第248章 經銷商的要求
「董事長，康帥傅也降低了批發價，而且開始在部分省份投放GG，這是應戰了。」
「應戰了？好啊。其他品牌呢？」
「其他品牌暫時沒看到其他變化，同一依然只在東南沿海做GG，華峰則是依仗原有渠道繼續擴張，倒是化龍也開始在京城等地做GG了。」
「我們要不要繼續加大促銷力度，給他們一種我們資金充足，就要用錢砸倒他們的感覺？」
「促銷力度不要繼續加大，要讓他們覺得能撐得住，願意跟我們打擂台。」王浩安擺了擺手。
「如果現在加大促銷力度，他們或許就會退而求其次，直接降低檔次。那樣雖然我們依然能成為行業老大，但其他品牌也有了生存空間，我們目前還是無法占領全部市場的。」
「現在讓他們撐著，明年我們配合央台GG，繼續讓利促銷，打他們一個猝不及防，讓他們的產品全部滯銷，那時候他們就不得不退出市場！」
溫水煮青蛙，慢慢的蠶食他們的利潤，讓他們利潤不斷降低，流動資金不斷減少，到時候滿漢食品驟然發力，他們將沒能力繼續應對！
「對了，我們給咱們的經銷商不少優惠條件的事兒，要讓所有的方便麵經銷商都知道，不能說就咱們的人賺錢，其他人就賺不到嘛。」
胡大軍嘴角露出一絲壞笑：「董事長，我明白了。」
……
「大哥，出事兒了！」
「什麼事慌慌張張的，我們的產品線出問題了？」
「那倒沒有。是經銷商，經銷商紛紛打來電話，說是要我們降低批發價！」
「開什麼玩笑！我們將碗裝的方便麵零售價提高了，他們的利潤本來就已經增加，前幾天不是降低過一次，還要我們降低批發價？」魏應洲用力拍了一下桌子，那些經銷商是貪得無厭啊！
「可他們說，好味道方便麵的批發價更低，還有銷售返利，如果我們不給，他們就主推好味道方便麵！」
魏應洲本來站起來，又跌坐回椅子上，沉默了半天：「好味道這是故意的，這是要逼死我們啊！」
「是啊，可我們別無他法。如果我們不降價，那麼經銷商就會倒向好味道那邊，我們的銷售渠道必然會萎縮，銷售額下降，利潤也會大幅下降。」
「老三，我們降價，利潤還能剩下多少？別忘了，之前我們已經降價一次，如果繼續降低，不只是經銷商賺的比我們多的問題，而是我們的利潤會微乎其微。」
「二哥，微乎其微也比我們銷售節節下滑強。而且我就不信，滿漢食品那邊能撐多久。只要我們撐過一段時間，我們的市場份額可能擴大一倍，未來我們的自然能賺回來這些錢。」
三個弟弟在那邊商量著，魏應洲低頭抽著煙。如果現在已經是滿漢食品給出的最低價了，那麼他們康帥傅當然也撐得住。
可如果不是呢？
「大哥，你怎麼不說話了？」魏應洐問道。
「我們如此依靠經銷商來銷售，太過被動了，我在想，是不是我們給一些工廠附近的零售商，自己送貨上門。」
「大哥，貨車咱們倒是有，可送貨上門，對方肯定是不會給我們運費的，而且那些零售商經常要的貨很少，難道兩箱方便麵，我們也送貨上門嗎？」
「零售商經常要的貨少，那些經銷商是怎麼賺錢的？別忘了，我們的成本比經銷商的更低，他們能賺，咱們就肯定可以。」
「你們是不是忘了，咱們在寶島的時候，最初賣的油，都是咱們家自己送貨的。如此一來，再面對經銷商的時候，也不會如此被動。」
「大哥，那些經銷商可不是只賣方便麵，人家還賣許多其他產品呢，我們只有方便麵，運費就太貴了，而且我們的人手也不夠啊，還要招人。」
「那就招。他們賣其他產品，咱們也可以賣其他產品，否則咱們就只能在工廠周邊送貨。我們既銷售方便麵，也銷售其他食品，在小賣店能賣的食品。」
