第552章 筆帳
「鄭總，喝點茶，我讓人把單項報表拿來了，不明白的，我再給你解釋。但也只有這一次，若是下次你這麼不相信我，我們就沒必要合作了，甚至我們滿漢食品的所有銷售渠道，也不會再銷售任何你公司的產品。」
不一會兒，有人將報表拿過來了，王浩安丟給鄭錫明：「看看吧。」
鄭錫明低頭看著一份剛剛做出來的報表，這個他之前可沒看過。看到上面的數字之後，鄭錫明眉頭擰緊，怎麼不但一分錢利潤都沒有，反而還虧損呢？
這些支出，都是怎麼計算出價值的？
「王總，這些支出是不是太高了點？」鄭錫明遲疑著說道。
「這一項是報紙GG支出，請的是國內最頂尖的軟文作家，他現在的稿子是千金難求。而且我們是在全國性的報紙上刊登，這一版的GG費是多少，上面也列舉的清清楚楚。下面是電視GG的，幾個省台投放了，其中還有一個是上星頻道。」
「賣產品，GG費支出難道不是必要的嗎？我們作為你公司的代理，先墊付了GG費，你還覺得虧了？」
鄭錫明臉色有些赧然：「那個，GG費是必要的，這筆錢我沒意見，沒意見。」
王浩安指著下一行的物流補貼：「這個是什麼意思，你也清楚吧，補貼給經銷商的物流運輸費用。」
「王總，經銷商賣產品，本來就是從我們這兒批發，再賣給小的貨站或者零售店，這物流運輸不應該是他們承擔嗎，為什麼還有補貼？」
鄭錫明覺得自己的質疑很正確，他也不是沒做過生意，這個補貼肯定有問題！
「鄭總，你知道為什麼我們公司的食品銷售渠道是全國第一嗎？就因為我們會充分考慮經銷商和零售商的利潤，讓所有跟著我們的人都清楚，他們一定能賺到錢。」
「這個物流運輸補貼，我們在幾年前就開始實行了。除了一些火爆的商品，其他的都有補貼。你公司的產品，沒有任何知名度，你之前也自己推銷試過吧，覺得會有經銷商願意進貨嗎？」
「我們公司給與補貼，才能讓那些經銷商願意銷售試試，即使不好賣，他們也不會虧，否則一個沒有任何知名度，沒有什麼巨大特點的產品，那些經銷商憑什麼進貨銷售？」
「如果不信，你可以去隨便找個經銷商問問，我公司許多做GG的產品，都有物流運輸補貼呢，別說你公司的產品了。」
你的產品賣的非常好，供不應求，自然就不需要什麼補貼，因為這幾個經銷商不做，有的是經銷商主動來做。
可你的產品連知名度都沒有，零售商都不願意銷售的時候，你還要求經銷商保證一定的進貨量，這時候不給補貼能行嗎？別人進別的貨，難道不能穩當的賺錢嗎？
「好，王總這個解釋，我也接受。可既然有物流運輸補貼了，這個渠道推廣費用又是什麼？」
說好了你們公司負責推廣我們的產品，結果這個推廣你還收費，這合理嗎？這麼算起來，你一個代理銷售的，比我們廠商賺的都多。
「你去過那些零售店看你們公司的產品銷售情況吧？」
鄭錫明點點頭，他當然去過，這才確定公司產品賣的不錯，肯定是掙錢了。
「那麼你在那些零售店，可否看到了大幅的宣傳海報？那些海報，難道不要錢嗎？你不給錢，那些零售店憑什麼貼你的海報？」
「你公司的產品，進入鐵道布這個銷售渠道了，這是我們的獨家銷售渠道，你進入其中，難道不應該給一些進場費嗎？你真以為我們可以隨便的讓鐵道布在採購名單上增加一些產品？」
「百惠超市，目前國內乃至亞洲規模最大的連鎖超市，在國內有幾十家，且還在快速增長中。我們公司的產品，進入其中都要繳納一些費用呢，你公司的產品，難道不需要出錢？」
