0595 有待商榷
蘇偉說：「據我了解到，萬達地產準備涉及大城市的商業地產項目!」
蘇偉所指的商業地產項目就是萬達集團啟動的「萬達廣場」項目，第一批萬達廣場在2001年開始投建。
萬達集團確實有這個規劃，但是這應該是屬於商業機密，董事會還在商議討論之中，他很好奇蘇偉是怎麼知道的？
傳出一些小道消息很正常，但是王健林能夠看出蘇偉今天是有備而來的，足以證明蘇偉對萬達地產這個項目的熟悉度是比較高的。
「蘇董，我想冒昧地問一句，你怎麼知道這個事情？」王健林問。
蘇偉道：「王總，你別緊張，宏偉集團對地產開發沒有多大興趣，或許在國內民營企業中，收集分析商業情報這一塊，宏偉集團走在了最前面!」
王健林恍然大悟，他以前對商業情報的收集並沒有太重視，但是現在和蘇偉的聊天，讓他不由得驚嘆這項工作能夠起到的巨大作用。
他猜測宏偉集團之所以在每個項目上都沒有失敗過，一定是有最完整的商業情報收集分析體系。
雖然蘇偉知道了個大概，但是王健林認為「萬達廣場」的具體方案蘇偉是一定不清楚的，因為方案還在公司幾個重要領導的腦子裡，沒有確定下來。
然而蘇偉對王健林所顧及的東西一點興趣都沒有，他只需知道「萬達廣場」這個項目是一個比較成功的商業地產項目，能夠為宏偉集團超市零售項目起到不錯的作用就行了。
王健林說：「蘇董，直接提合作的事情吧！」
蘇偉道：「宏偉集團想入駐你們的商業地產。」
王健林說：「蘇董，這都是小事情，我們的商業地產都是以出租的形勢向外招商的，我們很歡迎宏偉集團參與招商，當然，在價格上也會給予你們一些優惠!」
蘇偉道：「我不是要租，我想要買!」
王健林愣了一下，依照他的商業發展模式，萬達集團所投建的每一處商業地產都是用來出租的，不會變更地產所有權。
「蘇董，你開百貨公司用不了那麼大的面積!」王健林說。
蘇偉道：「所以我想投資你們商業地產的項目，根據我們的需求比例投資!」
王健林問：「蘇董，我可不可以把你的意思理解為合作開發?」
蘇偉點頭，「不是不可以!」
「可是蘇董你剛剛才說對地產開發不感興趣!」王健林有種被蘇偉搶飯碗的感覺。
蘇偉道：「王總，你想的太多了，只能說我們的合作方式不一樣而已，宏偉百貨是想常駐你們的商業地產，所以考慮到時間問題，我認為是以投資的形勢比較妥當!」
王健林承認蘇偉以這樣的方式合作省了不少錢，從「萬達廣場」的規劃上來看，一家百貨公司所占的面積不到10％，蘇偉想以投資的形式來獲得這10％的地產所有權，對王健林的整體規劃並沒有太大的影響。
相反，宏偉集團的名氣還能幫助他們引流，招來更多更好的合作商家。
王健林還知道宏偉集團旗下還有一家宏偉建設有限公司，萬達集團如果啟動「萬達廣場」的項目完全可以把施工承包給「宏偉建設」，這樣一來給總公司省了不少負擔，同時還可以稍微放寬一點腳步，照顧多個商業地產開發。
多個方面分析起來，蘇偉提出的合作還是比較有期盼性。
只是現在，王健林心理有一點鬱結，他總覺得細水長流的方式比較好，是他的東西放在那裡永遠是他的，每年只負責收租金就行了。
他說：「蘇董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事會上，我沒把這個事情提出來，聽聽大家的意見，我個人暫時不能給你答覆!」
準確的說，王健林暫時不能給出肯定的答覆，他很猶豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心態。
但是放在生意上，宏偉集團確實是一個任何一家國內地產開放商都想合作的夥伴!
