第670章 從青少年開始
匡威終於是完成了全部手續交接，真正的花費，包括裁員等，比最初估計的少了兩千萬美元，這讓王浩安非常滿意。
兩千萬美元，對任何一個富豪來說都不是小數目，可以讓他有更多的錢來運營匡威，幫助匡威浴火重生。
「老闆，最近這段時間在媒體上跟耐克等公司打口水仗，我們匡威的名氣也是節節攀升，而且我們宣布跟奧尼爾和萊昂納多簽約之後，我們的品牌關注度更高了。」
「只是耐克等公司推出了新款的球鞋、運動服等，我們的新產品則要下個月才能推出。」
「安德瑪那邊，因為老闆您是控股方，所以我再次跟他們談了之後，他們同意併入到匡威旗下，成為一個子品牌，而我們只需要給他一個副總的職位就夠了，不用額外再給任何的股份。」
「重要的是有了安德瑪的加入，我們可以進軍橄欖球市場了。只是想要進入頂級聯賽還是沒戲，現在只能發展那些二級聯賽。」
王浩安抬起手：「你們的方向錯了。」
方向錯了？杜馬斯有些不解，這是他們很多人討論出來的方案，怎麼就錯了？從二級聯賽進入到一級聯賽的運動員也不少，慢慢的就會有更多的運動員穿他們的運動裝備，這個發展思路有什麼問題？
「我問你，成~~~年人有多少會購買運動裝備，我指的是那些經濟獨~~~立，開始工作的人。」
「老闆，這個數量還是非常多的。我們統計後發現，剛參加工作的年輕人，消費的時候更習慣大手大腳。」
「而且一些上了歲數的人，更喜歡健身等運動，他們也都會買專業的運動裝備。這部分客戶，我們不能放棄啊。」
「我沒說要放棄，我想問的是，你說的那些人，他們購買運動裝備時會怎麼選擇？是選擇曾經最喜歡的品牌產品，還是選擇當下最火的產品，又或者是選擇性價比最高的產品？」王浩安再次問道。
「年輕人的話，應該是選擇曾經最喜歡的品牌，也有可能選擇當下最火的品牌。老年人可能會選擇性價比最高的，或者是他們覺得最舒服的。」
「正確。曾經最喜歡的品牌，這就是我們匡威。現在最火的，就是耐克等大牌。當然，可能喜歡我們品牌的許多人歲數都大了，青少年都不再喜歡我們的品牌。」
「那麼我們為什麼不直接從青年開始發展呢？你看過耐克的發展模式嗎？他們從中學就開始發掘一些運動天才，幫助對方一步步成長起來，最終成為他們的代言人，為耐克帶來大量的利潤。」
「所以我們既然要贊助聯賽，為什麼不贊助那些青少年的聯賽？都是一些關注度比較低的聯賽，我們為什麼不著眼於未來？」
「青少年會成長起來，而那些大齡的運動員則會逐漸老去。每年淘汰的運動員有多少？從二級聯賽進入到一級聯賽的又有幾個？」
「可是從NCAA等大學聯賽，又或者是一些高中聯賽進入職業聯賽的球員有多少？就說籃球，你覺得是看美職籃的人多，還是看NCAA的人多？」
杜馬斯沉默了一下：「老闆的意思，我們應該贊助青少年的聯賽？」
「沒錯，我們就是要贊助青少年聯賽，只有這樣，我們才能在未來收穫更多。觀看青少年聯賽的，很多也都是青少年，也包括那些青少年的家長。」
「隨著他們長大，青少年有了購買力，他們很有可能會選擇曾經最喜歡的品牌，或者最喜歡的人所穿的品牌。」
「運動品牌的方向有許多種，有針對專業運動的產品，比如專業的球鞋，專業的球服等，耐克在籃球領域，阿迪在足球領域，彪馬在賽車領域，銳步在橄欖球領域等。也有面對體育愛好者的產品，這種產品可能沒有特定的專業方向，進行多種體育運動都行，也是市場規模最大的。」
「還有一種是針對健身愛好者的，比如他們喜歡去健身房，喜歡跑步、游泳等，這類也是一個非常龐大的群體，而銳步是其中的佼佼者。」
