第787章 定價的選擇
「王總，你這個價格是不是有點貴？那個運動型多功能車，叫SUV是吧，這個價格定為25萬左右我沒意見，降低利潤率，能夠提升銷量。」
「但是這款轎車呢，聽你的意思，要十八萬以上對吧？我們之前的彩虹系列，價格不超過八萬，你這個是不是太高了些？」
李大福知道剛才說的零售價只是暫時的定價，真正上市前，還要做一番調研，然後才能定下一個價格區間。根據一些裝飾不同，功能的增減，價格也略有不同，但一款車型最多會定三個價格，不會更多。
從彩虹系列的銷售來看，價格太多，消費者的選擇也會陷入選擇困難症。像是內部座椅的更換調整等，算作附加條款，權力交給4S店，讓他們也能賺一點。
可跨度太大了，從低檔車直接過度到中檔的區間，消費者會接受嗎？
目前華夏市場將十萬以下的定義為低檔車，十萬到二十五萬之間，算是中檔車，二十五萬到七十萬之間，屬於高檔車，七十萬以上，就算是豪華車了。
但是在消費者心目中，五萬塊就是一個檔次。李大福覺得吉力應該先生產十五萬以下的車，這兩款新車的價格，在他看來都太高了些。
不過想想這個SUV還是很漂亮的，賣二十五萬，應該也能吸引一些消費者，還能拉高吉力在消費者心目中的印象。
但兩款車的價格都這麼高，那就比較難了。SUV的競爭對手比較少，小轎車的競爭對手可一大把呢。
「李總，車輛的價格定位，也要考慮競爭對手的價格。不同的價格，競爭對手也不同。」
「就比如我們的彩虹系列，競爭對手主要是老捷達、夏利、奧拓、老吉普等價格在十萬塊以下的。其中老捷達的降價幅度最大，從最初的十三萬多，降低到了九萬八，夏利從八萬多，降低到了七萬五，奧拓從七萬塊，降低到了六萬出頭，老吉普的價格倒是沒降，因為本來就賣五六萬。」
「至於其他的車，像是富康神龍、老桑塔納、新款捷達等售價都在十五萬以下，而桑塔納2000，南韓的大宇、福特天霸等，價格在十八到二十萬左右，二十到二十五萬的還有小紅旗、帕薩特等幾款。」
「二十到二十五萬之間的，銷量都很一般，有一些二十五萬到三十萬的車，其實也就是中檔，但他們故意將價格定在二十五萬以上，就是為了給消費者一種他們車很高檔的錯覺。」
「他們的銷量不會下降多少，卻能保證他們利潤率更高，整體利潤也不會下滑。」
「而十五到二十萬之間的車型，咱們國內賣的最好的就兩款，一個是桑塔納2000，另外一個就是大切諾基，售價也都是在十八萬以上，十五到十八萬之間，算是一個空白。」
李大福好像找到了依據，馬上問道：「對啊，我們的價格添補空白不好嗎？」
「李總，你就沒有考慮過，為什麼其他車企故意將這個價格區間空掉了呢？因為這個價格區間，沒有什麼吸引力。」
「我剛才說過，消費者心目中給車的定位，是五萬塊一個檔次。也就是說十五萬二和十九萬八的車，在他們心裡都是一個檔次的。」
「你可以去調查一下，許多人買車都這麼計劃，我要買十五到二十萬之間的車，而他們一般兜里的錢，都足夠買二十萬的，如果只有十五萬出頭，他們會考慮十五萬以下的車。」
「既然十六萬跟十八萬的價格對消費者沒有多少作用，不能讓消費者一定選擇便宜的，那麼為什麼不定價高一點呢？這樣才能保證我們擁有更高的利潤，那些代理商也能賺的更多，他們推銷的時候會更加不遺餘力。」
「其實我們這款新車，定價在十八萬左右，最大的競爭對手就只有桑塔納2000，其他的都不足為懼。」
「而這款新車的性能，跟桑塔納2000差不多，甚至更好。我們新研發的2.0L發動機，動力會比桑塔納2000的更為強勁。」