蘇偉說：「王總，我能夠理解，希望不要因為私人之間的關係影響到大局，我個人是非常有誠意想與你們合作，我期待你的答覆!」
王健林笑著說：「蘇董，我也希望不要因為生意上的事情影響了我們之間的友誼!」
從王健林接待他的態度，以及邀請他來萬達集團講課的事情來看，蘇偉能夠感受到王健林發自內心的把他當成了朋友。
蘇偉笑道：「中國有句老話講，買賣不成仁義在，都是在商界混了多年的人，不至於!」
兩人笑著握了握手。
「王總，我先離開了，李經理的事情你多照顧一下!」蘇偉最後說。
李紅隨蘇偉從萬達公司出來，兩人一起吃了一個簡單的便飯。
李紅問：「董事長，你什麼時候回去？」
蘇偉道：「明天上午!」
李紅說：「你不準備等王總的答覆嗎？」
蘇偉說：「他們自己都還沒有準備好，我猜測這個答覆要等幾個月以後了！」
李紅問：「為什麼董事長這麼早就提出合作的事情？」
蘇偉道：「既然過來了，就和王總坐下來談談，而且萬達現在資金並不充裕，萬達集團可沒有宏偉集團貸款免利息的待遇!」
李紅點了點頭，「我在這邊把事情辦完了就回去著手擴張的計劃!」
蘇偉道：「不要太心急，按照原計劃一步步走，別被沃爾瑪和肯德基打亂了節奏!」
「謝謝董事長提醒!」李紅道。
吃完飯，蘇偉直接去了定好的酒店，在王健林的家中也不太方便，主要是他那個兒子問題太多了，蘇偉有點應付不過來了。
還是酒店好，一身輕鬆，沒人打擾。
吃晚飯的時候，王健林打了一個電話給蘇偉，他說：「蘇董，鄉村雞的合作方案已經通過了，接下來按程序走就行，你提的那個合作項目，董事會的成員看法不一，需要一些時間協商和討論!」
蘇偉道：「感謝王總，我認為你們首先需要把自己的項目規劃完整的做出來之後，才會看到我們之間合作的利益關係!」
「我也是這樣想的，蘇董，後面隨時保持聯繫!」王健林說。
「行，有事情直接打我電話!」
蘇偉所指的商業地產項目就是萬達集團啟動的「萬達廣場」項目，第一批萬達廣場在2001年開始投建。
萬達集團確實有這個規劃，但是這應該是屬於商業機密，董事會還在商議討論之中，他很好奇蘇偉是怎麼知道的？
傳出一些小道消息很正常，但是王健林能夠看出蘇偉今天是有備而來的，足以證明蘇偉對萬達地產這個項目的熟悉度是比較高的。
「蘇董，我想冒昧地問一句，你怎麼知道這個事情？」王健林問。
蘇偉道：「王總，你別緊張，宏偉集團對地產開發沒有多大興趣，或許在國內民營企業中，收集分析商業情報這一塊，宏偉集團走在了最前面!」
王健林恍然大悟，他以前對商業情報的收集並沒有太重視，但是現在和蘇偉的聊天，讓他不由得驚嘆這項工作能夠起到的巨大作用。
他猜測宏偉集團之所以在每個項目上都沒有失敗過，一定是有最完整的商業情報收集分析體系。
雖然蘇偉知道了個大概，但是王健林認為「萬達廣場」的具體方案蘇偉是一定不清楚的，因為方案還在公司幾個重要領導的腦子裡，沒有確定下來。
然而蘇偉對王健林所顧及的東西一點興趣都沒有，他只需知道「萬達廣場」這個項目是一個比較成功的商業地產項目，能夠為宏偉集團超市零售項目起到不錯的作用就行了。
王健林說：「蘇董，直接提合作的事情吧！」
蘇偉道：「宏偉集團想入駐你們的商業地產。」
王健林說：「蘇董，這都是小事情，我們的商業地產都是以出租的形勢向外招商的，我們很歡迎宏偉集團參與招商，當然，在價格上也會給予你們一些優惠!」
蘇偉道：「我不是要租，我想要買!」
王健林愣了一下，依照他的商業發展模式，萬達集團所投建的每一處商業地產都是用來出租的，不會變更地產所有權。
「蘇董，你開百貨公司用不了那麼大的面積!」王健林說。