「啊？那我們就要開貨站啊。可是貨站的成本太高了，一家兩家沒問題，一兩百家，那得幾千萬吧？」
首先得買一輛小貨車，要租一個門面，還要壓上一批貨，每一個小貨站，也得幾十萬的成本。
康帥傅是帳上還有不少的資金，可這不是要用來打促銷戰的麼，要是用來開貨站，他們的錢可就周轉不開了。
「現在我們工廠周圍開，即使這邊的經銷商鬧矛盾，我們也能保證貨品送上零售商的貨架。而且正好可以做更詳細的市場調研，我們必須開拓新的產品，只有方便麵，我們太被動了。」
……
「羅總，我們的方便麵經銷商要求我們降低批發價，同時給與一定的銷售返利。」
「嗯？是哪個經銷商？」羅智賢抬起頭問道。
「所有的經銷商！」
「什麼！你怎麼才跟我匯報？到底出了什麼事？」
羅智賢是同一集團在內地的負責人，要負責開拓內地市場，並且進行戰略投資，將公司的重心，從寶島轉移到內地。
他們經過詳細的市場調研，認為內地市場即將興起，寶島太小了。如果能夠全面占據內地市場，那比得上整個東南亞，內地畢竟有十幾億人口啊！
而且市場越集中，銷售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此時內地對於寶島有著不少的政策，羅智賢跟總公司建議，自己帶人過來建廠，同時也希望借著這份履歷，讓他將來能成為同一集團的總裁。
剛開始發展的還不錯，內地的生產成本非常低，用船運回寶島，運往東南亞其他國家，都比在寶島生產划算的多。
可是在內地的銷售，卻嚴重受阻，他們在其他地區賣的最好的海鮮面，根本不受歡迎，內地人似乎更喜歡肉香味兒。
新口味在研發，同時他們也在研究另外一種產品，一種他們認為能夠打開銷路的拳頭產品。
只是在這時，怎麼好不容易簽下來的那些經銷商，就集體背叛了呢？
「應戰了？好啊。其他品牌呢？」
「其他品牌暫時沒看到其他變化，同一依然只在東南沿海做GG，華峰則是依仗原有渠道繼續擴張，倒是化龍也開始在京城等地做GG了。」
「我們要不要繼續加大促銷力度，給他們一種我們資金充足，就要用錢砸倒他們的感覺？」
「促銷力度不要繼續加大，要讓他們覺得能撐得住，願意跟我們打擂台。」王浩安擺了擺手。
「如果現在加大促銷力度，他們或許就會退而求其次，直接降低檔次。那樣雖然我們依然能成為行業老大，但其他品牌也有了生存空間，我們目前還是無法占領全部市場的。」
「現在讓他們撐著，明年我們配合央台GG，繼續讓利促銷，打他們一個猝不及防，讓他們的產品全部滯銷，那時候他們就不得不退出市場！」
溫水煮青蛙，慢慢的蠶食他們的利潤，讓他們利潤不斷降低，流動資金不斷減少，到時候滿漢食品驟然發力，他們將沒能力繼續應對！
「對了，我們給咱們的經銷商不少優惠條件的事兒，要讓所有的方便麵經銷商都知道，不能說就咱們的人賺錢，其他人就賺不到嘛。」
胡大軍嘴角露出一絲壞笑：「董事長，我明白了。」
……
「大哥，出事兒了！」
「什麼事慌慌張張的，我們的產品線出問題了？」
「那倒沒有。是經銷商，經銷商紛紛打來電話，說是要我們降低批發價！」
「開什麼玩笑！我們將碗裝的方便麵零售價提高了，他們的利潤本來就已經增加，前幾天不是降低過一次，還要我們降低批發價？」魏應洲用力拍了一下桌子，那些經銷商是貪得無厭啊！
「可他們說，好味道方便麵的批發價更低，還有銷售返利，如果我們不給，他們就主推好味道方便麵！」
魏應洲本來站起來，又跌坐回椅子上，沉默了半天：「好味道這是故意的，這是要逼死我們啊！」
