0093.給大拿上課（修）
趕回酒店特意租了一間多功能廳，將電腦連上網絡接上投影，把一切軟硬體都調試好，寧子墨才坐定下來。為了這次一舉拿下拼圖的最後一塊拼圖，他還是下了不少功夫，現在就等著這位「沉睡」的大拿送上門來。
也沒有讓寧子墨和黎穎等待太久，他們剛坐定聊了幾句，敲門聲就響了起來。
只聽寧子墨應了一聲，黎穎就見一個膚色黝黑的短髮男子帶著一位年輕的姑娘走了進來，這人的年級看起來有四十多歲的樣子，身邊的姑娘倒是青春靚麗。
這難道就是……
「龍哥，我是寧子墨。」
「子墨，我是張曉龍，終於見面了。」
黎穎跟在寧子墨身側，見兩人打過招呼這才知道了同這位張曉龍一起來的姑娘叫做陳粒。而對面兩人對她麥肯錫前員工的身份也頗有興趣，還多瞧了她兩眼。
「我在網絡上聯繫龍哥有一年多時間，我去米國前時常會和龍哥聊些種花軟體業的發展，這次回來，就是準備拉龍哥一起做點事情。」
前半句話，寧子墨是對黎穎說的，後半句則轉頭對著張曉龍。
這畢竟是張曉龍，前世騰訊5000億體量的維信締造者，影響了整個種花社交領域的大拿。這更是寧子墨設定的Bing生態中的重要角色，他能在自己的生態中起到串串始終的重要作用，寧子墨內心裡還是有些激動的。
寧子墨易於平日的狀態和面色平淡的張曉龍比起來有些突兀，黎穎心中微微有些擔心這次談判的結果。
坐定下來張曉龍的第一句話，黎穎更覺得自己的擔心又大了幾分。
「你也知道，現在國內軟體市場依舊慘澹，一如我們總公司，今年就在收縮投入。」
「這是網際網路和軟體業的整體頹勢，越沒有實際收益的企業受到的影響越大。」寧子墨徑直接過話頭，「過去幾年，米國納斯達克指數原本被網際網路等高新科技板塊拉動了快速增長，甚至在2000年3月20日就升至5054點。
但這個虛假的繁榮在2001年3月9日就跌到2000點以下，這可是一個60%的跌幅，是網際網路曾經的神話變成泡沫的直接反應。米國畢竟是網際網路和軟體的帶頭者，所以這一定程度上是米國網際網路泡沫把全球網際網路、軟體都帶入了寒冬。」寧子墨的話讓張曉龍聽的愣了楞，他聽不少人說過網際網路泡沫這個詞。但像寧子墨這樣將前因後果分析得通俗易懂，倒還是第一次。見到本人才意識到他如此年輕，但竟能有如此見解？
果然，這個階段去國外歷練還是比國內更能有收穫一些。
想到這裡，張曉龍看著寧子墨嘆了一口氣，「這有一年時間沒有聯繫，你在米國曆練著又脫變了不少，反倒我還是故步自封在這桎梏里，至今都不能帶著團隊往前走哪怕一步。除了Foxmail的版本更新外，我們也沒有找到太好的發展方向。」
「Foxmail竟然是你和你的團隊做的呀？」黎穎驚訝地望著張曉龍。
寧子墨笑了，「那當然，龍哥是種花自由軟體的驕傲，這也是我找他的重要原因。」
「哎，什麼驕傲不驕傲的，我們現在自身難保。」張曉龍自嘲著，轉念又笑了笑道，「反觀你，你說你去米國Paypal公司，我就一直關注著。這一年你們發展很快，你還升任COO這樣的高管位置。
你這次回國說創業，就這樣放棄掉前途無量的工作，我也不知道你是怎麼想的。」
寧子墨搖了搖頭，指了指桌上的電腦道，「我過去這一年去米國完成了三個目標，第一，我完成了第一步的資金積累，足夠我創業做一些事情。第二，我在Paypal的工作經歷搭建了國外的圈子，可以組建國外公司。
這第三嘛，就是我已經通過手中的三款軟體【女媧】、【盤古】、【鵲橋】，驗證了一條牆內種花牆外開的通路。」
「寧……」
「叫我子墨就好。」
寧子墨見到張曉龍帶來的陳粒躍躍越試卻不知道如何稱呼他，便遞了條路過去。
「子墨……，那個【女媧】軟體竟然是你做的？我們老大還說購買了幾套英文正版，因為我們發現你的中文版雖然再免費期，但功能不全。而英文正版在我們做Foxmail新版時就用上了，我們感覺很好用。」陳粒過了稱謂那個坎後，講話時雀躍不已。
