0117.掘寶貿易的第一筆訂單
新辦公室敲定後的第10天，已經和同事們一起養成了早到習慣的王子琪，比平日裡更早了五分鐘到臨時辦公室，卻發現陳思雨已經坐在電腦前，而她臉上的神情明顯有抑制不住地欣喜。
新註冊的掘寶進出口貿易公司如今已經有了15個外貿業務員，裡邊有12個都是女孩子，這可能和女孩子天生語言能力較強有一定關係，而陳思雨是整個公司團隊裡外形外貌和能力最出眾的那個。
王子琪總覺得自己不自覺地就想去親近她，所以陳思雨來還沒幾天，她就和她成了要好的朋友。
陳思雨是出生在浙江商賈之家的江南女子，但她沒有選擇躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人來到南方闖蕩。之前是在一家做電腦機箱配件的工廠做外貿業務員，這次湯瑞雯在掘寶業務員的招聘中，誤打誤撞就把經驗豐富的她招了進來。
掘寶公司現有的15個銷售人員全都是英語人才，小語種人才目前還沒有招募到。所以，銷售團隊對口只能面向英語系國家做出口貿易的相應工作。
但圍繞銷售工作的掘寶整套內部體系，為銷售團隊提供了非常有利的支持，10天的功夫，已經有一些意向客戶接洽進來。
王子琪站在門口瞧著陳思雨的得意勁，揣摩著難道有什麼新的進展？徑直走到陳思雨身邊，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，「嘿，思雨，碰到啥好事啦？」
王子琪話音剛落，陳思雨撅著嘴就伸手過來在王子琪腰間輕輕的擰了一記。
「疼疼疼。」王子琪一邊笑著，一邊躲開來。
見陳思雨手縮了回去，這才試探著往她那靠了過去，「什麼好事，說來聽聽呀。」
陳思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的臉蛋摸過去，卻給陳思雨揚了揚手就嚇得止住了動作。
「好好地，別鬧事。」
「那你說說嘛，有什麼好事情。」
「我也正準備找你呢，」陳思雨見她總算正經下來，這才開口說，「我這有一個英國客戶要下100w的顯示器訂單。」
在掘寶，因為提供給銷售團隊的支撐足夠強力，銷售人員的工作開展得都非常順利，在所有人看來開單那是遲早的事，但是王思琪沒想到訂單竟然來的這麼快。
「哇，我們終於開張了呢。」王子琪一下子就蹦了起來，第一時間就衝上去抱住陳思雨的肩膀開心地笑著，「你可太厲害了，你才來了8天時間！」
「也不是啦，主要是這個英國的客戶聽說我換了公司後一定要跟我走。但是我不能沒有原則直接挖走老公司的客戶，所以客戶就把新產品線中顯示器的訂單下給我了，這筆訂單和之前公司的機箱產品不衝突。」
陳思雨也笑的很開心，想了想她又說，「我覺得，最重要的也是因為我們的產品資料很專業，很能吸引客戶，所以這個老客戶在比對考慮後，選擇了和我這個更專業的老朋友合作。」
「那當然，大當家也不知道在哪找了一個很厲害的設計師，設計得那一整套VI應用在我們的資料和產品冊上很亮眼哇。加上他對產品的專業展示要求很高，所以我們採購團隊提供出來的產品資料有著絕對專業的深度和細緻。
只是顯示器資料部分，我們的資料無論是在專業性，還是在美觀度上甚至能把我的前東家唯冠給比下去。唯冠怎麼說也是台資工廠，可他們的產品介紹與我們自己的對比起來實在是相差太遠。」
王子琪說話是，驕傲地把嘴巴翹得老高，「同樣的產品，你的客戶不找我的前東家反倒是找到我們這個貿易商，這說明我們很專業嘛。」
「這點客戶也說了，他只要看了我們的產品介紹就能清楚地知道他應該選擇哪個款式的產品，甚至都不用多想的。」陳思雨說話時，還拿手指戳著王子琪的肚皮，「這說明我們採購的盧大哥和他帶的團隊，確實很專業啊。」
