第246章 賣到家門口了
魏應洲走在津門的街頭，隨便進了一家小賣店，想親自看看他們康帥傅的銷量，同時看看還有什麼產品比較緊俏，他們康帥傅又能做的。
只有一種產品，那麼公司所有的營收都將指著這一種產品，一旦這款產品出現任何不良問題，整個公司就會陷入巨大的麻煩，甚至能導致破產，就像他們兄弟前兩年在內地賣油一樣。
像是同一集團，也不是只有方便麵，還有許多其他產品，甚至還涉獵了零售等跨行業務。同時其他業務也能拉動方便麵的銷量，讓公司整體業務都得到提升。
火腿腸，這個很不錯，現在內地人非常喜歡吃。他也嘗過，味道不錯，重要的是還方便。
只是春嘟這家火腿腸的巨頭懸在頭頂，其他品牌的份額加在一起，也占不到百分之十，他們貿然進入這個行業，沒有把握崛起。
他看到許多人進小賣店，都是帶著孩子來買一些零食。家裡條件好了，尤其是內地進行了計劃生育，很多家庭都只有一個孩子了，那麼自然是兩代人掌心裡的寶。
零食好像市場很大，但是選擇哪種零食，他要好好想想，最好能避開其他企業，開闢出一塊新的市場，康帥傅能輕易進入，又能占據一大塊的市場。
餅乾，很多小孩子都喜歡吃餅乾，但現在的餅乾口味單一，孩子貌似並不是特別喜歡了。如果能做出一款小孩子喜歡，家長也認可的，必然能夠大賣。
他隨手從貨架上拿起一個沒吃過的餅乾，果仁酥，應該是那種酥脆的餅乾吧？
嗯？好味道果仁酥，滿漢食品的東西？不買，買誰家的也不買滿漢食品的！
「我說你要買什麼？進來轉悠半天了。」店主死死的盯著魏應洲，該不會是想趁他不注意偷東西吧？之前他點貨的時候就經常發現有少的。
「大哥，你們的方便麵賣的怎麼樣？」
「你要買方便麵啊，這邊呢。你看，有好味道的，有康帥傅的，有華峰的，還有老京城的，碗裝的，袋裝的都有。你買的時候，再買一根火腿腸，泡在裡面味道更好。」老闆熱情的推薦道。
魏應洲看向那個貨架，上面全都是方便麵，但是擺在最醒目位置的，卻不是他們的產品，而是好味道方便麵！
好味道方便麵，居然出袋裝的了！
魏應洲以為康帥傅靠著袋裝產品，能夠一舉翻身，明年成為行業的領頭羊，但怎麼好味道也出了袋裝的呢？
他可是經過詳細的市場調研，許多人想吃方便麵，卻覺得碗裝的太貴了，捨不得。而且不知道有誰說的，碗裝的不健康，人家島國那邊都出了好多年，也沒聽說誰是吃方便麵吃病了，這也不是頓頓吃。
正好，推出袋裝的，價格低，多數家庭都吃得起，而且也沒有碗裝說的那些健康問題。剛開始，銷量非常不錯，魏應洲他們兄弟四個非常高興。
哪怕是碗裝的成不了第一，但是袋裝的成為第一，他們的利潤也絕對不會少，可怎麼滿漢食品就開始生產袋裝的了？
之前的調查不是說，滿漢食品四個工廠，全部都是碗裝的生產線麼，還是從島國高價買的，他們還有錢買袋裝的生產線？
魏應洲拿起一包袋裝的好味道方便麵，伸手捏了一下，是方形的，絕對不是碗裝的那條生產線，麵餅都不一樣。
「誒誒誒，我說你這人怎麼回事？方便麵捏碎了我還怎麼賣，這一包你必須買走！」店主不幹了。
吃方便麵的時候，最討厭的就是麵餅是碎的，泡開了都夾不起來。這幫故意將麵餅捏碎的人都是什麼心態啊，太壞了！
「呃，我買。老闆，咱們店裡什麼時候有袋裝的好味道了？」魏應洲一邊付錢，一邊好像隨意聊天似的問道。
「有小半個月了吧。這個袋裝的比碗裝的划算，你不多買兩包放家裡啊。要是什麼時候餓了，那個大碗用開水一泡就行，再買幾根火腿腸，火腿腸跟方便麵那是金牌搭檔。」
「這可不是我說的，你看著海報上就這麼說的，確實味道更好。」
魏應洲看著好味道的海報，好味道的海報都貼到這兒了，他竟然一點都不知道。豈不是消費者進來想買方便麵，第一個就想到好味道？
