0629 流水合同
晚宴上。
蘇偉吃到了他這輩子最舒服的一頓牛肉，沒有西餐廳裡面那麼華麗，從面相上看，樸實無華，但牛肉本身的味道完完全全的把味蕾給包裹住了。
加西亞邀請了本地的表演團隊，奉上了精彩的阿根廷風情舞蹈表演。
一群人坐在農場中央享受著最接近大自然的生活方式，有點像在蒙古大草原上的生活。
加西亞和蘇偉碰了一杯酒。
他對今天為蘇偉團隊提供的肉牛美食是非常有自信的，笑道，「蘇董，感覺怎麼樣？」
蘇偉實話實說，「我去過很多地方吃過牛肉，但是今天晚上這頓美食應該是我最難忘的，感謝你，加西亞董事長!」
加西亞露出滿意的笑容，「蘇董吃的開心就行!」
得到了蘇偉的認可，加西亞依舊沒有提合作的事情，他認為在這個歌舞昇平，享用美食佳肴的夜晚提這件事情有煞風情。
蘇偉本身心裡已經對阿根廷牛肉產生了濃厚的興趣，除了肉質鮮美的優勢之外，主要是因為它的利潤，如果拿在宏偉集團的產業對比，除了鑽石生意之外，沒有任何一個產業的利潤能夠達到這個程度。
加西亞也講了，在亞洲，埃爾塔哈爾一定會占據一席之地。
蘇偉端起酒杯和基什內爾市長，加西亞碰了一杯，「感謝你們的邀請和款待!」
基什內爾市長道：「蘇，你太客氣了，我們非常歡迎中國居民來阿根廷旅遊做客!」
市長把基調調高了，蘇偉回應道，「布宜諾斯艾利斯是一個美麗的城市!」。
加西亞自嘲道：「若不是政府出面邀請，我想就沒有今晚的聚會了，不管怎麼樣，蘇董，你能來，我已經很感激了!」
蘇偉笑了一下，一口喝掉了杯中酒。
晚宴一直吃到當地時間晚上十點鐘，加上本身時差的緣故，蘇偉又喝了一點酒，感覺很困了。
加西亞安排了車送蘇偉會到酒店休息。
第二天，加西亞也沒有去打擾，而是安排了車早早在酒店門口等著，直到蘇偉等人醒來在酒店用過早餐之後，車隊再次接他們回到了公司。
今天去埃爾塔哈爾公司的目的，蘇偉腦子裡很清晰，加西亞鋪墊了兩天，也應該開口談正事了。
會議室。
今天基什內爾市長沒有參加，昨天來完全是為了給蘇偉面子陪同一下，畢竟邀請函是以布宜諾斯艾利斯市政府的身份發的，他牽線橋的任務已經完成了，最後能不能把布宜諾斯艾利斯市的肉製品賣到中國市場或者亞洲市場創收?就要看加西亞他們生意人的個人能力了。
加西亞今天沒有拐彎抹角，直接提出想與宏偉集團旗下的鴻程食品公司合作的事情。
蘇偉沒有即刻給出答覆，而是用客觀實際分析了亞洲的市場以及埃爾塔哈爾集團肉製品的優勢。
從蘇偉的言語中可以聽出，他已經有合作的意願了。
加西亞清楚的認識到接下來交談的關鍵問題在哪裡？
利潤，一個讓蘇偉毫不猶豫答應合作的利潤。
他說：「蘇董，在確定宏偉集團之前，我們有過幾個不錯的選項，最後確定宏偉集團有兩個原因，
第一，你們的市場資源和知名度影響力在亞洲食品生意這塊是無可比擬的。
第二，剛開始我們抱著試水的心態，不敢太冒險，想找一個中小型公司合作，慢慢做大，後來我們發現這樣做的成本太高而且效果不理想。
如果宏偉集團有意合作，在利潤上，我們可以有所讓步。」
蘇偉既然確定要去做一件事情，那麼他一定會追求利潤最大化，別人讓出來的一點小恩小惠是無法滿足他的野心的。
加西亞的表達還算誠懇，蘇偉同樣直言道，「加西亞董事長，從一開始邀請我到阿根廷來，我已經知道了你們的目的，如果我對此毫無興趣，或許會在回復函上，說一聲抱歉，不會親自來到布宜諾斯艾利斯，來到埃爾塔哈爾的農場。
這兩天你們的款待，也讓我看到了一點誠意，不過放在生意上來是另外一件事情，我們就事論事。
