第316章 支招（第五更）
晚宴大概進行了兩個小時，之後大家就各自散去，不過李京偉卻沒走，說是有點事兒要跟王浩安單獨聊聊。
「李大哥，建立寶那邊還好嗎？」
李京偉嘆了口氣：「好，也不好。」
「我們在美利堅那邊，真的是舉步維艱。兩個集團太強勢了，還有其他飲料公司，都不希望我們建立寶做大。」
「想不到兩樂集團竟然跟許多傳媒集團有關係，我們想做個GG，都千難萬難。好在內地市場還是建立寶說了算，兩樂集團同樣買不到什麼好GG。」
「建立寶的產能、銷售額、利潤都在增長，但是擴張的腳步卻停滯了。你說如果建立寶以內地為大本營，覆蓋東南亞市場，未來能否跟兩樂集團叫板，甚至將他們踩在腳下？」
王浩安笑著搖搖頭：「兩樂集團看起來只是生產可樂汽水的，但實際上他們還控股了其他一些品牌，他們甚至不只是做碳酸飲料，還做果汁類的。」
「建立寶呢，只有一款橘子味兒的汽水，裡面是添加了電解質，但實際上碳酸飲料喝多了並不好。」
「我說句話李大哥可能不愛聽，你在的時候，建立寶或許還能扛得住兩樂集團，一旦你退休，換了其他人，公司的精氣神就不同了，那時候兩樂集團必然會趁機擴大宣傳，建立寶還能像現在一般頂得住嗎？」
「我退休的時候，建立寶年產量能達到一百萬噸，銷售額將達到一百億，我知道你說兩樂集團資產巨大，他們的銷量是我們的十倍以上，可他們的產品在內地並不受歡迎，可樂在許多人眼中，看著像是藥水。」
李京偉繼續說道：「公司就算是換了其他人，只要經營策略不變，又有什麼可擔心的？而且我是否很快會退休，還兩說呢。」
王浩安一挑眉毛：「怎麼，李大哥運作建立寶上市的事兒，有眉目了？」
李京偉點點頭：「有了一點眉目，不過我也發現了，有人不想我獲得建立寶的股份。我現在正在想辦法，去除三水對建立寶的影響。」
王浩安試探道：「李大哥，你該不會是想馬上將建立寶的總部搬出去吧？」
李京偉好奇的看著王浩安：「你怎麼知道的？」
「李大哥，這我就要勸勸你了，建立寶的工廠在三水，員工宿舍在三水，所有的經銷商也熟悉了三水，物流渠道也已經打通，沒必要將總部搬出去，那樣你在總部辦公，工廠卻還在三水，你覺得這樣合適嗎？」
「你想脫離三水的影響，想要搬出來，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，這個其實更方便一些。我知道你要搬離南粵，你背後支持的人也不好交代，但誰說要總部搬出來了，可以在其他地方開分公司。」
「先把銷售渠道分離出來，然後在其他地方建廠，未來讓其他工廠的產能超過三水工廠就好了。在其他地方建廠，物流運輸的成本可以節省不少，短期看是虧的，但是長期看就划算多了，這個誰也說不出來什麼。」
「這樣一步步，三水那邊的產能變少，地位自然就會下降，到時候總部搬到羊城，應該也就沒人阻攔了。」
王浩安仔細看過建立寶的資料，那麼大的產能，結果都在三水那個小地方，根本不考慮物流成本，這也嚴重製約了建立寶的擴張。
當然，之前是建立寶非常好賣，經銷商們不在乎成本，可未來呢？經銷商為什麼後來轉投兩樂集團的懷抱，因為兩樂集團給的更多，他們賺的更多。
「在外地建分廠？可是建立寶跟三水有過承諾，會招聘至少百分之四十五的三水人。」
王浩安攤開雙手：「對啊，安排他們去外地工廠上班啊，如果他們不願意，那是他們的事兒，跟你什麼關係？」
「你看看多少西部山區的人，為了討生活，來到江南沿海的工廠上班，難道他們就不是背井離鄉嗎？」