蘇偉道：「所以我想投資你們商業地產的項目，根據我們的需求比例投資!」
王健林問：「蘇董，我可不可以把你的意思理解為合作開發?」
蘇偉點頭，「不是不可以!」
「可是蘇董你剛剛才說對地產開發不感興趣!」王健林有種被蘇偉搶飯碗的感覺。
蘇偉道：「王總，你想的太多了，只能說我們的合作方式不一樣而已，宏偉百貨是想常駐你們的商業地產，所以考慮到時間問題，我認為是以投資的形勢比較妥當!」
王健林承認蘇偉以這樣的方式合作省了不少錢，從「萬達廣場」的規劃上來看，一家百貨公司所占的面積不到10％，蘇偉想以投資的形式來獲得這10％的地產所有權，對王健林的整體規劃並沒有太大的影響。
相反，宏偉集團的名氣還能幫助他們引流，招來更多更好的合作商家。
王健林還知道宏偉集團旗下還有一家宏偉建設有限公司，萬達集團如果啟動「萬達廣場」的項目完全可以把施工承包給「宏偉建設」，這樣一來給總公司省了不少負擔，同時還可以稍微放寬一點腳步，照顧多個商業地產開發。
多個方面分析起來，蘇偉提出的合作還是比較有期盼性。
只是現在，王健林心理有一點鬱結，他總覺得細水長流的方式比較好，是他的東西放在那裡永遠是他的，每年只負責收租金就行了。
他說：「蘇董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事會上，我沒把這個事情提出來，聽聽大家的意見，我個人暫時不能給你答覆!」
準確的說，王健林暫時不能給出肯定的答覆，他很猶豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心態。
但是放在生意上，宏偉集團確實是一個任何一家國內地產開放商都想合作的夥伴!
蘇偉說：「王總，我能夠理解，希望不要因為私人之間的關係影響到大局，我個人是非常有誠意想與你們合作，我期待你的答覆!」
王健林笑著說：「蘇董，我也希望不要因為生意上的事情影響了我們之間的友誼!」
從王健林接待他的態度，以及邀請他來萬達集團講課的事情來看，蘇偉能夠感受到王健林發自內心的把他當成了朋友。
蘇偉笑道：「中國有句老話講，買賣不成仁義在，都是在商界混了多年的人，不至於!」
兩人笑著握了握手。
「王總，我先離開了，李經理的事情你多照顧一下!」蘇偉最後說。
李紅隨蘇偉從萬達公司出來，兩人一起吃了一個簡單的便飯。
李紅問：「董事長，你什麼時候回去？」
蘇偉道：「明天上午!」
李紅說：「你不準備等王總的答覆嗎？」
蘇偉說：「他們自己都還沒有準備好，我猜測這個答覆要等幾個月以後了！」
李紅問：「為什麼董事長這麼早就提出合作的事情？」
蘇偉道：「既然過來了，就和王總坐下來談談，而且萬達現在資金並不充裕，萬達集團可沒有宏偉集團貸款免利息的待遇!」
李紅點了點頭，「我在這邊把事情辦完了就回去著手擴張的計劃!」
蘇偉道：「不要太心急，按照原計劃一步步走，別被沃爾瑪和肯德基打亂了節奏!」
「謝謝董事長提醒!」李紅道。
吃完飯，蘇偉直接去了定好的酒店，在王健林的家中也不太方便，主要是他那個兒子問題太多了，蘇偉有點應付不過來了。
還是酒店好，一身輕鬆，沒人打擾。
吃晚飯的時候，王健林打了一個電話給蘇偉，他說：「蘇董，鄉村雞的合作方案已經通過了，接下來按程序走就行，你提的那個合作項目，董事會的成員看法不一，需要一些時間協商和討論!」
蘇偉道：「感謝王總，我認為你們首先需要把自己的項目規劃完整的做出來之後，才會看到我們之間合作的利益關係!」
「我也是這樣想的，蘇董，後面隨時保持聯繫!」王健林說。
「行，有事情直接打我電話!」