「是啊，可我們別無他法。如果我們不降價，那麼經銷商就會倒向好味道那邊，我們的銷售渠道必然會萎縮，銷售額下降，利潤也會大幅下降。」
「老三，我們降價，利潤還能剩下多少？別忘了，之前我們已經降價一次，如果繼續降低，不只是經銷商賺的比我們多的問題，而是我們的利潤會微乎其微。」
「二哥，微乎其微也比我們銷售節節下滑強。而且我就不信，滿漢食品那邊能撐多久。只要我們撐過一段時間，我們的市場份額可能擴大一倍，未來我們的自然能賺回來這些錢。」
三個弟弟在那邊商量著，魏應洲低頭抽著煙。如果現在已經是滿漢食品給出的最低價了，那麼他們康帥傅當然也撐得住。
可如果不是呢？
「大哥，你怎麼不說話了？」魏應洐問道。
「我們如此依靠經銷商來銷售，太過被動了，我在想，是不是我們給一些工廠附近的零售商，自己送貨上門。」
「大哥，貨車咱們倒是有，可送貨上門，對方肯定是不會給我們運費的，而且那些零售商經常要的貨很少，難道兩箱方便麵，我們也送貨上門嗎？」
「零售商經常要的貨少，那些經銷商是怎麼賺錢的？別忘了，我們的成本比經銷商的更低，他們能賺，咱們就肯定可以。」
「你們是不是忘了，咱們在寶島的時候，最初賣的油，都是咱們家自己送貨的。如此一來，再面對經銷商的時候，也不會如此被動。」
「大哥，那些經銷商可不是只賣方便麵，人家還賣許多其他產品呢，我們只有方便麵，運費就太貴了，而且我們的人手也不夠啊，還要招人。」
「那就招。他們賣其他產品，咱們也可以賣其他產品，否則咱們就只能在工廠周邊送貨。我們既銷售方便麵，也銷售其他食品，在小賣店能賣的食品。」
「啊？那我們就要開貨站啊。可是貨站的成本太高了，一家兩家沒問題，一兩百家，那得幾千萬吧？」
首先得買一輛小貨車，要租一個門面，還要壓上一批貨，每一個小貨站，也得幾十萬的成本。
康帥傅是帳上還有不少的資金，可這不是要用來打促銷戰的麼，要是用來開貨站，他們的錢可就周轉不開了。
「現在我們工廠周圍開，即使這邊的經銷商鬧矛盾，我們也能保證貨品送上零售商的貨架。而且正好可以做更詳細的市場調研，我們必須開拓新的產品，只有方便麵，我們太被動了。」
……
「羅總，我們的方便麵經銷商要求我們降低批發價，同時給與一定的銷售返利。」
「嗯？是哪個經銷商？」羅智賢抬起頭問道。
「所有的經銷商！」
「什麼！你怎麼才跟我匯報？到底出了什麼事？」
羅智賢是同一集團在內地的負責人，要負責開拓內地市場，並且進行戰略投資，將公司的重心，從寶島轉移到內地。
他們經過詳細的市場調研，認為內地市場即將興起，寶島太小了。如果能夠全面占據內地市場，那比得上整個東南亞，內地畢竟有十幾億人口啊！
而且市場越集中，銷售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此時內地對於寶島有著不少的政策，羅智賢跟總公司建議，自己帶人過來建廠，同時也希望借著這份履歷，讓他將來能成為同一集團的總裁。
剛開始發展的還不錯，內地的生產成本非常低，用船運回寶島，運往東南亞其他國家，都比在寶島生產划算的多。
可是在內地的銷售，卻嚴重受阻，他們在其他地區賣的最好的海鮮面，根本不受歡迎，內地人似乎更喜歡肉香味兒。
新口味在研發，同時他們也在研究另外一種產品，一種他們認為能夠打開銷路的拳頭產品。
只是在這時，怎麼好不容易簽下來的那些經銷商，就集體背叛了呢？