第246章 獨家代理權
蘋果ceo辦公室！
在踏入這間辦公室之前，蘇望儘量讓自己的心情平靜，說實話，他的內心此刻還是有些激動的。
不管在內心再怎麼咒罵蘋果日後的一些作為，但不可否認的是，賈伯斯確實算是一位天才，無論是在設計還是在商業上。
即將見到這位鼎鼎大名的蘋果締造者，要說情緒一點不激動肯定是假的。
那位蘋果公司的女員工推開門，蘇望前腳剛踏入進去，便是看到了從椅子上站起來的那位熟悉的面孔。
留著絡腮鬍子出現在各大網際網路網站封面上的那位。
「親愛的蘇，歡迎您！」
賈伯斯很熱情，主動起身朝著蘇望迎了過來，而蘇望也是和對方親切的握手，在這一刻他內心的激動心情徹底平復了。
原因很簡單，賈伯斯姿態放得有些低，讓得蘇望明白，這個時候的賈伯斯，還不是後世被推上神位的那位。
實際上蘇望也沒有猜錯，這個時候的賈伯斯正是煩惱的時候。
剛剛推出的Ipad是被賈伯斯還有公司所有員工寄予厚望的，可市場卻不像他們想像的那麼狂熱，這種平板電腦並不被大眾所接受。
這讓蘋果上上下下員工心裡都埋上了一層陰霾，蘋果的股票也是因此而下跌，賈伯斯此刻正因為這事情而忙得焦頭爛額。
因此在昨天接到俗虎楊致近電話的時候，對方告訴他，有一位來自於中國的網際網路大佬要過來拜訪他，他還是很開心的。
對於中國市場，賈伯斯一直是覬覦著的，這個占據了全球四分之一人口的國家，如果蘋果能夠打入進去的話，那麼對公司的業績將會有巨大的增長。
但因為某種無法言語的原因，蘋果公司的產品想要進入中國市場一直都沒成功過。
對於眼前這位來自於東方的年輕男子，賈伯斯一點也不敢小覷，因為楊致近告訴過他，這位年輕男子擁有中國的兩家很有前景的網際網路企業巨額股份，而這兩家公司要是放在美國來說的話，就相當於facebook和twitter。
Facebook和twitter的影響力和市值，賈伯斯很清楚，所以他一點也不敢輕視對方，如果不是剛剛有一個視頻會議要他親自主持，他都準備到公司門口親自迎接對方。
一番寒暄，賈伯斯帶著蘇望參觀了蘋果公司，最後來到了產品展覽廳，這裡展示著蘋果公司所生產出來的所有產品，從桌上型電腦到筆記本電腦，再到最新的平板電腦，每一個款式都有。
當然，也包括了蘋果手機！
到目前為止，蘋果手機已經是出了三代，只不過一直是不慍不火，哪怕在賈伯斯眼中，他覺得蘋果手機已經是重新定義了手機，領先了行業五年，可事實上蘋果手機的銷量只能算是一般。
蘇望目光在手機展示廳這邊，賈伯斯時刻關注著蘇望的目光，當看到蘇望目光在手機展廳停留最久，心裡有了判斷，那就是眼前這位蘇先生，應該是對蘋果手機感興趣。
對於這位蘇先生來公司的目的，賈伯斯心裡也有過猜測，肯定不是所謂的參觀和拜訪，應該是想要來和自己合作的，現在看來很有可能合作目標就是手機這一塊。
想到這裡，賈伯斯開口問道：「蘇，你對我們公司的手機產品怎麼看？」
「手機很好，加上獨有的ios生態系統，確實是一大賣點，但說實話，還沒有達到完美的程度，至少沒有領先行內其他手機太多。」
蘇望也是直言不諱，這讓一旁的高婷婷和楊致近的那位助理臉上露出了擔憂之色，這話說的太直白了點吧，就算外國人不喜歡這麼多彎彎繞繞的，也要稍微委婉點啊。