「目前桑塔納2000的售價降低到了十八萬左右，我們這款定價就是十八萬八，要更貴一點。因為我們的外觀更漂亮，動力更強，油耗差不多，空間差不多，最大的差距可能就是品牌了。」
李大福臉色一黑，不就是說吉力的牌子比不上大眾麼，這也是不爭的事實。但聽王浩安描述的，這款車很有競爭力啊。
「我們的那款SUV，價格定在25萬左右，這才是添補了這塊市場的空白。大切諾基價格不到二十萬，帕傑羅價格三十萬以上，普拉多的價格更是超過了四十萬，二十五萬左右的，根本沒有類似的車型。」
不管是多功能運動車，還是純越野車，內地市場暫時都沒有二十五萬左右價位的，或者說二十萬到三十萬之間都沒有，這才是真正的市場價格空白。
「我覺得這款定價在二十五萬八左右比較合適，我們的車品牌名稱是吉力，這也是一些人選擇我們車的原因，那麼在定價上，我們也要弄個吉力的數字作為結尾。」
「不只是價格方面，在給車型定名字的時候，也要好聽一些，讓人一聽就能記住，還覺得有個好彩頭。」
「比如這款SUV，我打算命名為超越，事業上超越別人，生活上超越別人，也寓意著我們將超越排名在我們前面的那些車企。」
超越？吉力——超越，這個名字真不錯。
「這個名字好，我同意。」李大福點點頭，「那這款轎車呢，叫什麼名字？王總恐怕也想好了吧？」
「叫吉祥怎麼樣？等過兩年，再推出一款二十多萬的車型，叫做如意。未來我們做高端車或者跑車的時候，名字就叫征服。」
李大福：「……」
吉祥如意？這個不能說不好，但總感覺像是宮女的名字呢？那個征服，名字就太囂張了吧？
「不滿意？那叫自由，或者四海、馳騁、陽光什麼的也可以，你選一個吧。」
「你覺得，咱們的新車，在內地的銷量，能否突破五萬輛？兩款加在一起呢？十萬輛的產能夠用嗎？我們可還有彩虹系列呢。」
「所以，擴大產能，勢在必行！」
「但是這款轎車呢，聽你的意思，要十八萬以上對吧？我們之前的彩虹系列，價格不超過八萬，你這個是不是太高了些？」
李大福知道剛才說的零售價只是暫時的定價，真正上市前，還要做一番調研，然後才能定下一個價格區間。根據一些裝飾不同，功能的增減，價格也略有不同，但一款車型最多會定三個價格，不會更多。
從彩虹系列的銷售來看，價格太多，消費者的選擇也會陷入選擇困難症。像是內部座椅的更換調整等，算作附加條款，權力交給4S店，讓他們也能賺一點。
可跨度太大了，從低檔車直接過度到中檔的區間，消費者會接受嗎？
目前華夏市場將十萬以下的定義為低檔車，十萬到二十五萬之間，算是中檔車，二十五萬到七十萬之間，屬於高檔車，七十萬以上，就算是豪華車了。
但是在消費者心目中，五萬塊就是一個檔次。李大福覺得吉力應該先生產十五萬以下的車，這兩款新車的價格，在他看來都太高了些。
不過想想這個SUV還是很漂亮的，賣二十五萬，應該也能吸引一些消費者，還能拉高吉力在消費者心目中的印象。
但兩款車的價格都這麼高，那就比較難了。SUV的競爭對手比較少，小轎車的競爭對手可一大把呢。
「李總，車輛的價格定位，也要考慮競爭對手的價格。不同的價格，競爭對手也不同。」
「就比如我們的彩虹系列，競爭對手主要是老捷達、夏利、奧拓、老吉普等價格在十萬塊以下的。其中老捷達的降價幅度最大，從最初的十三萬多，降低到了九萬八，夏利從八萬多，降低到了七萬五，奧拓從七萬塊，降低到了六萬出頭，老吉普的價格倒是沒降，因為本來就賣五六萬。」