「你如果狠不下這個心，那麼未來這些人就會是拖垮建立寶的人，現在建立寶的人員其實就可以精簡不少，只是建立寶的效益好，可一二十年後，退休人員增加，一個人要養三個人的時候，建立寶的資金還扛得住嗎？」
像是這種工作安排到外地的方法，被許多外商使用，他們都是跟市里有過承諾，這樣也不算違約，只是逼迫那些人主動辭職。
王浩安不想看到未來一個民族品牌就那麼泯然眾人，大筆的錢都被那些老外賺走了，建立寶的潛力還有很大，只要現在用心經營，一切都還來得及。
李京偉的眼睛越來越亮，他怎麼就沒想到這種辦法呢？他並不要求占據多少股份，但希望能帶領建立寶繼續發展、騰飛，這是他一輩子的事業，不能毀在別人手裡。
「如果在外地建廠，你覺得哪兒比較合適？」
「哪兒都行，反正你也是在廠房裡生產，不怕風吹日曬，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆蓋北方市場。」
「你看我的公司，總是在全國各地開分廠，分廠多了是管理上要難一些，可也能降低物流成本，還能以最快的速度，將我們的產品送到消費者的手中。」
「但凡是大公司，都會做工廠布局，建立寶的工廠布局太差了。如果建立寶缺少資金，可以採取合作的模式投資分廠，這樣也可以增加建立寶的股東數量，讓未來上市更加方便。」
「要是李大哥信得過我，可以給李大哥介紹幾個投資人，都是香江的大富豪，他們甚至可以幫助建立寶建立更加完善的銷售渠道，比建立寶自己弄，要簡單的多。」
李京偉看著王浩安：「怎麼，你不打算參與一下嗎？我看你在席間跟那幾個人聊天，你也想做飲料對吧？」
王浩安大喜：「李大哥你是想通了？飲料是我一直看好的行業，建立寶是華夏飲料的老大，有機會的話，我當然要參一股！」
「李大哥，建立寶那邊還好嗎？」
李京偉嘆了口氣：「好，也不好。」
「我們在美利堅那邊，真的是舉步維艱。兩個集團太強勢了，還有其他飲料公司，都不希望我們建立寶做大。」
「想不到兩樂集團竟然跟許多傳媒集團有關係，我們想做個GG，都千難萬難。好在內地市場還是建立寶說了算，兩樂集團同樣買不到什麼好GG。」
「建立寶的產能、銷售額、利潤都在增長，但是擴張的腳步卻停滯了。你說如果建立寶以內地為大本營，覆蓋東南亞市場，未來能否跟兩樂集團叫板，甚至將他們踩在腳下？」
王浩安笑著搖搖頭：「兩樂集團看起來只是生產可樂汽水的，但實際上他們還控股了其他一些品牌，他們甚至不只是做碳酸飲料，還做果汁類的。」
「建立寶呢，只有一款橘子味兒的汽水，裡面是添加了電解質，但實際上碳酸飲料喝多了並不好。」
「我說句話李大哥可能不愛聽，你在的時候，建立寶或許還能扛得住兩樂集團，一旦你退休，換了其他人，公司的精氣神就不同了，那時候兩樂集團必然會趁機擴大宣傳，建立寶還能像現在一般頂得住嗎？」
「我退休的時候，建立寶年產量能達到一百萬噸，銷售額將達到一百億，我知道你說兩樂集團資產巨大，他們的銷量是我們的十倍以上，可他們的產品在內地並不受歡迎，可樂在許多人眼中，看著像是藥水。」
李京偉繼續說道：「公司就算是換了其他人，只要經營策略不變，又有什麼可擔心的？而且我是否很快會退休，還兩說呢。」
王浩安一挑眉毛：「怎麼，李大哥運作建立寶上市的事兒，有眉目了？」
李京偉點點頭：「有了一點眉目，不過我也發現了，有人不想我獲得建立寶的股份。我現在正在想辦法，去除三水對建立寶的影響。」