當著人家設計者的面吐槽人家的產品，這就跟當著家長的面吐槽人家孩子一樣，遇到脾氣火爆的直接揍一頓，脾氣好點的也不會有啥好臉色。
高婷婷甚至已經做好了被對方趕出公司的準備了。
然而，讓得高婷婷兩人意外的是，賈伯斯聽完蘇望的話後，愣了那麼一下，但臉上沒有一點不悅之色，相反的還露出了笑容。
這一幕讓得高婷婷兩人有些摸不著頭腦，難道這位喬總如此的與眾不同，恰恰喜歡聽別人的批評？
「蘇，其實你的看法和我是一樣的，這三款產品在我看來也不是最完美的，但手機業務剛剛涉及，我們也要進行數據分析，這三款產品與其說是產品，倒不如說是試驗品。」
賈伯斯的回答同樣沒有出乎蘇望的意料，因為他前世看到過賈伯斯的一篇報導，按照賈伯斯所說，蘋果手機前三代，都只是試驗品，為了測試市場而推出來的。
真正的產品，是從第四代開始的。
當然了，蘇望不懷疑這裡面有吹噓的成分，但不管怎麼說，這個時候蘋果4的機型應該已經是設計出來了，甚至很有可能已經是量產了，而賈伯斯對蘋果4寄予厚望是不會有錯的。
其實這就是人性，如果賈伯斯還沒有設計出第四代蘋果手機，自己批評前面三代的話，那麼賈伯斯肯定是不會高興的，但正因為第四代手機已經設計出來了，自己批評前面三代手機，在賈伯斯心中就無關痛癢了。
「試驗品，這麼看來，喬先生你們已經是試驗成功了？」蘇望故意裝作驚訝的樣子問道。
「沒錯，第四代手機我們已經是設計出來了，但卻還沒有曝光，對於這一代手機我們是寄予厚望的，絕對可以顛覆人們對手機的想像。」
說到第四代手機的時候，賈伯斯有些眉飛色舞，而蘇望則是故作遺憾表情說道：「那真是恭喜了，可惜我不能先睹為快了。」
一般來說，在手機還沒有發布之前，為了保密是不會泄露出照片的，當然，故意對外曝光泄露引起關注則是另外一回事了。
「蘇，我和你很投緣，可以帶你去看我們新一代手機產品。」
賈伯斯想了下，最後說出了正中蘇望下懷的話，蘇望的目的就是看蘋果第四代手機，當然，看只是過程，蘋果4什麼樣子他心裡早就有數了，只是想要藉此來引出接下去的話。
而對於賈伯斯來說，讓蘇望看他們新手機也沒有什麼，一款手機從設計到最後生產是有一個流程的，就算對方將機型給曝光出去，其他手機廠商想要複製那也需要時間。
兩個都有差不多心思的人碰到了一起，接下來的事情自然就水到渠成了。
看完了蘋果4新機，蘇望表示了震驚和讚嘆，然後一行人又回到了賈伯斯的辦公室。
當然，回到了辦公室之後，無論是蘇望還是賈伯斯都沒有先開口提合作的事情，因為兩人都清楚，誰先開口誰就弱了下風。
但最終，該話題還是要提到的，不過兩人都很有技巧的進行了下面一番對話。
「不愧是蘋果公司，這第四代手機確實是嘆為觀止，肯定是可以大賣的，在這裡提前祝賀喬先生了。」
「其實，我做手機的目的並不只是為了賣產品，公司的理念是希望通過科技改變世界，而手機將是最重要的一步。」
「喬先生說的沒錯，未來人們的生活習慣將會隨著科技的發展而出現巨大的改變，這一點我也是認可的，喬先生你的理念讓我很欽佩。」
「您客氣了，雖然我有這樣的想法，但真要做到這一步實在是太難了。」
「太難？怎麼會呢，貴公司目前的影響力可不低啊，在美國也算是赫赫有名的科技公司了。」
「蘇先生，你覺得如果不能夠進入貴國市場，這個占據了全球四分之一人口的國家，再好的產品能算作成功嗎？」