王子琪給陳思雨戳的痒痒也不躲，一邊嘻嘻笑著一邊解釋到，「盧大哥在大當家姑姑那當了多年的採購，非常有經驗。更何況大當家和二當家的框架也起了作用，對於這些產品資料以及對咱們銷售的培訓，可都在咱們公司的運營規範里誒。」
「我說呢，怎麼就這麼順利。我就記得我們新人培訓時，那些細緻的內容確實讓我是大開眼界。第一天到崗首先接受客戶開發培訓，甚至具體到如何使用搜尋引擎、如何使用關鍵詞、如何分辨客戶層級。
還有如何使用不同開發信的模板，以及產品打樣的、產品報價模板，甚至往來郵件的話術框架，這些注意事項一應俱全。
所以等到第三天下午考核時，我當時雖然只有90分，但是我明顯感覺對於在咱們掘寶工作的基本框架已經很熟悉啦。
還有採購部的盧大哥交付給我們的產品資料，是完全按照一套細緻規範整理成冊的吧。加上照規範的細緻內容給我們銷售做了詳細的產品培訓。所以我們在每一個環節都有具體的方向和細節，上手簡直不要太快哦。」
陳思雨的眼睛閃爍著光芒，調低了音量問到，「他們倆配合這麼默契，是不是情侶呀？」
陳思雨正問著的時候，突然聽到過道里傳來了清脆的腳步聲。她好奇地望了過去，正好看到二當家黎穎準時踩著提前5分鐘的時間點進了另外一件臨時辦公室。
她趕忙抿著嘴，沖王子琪訕笑了笑。
王子琪瞧著她的樣子，頓時樂不可支，「你還怕二當家啊。」
「哪裡有，她人挺好的啊。只是感覺好像剛剛背後說她壞話，給逮了個正著。」說著，陳思雨沖王子琪還吐了吐舌頭。
王子琪眼疾手快地伸手假裝去抓，給陳思雨輕易地就躲了過去。
王子琪也就是鬧鬧，看黎穎身形消失在那邊門裡，才對陳思雨道，「以後可不要胡說，雖然我也不知道他們是什麼關係。但我清楚他們確實是配合默契的拍檔，很像是兩個認識多年的人。我唯獨知道，他們倆做起事來，都是很拼命的人。」
王子琪沖陳思雨聳了聳肩。
卻發現這個動作似乎是寧子默帶給眾人的習慣，心下暗自嘆了一口，王子琪晃了晃陳思雨的肩膀，沖黎穎消失的方式努了努嘴，「你在系統中下好單，等客戶付好定金後再更新一次，我去找二當家聊點事。」
見王子琪有事要做，陳思雨點了點頭就回身去電腦上操作起來。
…
待黎穎應聲後，王子琪推開了門。
見到是她，黎穎笑了笑，「大清早的不好好工作，跑來幹嘛？」
「嘿嘿，」王子琪撐著桌子沖黎穎的電腦努了努嘴，「思雨那邊第一個100w的顯示器訂單就要入系統了，希望客戶付定金會爽快點。」
「哇，這麼快就有訂單啦。」
就算是淡定的黎穎，聽到這個好消息也是很開心。畢竟公司開了這麼久，一直都在花錢還沒有進帳，就算不是花她的錢，她依然還是有些緊張感。
現在，有了第一筆訂單，第二筆，第三筆就不會遠了。
「100w訂單，定金只有30%，咱們的錢會不會不夠啊。」王子琪惆悵無比。
「啊？」
黎穎聽到王子琪竟然擔心這個，頓時小聲的笑出聲來。
王子琪眉頭一皺，「怎麼，你不擔心嗎？大當家不是只換了300w人民幣嗎？咱們還有這麼多電腦、場地以及人員費用，應該也花了不少吧？現在的流動資金還夠付供應商定金嗎？」
「你還擔心這個啊？」黎穎聽到她這麼說，笑的樂不可支。在閨蜜面前加上這好消息，她難得地放鬆下來。
「那當然，」王子琪撇著嘴，「我也是公司的一員啊，你不擔心嗎？」
「當然不擔心啦，」瞅著王子琪認真的樣子，黎穎笑著和她解釋到，「先不說你忘記他手上還有大筆的定金。就說楊大哥加入後打通了信用保險渠道，以及外貿業務本來就全球適用的信用證，你有什麼好擔心的？」
「啊？」王子琪頓時臉紅了起來。
她自詡也算是老外貿業務員了，怎麼還就把信用證和信用保險渠道，甚至連大當家充盈的財力都忘得一乾二淨。