小半個月了，他們康帥傅的消息這麼閉塞嗎？回頭得問問老三，這事兒為什麼沒跟他說過！
「誒誒誒，你不買火腿腸啊。」店主繼續熱情推薦。
沒理會身後喊的店主，魏應洲快步離開，開車回到公司。
……
「大哥，什麼事兒，這麼著急叫我們回來？」
「嗯？這是好味道方便麵，他們出袋裝的了？」魏應洐也有些意外。
「你們都不知道？這已經有半個月了！市場調查是怎麼做的，那些銷售人員都沒去零售商那裡看過嗎？！」魏應洲大怒。
「大哥，你別生氣，這也沒什麼吧，我們的銷量肯定更好。」魏應洐勸說道。
「你知道什麼！這個是我在咱們公司附近的小賣店買的，說明了什麼，說明好味道的產品已經擺在咱們家門口賣了！」
「大哥，我就說咱們應該先牢牢占據津門周邊市場，再想著向外擴張。」老三嘟囔道。
「屁話！你怎麼牢牢占據，你還能讓那些零售商不賣別人的產品？我早就跟你們說過，我們不擴張，就等著被好味道蠶食，這就是證明！」
「還有，那個店主極力給我推薦好味道方便麵，還推薦好味道的火腿腸，去看看為什麼！」
沒有好處，那個店主憑什麼為好味道推廣？要麼是好味道的利潤更高，要麼是好味道給了零售商什麼承諾，總之必然有利益掛鉤。
「大哥，咱們在工廠上確實有些吃虧，咱們的產能不如好味道，人家四個工廠，咱們才三個，據說人家的生產線，一個班次能生產十二萬塊麵餅呢，咱們這個才五萬。」老三說道。
「老三，咱們擴大又如何，賣不出去啊。咱們也要做GG，在央台做GG，必須高價推廣了。」
「什麼央台GG啊，你忘了咱們賣的那個豆油了，央台不也花了不少的GG費，還不是沒人買。」
「都閉嘴！讓你們想辦法，不是聽你們來吵架的。現在都去調查，看看為什麼好味道的產品能賣到我們門口來，然後想出應對的策略。」
「我們不能再如此被動，這次擴張，我們可是貸了款的，利息還非常高。一旦我們發展受阻，光是貸款，就能拖垮我們！」
只有一種產品，那麼公司所有的營收都將指著這一種產品，一旦這款產品出現任何不良問題，整個公司就會陷入巨大的麻煩，甚至能導致破產，就像他們兄弟前兩年在內地賣油一樣。
像是同一集團，也不是只有方便麵，還有許多其他產品，甚至還涉獵了零售等跨行業務。同時其他業務也能拉動方便麵的銷量，讓公司整體業務都得到提升。
火腿腸，這個很不錯，現在內地人非常喜歡吃。他也嘗過，味道不錯，重要的是還方便。
只是春嘟這家火腿腸的巨頭懸在頭頂，其他品牌的份額加在一起，也占不到百分之十，他們貿然進入這個行業，沒有把握崛起。
他看到許多人進小賣店，都是帶著孩子來買一些零食。家裡條件好了，尤其是內地進行了計劃生育，很多家庭都只有一個孩子了，那麼自然是兩代人掌心裡的寶。
零食好像市場很大，但是選擇哪種零食，他要好好想想，最好能避開其他企業，開闢出一塊新的市場，康帥傅能輕易進入，又能占據一大塊的市場。
餅乾，很多小孩子都喜歡吃餅乾，但現在的餅乾口味單一，孩子貌似並不是特別喜歡了。如果能做出一款小孩子喜歡，家長也認可的，必然能夠大賣。
他隨手從貨架上拿起一個沒吃過的餅乾，果仁酥，應該是那種酥脆的餅乾吧？
嗯？好味道果仁酥，滿漢食品的東西？不買，買誰家的也不買滿漢食品的！
「我說你要買什麼？進來轉悠半天了。」店主死死的盯著魏應洲，該不會是想趁他不注意偷東西吧？之前他點貨的時候就經常發現有少的。
「大哥，你們的方便麵賣的怎麼樣？」
「你要買方便麵啊，這邊呢。你看，有好味道的，有康帥傅的，有華峰的，還有老京城的，碗裝的，袋裝的都有。你買的時候，再買一根火腿腸，泡在裡面味道更好。」老闆熱情的推薦道。