她這一通雀躍，讓寧子墨頓時樂不可支。張曉龍的Foxmail團隊都窮的可能揭不開鍋了，竟然還是【女媧】的付費用戶？
果然還是軟體人最能理解軟體人啊。
「【女媧】現在的收益全部來自國外，因為此時歐米用戶還是有消費正版軟體的習慣。但種花國內環境不同，國人在此時就算想要用某種軟體，更多會考慮用所謂的破解版。
尤其是女媧，企業版價格在國外都去到999美金，專業版價格略微便宜但也要599美金，這幾乎不在國內消費者的承受範圍內。所以，我針對國內開放的箇中文體驗版本，留點差別，算是給老外留點臉，也就當培育國內用戶使用習慣嘍。」
所謂的破解版就是盜版，甚至有人拿破解版買個百來塊錢，這些韓清華等人都告訴過寧子墨，但寧子墨絲毫不以為意。
瞧著陳粒的雀躍，借著這個機會，寧子墨乘機道，「三款軟體的銷售額目前加起來能有15w美金左右的利潤，下個月預估銷售利潤能提升到20w美金每月。」
15w甚至20w美金的利潤並不多，但是對於還沒有盈利的Foxmail團隊來說，可就有些誘人了。
「你竟然真的把軟體賣到國外去了！」張曉龍驚訝道，眼睛都睜大了幾分。
「龍哥，我一年多前跟你講的每一句話都不是吹牛逼。我就是要把你們覺得在吹牛逼的事，通過一個個結果給圓回來。」寧子墨點了點頭。
轉即調轉話題道，「龍哥，我覺得你甚至大多數自由軟體行業的人，對自由軟體的理解是錯誤的。雖然在英文中FreeSoftware的Free，是自由的意思，可不是免費的意思。
就是因為很多人的理解錯誤，同時又高舉免費來為自己的軟體做宣傳，所以自由軟體在你們這裡成為了免費軟體。而用戶也受到了「免費」這個詞的影響，以為軟體都是免費的，也就讓你們這些人陷入了困頓。
所以，包括Foxmail、FlashGet在內，你們這些自由軟體人從一開始就定義錯了方向。自由軟體的本意是讓用戶有自由選擇的空間，所有的基本服務是用於體驗這個軟體的好壞，至於更多高級功能，完全可以用收費功能來實現。」
想把張曉龍拉進團隊，只靠這隻字片語是不成的，還得要給這位大拿上上課歸置歸置思路才行。
也沒有讓寧子墨和黎穎等待太久，他們剛坐定聊了幾句，敲門聲就響了起來。
只聽寧子墨應了一聲，黎穎就見一個膚色黝黑的短髮男子帶著一位年輕的姑娘走了進來，這人的年級看起來有四十多歲的樣子，身邊的姑娘倒是青春靚麗。
這難道就是……
「龍哥，我是寧子墨。」
「子墨，我是張曉龍，終於見面了。」
黎穎跟在寧子墨身側，見兩人打過招呼這才知道了同這位張曉龍一起來的姑娘叫做陳粒。而對面兩人對她麥肯錫前員工的身份也頗有興趣，還多瞧了她兩眼。
「我在網絡上聯繫龍哥有一年多時間，我去米國前時常會和龍哥聊些種花軟體業的發展，這次回來，就是準備拉龍哥一起做點事情。」
前半句話，寧子墨是對黎穎說的，後半句則轉頭對著張曉龍。
這畢竟是張曉龍，前世騰訊5000億體量的維信締造者，影響了整個種花社交領域的大拿。這更是寧子墨設定的Bing生態中的重要角色，他能在自己的生態中起到串串始終的重要作用，寧子墨內心裡還是有些激動的。
寧子墨易於平日的狀態和面色平淡的張曉龍比起來有些突兀，黎穎心中微微有些擔心這次談判的結果。
坐定下來張曉龍的第一句話，黎穎更覺得自己的擔心又大了幾分。
「你也知道，現在國內軟體市場依舊慘澹，一如我們總公司，今年就在收縮投入。」
「這是網際網路和軟體業的整體頹勢，越沒有實際收益的企業受到的影響越大。」寧子墨徑直接過話頭，「過去幾年，米國納斯達克指數原本被網際網路等高新科技板塊拉動了快速增長，甚至在2000年3月20日就升至5054點。
但這個虛假的繁榮在2001年3月9日就跌到2000點以下，這可是一個60%的跌幅，是網際網路曾經的神話變成泡沫的直接反應。米國畢竟是網際網路和軟體的帶頭者，所以這一定程度上是米國網際網路泡沫把全球網際網路、軟體都帶入了寒冬。」寧子墨的話讓張曉龍聽的愣了楞，他聽不少人說過網際網路泡沫這個詞。但像寧子墨這樣將前因後果分析得通俗易懂，倒還是第一次。見到本人才意識到他如此年輕，但竟能有如此見解？