「我們可以要求國外客戶開出四大行認可的不可撤銷得信用證，再去出口信用保險公司為訂單購買保險，現在的客戶和供應商都接受這種方式。」黎穎笑看著王子琪說道。
黎穎很欣慰外貿團隊有楊健的加入，這位前國企高層在外貿業務領域有相當豐富的經驗和資源。
但是信用證和信用保險兩個渠道的打通，就能為外貿團隊剩下不少資金。
黎穎也是通過楊健的介紹，才明白了這兩個資源對外貿團隊有多重要。
信用證是一種將採購金存放在具有信用證資質的銀行後，銀行開具的一種資金證明。這種證明既證明了買家有對應的資金購買力，更能保護買家利益不受騙，同時也能保障這個信用證對應的訂單到貨後，賣方可以得到對應的貨款。
所以，黎穎理解的信用證在國際貿易交易方式里，是一種最為可靠，能同時保證買賣雙方利益的安全交易方式。
要說具體的用法，黎穎就要等著這一次陳思雨的訂單確認後才知道。
但楊健已經為他們解釋過這個方式，只要掘寶進出口貿易公司在接訂單時，讓客戶使用信用證來付款，那麼就可以將信用證質押給訂貨的工廠。
黎穎聽說，現在的工廠都是認可四大行的信用證的，往往只要看到信用證就能生產並發貨。總而言之，信用證的交易模式，是一種不占用公司資金就能持續發展下去的健康循環模式。
就像寧子默說的那樣，只要外貿團隊能力足夠強大，一年上億的銷售額都不會占用到什麼資金。
回過神來，黎穎瞧著閨蜜微紅的臉蛋，笑盈盈地道，「楊總已經幫忙解決了資金流轉的最大問題，你呀，就別嚇操心啦。作為先陳思雨一步進入公司的老人，你要趕緊加快成單呀！」
「知道了啦~~」
王子琪抱著閨蜜的胳膊，乘著沒人的時候肆意撒嬌。
黎穎也拿她沒轍，只能在她眉頭用指頭輕輕戳了一下，「趕緊忙去吧。」
「好吧，」王子琪這才撒開手。
走到門邊的時候，她突然回過頭好奇道，「大當家這幾天在忙什麼？」
「他？」黎穎眉頭皺著，「還在忙和設計師裝修辦公室的事吧。」
新註冊的掘寶進出口貿易公司如今已經有了15個外貿業務員，裡邊有12個都是女孩子，這可能和女孩子天生語言能力較強有一定關係，而陳思雨是整個公司團隊裡外形外貌和能力最出眾的那個。
王子琪總覺得自己不自覺地就想去親近她，所以陳思雨來還沒幾天，她就和她成了要好的朋友。
陳思雨是出生在浙江商賈之家的江南女子，但她沒有選擇躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人來到南方闖蕩。之前是在一家做電腦機箱配件的工廠做外貿業務員，這次湯瑞雯在掘寶業務員的招聘中，誤打誤撞就把經驗豐富的她招了進來。
掘寶公司現有的15個銷售人員全都是英語人才，小語種人才目前還沒有招募到。所以，銷售團隊對口只能面向英語系國家做出口貿易的相應工作。
但圍繞銷售工作的掘寶整套內部體系，為銷售團隊提供了非常有利的支持，10天的功夫，已經有一些意向客戶接洽進來。
王子琪站在門口瞧著陳思雨的得意勁，揣摩著難道有什麼新的進展？徑直走到陳思雨身邊，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，「嘿，思雨，碰到啥好事啦？」
王子琪話音剛落，陳思雨撅著嘴就伸手過來在王子琪腰間輕輕的擰了一記。
「疼疼疼。」王子琪一邊笑著，一邊躲開來。
見陳思雨手縮了回去，這才試探著往她那靠了過去，「什麼好事，說來聽聽呀。」
陳思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的臉蛋摸過去，卻給陳思雨揚了揚手就嚇得止住了動作。
「好好地，別鬧事。」