「報表的後面不是有備註麼，這些你都看不懂嗎？就算是建立寶進入百惠超市，也是掏了錢的，你公司產品就特殊？」
王浩安當然不會讓百惠超市給免除什麼費用，反正百惠超市賺錢，也有他的一份，這個口子不能開，關乎到超市的發展布局。
目前滿漢食品等是利潤很高，可隨著行業的發展，加上稅收的增長，工人工資的提升，利潤會緩慢下降。
而超市雖然只有不到二十年的黃金銷售期，但哪怕只有十年，利潤也是非常的高。未來就算是下滑，也能有利潤空間。
重要的是這個銷售渠道，未來會成為華夏最頂尖的零售渠道，能夠為他帶來更多的利潤，讓他能夠對一些行業產生不小的影響。
「這個地推費用，就是地面推廣，包括一些促銷活動，比如讓人試吃，請推廣人員等等，你說這是不是必要的？」
「還有許多推廣策劃費用，我甚至都沒算在裡面。我問你，你請人做策劃，要不要給錢，更何況是我公司的專業人員。你知道我公司給別的產品做策劃，要收費多少嗎？」
「實際上你是占了便宜的，因為許多費用，在未來會越來越低，銷售額也會越來越高。我再通知你一下，明年這些產品，要在央台做GG，GG費的支出就要幾千萬。」
「捨不得孩子套不著狼，捨不得GG費，就賺不到更多的錢。合同上寫的很清楚，銷售全權交給我們來做，我們保證公司到今年底的時候能夠賺錢。」
「還有，產品賣的不錯，但是你公司的工廠太少了，物流運輸費用太高。而且產能太低，別人想要大量進貨的時候，你們根本提供不出來了。」
「並且你公司的生產效率也不高，設備老舊，應該採購新型設備，你要做的新產品，靠著現有的設備也完不成。」
「如果你能在今年布局十家工廠，那麼我保證，你公司的產品全部能銷售出去，且利潤會提高百分之十五以上。」
鄭錫明動了動嘴，喏喏的說道：「可是我沒錢擴張啊，現在還欠著銀行的貸款呢。」
不一會兒，有人將報表拿過來了，王浩安丟給鄭錫明：「看看吧。」
鄭錫明低頭看著一份剛剛做出來的報表，這個他之前可沒看過。看到上面的數字之後，鄭錫明眉頭擰緊，怎麼不但一分錢利潤都沒有，反而還虧損呢？
這些支出，都是怎麼計算出價值的？
「王總，這些支出是不是太高了點？」鄭錫明遲疑著說道。
「這一項是報紙GG支出，請的是國內最頂尖的軟文作家，他現在的稿子是千金難求。而且我們是在全國性的報紙上刊登，這一版的GG費是多少，上面也列舉的清清楚楚。下面是電視GG的，幾個省台投放了，其中還有一個是上星頻道。」
「賣產品，GG費支出難道不是必要的嗎？我們作為你公司的代理，先墊付了GG費，你還覺得虧了？」
鄭錫明臉色有些赧然：「那個，GG費是必要的，這筆錢我沒意見，沒意見。」
王浩安指著下一行的物流補貼：「這個是什麼意思，你也清楚吧，補貼給經銷商的物流運輸費用。」
「王總，經銷商賣產品，本來就是從我們這兒批發，再賣給小的貨站或者零售店，這物流運輸不應該是他們承擔嗎，為什麼還有補貼？」
鄭錫明覺得自己的質疑很正確，他也不是沒做過生意，這個補貼肯定有問題！
「鄭總，你知道為什麼我們公司的食品銷售渠道是全國第一嗎？就因為我們會充分考慮經銷商和零售商的利潤，讓所有跟著我們的人都清楚，他們一定能賺到錢。」
「這個物流運輸補貼，我們在幾年前就開始實行了。除了一些火爆的商品，其他的都有補貼。你公司的產品，沒有任何知名度，你之前也自己推銷試過吧，覺得會有經銷商願意進貨嗎？」
