0070.希望我們合作愉快
如寧子默所料，
一點都不差。
在時間進入到4月，倍寶人以群情振奮的情緒度過上市後首個禁售期後，倍寶股價在第二輪發行中又拔到新的高點。
每股25美金！
對應15億市值！
億倍終於坐不住了。
***+***
當梅格·惠特曼在彼得·蒂爾的帶領下走進倍寶的會議室時，一眼就看到對面一排熟悉面孔中有一張年輕的臉。
這是那位傳聞中，倍寶最年輕的COO？
難道這是倍寶人要給自家年輕天才更多打磨商業經驗的機會？
可不對啊，他落座的位置就在倍寶CEO彼得·蒂爾的右手邊，而彼得·泰爾的左手邊才是倍寶最擅長處理外務的高級副總裁—里德·霍夫曼。
那麼年輕竟然就擔當談判次席？
惠特曼轉頭看著自己左手邊的次席一眼，他見她望著他便瞧了那邊一眼，然後微不可查地點了點頭。見他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，轉頭就笑了起來：
「先生們，恭喜你們倍寶在第二輪股票發售期獲得大勝利。25美金，15億美金的市值，如今的倍寶比上市時漲了45%，正是如日中天的時候。我希望通過這次交易，讓大家成為共同前進的一個整體，集中精力在未來的發展上。」
惠特曼的話讓彼得也點了點頭，「是的，這也正是我們希望的。倍寶專注於支付，億倍專注於拍賣。」
作為老對手，惠特曼還能不知道他的意思？
億倍一直都在支付領域藉由【票點支付】和倍寶競爭，想來還是讓他們還是吃了不少苦頭。
但如今，她坐在倍寶的會議室里洽談收購，而不是在自己的辦公室等著【票點支付】的執行官來匯報。
這個本質的差距，就是因為倍寶發展到今天的強大，已經是【票點支付】無力抵抗的存在。
可這不是要收購嘛，問題終歸能得到解決。
想到這裡，惠特曼釋然地笑著，「是的，我們必須專注來避免惡性競爭。為此，倍寶被收購後，億倍的官方支付渠道將倍寶作為唯一支付手段。畢竟，【票點支付】無論是在防詐騙手段，還是在營銷和拓展方面都和倍寶差了太多……」
寧子默靜靜地坐在一旁看著梅格·惠特曼作開場白，說到底，惠特曼還是在幾大公司歷練出豐富經驗的老牌職業經理人。嚴絲合縫地出口成章，既安撫了倍寶人的情緒，又暗地裡捧了億倍一把。
她所表達的東西，無外乎是倍寶和億倍的聯合是雙贏，但潛台詞隱隱帶著倍寶去抱億倍大腿的意思。
如果這番話落在紙面上，無外乎就是要壓價嘛。
寧子默怎麼能讓她如願，肯定是將她這個念頭碾滅在萌芽狀態。
身子向前靠了靠，寧子默這個動作是在談判之前就和團隊約定好的信號之一。彼得乘機向後靠了靠，給出寧子默空間。
卡在惠特曼講話的關鍵節點，寧子默恰到好處地開口道：「謝謝惠特曼女士對我們的認可，我們也算是不打不相識。畢竟，沒有【票點支付】屢屢給出的門檻，我們沒有必要去繞開那麼大的圈子去做另闢蹊徑的項目。
這個項目02年第一季度創下新高的10億銷售額中，有60%份額來自國外。而國內的部分，雖然仍有6成依舊來自億倍平台，但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平台的占比上漲，是我們最值得驕傲的事情。」
惠特曼是經常在商業談判中擔當要務的人，她對於數字還是極度敏感的。
寧子默言明了10億美金中有7億銷售額不是源自億倍，更是篤定地用言明的方式來提醒她倍寶不是寄生蟲而是真正有實力公司。
這位年輕的COO徑直反擊過來，這是把她背後的意思看了個透。
但惠特曼本來也沒有躲避的意思，單純是想壓價而已。
只是既然這條路給他直接堵死，那就換一個委婉的方式看他接不接得住。
「是的，倍寶這一年的業務發展確實開拓出新的路線。尤其是【交易助手】這款軟體，實屬一步非常不錯的布局。只是它的商業模式跨度太大，放任下去不利用我們雙方的合作。」
惠特曼對於【交易助手】至今還是耿耿於懷，但在收購未達成前她管不到【交易助手】的發展。
但她要把倍寶這一手暗子點明，一方面讓對面的倍寶人明白她知道他們做了什麼，一方面也是想看看倍寶團隊的反應。