「至於其他的車，像是富康神龍、老桑塔納、新款捷達等售價都在十五萬以下，而桑塔納2000，南韓的大宇、福特天霸等，價格在十八到二十萬左右，二十到二十五萬的還有小紅旗、帕薩特等幾款。」
「二十到二十五萬之間的，銷量都很一般，有一些二十五萬到三十萬的車，其實也就是中檔，但他們故意將價格定在二十五萬以上，就是為了給消費者一種他們車很高檔的錯覺。」
「他們的銷量不會下降多少，卻能保證他們利潤率更高，整體利潤也不會下滑。」
「而十五到二十萬之間的車型，咱們國內賣的最好的就兩款，一個是桑塔納2000，另外一個就是大切諾基，售價也都是在十八萬以上，十五到十八萬之間，算是一個空白。」
李大福好像找到了依據，馬上問道：「對啊，我們的價格添補空白不好嗎？」
「李總，你就沒有考慮過，為什麼其他車企故意將這個價格區間空掉了呢？因為這個價格區間，沒有什麼吸引力。」
「我剛才說過，消費者心目中給車的定位，是五萬塊一個檔次。也就是說十五萬二和十九萬八的車，在他們心裡都是一個檔次的。」
「你可以去調查一下，許多人買車都這麼計劃，我要買十五到二十萬之間的車，而他們一般兜里的錢，都足夠買二十萬的，如果只有十五萬出頭，他們會考慮十五萬以下的車。」
「既然十六萬跟十八萬的價格對消費者沒有多少作用，不能讓消費者一定選擇便宜的，那麼為什麼不定價高一點呢？這樣才能保證我們擁有更高的利潤，那些代理商也能賺的更多，他們推銷的時候會更加不遺餘力。」
「其實我們這款新車，定價在十八萬左右，最大的競爭對手就只有桑塔納2000，其他的都不足為懼。」
「而這款新車的性能，跟桑塔納2000差不多，甚至更好。我們新研發的2.0L發動機，動力會比桑塔納2000的更為強勁。」
「目前桑塔納2000的售價降低到了十八萬左右，我們這款定價就是十八萬八，要更貴一點。因為我們的外觀更漂亮，動力更強，油耗差不多，空間差不多，最大的差距可能就是品牌了。」
李大福臉色一黑，不就是說吉力的牌子比不上大眾麼，這也是不爭的事實。但聽王浩安描述的，這款車很有競爭力啊。
「我們的那款SUV，價格定在25萬左右，這才是添補了這塊市場的空白。大切諾基價格不到二十萬，帕傑羅價格三十萬以上，普拉多的價格更是超過了四十萬，二十五萬左右的，根本沒有類似的車型。」
不管是多功能運動車，還是純越野車，內地市場暫時都沒有二十五萬左右價位的，或者說二十萬到三十萬之間都沒有，這才是真正的市場價格空白。
「我覺得這款定價在二十五萬八左右比較合適，我們的車品牌名稱是吉力，這也是一些人選擇我們車的原因，那麼在定價上，我們也要弄個吉力的數字作為結尾。」
「不只是價格方面，在給車型定名字的時候，也要好聽一些，讓人一聽就能記住，還覺得有個好彩頭。」
「比如這款SUV，我打算命名為超越，事業上超越別人，生活上超越別人，也寓意著我們將超越排名在我們前面的那些車企。」
超越？吉力——超越，這個名字真不錯。
「這個名字好，我同意。」李大福點點頭，「那這款轎車呢，叫什麼名字？王總恐怕也想好了吧？」
「叫吉祥怎麼樣？等過兩年，再推出一款二十多萬的車型，叫做如意。未來我們做高端車或者跑車的時候，名字就叫征服。」
李大福：「……」
吉祥如意？這個不能說不好，但總感覺像是宮女的名字呢？那個征服，名字就太囂張了吧？
「不滿意？那叫自由，或者四海、馳騁、陽光什麼的也可以，你選一個吧。」
「你覺得，咱們的新車，在內地的銷量，能否突破五萬輛？兩款加在一起呢？十萬輛的產能夠用嗎？我們可還有彩虹系列呢。」
「所以，擴大產能，勢在必行！」