第312章 為什麼好賣？（求訂求票）
魏應洲看著面前的八寶粥，滿漢食品又推出了這種罐裝的粥，他嘗了一罐，味道還不錯，可兩塊錢一碗粥，還是誰家都能自己做的粥，真的會有很多人買嗎？
他們兄弟來內地第一次投資，就是因為定價過高而失敗了，內地的經濟比不得寶島，所以他們後來的方便麵價格才沒那麼高。
當然他們認為方便麵成功，不只是因為價格不是特別貴，還因為方便麵自己在家做不出這個味兒，誰家還油炸麵條啊，誰家還特意熬個肉湯煮麵？
這個八寶粥完全沒難度，沒有什麼特別好喝的地方，很普通啊，這種東西，怎麼能好賣？
所以剛開始魏應洲知道滿漢食品推出八寶粥的時候，沒有太放在心上，南方不是也有幾個小廠子推出罐裝八寶粥麼，銷量還不就那麼回事，能賺錢，但不會賺很多。
哪兒像方便麵啊，利潤非常高，不說供不應求，但基本上生產多少，都能賣出去。
但是一周時間過去了，公司做市場調查的人卻說，那個八寶粥賣的還不錯。只是在報紙上做了幾條軟文GG，銷量就這麼好？
雖然不能說暢銷，但絕對不滯銷。如果未來配合央台的黃金時段電視GG，銷量必然暴漲。
他們今天四個兄弟就聚在一起，研究為什麼這個八寶粥也能賣得火。
「大哥，我看是因為滿漢食品的銷售渠道最好。他們控股了華峰之後，銷售渠道本來就領先我們一大截，靠著渠道生推，產品銷量也不會差。」魏應洐說道。
「不對，咱們市場調查的人回來說，他們這個產品在零售商那裡賣的不錯，這可不是生推能做到的。生推只能推銷到零售商那裡，可推銷不到消費者手中。」
「更何況你看了沒有，他們這次的八寶粥沒有任何促銷手段，沒有獎券，沒有返利等因素，可就是賣的不錯。」
「我覺得是不是調查的市場太少，恰好是有些地方的人就喜歡喝粥，想要嘗嘗鮮。換做一些不喜歡喝粥的地方，銷量就會非常差。」老三說道。
「你這種猜測，太有僥倖心理了。我看就是消費者喜歡好味道這個品牌，靠著品牌效應，才有那麼多消費者購買。」
「如果我們推出康帥傅牌的其他產品，銷量也不會太差。大哥不是一直想做餅乾麼，我認為時機已經成熟了，我們如今的品牌知名度不低，消費者也認可了我們的牌子，我們就趁機推出餅乾，增加我們的產品種類。」
魏應洲看了看二弟：「你覺得是品牌效應？好像也有道理，我們的乾脆麵就是靠著品牌效應，加上經銷商的推廣，賣的也不錯，為公司賺了不少錢。」
「可是就沒有別的原因嗎？真的就這麼簡單？按說好味道雖然推廣力度比我們的大，可品牌效應真的有這麼好？」
將八寶粥的罐子拿起來，魏應洲指著罐子上一行字：「你們看看，會不會是這個原因？」
大家都湊過去仔細看，營養美味又健康，這不就是罐八寶粥麼，跟健康扯得上關係嗎？八寶粥，又不是什麼補品。
魏應洐忽然一拍腦袋：「我知道怎麼回事了，就是營養健康這個概念。」
「你看那些保健品什麼的，賣的是不是非常好，而且咱們之前不是也打聽過，那種保健品公司，利潤都是百分之幾百，甚至他們最大的成本不是生產成本，而是GG銷售成本。」
「現在內地的經濟正在飛速發展，很多人歲數大了，覺得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什麼，要求有一個好身體，要求活得長。」
「就算是古代，咱們華人不也是喜歡吃各種補品麼，那時候都是王公大臣什麼的才能吃，普通人家哪兒吃得起啊。」