「那你說說嘛，有什麼好事情。」
「我也正準備找你呢，」陳思雨見她總算正經下來，這才開口說，「我這有一個英國客戶要下100w的顯示器訂單。」
在掘寶，因為提供給銷售團隊的支撐足夠強力，銷售人員的工作開展得都非常順利，在所有人看來開單那是遲早的事，但是王思琪沒想到訂單竟然來的這麼快。
「哇，我們終於開張了呢。」王子琪一下子就蹦了起來，第一時間就衝上去抱住陳思雨的肩膀開心地笑著，「你可太厲害了，你才來了8天時間！」
「也不是啦，主要是這個英國的客戶聽說我換了公司後一定要跟我走。但是我不能沒有原則直接挖走老公司的客戶，所以客戶就把新產品線中顯示器的訂單下給我了，這筆訂單和之前公司的機箱產品不衝突。」
陳思雨也笑的很開心，想了想她又說，「我覺得，最重要的也是因為我們的產品資料很專業，很能吸引客戶，所以這個老客戶在比對考慮後，選擇了和我這個更專業的老朋友合作。」
「那當然，大當家也不知道在哪找了一個很厲害的設計師，設計得那一整套VI應用在我們的資料和產品冊上很亮眼哇。加上他對產品的專業展示要求很高，所以我們採購團隊提供出來的產品資料有著絕對專業的深度和細緻。
只是顯示器資料部分，我們的資料無論是在專業性，還是在美觀度上甚至能把我的前東家唯冠給比下去。唯冠怎麼說也是台資工廠，可他們的產品介紹與我們自己的對比起來實在是相差太遠。」
王子琪說話是，驕傲地把嘴巴翹得老高，「同樣的產品，你的客戶不找我的前東家反倒是找到我們這個貿易商，這說明我們很專業嘛。」
「這點客戶也說了，他只要看了我們的產品介紹就能清楚地知道他應該選擇哪個款式的產品，甚至都不用多想的。」陳思雨說話時，還拿手指戳著王子琪的肚皮，「這說明我們採購的盧大哥和他帶的團隊，確實很專業啊。」
王子琪給陳思雨戳的痒痒也不躲，一邊嘻嘻笑著一邊解釋到，「盧大哥在大當家姑姑那當了多年的採購，非常有經驗。更何況大當家和二當家的框架也起了作用，對於這些產品資料以及對咱們銷售的培訓，可都在咱們公司的運營規範里誒。」
「我說呢，怎麼就這麼順利。我就記得我們新人培訓時，那些細緻的內容確實讓我是大開眼界。第一天到崗首先接受客戶開發培訓，甚至具體到如何使用搜尋引擎、如何使用關鍵詞、如何分辨客戶層級。
還有如何使用不同開發信的模板，以及產品打樣的、產品報價模板，甚至往來郵件的話術框架，這些注意事項一應俱全。
所以等到第三天下午考核時，我當時雖然只有90分，但是我明顯感覺對於在咱們掘寶工作的基本框架已經很熟悉啦。
還有採購部的盧大哥交付給我們的產品資料，是完全按照一套細緻規範整理成冊的吧。加上照規範的細緻內容給我們銷售做了詳細的產品培訓。所以我們在每一個環節都有具體的方向和細節，上手簡直不要太快哦。」
陳思雨的眼睛閃爍著光芒，調低了音量問到，「他們倆配合這麼默契，是不是情侶呀？」
陳思雨正問著的時候，突然聽到過道里傳來了清脆的腳步聲。她好奇地望了過去，正好看到二當家黎穎準時踩著提前5分鐘的時間點進了另外一件臨時辦公室。
她趕忙抿著嘴，沖王子琪訕笑了笑。
王子琪瞧著她的樣子，頓時樂不可支，「你還怕二當家啊。」
「哪裡有，她人挺好的啊。只是感覺好像剛剛背後說她壞話，給逮了個正著。」說著，陳思雨沖王子琪還吐了吐舌頭。
王子琪眼疾手快地伸手假裝去抓，給陳思雨輕易地就躲了過去。
王子琪也就是鬧鬧，看黎穎身形消失在那邊門裡，才對陳思雨道，「以後可不要胡說，雖然我也不知道他們是什麼關係。但我清楚他們確實是配合默契的拍檔，很像是兩個認識多年的人。我唯獨知道，他們倆做起事來，都是很拼命的人。」
王子琪沖陳思雨聳了聳肩。