「另外還有一種是介於運動與休閒之間的產品，比如我們的帆布鞋，比如一些運動品牌推出的休閒服，比如一些沒有定義功能，且外觀很好看的運動鞋等。」
「我們現在最大的優勢，就是我們的產品平時穿著也比較好，而且被很多青少年認為非常時尚。」
「現在我們要重新拿回專業領域的份額，並且也不能丟棄我們時尚休閒領域的份額，我們的工作很重。」
「從成~~~年人市場直接開拓比較難，而從青少年市場開拓就簡單許多了。這也意味著我們可以推出一些中低檔的產品，讓更多的人能夠買得起。同時在子品牌推出一些高價品，針對那些中產以上的家庭。」
王浩安分析了一番之後，杜馬斯卻有些為難的說：「老闆，可是青少年的聯賽，已經有多家品牌介入了，我們再介入其中，很難取得市場。」
那些大牌不只是贊助比賽，贊助隊伍，還舉辦一些訓練營，挑選一些有天賦的年輕人，並且繼續擴大自己的影響力。
這個別人都有一套成熟的系統了，他們想要加入，要付出的代價太高了。
「安德瑪都能拿下一些市場，匡威為什麼就不行？你沒試過，怎麼知道做不到？還有其他品牌舉辦訓練營，我們也可以。」
「我們還可以請一些退役的明星運動員給他們免費指導，我想那些退役體育明星，還是很需要我們的贊助，而且那些明星也能幫助吸引許多潛力新星加入我們，每個運動員都有自己的偶像，或者說是想超越的人。」
「而且你不必擔心，美利堅這邊走不通，還可以去華夏市場。我跟李總打過招呼了，匡威的華夏代理權，會落入到李擰公司手中，我們完全可以在那邊的市場重新闖出一片天地。」
「所以我們在有退路的情況下，為什麼不放手一搏呢？成功了，我們將再次成為頂尖的體育品牌，失敗了大不了重頭再來。而且我不認為我們的情況，會比現在更糟。」
兩千萬美元，對任何一個富豪來說都不是小數目，可以讓他有更多的錢來運營匡威，幫助匡威浴火重生。
「老闆，最近這段時間在媒體上跟耐克等公司打口水仗，我們匡威的名氣也是節節攀升，而且我們宣布跟奧尼爾和萊昂納多簽約之後，我們的品牌關注度更高了。」
「只是耐克等公司推出了新款的球鞋、運動服等，我們的新產品則要下個月才能推出。」
「安德瑪那邊，因為老闆您是控股方，所以我再次跟他們談了之後，他們同意併入到匡威旗下，成為一個子品牌，而我們只需要給他一個副總的職位就夠了，不用額外再給任何的股份。」
「重要的是有了安德瑪的加入，我們可以進軍橄欖球市場了。只是想要進入頂級聯賽還是沒戲，現在只能發展那些二級聯賽。」
王浩安抬起手：「你們的方向錯了。」
方向錯了？杜馬斯有些不解，這是他們很多人討論出來的方案，怎麼就錯了？從二級聯賽進入到一級聯賽的運動員也不少，慢慢的就會有更多的運動員穿他們的運動裝備，這個發展思路有什麼問題？
「我問你，成~~~年人有多少會購買運動裝備，我指的是那些經濟獨~~~立，開始工作的人。」
「老闆，這個數量還是非常多的。我們統計後發現，剛參加工作的年輕人，消費的時候更習慣大手大腳。」
「而且一些上了歲數的人，更喜歡健身等運動，他們也都會買專業的運動裝備。這部分客戶，我們不能放棄啊。」
「我沒說要放棄，我想問的是，你說的那些人，他們購買運動裝備時會怎麼選擇？是選擇曾經最喜歡的品牌產品，還是選擇當下最火的產品，又或者是選擇性價比最高的產品？」王浩安再次問道。
「年輕人的話，應該是選擇曾經最喜歡的品牌，也有可能選擇當下最火的品牌。老年人可能會選擇性價比最高的，或者是他們覺得最舒服的。」