「現在不同了，許多家庭都開始步入中產家庭，中產家庭就有一定的閒錢，他們也想補一補。可像是人參、鹿茸之類的補品，價格依然非常昂貴，這時候忽然有說用人參之類的名貴中藥材，科學提取的營養物質，是不是就有許多百姓願意買了？」
「而且可能還不只是老年人，那些年輕人也會給父母長輩買，下屬會給領導買，親朋好友之間走動，不知道送什麼，也都送營養品，因為許多人不抽菸不喝酒，也不愛喝茶，你總不能送點糖塊吧？」
「就算是送糖塊，也要送現在比較少見的巧克力。送人東西，總不能是大家都有的普通東西。甚至有些人明知道一些營養品價格昂貴，還是會買。」
「你看這個八寶粥，打著營養健康的旗號，價格還不貴，這是絕大多數百姓都消費的起的產品，不但可以買給自己家人喝，還能送給親朋好友，那句話怎麼說來著，送的不是禮物，是健康。」
魏應洲他們都被這段話給驚呆了，他們怎麼就忽略了這一點呢。營養，難怪好味道方便麵後面要標註出營養參考值，看來也是這個意思。
難怪華峰的新口味香菇燉雞面賣的很好，看來也是因為大家覺得這個更有營養。其實他們做方便麵的自己心裡很清楚，別看他們說什麼營養，可方便麵真的就只是一個頂餓的快餐食品而已，談不上什麼營養。
真要說營養，可能還比不上一個土豆。
「一個八寶粥，愣是讓他們宣傳成了營養品，難怪總覺得他們報紙上那個GG很奇怪，原來如此。這個我們不予理會，咱們下一步的計劃，就是推出新口味的方便麵，還有就是上馬餅乾業務。」
「不就是營養品這個概念麼，咱們也可以。你說餅乾裡面添加果醬，是不是給人一種更有營養的感覺？水果本來就很有營養對吧？味道還特別好。」
「我決定了，咱們下一步要推出的餅乾，就是果醬夾心餅乾。這個肯定會有許多人喜歡吃，而且因為有果醬，也會讓人覺得有營養。這款產品，一定要成為我們除了面業之外的又一款拳頭產品！」
他們兄弟來內地第一次投資，就是因為定價過高而失敗了，內地的經濟比不得寶島，所以他們後來的方便麵價格才沒那麼高。
當然他們認為方便麵成功，不只是因為價格不是特別貴，還因為方便麵自己在家做不出這個味兒，誰家還油炸麵條啊，誰家還特意熬個肉湯煮麵？
這個八寶粥完全沒難度，沒有什麼特別好喝的地方，很普通啊，這種東西，怎麼能好賣？
所以剛開始魏應洲知道滿漢食品推出八寶粥的時候，沒有太放在心上，南方不是也有幾個小廠子推出罐裝八寶粥麼，銷量還不就那麼回事，能賺錢，但不會賺很多。
哪兒像方便麵啊，利潤非常高，不說供不應求，但基本上生產多少，都能賣出去。
但是一周時間過去了，公司做市場調查的人卻說，那個八寶粥賣的還不錯。只是在報紙上做了幾條軟文GG，銷量就這麼好？
雖然不能說暢銷，但絕對不滯銷。如果未來配合央台的黃金時段電視GG，銷量必然暴漲。
他們今天四個兄弟就聚在一起，研究為什麼這個八寶粥也能賣得火。
「大哥，我看是因為滿漢食品的銷售渠道最好。他們控股了華峰之後，銷售渠道本來就領先我們一大截，靠著渠道生推，產品銷量也不會差。」魏應洐說道。
「不對，咱們市場調查的人回來說，他們這個產品在零售商那裡賣的不錯，這可不是生推能做到的。生推只能推銷到零售商那裡，可推銷不到消費者手中。」
「更何況你看了沒有，他們這次的八寶粥沒有任何促銷手段，沒有獎券，沒有返利等因素，可就是賣的不錯。」
「我覺得是不是調查的市場太少，恰好是有些地方的人就喜歡喝粥，想要嘗嘗鮮。換做一些不喜歡喝粥的地方，銷量就會非常差。」老三說道。