蘇望沉默了一下，話說到這裡，雙方也算是摸底成功了。
「如果喬先生有需要的話，我可以和喬先生合作。」蘇望也向賈伯斯交底了。
「哦，不知道蘇你指的合作是怎麼個方案？」
「很簡單，由我旗下公司來代理貴公司產品在華的銷售，當然，我要的是獨家代理權，而且最起碼是未來十年的獨家代理權。」
賈伯斯皺了下眉頭，他想過蘇望會要自己公司產品的代理權，但沒想過是獨家，更別說還是十年這個漫長的年限了。
「那麼蘇，你願意為這個獨家代理權付出什麼？」
「1億美元的代理費！」
蘇望緩緩開口，報出了自己的價碼。
1億的代理費，在這個時候絕對不算低了，至少這個時候的蘋果還沒有後期那麼的輝煌，當然更重要的是，蘋果可以藉此打開中國市場。
「蘇，請恕我向你說聲抱歉，關於這問題我沒法立刻回答你，我得要徵求一下董事會的意見，這點你懂的。」
「嗯，那就等候喬先生你的電話，我會在加州待三天。」
……
離開了蘋果總部，從頭到尾目睹蘇望和賈伯斯交談的高婷婷，忍不住開口說道：「蘇總，你真的要1億買蘋果的獨家代理權嗎？」
1億美元，那可就是七個多億啊，最關鍵的是，這只是代理權而已，以後每賣一台產品，蘋果還要收錢的，最多只是賺取一些中間差價。
靠著中間差價，要賺回1億美元那得賺多久啊。
「當然值得。」
蘇望笑了笑，就這中間差價的利潤有多大，別人不清楚，他還能不清楚嗎？
PS：我估計這一章寫出來，不少書友會噴我崇洋媚外，將外國產品引入國內，但事實上蘋果進入中國市場是無法阻擋的，最關鍵的是，就算是用安卓，哪怕自己弄系統，不也是國外的嘛。
當然了，蘇望要代理權，絕對不只是為了賺錢這麼的簡單，不過先不劇透了。
在踏入這間辦公室之前，蘇望儘量讓自己的心情平靜，說實話，他的內心此刻還是有些激動的。
不管在內心再怎麼咒罵蘋果日後的一些作為，但不可否認的是，賈伯斯確實算是一位天才，無論是在設計還是在商業上。
即將見到這位鼎鼎大名的蘋果締造者，要說情緒一點不激動肯定是假的。
那位蘋果公司的女員工推開門，蘇望前腳剛踏入進去，便是看到了從椅子上站起來的那位熟悉的面孔。
留著絡腮鬍子出現在各大網際網路網站封面上的那位。
「親愛的蘇，歡迎您！」
賈伯斯很熱情，主動起身朝著蘇望迎了過來，而蘇望也是和對方親切的握手，在這一刻他內心的激動心情徹底平復了。
原因很簡單，賈伯斯姿態放得有些低，讓得蘇望明白，這個時候的賈伯斯，還不是後世被推上神位的那位。
實際上蘇望也沒有猜錯，這個時候的賈伯斯正是煩惱的時候。
剛剛推出的Ipad是被賈伯斯還有公司所有員工寄予厚望的，可市場卻不像他們想像的那麼狂熱，這種平板電腦並不被大眾所接受。
這讓蘋果上上下下員工心裡都埋上了一層陰霾，蘋果的股票也是因此而下跌，賈伯斯此刻正因為這事情而忙得焦頭爛額。
因此在昨天接到俗虎楊致近電話的時候，對方告訴他，有一位來自於中國的網際網路大佬要過來拜訪他，他還是很開心的。
對於中國市場，賈伯斯一直是覬覦著的，這個占據了全球四分之一人口的國家，如果蘋果能夠打入進去的話，那麼對公司的業績將會有巨大的增長。
但因為某種無法言語的原因，蘋果公司的產品想要進入中國市場一直都沒成功過。