你說私下研究過我，我想你應該知道我的做事風格，請你思考清楚之後再給我答案!」
加西亞心裡顫了一下，聽完蘇偉的話，他至少意識到兩點值得他注意的問題。
第一點，蘇偉提到生意的話題時，他的狀態完全不一樣，極具壓迫性，每句話都在尋求主動權。
第二點，顯然，蘇偉對他提到的利潤讓步是不滿意的，亦或者是說要想和宏偉集團合作，應該拿出保底條件來。
加西亞腦子快速的分析之後，回應道，「蘇董，我們可以簽流水合同，根據市場銷量來分配利潤，你應該清楚，亞洲市場需要我們重新定價!」
「流水合同」就是埃爾塔哈爾集團的保底優惠，主動把市場支配權讓給了宏偉集團，於他們而言，在合作運營上還簡單了些，從某種程度上講，埃爾塔哈爾獲得的利潤比例反而還高了，前提是在宏偉集團沒有完成足夠銷量的情況下。
蘇偉嘆了一口氣，「哎，真是麻煩，若不是沒有在規劃之內，我真想在阿根廷自己買一個農場，或者……」
他笑著和加西亞對視，加西亞的笑容逐漸僵硬了。
蘇偉想表達的意思是，宏偉集團有能力把埃爾塔哈爾集團收購了。
蘇偉隨即說道，「只不過宏偉集團若是在肉製品上付出太多，也沒有必要，加西亞董事長，請把你們擬定的流水合同給我看一眼吧!」
加西亞緩了口氣，他剛剛差點被一句玩笑話給嚇到了，不過蘇偉這個人，他是真的看不透，話里真真假假分不清楚。
他對身邊的下屬囑咐了一句，很快把合同送了上來。
加西亞親自送到蘇偉面前，「蘇董，合同上的條款只代表我們單方利益，如果有需要改正和商討的地方，你提出來便是!」
蘇偉主要是看了一眼流水合同上的利潤分配，有三個分界點，如果銷售額達不到十億美金，利潤分配比例是37分，宏偉集團占三，超過十億55分，超過二十億，73分，宏偉集團占七!
蘇偉吃到了他這輩子最舒服的一頓牛肉，沒有西餐廳裡面那麼華麗，從面相上看，樸實無華，但牛肉本身的味道完完全全的把味蕾給包裹住了。
加西亞邀請了本地的表演團隊，奉上了精彩的阿根廷風情舞蹈表演。
一群人坐在農場中央享受著最接近大自然的生活方式，有點像在蒙古大草原上的生活。
加西亞和蘇偉碰了一杯酒。
他對今天為蘇偉團隊提供的肉牛美食是非常有自信的，笑道，「蘇董，感覺怎麼樣？」
蘇偉實話實說，「我去過很多地方吃過牛肉，但是今天晚上這頓美食應該是我最難忘的，感謝你，加西亞董事長!」
加西亞露出滿意的笑容，「蘇董吃的開心就行!」
得到了蘇偉的認可，加西亞依舊沒有提合作的事情，他認為在這個歌舞昇平，享用美食佳肴的夜晚提這件事情有煞風情。
蘇偉本身心裡已經對阿根廷牛肉產生了濃厚的興趣，除了肉質鮮美的優勢之外，主要是因為它的利潤，如果拿在宏偉集團的產業對比，除了鑽石生意之外，沒有任何一個產業的利潤能夠達到這個程度。
加西亞也講了，在亞洲，埃爾塔哈爾一定會占據一席之地。
蘇偉端起酒杯和基什內爾市長，加西亞碰了一杯，「感謝你們的邀請和款待!」
基什內爾市長道：「蘇，你太客氣了，我們非常歡迎中國居民來阿根廷旅遊做客!」
市長把基調調高了，蘇偉回應道，「布宜諾斯艾利斯是一個美麗的城市!」。
加西亞自嘲道：「若不是政府出面邀請，我想就沒有今晚的聚會了，不管怎麼樣，蘇董，你能來，我已經很感激了!」
蘇偉笑了一下，一口喝掉了杯中酒。
晚宴一直吃到當地時間晚上十點鐘，加上本身時差的緣故，蘇偉又喝了一點酒，感覺很困了。
加西亞安排了車送蘇偉會到酒店休息。
第二天，加西亞也沒有去打擾，而是安排了車早早在酒店門口等著，直到蘇偉等人醒來在酒店用過早餐之後，車隊再次接他們回到了公司。