「我們公司給與補貼，才能讓那些經銷商願意銷售試試，即使不好賣，他們也不會虧，否則一個沒有任何知名度，沒有什麼巨大特點的產品，那些經銷商憑什麼進貨銷售？」
「如果不信，你可以去隨便找個經銷商問問，我公司許多做GG的產品，都有物流運輸補貼呢，別說你公司的產品了。」
你的產品賣的非常好，供不應求，自然就不需要什麼補貼，因為這幾個經銷商不做，有的是經銷商主動來做。
可你的產品連知名度都沒有，零售商都不願意銷售的時候，你還要求經銷商保證一定的進貨量，這時候不給補貼能行嗎？別人進別的貨，難道不能穩當的賺錢嗎？
「好，王總這個解釋，我也接受。可既然有物流運輸補貼了，這個渠道推廣費用又是什麼？」
說好了你們公司負責推廣我們的產品，結果這個推廣你還收費，這合理嗎？這麼算起來，你一個代理銷售的，比我們廠商賺的都多。
「你去過那些零售店看你們公司的產品銷售情況吧？」
鄭錫明點點頭，他當然去過，這才確定公司產品賣的不錯，肯定是掙錢了。
「那麼你在那些零售店，可否看到了大幅的宣傳海報？那些海報，難道不要錢嗎？你不給錢，那些零售店憑什麼貼你的海報？」
「你公司的產品，進入鐵道布這個銷售渠道了，這是我們的獨家銷售渠道，你進入其中，難道不應該給一些進場費嗎？你真以為我們可以隨便的讓鐵道布在採購名單上增加一些產品？」
「百惠超市，目前國內乃至亞洲規模最大的連鎖超市，在國內有幾十家，且還在快速增長中。我們公司的產品，進入其中都要繳納一些費用呢，你公司的產品，難道不需要出錢？」
「報表的後面不是有備註麼，這些你都看不懂嗎？就算是建立寶進入百惠超市，也是掏了錢的，你公司產品就特殊？」
王浩安當然不會讓百惠超市給免除什麼費用，反正百惠超市賺錢，也有他的一份，這個口子不能開，關乎到超市的發展布局。
目前滿漢食品等是利潤很高，可隨著行業的發展，加上稅收的增長，工人工資的提升，利潤會緩慢下降。
而超市雖然只有不到二十年的黃金銷售期，但哪怕只有十年，利潤也是非常的高。未來就算是下滑，也能有利潤空間。
重要的是這個銷售渠道，未來會成為華夏最頂尖的零售渠道，能夠為他帶來更多的利潤，讓他能夠對一些行業產生不小的影響。
「這個地推費用，就是地面推廣，包括一些促銷活動，比如讓人試吃，請推廣人員等等，你說這是不是必要的？」
「還有許多推廣策劃費用，我甚至都沒算在裡面。我問你，你請人做策劃，要不要給錢，更何況是我公司的專業人員。你知道我公司給別的產品做策劃，要收費多少嗎？」
「實際上你是占了便宜的，因為許多費用，在未來會越來越低，銷售額也會越來越高。我再通知你一下，明年這些產品，要在央台做GG，GG費的支出就要幾千萬。」
「捨不得孩子套不著狼，捨不得GG費，就賺不到更多的錢。合同上寫的很清楚，銷售全權交給我們來做，我們保證公司到今年底的時候能夠賺錢。」
「還有，產品賣的不錯，但是你公司的工廠太少了，物流運輸費用太高。而且產能太低，別人想要大量進貨的時候，你們根本提供不出來了。」
「並且你公司的生產效率也不高，設備老舊，應該採購新型設備，你要做的新產品，靠著現有的設備也完不成。」
「如果你能在今年布局十家工廠，那麼我保證，你公司的產品全部能銷售出去，且利潤會提高百分之十五以上。」
鄭錫明動了動嘴，喏喏的說道：「可是我沒錢擴張啊，現在還欠著銀行的貸款呢。」