第357章 宣傳點偏了（求訂求票）
大家都知道，眼光要長遠，可有些時候，你不得不走一步看一步。因為你知道怎麼發展最合適，可缺少一些東西，比如，錢。
要是沒做百惠商貿，也沒跟建立寶、樂哈哈合作，滿漢食品和安傑公司的資金加在一起，收回所有代理商手中的門店也沒問題，還能剩下不少錢，用於在地市、縣城開新的門店，擴大銷售額。
可王浩安已經做了那些投資，現在的資金，不足以讓他所有的門店都自己經營。更何況他也考慮到，門店數量太多，管理也會變得更加困難。
就像前世李擰運動，擁有數千家門店，其中有直營的，也有特許經銷商開的，還有次級經銷商或者代理商開的。
這也有一個好處，那就是一旦某個地方的門店銷售不盡如人意，公司損失的並不大，關掉也無所謂，因為是代理商開的。代理商的損失，公司可不賠。
安傑公司必須保證一定數量的直營店，這樣才不會被代理商聯手制衡，才能不再讓代理商賺走更多的利潤。
有人說讓合作夥伴賺的更多，就會有更多的合作夥伴找上門。可在王浩安看來，這就是扯淡。
合作夥伴賺的更多，你賺的少了，將來合作夥伴發展起來，就有可能把你一腳踢開。尤其是許多產品的銷量是有一定峰值的，就算那時候有再多的合作夥伴找上門，你的銷售額也不會提升。
所以王浩安的經營理念是，保證合作夥伴賺錢就夠了。跟我合作，我不會讓你虧，而不必讓合作夥伴賺的比自己多。
產品銷售確實很重要，但消費者買的是產品，生產產品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就應該賺的更多。
只要安傑公司再收購幾個代理商手中的門店，就可以真正制衡那些代理商了。至於說直接用股份換取那些代理商手中的門店，讓那些代理商繼續經營管理門店，王浩安不同意。
他雖然對公司的管理不感興趣，但不會交出核心的權力。如果那些代理商加入安傑公司，那麼將來公司真正說了算的，還不一定是誰呢。
不過他倒是開出了另外一個條件，讓那些代理商，可以進入安傑公司工作，成為管理層之一，但是門店必須賣給安傑公司。
這樣就能保留股權，同時又保留一些熟悉市場的管理人員。只是答應這個條件的，只有三個代理商，其他的還是不願意。
他們覺得就算是賣掉了門店，也可以拿著這筆錢做別的。再說了，他們也都成為了李擰運動的特許經銷商，在自己的一畝三分地，同樣是老闆，憑什麼要給安傑公司打工？
那三個加入安傑公司的，都是想來學習一下，他們的家人還是李擰運動的特許經銷商，或許過兩年，那些人就會離開，自己創業，重新當回老闆。
王浩安衝著郭繼傑擺擺手：「沒事兒我就走了，以後這種事兒，你來就好了，這會讓許多員工都非常感謝你，感謝他們有個好老闆，我就不來了。」
郭繼傑無奈的搖搖頭：「你才是大老闆好不好。行，你不願意來就算了，我反正喜歡。你要是有空，去跟李擰運動公司看看，那邊的生意也不能不管啊。」
「好，我回到京城就跟他聯繫。對了，你晚上悠著點，別累壞了身子。」王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城，電話聯繫之後，他來到了李擰運動在京城的總部。
「王總，快來，坐。」李擰看到王浩安，很是熱情。
王浩安看了眼李擰的腦袋：「李總啊，你最近是不是休息的不太好，還有點焦慮？」
這髮際線，好像有變高的樣子。明明這一世李擰運動發展的更好，可別讓李擰比上一世更早的禿了啊。
「沒有啊，我休息的很好。公司發展蒸蒸日上，我有什麼焦慮的？」李擰有些好奇，同時隨手摸了一下腦袋。