惠特曼覺得，只要她提出這個問題，倍寶這個年輕團隊肯定會避讓一步。
只要這一步退回去，在收購的價格談判上，就會讓億倍獲得先機！
可惠特曼認為她「猝不及防」的這一手棋，竟然沒有收到預想的反應。
對面一眾倍寶人甚至臉色都沒有變，CEO彼得·泰爾更是坐在那裡穩如泰山。
惠特曼有些詫異，
這是他們，
早有準備？
寧子默當然早有準備，甚至還是一條很長很長的隧道。
從被邀請參與到談判組的時候，寧子默就想著要埋藏一條長線。無論惠特曼團隊來談什麼，寧子默都會想辦法帶進這個話題。但現在她自己跳進來，那就等著進地道吧！
寧子默面色如常，淡淡地道，「【交易助手】是一款獨立於平台之外，服務於平台和買賣雙方的第三方軟體，它在一開始就被賦予了第三方的角色，就像是我們倍寶曾經做的那樣。」
基於倍寶原有的服務原則，寧子默這樣一筆帶過並無不可，惠特曼聽在耳中還點了點頭。
他便繼續說到，「在電子商務發展初期，自由的准入機制是電子商務企業擴大規模的最佳方式，這就是倍寶之於馬里亞納目前的最大優勢。但規模不斷變大後，如何在自由的同時又能讓平台形成規範以及提升調性，這就是億倍長期發展下去必須考慮的問題。
在我們看來第三方看來，類似億倍這樣的平台就像是一個大商場，除了規範的商場管理規則外，還需要成立對應的品牌商務部來對旗下的品牌進行相應的管理和扶持。
所以，這一塊的服務我們決定由我們倍寶旗下的【交易助手】來完成，而倍寶則只需要提供官方授權……」
前世的2008年，億倍終於發現世界工廠種花的重要性，於是他們開始在種花建立招商團隊。隨後的幾年，更多價廉物美的種花商品走向世界，直接帶動了億倍幾年的迅猛發展。
要不是馬里亞納在蟄伏的那些年打下基礎，並學習了它的模式，億倍還會繼續發展下去，還不會像前世衰敗的那麼快。
這就是寧子默為惠特曼特意準備的禮物，
扶持模式有重大缺陷的億倍，
藉機打壓發展中的馬里亞納，
順帶強化倍寶的重要性提價。
一支有著近中遠三期目標的箭，一支一箭三雕的箭！
看惠特曼臉上不小心露出的表情變幻，
寧子默明白，
她心動了。
…
惠特曼確實心動了！
她不得不承認她正被這個方案所折服。
這本是一個他們商務部該去發起的提案，卻給這位第一次見的倍寶COO提了出來。
沒有繁瑣的PPT，沒有冗長的會議。只有字字珠璣、針針見血的關鍵內容。但已經足夠了，足夠讓她這個見識多廣的人，認識到這套方案對億倍平台的重要性。
而對於這位年輕的倍寶COO，雖然他談的壓根不是收購價，但是他句句話語背後都向她肯定著倍寶所做一切的價值。
惠特曼突然有些後悔，她為什麼要讓億倍團隊裡全都是MBA的高材生呢？
他們看似經驗豐富、知識淵博，但他們卻永遠都只是在常規的路線上奔跑著。他們沒有一個人會像眼前這位年輕的倍寶COO一樣，跳開既定的規則和範圍去開闢一片新天地。
在他開闢的那片天地里，
他就是王，
他就是規則！
惠特曼心中深深地嘆了一口氣，她總算是明白倍寶為什麼會任命這麼年輕的人做COO，也總算清楚億倍敗在哪了。
億倍真是敗得一點都不冤，因為億倍公司的高層里，她身邊的那些拍檔中，沒有一個人能像這位年輕人的倍寶COO這樣，有著天馬行空的思路，和心思縝密的架構。
也沒有人能把一個公司的價值，用一個無法撼動的方式，描述的不容反駁。
這一次的收購，
價格，不下來嘍。
但惠特曼並不在乎這些，按照倍寶的發展趨勢，只要卡在當下這個節點將倍寶買下。未來，億倍仍然是大賺一筆！
現在，還是聊聊細節吧。
對了，雖然資料里知道有他，但還沒有正式介紹過。
惠特曼抬起頭看向寧子默，微微笑著，「先生，謝謝你的講解，我能請你正式地向我介紹一下自己嗎？」
「寧，」迎著惠特曼眉頭總算舒展的臉，寧子默直視過去也盯著她的眼睛，「惠特曼女士，我是倍寶的COO，來自種花的寧子默。」
「好的，寧，我也正式向你介紹一下我自己。」惠特曼鄭重地沖寧子默點頭致意，她覺得寧值得她的尊敬。