卻發現這個動作似乎是寧子默帶給眾人的習慣，心下暗自嘆了一口，王子琪晃了晃陳思雨的肩膀，沖黎穎消失的方式努了努嘴，「你在系統中下好單，等客戶付好定金後再更新一次，我去找二當家聊點事。」
見王子琪有事要做，陳思雨點了點頭就回身去電腦上操作起來。
…
待黎穎應聲後，王子琪推開了門。
見到是她，黎穎笑了笑，「大清早的不好好工作，跑來幹嘛？」
「嘿嘿，」王子琪撐著桌子沖黎穎的電腦努了努嘴，「思雨那邊第一個100w的顯示器訂單就要入系統了，希望客戶付定金會爽快點。」
「哇，這麼快就有訂單啦。」
就算是淡定的黎穎，聽到這個好消息也是很開心。畢竟公司開了這麼久，一直都在花錢還沒有進帳，就算不是花她的錢，她依然還是有些緊張感。
現在，有了第一筆訂單，第二筆，第三筆就不會遠了。
「100w訂單，定金只有30%，咱們的錢會不會不夠啊。」王子琪惆悵無比。
「啊？」
黎穎聽到王子琪竟然擔心這個，頓時小聲的笑出聲來。
王子琪眉頭一皺，「怎麼，你不擔心嗎？大當家不是只換了300w人民幣嗎？咱們還有這麼多電腦、場地以及人員費用，應該也花了不少吧？現在的流動資金還夠付供應商定金嗎？」
「你還擔心這個啊？」黎穎聽到她這麼說，笑的樂不可支。在閨蜜面前加上這好消息，她難得地放鬆下來。
「那當然，」王子琪撇著嘴，「我也是公司的一員啊，你不擔心嗎？」
「當然不擔心啦，」瞅著王子琪認真的樣子，黎穎笑著和她解釋到，「先不說你忘記他手上還有大筆的定金。就說楊大哥加入後打通了信用保險渠道，以及外貿業務本來就全球適用的信用證，你有什麼好擔心的？」
「啊？」王子琪頓時臉紅了起來。
她自詡也算是老外貿業務員了，怎麼還就把信用證和信用保險渠道，甚至連大當家充盈的財力都忘得一乾二淨。
「我們可以要求國外客戶開出四大行認可的不可撤銷得信用證，再去出口信用保險公司為訂單購買保險，現在的客戶和供應商都接受這種方式。」黎穎笑看著王子琪說道。
黎穎很欣慰外貿團隊有楊健的加入，這位前國企高層在外貿業務領域有相當豐富的經驗和資源。
但是信用證和信用保險兩個渠道的打通，就能為外貿團隊剩下不少資金。
黎穎也是通過楊健的介紹，才明白了這兩個資源對外貿團隊有多重要。
信用證是一種將採購金存放在具有信用證資質的銀行後，銀行開具的一種資金證明。這種證明既證明了買家有對應的資金購買力，更能保護買家利益不受騙，同時也能保障這個信用證對應的訂單到貨後，賣方可以得到對應的貨款。
所以，黎穎理解的信用證在國際貿易交易方式里，是一種最為可靠，能同時保證買賣雙方利益的安全交易方式。
要說具體的用法，黎穎就要等著這一次陳思雨的訂單確認後才知道。
但楊健已經為他們解釋過這個方式，只要掘寶進出口貿易公司在接訂單時，讓客戶使用信用證來付款，那麼就可以將信用證質押給訂貨的工廠。
黎穎聽說，現在的工廠都是認可四大行的信用證的，往往只要看到信用證就能生產並發貨。總而言之，信用證的交易模式，是一種不占用公司資金就能持續發展下去的健康循環模式。
就像寧子默說的那樣，只要外貿團隊能力足夠強大，一年上億的銷售額都不會占用到什麼資金。
回過神來，黎穎瞧著閨蜜微紅的臉蛋，笑盈盈地道，「楊總已經幫忙解決了資金流轉的最大問題，你呀，就別嚇操心啦。作為先陳思雨一步進入公司的老人，你要趕緊加快成單呀！」
「知道了啦~~」
王子琪抱著閨蜜的胳膊，乘著沒人的時候肆意撒嬌。
黎穎也拿她沒轍，只能在她眉頭用指頭輕輕戳了一下，「趕緊忙去吧。」
「好吧，」王子琪這才撒開手。
走到門邊的時候，她突然回過頭好奇道，「大當家這幾天在忙什麼？」
「他？」黎穎眉頭皺著，「還在忙和設計師裝修辦公室的事吧。」