「沒有就好。我聽老郭說，李擰公司的擴張速度飛快，這不是覺得高興，就過來看看麼。」
一說到這個，李擰的臉上就有掩飾不住的笑容：「李擰運動的衣服賣的非常好，不只是長袖運動服，短袖今年表現也很不錯。」
「我們採用了一些新的料子，有彈性，還吸汗，加上不錯的設計，很受歡迎。倒是有件事要跟王總說聲抱歉了，李擰運動的夏裝賣的太好，有點影響安傑公司的銷售了。」
王浩安瞥了一眼李擰：「沒關係，安傑公司那邊增長量達不到預期，是安傑公司沒有做好，跟李擰公司無關。李擰運動賣得好，我也要說一聲恭喜。」
王浩安對此很看得開。李擰運動是搶走了不少的市場份額，但總比讓其他品牌搶走了好。安傑公司的銷售額和市場份額依然是最大的，銷量也依然在增長。
更何況隨著地市代理商的發展，銷售額肯定又會有一個爆發性的增長，市場老大的地位，絕對不會旁落。
「對了，除了運動服銷量飛快增長，其他產品呢？」
「休閒服當然也增長了一大截，運動鞋增長的也不少，只是幅度不如衣服。」
「不應該啊。運動鞋市場，咱們沒幾個競爭對手吧？是宣傳沒做好嗎？」競爭對手少的，怎麼增長還不好呢？
李擰愣了一下：「王總沒關注過我們的GG？我們今年主要投放的GG就是運動服和休閒服，運動鞋只是在央台二套買了一個普通的GG時段，所以效果一般。」
「我們是打算將李擰的運動鞋打造成專業領域的首選，給消費者灌輸咱們鞋更加適合運動的概念。」
王浩安擺擺手：「偏了。」
偏了？李擰一頭霧水，我們做運動鞋，宣傳專業這個賣點怎麼還偏了呢？
「你看看之前回力、雙星的運動鞋，都是什麼樣，他們在百姓的心目中也專業。而且他們的布鞋售價要便宜很多，為什麼要買李擰的運動鞋？」
「不是因為李擰的名氣更大，說句不好聽的，現在還是回力鞋的名氣更大。那是因為李擰的鞋看起來更漂亮。」
「所以運動鞋最大的賣點，應該是好看！」
要是沒做百惠商貿，也沒跟建立寶、樂哈哈合作，滿漢食品和安傑公司的資金加在一起，收回所有代理商手中的門店也沒問題，還能剩下不少錢，用於在地市、縣城開新的門店，擴大銷售額。
可王浩安已經做了那些投資，現在的資金，不足以讓他所有的門店都自己經營。更何況他也考慮到，門店數量太多，管理也會變得更加困難。
就像前世李擰運動，擁有數千家門店，其中有直營的，也有特許經銷商開的，還有次級經銷商或者代理商開的。
這也有一個好處，那就是一旦某個地方的門店銷售不盡如人意，公司損失的並不大，關掉也無所謂，因為是代理商開的。代理商的損失，公司可不賠。
安傑公司必須保證一定數量的直營店，這樣才不會被代理商聯手制衡，才能不再讓代理商賺走更多的利潤。
有人說讓合作夥伴賺的更多，就會有更多的合作夥伴找上門。可在王浩安看來，這就是扯淡。
合作夥伴賺的更多，你賺的少了，將來合作夥伴發展起來，就有可能把你一腳踢開。尤其是許多產品的銷量是有一定峰值的，就算那時候有再多的合作夥伴找上門，你的銷售額也不會提升。
所以王浩安的經營理念是，保證合作夥伴賺錢就夠了。跟我合作，我不會讓你虧，而不必讓合作夥伴賺的比自己多。
產品銷售確實很重要，但消費者買的是產品，生產產品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就應該賺的更多。
只要安傑公司再收購幾個代理商手中的門店，就可以真正制衡那些代理商了。至於說直接用股份換取那些代理商手中的門店，讓那些代理商繼續經營管理門店，王浩安不同意。