「我是億倍CEO--梅格·惠特曼，現在我向我們可以正式談談倍寶的收購價了。」惠特曼一臉笑意，「希望我們合作愉快。」
一點都不差。
在時間進入到4月，倍寶人以群情振奮的情緒度過上市後首個禁售期後，倍寶股價在第二輪發行中又拔到新的高點。
每股25美金！
對應15億市值！
億倍終於坐不住了。
***+***
當梅格·惠特曼在彼得·蒂爾的帶領下走進倍寶的會議室時，一眼就看到對面一排熟悉面孔中有一張年輕的臉。
這是那位傳聞中，倍寶最年輕的COO？
難道這是倍寶人要給自家年輕天才更多打磨商業經驗的機會？
可不對啊，他落座的位置就在倍寶CEO彼得·蒂爾的右手邊，而彼得·泰爾的左手邊才是倍寶最擅長處理外務的高級副總裁—里德·霍夫曼。
那麼年輕竟然就擔當談判次席？
惠特曼轉頭看著自己左手邊的次席一眼，他見她望著他便瞧了那邊一眼，然後微不可查地點了點頭。見他也留意到位置的安排，惠特曼心下稍安，轉頭就笑了起來：
「先生們，恭喜你們倍寶在第二輪股票發售期獲得大勝利。25美金，15億美金的市值，如今的倍寶比上市時漲了45%，正是如日中天的時候。我希望通過這次交易，讓大家成為共同前進的一個整體，集中精力在未來的發展上。」
惠特曼的話讓彼得也點了點頭，「是的，這也正是我們希望的。倍寶專注於支付，億倍專注於拍賣。」
作為老對手，惠特曼還能不知道他的意思？
億倍一直都在支付領域藉由【票點支付】和倍寶競爭，想來還是讓他們還是吃了不少苦頭。
但如今，她坐在倍寶的會議室里洽談收購，而不是在自己的辦公室等著【票點支付】的執行官來匯報。
這個本質的差距，就是因為倍寶發展到今天的強大，已經是【票點支付】無力抵抗的存在。
可這不是要收購嘛，問題終歸能得到解決。
想到這裡，惠特曼釋然地笑著，「是的，我們必須專注來避免惡性競爭。為此，倍寶被收購後，億倍的官方支付渠道將倍寶作為唯一支付手段。畢竟，【票點支付】無論是在防詐騙手段，還是在營銷和拓展方面都和倍寶差了太多……」
寧子默靜靜地坐在一旁看著梅格·惠特曼作開場白，說到底，惠特曼還是在幾大公司歷練出豐富經驗的老牌職業經理人。嚴絲合縫地出口成章，既安撫了倍寶人的情緒，又暗地裡捧了億倍一把。
她所表達的東西，無外乎是倍寶和億倍的聯合是雙贏，但潛台詞隱隱帶著倍寶去抱億倍大腿的意思。
如果這番話落在紙面上，無外乎就是要壓價嘛。
寧子默怎麼能讓她如願，肯定是將她這個念頭碾滅在萌芽狀態。
身子向前靠了靠，寧子默這個動作是在談判之前就和團隊約定好的信號之一。彼得乘機向後靠了靠，給出寧子默空間。
卡在惠特曼講話的關鍵節點，寧子默恰到好處地開口道：「謝謝惠特曼女士對我們的認可，我們也算是不打不相識。畢竟，沒有【票點支付】屢屢給出的門檻，我們沒有必要去繞開那麼大的圈子去做另闢蹊徑的項目。
這個項目02年第一季度創下新高的10億銷售額中，有60%份額來自國外。而國內的部分，雖然仍有6成依舊來自億倍平台，但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平台的占比上漲，是我們最值得驕傲的事情。」
惠特曼是經常在商業談判中擔當要務的人，她對於數字還是極度敏感的。
寧子默言明了10億美金中有7億銷售額不是源自億倍，更是篤定地用言明的方式來提醒她倍寶不是寄生蟲而是真正有實力公司。
這位年輕的COO徑直反擊過來，這是把她背後的意思看了個透。
但惠特曼本來也沒有躲避的意思，單純是想壓價而已。
只是既然這條路給他直接堵死，那就換一個委婉的方式看他接不接得住。
「是的，倍寶這一年的業務發展確實開拓出新的路線。尤其是【交易助手】這款軟體，實屬一步非常不錯的布局。只是它的商業模式跨度太大，放任下去不利用我們雙方的合作。」
惠特曼對於【交易助手】至今還是耿耿於懷，但在收購未達成前她管不到【交易助手】的發展。
但她要把倍寶這一手暗子點明，一方面讓對面的倍寶人明白她知道他們做了什麼，一方面也是想看看倍寶團隊的反應。
惠特曼覺得，只要她提出這個問題，倍寶這個年輕團隊肯定會避讓一步。