對於眼前這位來自於東方的年輕男子，賈伯斯一點也不敢小覷，因為楊致近告訴過他，這位年輕男子擁有中國的兩家很有前景的網際網路企業巨額股份，而這兩家公司要是放在美國來說的話，就相當於facebook和twitter。
Facebook和twitter的影響力和市值，賈伯斯很清楚，所以他一點也不敢輕視對方，如果不是剛剛有一個視頻會議要他親自主持，他都準備到公司門口親自迎接對方。
一番寒暄，賈伯斯帶著蘇望參觀了蘋果公司，最後來到了產品展覽廳，這裡展示著蘋果公司所生產出來的所有產品，從桌上型電腦到筆記本電腦，再到最新的平板電腦，每一個款式都有。
當然，也包括了蘋果手機！
到目前為止，蘋果手機已經是出了三代，只不過一直是不慍不火，哪怕在賈伯斯眼中，他覺得蘋果手機已經是重新定義了手機，領先了行業五年，可事實上蘋果手機的銷量只能算是一般。
蘇望目光在手機展示廳這邊，賈伯斯時刻關注著蘇望的目光，當看到蘇望目光在手機展廳停留最久，心裡有了判斷，那就是眼前這位蘇先生，應該是對蘋果手機感興趣。
對於這位蘇先生來公司的目的，賈伯斯心裡也有過猜測，肯定不是所謂的參觀和拜訪，應該是想要來和自己合作的，現在看來很有可能合作目標就是手機這一塊。
想到這裡，賈伯斯開口問道：「蘇，你對我們公司的手機產品怎麼看？」
「手機很好，加上獨有的ios生態系統，確實是一大賣點，但說實話，還沒有達到完美的程度，至少沒有領先行內其他手機太多。」
蘇望也是直言不諱，這讓一旁的高婷婷和楊致近的那位助理臉上露出了擔憂之色，這話說的太直白了點吧，就算外國人不喜歡這麼多彎彎繞繞的，也要稍微委婉點啊。
當著人家設計者的面吐槽人家的產品，這就跟當著家長的面吐槽人家孩子一樣，遇到脾氣火爆的直接揍一頓，脾氣好點的也不會有啥好臉色。
高婷婷甚至已經做好了被對方趕出公司的準備了。
然而，讓得高婷婷兩人意外的是，賈伯斯聽完蘇望的話後，愣了那麼一下，但臉上沒有一點不悅之色，相反的還露出了笑容。
這一幕讓得高婷婷兩人有些摸不著頭腦，難道這位喬總如此的與眾不同，恰恰喜歡聽別人的批評？
「蘇，其實你的看法和我是一樣的，這三款產品在我看來也不是最完美的，但手機業務剛剛涉及，我們也要進行數據分析，這三款產品與其說是產品，倒不如說是試驗品。」
賈伯斯的回答同樣沒有出乎蘇望的意料，因為他前世看到過賈伯斯的一篇報導，按照賈伯斯所說，蘋果手機前三代，都只是試驗品，為了測試市場而推出來的。
真正的產品，是從第四代開始的。
當然了，蘇望不懷疑這裡面有吹噓的成分，但不管怎麼說，這個時候蘋果4的機型應該已經是設計出來了，甚至很有可能已經是量產了，而賈伯斯對蘋果4寄予厚望是不會有錯的。
其實這就是人性，如果賈伯斯還沒有設計出第四代蘋果手機，自己批評前面三代的話，那麼賈伯斯肯定是不會高興的，但正因為第四代手機已經設計出來了，自己批評前面三代手機，在賈伯斯心中就無關痛癢了。
「試驗品，這麼看來，喬先生你們已經是試驗成功了？」蘇望故意裝作驚訝的樣子問道。
「沒錯，第四代手機我們已經是設計出來了，但卻還沒有曝光，對於這一代手機我們是寄予厚望的，絕對可以顛覆人們對手機的想像。」
說到第四代手機的時候，賈伯斯有些眉飛色舞，而蘇望則是故作遺憾表情說道：「那真是恭喜了，可惜我不能先睹為快了。」