王浩安試探道：「李大哥，你該不會是想馬上將建立寶的總部搬出去吧？」
李京偉好奇的看著王浩安：「你怎麼知道的？」
「李大哥，這我就要勸勸你了，建立寶的工廠在三水，員工宿舍在三水，所有的經銷商也熟悉了三水，物流渠道也已經打通，沒必要將總部搬出去，那樣你在總部辦公，工廠卻還在三水，你覺得這樣合適嗎？」
「你想脫離三水的影響，想要搬出來，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，這個其實更方便一些。我知道你要搬離南粵，你背後支持的人也不好交代，但誰說要總部搬出來了，可以在其他地方開分公司。」
「先把銷售渠道分離出來，然後在其他地方建廠，未來讓其他工廠的產能超過三水工廠就好了。在其他地方建廠，物流運輸的成本可以節省不少，短期看是虧的，但是長期看就划算多了，這個誰也說不出來什麼。」
「這樣一步步，三水那邊的產能變少，地位自然就會下降，到時候總部搬到羊城，應該也就沒人阻攔了。」
王浩安仔細看過建立寶的資料，那麼大的產能，結果都在三水那個小地方，根本不考慮物流成本，這也嚴重製約了建立寶的擴張。
當然，之前是建立寶非常好賣，經銷商們不在乎成本，可未來呢？經銷商為什麼後來轉投兩樂集團的懷抱，因為兩樂集團給的更多，他們賺的更多。
「在外地建分廠？可是建立寶跟三水有過承諾，會招聘至少百分之四十五的三水人。」
王浩安攤開雙手：「對啊，安排他們去外地工廠上班啊，如果他們不願意，那是他們的事兒，跟你什麼關係？」
「你看看多少西部山區的人，為了討生活，來到江南沿海的工廠上班，難道他們就不是背井離鄉嗎？」
「你如果狠不下這個心，那麼未來這些人就會是拖垮建立寶的人，現在建立寶的人員其實就可以精簡不少，只是建立寶的效益好，可一二十年後，退休人員增加，一個人要養三個人的時候，建立寶的資金還扛得住嗎？」
像是這種工作安排到外地的方法，被許多外商使用，他們都是跟市里有過承諾，這樣也不算違約，只是逼迫那些人主動辭職。
王浩安不想看到未來一個民族品牌就那麼泯然眾人，大筆的錢都被那些老外賺走了，建立寶的潛力還有很大，只要現在用心經營，一切都還來得及。
李京偉的眼睛越來越亮，他怎麼就沒想到這種辦法呢？他並不要求占據多少股份，但希望能帶領建立寶繼續發展、騰飛，這是他一輩子的事業，不能毀在別人手裡。
「如果在外地建廠，你覺得哪兒比較合適？」
「哪兒都行，反正你也是在廠房裡生產，不怕風吹日曬，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆蓋北方市場。」
「你看我的公司，總是在全國各地開分廠，分廠多了是管理上要難一些，可也能降低物流成本，還能以最快的速度，將我們的產品送到消費者的手中。」
「但凡是大公司，都會做工廠布局，建立寶的工廠布局太差了。如果建立寶缺少資金，可以採取合作的模式投資分廠，這樣也可以增加建立寶的股東數量，讓未來上市更加方便。」
「要是李大哥信得過我，可以給李大哥介紹幾個投資人，都是香江的大富豪，他們甚至可以幫助建立寶建立更加完善的銷售渠道，比建立寶自己弄，要簡單的多。」
李京偉看著王浩安：「怎麼，你不打算參與一下嗎？我看你在席間跟那幾個人聊天，你也想做飲料對吧？」
王浩安大喜：「李大哥你是想通了？飲料是我一直看好的行業，建立寶是華夏飲料的老大，有機會的話，我當然要參一股！」