魏應洲看向那個貨架，上面全都是方便麵，但是擺在最醒目位置的，卻不是他們的產品，而是好味道方便麵！
好味道方便麵，居然出袋裝的了！
魏應洲以為康帥傅靠著袋裝產品，能夠一舉翻身，明年成為行業的領頭羊，但怎麼好味道也出了袋裝的呢？
他可是經過詳細的市場調研，許多人想吃方便麵，卻覺得碗裝的太貴了，捨不得。而且不知道有誰說的，碗裝的不健康，人家島國那邊都出了好多年，也沒聽說誰是吃方便麵吃病了，這也不是頓頓吃。
正好，推出袋裝的，價格低，多數家庭都吃得起，而且也沒有碗裝說的那些健康問題。剛開始，銷量非常不錯，魏應洲他們兄弟四個非常高興。
哪怕是碗裝的成不了第一，但是袋裝的成為第一，他們的利潤也絕對不會少，可怎麼滿漢食品就開始生產袋裝的了？
之前的調查不是說，滿漢食品四個工廠，全部都是碗裝的生產線麼，還是從島國高價買的，他們還有錢買袋裝的生產線？
魏應洲拿起一包袋裝的好味道方便麵，伸手捏了一下，是方形的，絕對不是碗裝的那條生產線，麵餅都不一樣。
「誒誒誒，我說你這人怎麼回事？方便麵捏碎了我還怎麼賣，這一包你必須買走！」店主不幹了。
吃方便麵的時候，最討厭的就是麵餅是碎的，泡開了都夾不起來。這幫故意將麵餅捏碎的人都是什麼心態啊，太壞了！
「呃，我買。老闆，咱們店裡什麼時候有袋裝的好味道了？」魏應洲一邊付錢，一邊好像隨意聊天似的問道。
「有小半個月了吧。這個袋裝的比碗裝的划算，你不多買兩包放家裡啊。要是什麼時候餓了，那個大碗用開水一泡就行，再買幾根火腿腸，火腿腸跟方便麵那是金牌搭檔。」
「這可不是我說的，你看著海報上就這麼說的，確實味道更好。」
魏應洲看著好味道的海報，好味道的海報都貼到這兒了，他竟然一點都不知道。豈不是消費者進來想買方便麵，第一個就想到好味道？
小半個月了，他們康帥傅的消息這麼閉塞嗎？回頭得問問老三，這事兒為什麼沒跟他說過！
「誒誒誒，你不買火腿腸啊。」店主繼續熱情推薦。
沒理會身後喊的店主，魏應洲快步離開，開車回到公司。
……
「大哥，什麼事兒，這麼著急叫我們回來？」
「嗯？這是好味道方便麵，他們出袋裝的了？」魏應洐也有些意外。
「你們都不知道？這已經有半個月了！市場調查是怎麼做的，那些銷售人員都沒去零售商那裡看過嗎？！」魏應洲大怒。
「大哥，你別生氣，這也沒什麼吧，我們的銷量肯定更好。」魏應洐勸說道。
「你知道什麼！這個是我在咱們公司附近的小賣店買的，說明了什麼，說明好味道的產品已經擺在咱們家門口賣了！」
「大哥，我就說咱們應該先牢牢占據津門周邊市場，再想著向外擴張。」老三嘟囔道。
「屁話！你怎麼牢牢占據，你還能讓那些零售商不賣別人的產品？我早就跟你們說過，我們不擴張，就等著被好味道蠶食，這就是證明！」
「還有，那個店主極力給我推薦好味道方便麵，還推薦好味道的火腿腸，去看看為什麼！」
沒有好處，那個店主憑什麼為好味道推廣？要麼是好味道的利潤更高，要麼是好味道給了零售商什麼承諾，總之必然有利益掛鉤。
「大哥，咱們在工廠上確實有些吃虧，咱們的產能不如好味道，人家四個工廠，咱們才三個，據說人家的生產線，一個班次能生產十二萬塊麵餅呢，咱們這個才五萬。」老三說道。
「老三，咱們擴大又如何，賣不出去啊。咱們也要做GG，在央台做GG，必須高價推廣了。」
「什麼央台GG啊，你忘了咱們賣的那個豆油了，央台不也花了不少的GG費，還不是沒人買。」
「都閉嘴！讓你們想辦法，不是聽你們來吵架的。現在都去調查，看看為什麼好味道的產品能賣到我們門口來，然後想出應對的策略。」
「我們不能再如此被動，這次擴張，我們可是貸了款的，利息還非常高。一旦我們發展受阻，光是貸款，就能拖垮我們！」