一般來說，在手機還沒有發布之前，為了保密是不會泄露出照片的，當然，故意對外曝光泄露引起關注則是另外一回事了。
「蘇，我和你很投緣，可以帶你去看我們新一代手機產品。」
賈伯斯想了下，最後說出了正中蘇望下懷的話，蘇望的目的就是看蘋果第四代手機，當然，看只是過程，蘋果4什麼樣子他心裡早就有數了，只是想要藉此來引出接下去的話。
而對於賈伯斯來說，讓蘇望看他們新手機也沒有什麼，一款手機從設計到最後生產是有一個流程的，就算對方將機型給曝光出去，其他手機廠商想要複製那也需要時間。
兩個都有差不多心思的人碰到了一起，接下來的事情自然就水到渠成了。
看完了蘋果4新機，蘇望表示了震驚和讚嘆，然後一行人又回到了賈伯斯的辦公室。
當然，回到了辦公室之後，無論是蘇望還是賈伯斯都沒有先開口提合作的事情，因為兩人都清楚，誰先開口誰就弱了下風。
但最終，該話題還是要提到的，不過兩人都很有技巧的進行了下面一番對話。
「不愧是蘋果公司，這第四代手機確實是嘆為觀止，肯定是可以大賣的，在這裡提前祝賀喬先生了。」
「其實，我做手機的目的並不只是為了賣產品，公司的理念是希望通過科技改變世界，而手機將是最重要的一步。」
「喬先生說的沒錯，未來人們的生活習慣將會隨著科技的發展而出現巨大的改變，這一點我也是認可的，喬先生你的理念讓我很欽佩。」
「您客氣了，雖然我有這樣的想法，但真要做到這一步實在是太難了。」
「太難？怎麼會呢，貴公司目前的影響力可不低啊，在美國也算是赫赫有名的科技公司了。」
「蘇先生，你覺得如果不能夠進入貴國市場，這個占據了全球四分之一人口的國家，再好的產品能算作成功嗎？」
蘇望沉默了一下，話說到這裡，雙方也算是摸底成功了。
「如果喬先生有需要的話，我可以和喬先生合作。」蘇望也向賈伯斯交底了。
「哦，不知道蘇你指的合作是怎麼個方案？」
「很簡單，由我旗下公司來代理貴公司產品在華的銷售，當然，我要的是獨家代理權，而且最起碼是未來十年的獨家代理權。」
賈伯斯皺了下眉頭，他想過蘇望會要自己公司產品的代理權，但沒想過是獨家，更別說還是十年這個漫長的年限了。
「那麼蘇，你願意為這個獨家代理權付出什麼？」
「1億美元的代理費！」
蘇望緩緩開口，報出了自己的價碼。
1億的代理費，在這個時候絕對不算低了，至少這個時候的蘋果還沒有後期那麼的輝煌，當然更重要的是，蘋果可以藉此打開中國市場。
「蘇，請恕我向你說聲抱歉，關於這問題我沒法立刻回答你，我得要徵求一下董事會的意見，這點你懂的。」
「嗯，那就等候喬先生你的電話，我會在加州待三天。」
……
離開了蘋果總部，從頭到尾目睹蘇望和賈伯斯交談的高婷婷，忍不住開口說道：「蘇總，你真的要1億買蘋果的獨家代理權嗎？」
1億美元，那可就是七個多億啊，最關鍵的是，這只是代理權而已，以後每賣一台產品，蘋果還要收錢的，最多只是賺取一些中間差價。
靠著中間差價，要賺回1億美元那得賺多久啊。
「當然值得。」
蘇望笑了笑，就這中間差價的利潤有多大，別人不清楚，他還能不清楚嗎？
PS：我估計這一章寫出來，不少書友會噴我崇洋媚外，將外國產品引入國內，但事實上蘋果進入中國市場是無法阻擋的，最關鍵的是，就算是用安卓，哪怕自己弄系統，不也是國外的嘛。
當然了，蘇望要代理權，絕對不只是為了賺錢這麼的簡單，不過先不劇透了。