他雖然對公司的管理不感興趣，但不會交出核心的權力。如果那些代理商加入安傑公司，那麼將來公司真正說了算的，還不一定是誰呢。
不過他倒是開出了另外一個條件，讓那些代理商，可以進入安傑公司工作，成為管理層之一，但是門店必須賣給安傑公司。
這樣就能保留股權，同時又保留一些熟悉市場的管理人員。只是答應這個條件的，只有三個代理商，其他的還是不願意。
他們覺得就算是賣掉了門店，也可以拿著這筆錢做別的。再說了，他們也都成為了李擰運動的特許經銷商，在自己的一畝三分地，同樣是老闆，憑什麼要給安傑公司打工？
那三個加入安傑公司的，都是想來學習一下，他們的家人還是李擰運動的特許經銷商，或許過兩年，那些人就會離開，自己創業，重新當回老闆。
王浩安衝著郭繼傑擺擺手：「沒事兒我就走了，以後這種事兒，你來就好了，這會讓許多員工都非常感謝你，感謝他們有個好老闆，我就不來了。」
郭繼傑無奈的搖搖頭：「你才是大老闆好不好。行，你不願意來就算了，我反正喜歡。你要是有空，去跟李擰運動公司看看，那邊的生意也不能不管啊。」
「好，我回到京城就跟他聯繫。對了，你晚上悠著點，別累壞了身子。」王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城，電話聯繫之後，他來到了李擰運動在京城的總部。
「王總，快來，坐。」李擰看到王浩安，很是熱情。
王浩安看了眼李擰的腦袋：「李總啊，你最近是不是休息的不太好，還有點焦慮？」
這髮際線，好像有變高的樣子。明明這一世李擰運動發展的更好，可別讓李擰比上一世更早的禿了啊。
「沒有啊，我休息的很好。公司發展蒸蒸日上，我有什麼焦慮的？」李擰有些好奇，同時隨手摸了一下腦袋。
「沒有就好。我聽老郭說，李擰公司的擴張速度飛快，這不是覺得高興，就過來看看麼。」
一說到這個，李擰的臉上就有掩飾不住的笑容：「李擰運動的衣服賣的非常好，不只是長袖運動服，短袖今年表現也很不錯。」
「我們採用了一些新的料子，有彈性，還吸汗，加上不錯的設計，很受歡迎。倒是有件事要跟王總說聲抱歉了，李擰運動的夏裝賣的太好，有點影響安傑公司的銷售了。」
王浩安瞥了一眼李擰：「沒關係，安傑公司那邊增長量達不到預期，是安傑公司沒有做好，跟李擰公司無關。李擰運動賣得好，我也要說一聲恭喜。」
王浩安對此很看得開。李擰運動是搶走了不少的市場份額，但總比讓其他品牌搶走了好。安傑公司的銷售額和市場份額依然是最大的，銷量也依然在增長。
更何況隨著地市代理商的發展，銷售額肯定又會有一個爆發性的增長，市場老大的地位，絕對不會旁落。
「對了，除了運動服銷量飛快增長，其他產品呢？」
「休閒服當然也增長了一大截，運動鞋增長的也不少，只是幅度不如衣服。」
「不應該啊。運動鞋市場，咱們沒幾個競爭對手吧？是宣傳沒做好嗎？」競爭對手少的，怎麼增長還不好呢？
李擰愣了一下：「王總沒關注過我們的GG？我們今年主要投放的GG就是運動服和休閒服，運動鞋只是在央台二套買了一個普通的GG時段，所以效果一般。」
「我們是打算將李擰的運動鞋打造成專業領域的首選，給消費者灌輸咱們鞋更加適合運動的概念。」
王浩安擺擺手：「偏了。」
偏了？李擰一頭霧水，我們做運動鞋，宣傳專業這個賣點怎麼還偏了呢？
「你看看之前回力、雙星的運動鞋，都是什麼樣，他們在百姓的心目中也專業。而且他們的布鞋售價要便宜很多，為什麼要買李擰的運動鞋？」
「不是因為李擰的名氣更大，說句不好聽的，現在還是回力鞋的名氣更大。那是因為李擰的鞋看起來更漂亮。」
「所以運動鞋最大的賣點，應該是好看！」