今天去埃爾塔哈爾公司的目的，蘇偉腦子裡很清晰，加西亞鋪墊了兩天，也應該開口談正事了。
會議室。
今天基什內爾市長沒有參加，昨天來完全是為了給蘇偉面子陪同一下，畢竟邀請函是以布宜諾斯艾利斯市政府的身份發的，他牽線橋的任務已經完成了，最後能不能把布宜諾斯艾利斯市的肉製品賣到中國市場或者亞洲市場創收?就要看加西亞他們生意人的個人能力了。
加西亞今天沒有拐彎抹角，直接提出想與宏偉集團旗下的鴻程食品公司合作的事情。
蘇偉沒有即刻給出答覆，而是用客觀實際分析了亞洲的市場以及埃爾塔哈爾集團肉製品的優勢。
從蘇偉的言語中可以聽出，他已經有合作的意願了。
加西亞清楚的認識到接下來交談的關鍵問題在哪裡？
利潤，一個讓蘇偉毫不猶豫答應合作的利潤。
他說：「蘇董，在確定宏偉集團之前，我們有過幾個不錯的選項，最後確定宏偉集團有兩個原因，
第一，你們的市場資源和知名度影響力在亞洲食品生意這塊是無可比擬的。
第二，剛開始我們抱著試水的心態，不敢太冒險，想找一個中小型公司合作，慢慢做大，後來我們發現這樣做的成本太高而且效果不理想。
如果宏偉集團有意合作，在利潤上，我們可以有所讓步。」
蘇偉既然確定要去做一件事情，那麼他一定會追求利潤最大化，別人讓出來的一點小恩小惠是無法滿足他的野心的。
加西亞的表達還算誠懇，蘇偉同樣直言道，「加西亞董事長，從一開始邀請我到阿根廷來，我已經知道了你們的目的，如果我對此毫無興趣，或許會在回復函上，說一聲抱歉，不會親自來到布宜諾斯艾利斯，來到埃爾塔哈爾的農場。
這兩天你們的款待，也讓我看到了一點誠意，不過放在生意上來是另外一件事情，我們就事論事。
你說私下研究過我，我想你應該知道我的做事風格，請你思考清楚之後再給我答案!」
加西亞心裡顫了一下，聽完蘇偉的話，他至少意識到兩點值得他注意的問題。
第一點，蘇偉提到生意的話題時，他的狀態完全不一樣，極具壓迫性，每句話都在尋求主動權。
第二點，顯然，蘇偉對他提到的利潤讓步是不滿意的，亦或者是說要想和宏偉集團合作，應該拿出保底條件來。
加西亞腦子快速的分析之後，回應道，「蘇董，我們可以簽流水合同，根據市場銷量來分配利潤，你應該清楚，亞洲市場需要我們重新定價!」
「流水合同」就是埃爾塔哈爾集團的保底優惠，主動把市場支配權讓給了宏偉集團，於他們而言，在合作運營上還簡單了些，從某種程度上講，埃爾塔哈爾獲得的利潤比例反而還高了，前提是在宏偉集團沒有完成足夠銷量的情況下。
蘇偉嘆了一口氣，「哎，真是麻煩，若不是沒有在規劃之內，我真想在阿根廷自己買一個農場，或者……」
他笑著和加西亞對視，加西亞的笑容逐漸僵硬了。
蘇偉想表達的意思是，宏偉集團有能力把埃爾塔哈爾集團收購了。
蘇偉隨即說道，「只不過宏偉集團若是在肉製品上付出太多，也沒有必要，加西亞董事長，請把你們擬定的流水合同給我看一眼吧!」
加西亞緩了口氣，他剛剛差點被一句玩笑話給嚇到了，不過蘇偉這個人，他是真的看不透，話里真真假假分不清楚。
他對身邊的下屬囑咐了一句，很快把合同送了上來。
加西亞親自送到蘇偉面前，「蘇董，合同上的條款只代表我們單方利益，如果有需要改正和商討的地方，你提出來便是!」
蘇偉主要是看了一眼流水合同上的利潤分配，有三個分界點，如果銷售額達不到十億美金，利潤分配比例是37分，宏偉集團占三，超過十億55分，超過二十億，73分，宏偉集團占七!