果然，這個階段去國外歷練還是比國內更能有收穫一些。
想到這裡，張曉龍看著寧子墨嘆了一口氣，「這有一年時間沒有聯繫，你在米國曆練著又脫變了不少，反倒我還是故步自封在這桎梏里，至今都不能帶著團隊往前走哪怕一步。除了Foxmail的版本更新外，我們也沒有找到太好的發展方向。」
「Foxmail竟然是你和你的團隊做的呀？」黎穎驚訝地望著張曉龍。
寧子墨笑了，「那當然，龍哥是種花自由軟體的驕傲，這也是我找他的重要原因。」
「哎，什麼驕傲不驕傲的，我們現在自身難保。」張曉龍自嘲著，轉念又笑了笑道，「反觀你，你說你去米國Paypal公司，我就一直關注著。這一年你們發展很快，你還升任COO這樣的高管位置。
你這次回國說創業，就這樣放棄掉前途無量的工作，我也不知道你是怎麼想的。」
寧子墨搖了搖頭，指了指桌上的電腦道，「我過去這一年去米國完成了三個目標，第一，我完成了第一步的資金積累，足夠我創業做一些事情。第二，我在Paypal的工作經歷搭建了國外的圈子，可以組建國外公司。
這第三嘛，就是我已經通過手中的三款軟體【女媧】、【盤古】、【鵲橋】，驗證了一條牆內種花牆外開的通路。」
「寧……」
「叫我子墨就好。」
寧子墨見到張曉龍帶來的陳粒躍躍越試卻不知道如何稱呼他，便遞了條路過去。
「子墨……，那個【女媧】軟體竟然是你做的？我們老大還說購買了幾套英文正版，因為我們發現你的中文版雖然再免費期，但功能不全。而英文正版在我們做Foxmail新版時就用上了，我們感覺很好用。」陳粒過了稱謂那個坎後，講話時雀躍不已。
她這一通雀躍，讓寧子墨頓時樂不可支。張曉龍的Foxmail團隊都窮的可能揭不開鍋了，竟然還是【女媧】的付費用戶？
果然還是軟體人最能理解軟體人啊。
「【女媧】現在的收益全部來自國外，因為此時歐米用戶還是有消費正版軟體的習慣。但種花國內環境不同，國人在此時就算想要用某種軟體，更多會考慮用所謂的破解版。
尤其是女媧，企業版價格在國外都去到999美金，專業版價格略微便宜但也要599美金，這幾乎不在國內消費者的承受範圍內。所以，我針對國內開放的箇中文體驗版本，留點差別，算是給老外留點臉，也就當培育國內用戶使用習慣嘍。」
所謂的破解版就是盜版，甚至有人拿破解版買個百來塊錢，這些韓清華等人都告訴過寧子墨，但寧子墨絲毫不以為意。
瞧著陳粒的雀躍，借著這個機會，寧子墨乘機道，「三款軟體的銷售額目前加起來能有15w美金左右的利潤，下個月預估銷售利潤能提升到20w美金每月。」
15w甚至20w美金的利潤並不多，但是對於還沒有盈利的Foxmail團隊來說，可就有些誘人了。
「你竟然真的把軟體賣到國外去了！」張曉龍驚訝道，眼睛都睜大了幾分。
「龍哥，我一年多前跟你講的每一句話都不是吹牛逼。我就是要把你們覺得在吹牛逼的事，通過一個個結果給圓回來。」寧子墨點了點頭。
轉即調轉話題道，「龍哥，我覺得你甚至大多數自由軟體行業的人，對自由軟體的理解是錯誤的。雖然在英文中FreeSoftware的Free，是自由的意思，可不是免費的意思。
就是因為很多人的理解錯誤，同時又高舉免費來為自己的軟體做宣傳，所以自由軟體在你們這裡成為了免費軟體。而用戶也受到了「免費」這個詞的影響，以為軟體都是免費的，也就讓你們這些人陷入了困頓。
所以，包括Foxmail、FlashGet在內，你們這些自由軟體人從一開始就定義錯了方向。自由軟體的本意是讓用戶有自由選擇的空間，所有的基本服務是用於體驗這個軟體的好壞，至於更多高級功能，完全可以用收費功能來實現。」
想把張曉龍拉進團隊，只靠這隻字片語是不成的，還得要給這位大拿上上課歸置歸置思路才行。