只要這一步退回去，在收購的價格談判上，就會讓億倍獲得先機！
可惠特曼認為她「猝不及防」的這一手棋，竟然沒有收到預想的反應。
對面一眾倍寶人甚至臉色都沒有變，CEO彼得·泰爾更是坐在那裡穩如泰山。
惠特曼有些詫異，
這是他們，
早有準備？
寧子默當然早有準備，甚至還是一條很長很長的隧道。
從被邀請參與到談判組的時候，寧子默就想著要埋藏一條長線。無論惠特曼團隊來談什麼，寧子默都會想辦法帶進這個話題。但現在她自己跳進來，那就等著進地道吧！
寧子默面色如常，淡淡地道，「【交易助手】是一款獨立於平台之外，服務於平台和買賣雙方的第三方軟體，它在一開始就被賦予了第三方的角色，就像是我們倍寶曾經做的那樣。」
基於倍寶原有的服務原則，寧子默這樣一筆帶過並無不可，惠特曼聽在耳中還點了點頭。
他便繼續說到，「在電子商務發展初期，自由的准入機制是電子商務企業擴大規模的最佳方式，這就是倍寶之於馬里亞納目前的最大優勢。但規模不斷變大後，如何在自由的同時又能讓平台形成規範以及提升調性，這就是億倍長期發展下去必須考慮的問題。
在我們看來第三方看來，類似億倍這樣的平台就像是一個大商場，除了規範的商場管理規則外，還需要成立對應的品牌商務部來對旗下的品牌進行相應的管理和扶持。
所以，這一塊的服務我們決定由我們倍寶旗下的【交易助手】來完成，而倍寶則只需要提供官方授權……」
前世的2008年，億倍終於發現世界工廠種花的重要性，於是他們開始在種花建立招商團隊。隨後的幾年，更多價廉物美的種花商品走向世界，直接帶動了億倍幾年的迅猛發展。
要不是馬里亞納在蟄伏的那些年打下基礎，並學習了它的模式，億倍還會繼續發展下去，還不會像前世衰敗的那麼快。
這就是寧子默為惠特曼特意準備的禮物，
扶持模式有重大缺陷的億倍，
藉機打壓發展中的馬里亞納，
順帶強化倍寶的重要性提價。
一支有著近中遠三期目標的箭，一支一箭三雕的箭！
看惠特曼臉上不小心露出的表情變幻，
寧子默明白，
她心動了。
…
惠特曼確實心動了！
她不得不承認她正被這個方案所折服。
這本是一個他們商務部該去發起的提案，卻給這位第一次見的倍寶COO提了出來。
沒有繁瑣的PPT，沒有冗長的會議。只有字字珠璣、針針見血的關鍵內容。但已經足夠了，足夠讓她這個見識多廣的人，認識到這套方案對億倍平台的重要性。
而對於這位年輕的倍寶COO，雖然他談的壓根不是收購價，但是他句句話語背後都向她肯定著倍寶所做一切的價值。
惠特曼突然有些後悔，她為什麼要讓億倍團隊裡全都是MBA的高材生呢？
他們看似經驗豐富、知識淵博，但他們卻永遠都只是在常規的路線上奔跑著。他們沒有一個人會像眼前這位年輕的倍寶COO一樣，跳開既定的規則和範圍去開闢一片新天地。
在他開闢的那片天地里，
他就是王，
他就是規則！
惠特曼心中深深地嘆了一口氣，她總算是明白倍寶為什麼會任命這麼年輕的人做COO，也總算清楚億倍敗在哪了。
億倍真是敗得一點都不冤，因為億倍公司的高層里，她身邊的那些拍檔中，沒有一個人能像這位年輕人的倍寶COO這樣，有著天馬行空的思路，和心思縝密的架構。
也沒有人能把一個公司的價值，用一個無法撼動的方式，描述的不容反駁。
這一次的收購，
價格，不下來嘍。
但惠特曼並不在乎這些，按照倍寶的發展趨勢，只要卡在當下這個節點將倍寶買下。未來，億倍仍然是大賺一筆！
現在，還是聊聊細節吧。
對了，雖然資料里知道有他，但還沒有正式介紹過。
惠特曼抬起頭看向寧子默，微微笑著，「先生，謝謝你的講解，我能請你正式地向我介紹一下自己嗎？」
「寧，」迎著惠特曼眉頭總算舒展的臉，寧子默直視過去也盯著她的眼睛，「惠特曼女士，我是倍寶的COO，來自種花的寧子默。」
「好的，寧，我也正式向你介紹一下我自己。」惠特曼鄭重地沖寧子默點頭致意，她覺得寧值得她的尊敬。
「我是億倍CEO--梅格·惠特曼，現在我向我們可以正式談談倍寶的收購價了。」惠特曼一臉笑意，「希望我們合作愉快。」