「正確。曾經最喜歡的品牌，這就是我們匡威。現在最火的，就是耐克等大牌。當然，可能喜歡我們品牌的許多人歲數都大了，青少年都不再喜歡我們的品牌。」
「那麼我們為什麼不直接從青年開始發展呢？你看過耐克的發展模式嗎？他們從中學就開始發掘一些運動天才，幫助對方一步步成長起來，最終成為他們的代言人，為耐克帶來大量的利潤。」
「所以我們既然要贊助聯賽，為什麼不贊助那些青少年的聯賽？都是一些關注度比較低的聯賽，我們為什麼不著眼於未來？」
「青少年會成長起來，而那些大齡的運動員則會逐漸老去。每年淘汰的運動員有多少？從二級聯賽進入到一級聯賽的又有幾個？」
「可是從NCAA等大學聯賽，又或者是一些高中聯賽進入職業聯賽的球員有多少？就說籃球，你覺得是看美職籃的人多，還是看NCAA的人多？」
杜馬斯沉默了一下：「老闆的意思，我們應該贊助青少年的聯賽？」
「沒錯，我們就是要贊助青少年聯賽，只有這樣，我們才能在未來收穫更多。觀看青少年聯賽的，很多也都是青少年，也包括那些青少年的家長。」
「隨著他們長大，青少年有了購買力，他們很有可能會選擇曾經最喜歡的品牌，或者最喜歡的人所穿的品牌。」
「運動品牌的方向有許多種，有針對專業運動的產品，比如專業的球鞋，專業的球服等，耐克在籃球領域，阿迪在足球領域，彪馬在賽車領域，銳步在橄欖球領域等。也有面對體育愛好者的產品，這種產品可能沒有特定的專業方向，進行多種體育運動都行，也是市場規模最大的。」
「還有一種是針對健身愛好者的，比如他們喜歡去健身房，喜歡跑步、游泳等，這類也是一個非常龐大的群體，而銳步是其中的佼佼者。」
「另外還有一種是介於運動與休閒之間的產品，比如我們的帆布鞋，比如一些運動品牌推出的休閒服，比如一些沒有定義功能，且外觀很好看的運動鞋等。」
「我們現在最大的優勢，就是我們的產品平時穿著也比較好，而且被很多青少年認為非常時尚。」
「現在我們要重新拿回專業領域的份額，並且也不能丟棄我們時尚休閒領域的份額，我們的工作很重。」
「從成~~~年人市場直接開拓比較難，而從青少年市場開拓就簡單許多了。這也意味著我們可以推出一些中低檔的產品，讓更多的人能夠買得起。同時在子品牌推出一些高價品，針對那些中產以上的家庭。」
王浩安分析了一番之後，杜馬斯卻有些為難的說：「老闆，可是青少年的聯賽，已經有多家品牌介入了，我們再介入其中，很難取得市場。」
那些大牌不只是贊助比賽，贊助隊伍，還舉辦一些訓練營，挑選一些有天賦的年輕人，並且繼續擴大自己的影響力。
這個別人都有一套成熟的系統了，他們想要加入，要付出的代價太高了。
「安德瑪都能拿下一些市場，匡威為什麼就不行？你沒試過，怎麼知道做不到？還有其他品牌舉辦訓練營，我們也可以。」
「我們還可以請一些退役的明星運動員給他們免費指導，我想那些退役體育明星，還是很需要我們的贊助，而且那些明星也能幫助吸引許多潛力新星加入我們，每個運動員都有自己的偶像，或者說是想超越的人。」
「而且你不必擔心，美利堅這邊走不通，還可以去華夏市場。我跟李總打過招呼了，匡威的華夏代理權，會落入到李擰公司手中，我們完全可以在那邊的市場重新闖出一片天地。」
「所以我們在有退路的情況下，為什麼不放手一搏呢？成功了，我們將再次成為頂尖的體育品牌，失敗了大不了重頭再來。而且我不認為我們的情況，會比現在更糟。」