「你這種猜測，太有僥倖心理了。我看就是消費者喜歡好味道這個品牌，靠著品牌效應，才有那麼多消費者購買。」
「如果我們推出康帥傅牌的其他產品，銷量也不會太差。大哥不是一直想做餅乾麼，我認為時機已經成熟了，我們如今的品牌知名度不低，消費者也認可了我們的牌子，我們就趁機推出餅乾，增加我們的產品種類。」
魏應洲看了看二弟：「你覺得是品牌效應？好像也有道理，我們的乾脆麵就是靠著品牌效應，加上經銷商的推廣，賣的也不錯，為公司賺了不少錢。」
「可是就沒有別的原因嗎？真的就這麼簡單？按說好味道雖然推廣力度比我們的大，可品牌效應真的有這麼好？」
將八寶粥的罐子拿起來，魏應洲指著罐子上一行字：「你們看看，會不會是這個原因？」
大家都湊過去仔細看，營養美味又健康，這不就是罐八寶粥麼，跟健康扯得上關係嗎？八寶粥，又不是什麼補品。
魏應洐忽然一拍腦袋：「我知道怎麼回事了，就是營養健康這個概念。」
「你看那些保健品什麼的，賣的是不是非常好，而且咱們之前不是也打聽過，那種保健品公司，利潤都是百分之幾百，甚至他們最大的成本不是生產成本，而是GG銷售成本。」
「現在內地的經濟正在飛速發展，很多人歲數大了，覺得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什麼，要求有一個好身體，要求活得長。」
「就算是古代，咱們華人不也是喜歡吃各種補品麼，那時候都是王公大臣什麼的才能吃，普通人家哪兒吃得起啊。」
「現在不同了，許多家庭都開始步入中產家庭，中產家庭就有一定的閒錢，他們也想補一補。可像是人參、鹿茸之類的補品，價格依然非常昂貴，這時候忽然有說用人參之類的名貴中藥材，科學提取的營養物質，是不是就有許多百姓願意買了？」
「而且可能還不只是老年人，那些年輕人也會給父母長輩買，下屬會給領導買，親朋好友之間走動，不知道送什麼，也都送營養品，因為許多人不抽菸不喝酒，也不愛喝茶，你總不能送點糖塊吧？」
「就算是送糖塊，也要送現在比較少見的巧克力。送人東西，總不能是大家都有的普通東西。甚至有些人明知道一些營養品價格昂貴，還是會買。」
「你看這個八寶粥，打著營養健康的旗號，價格還不貴，這是絕大多數百姓都消費的起的產品，不但可以買給自己家人喝，還能送給親朋好友，那句話怎麼說來著，送的不是禮物，是健康。」
魏應洲他們都被這段話給驚呆了，他們怎麼就忽略了這一點呢。營養，難怪好味道方便麵後面要標註出營養參考值，看來也是這個意思。
難怪華峰的新口味香菇燉雞面賣的很好，看來也是因為大家覺得這個更有營養。其實他們做方便麵的自己心裡很清楚，別看他們說什麼營養，可方便麵真的就只是一個頂餓的快餐食品而已，談不上什麼營養。
真要說營養，可能還比不上一個土豆。
「一個八寶粥，愣是讓他們宣傳成了營養品，難怪總覺得他們報紙上那個GG很奇怪，原來如此。這個我們不予理會，咱們下一步的計劃，就是推出新口味的方便麵，還有就是上馬餅乾業務。」
「不就是營養品這個概念麼，咱們也可以。你說餅乾裡面添加果醬，是不是給人一種更有營養的感覺？水果本來就很有營養對吧？味道還特別好。」
「我決定了，咱們下一步要推出的餅乾，就是果醬夾心餅乾。這個肯定會有許多人喜歡吃，而且因為有果醬，也會讓人覺得有營養。這款產品，一定要成為我們除了面業之外的又一款拳頭產品！」