0150.與啞虎合作的契機
{時間：2002年9月15日}
楊志遠看著寧子默在倍寶股份轉讓協議上籤下名字，他便笑著點了點頭。
待看到寧子默簽完字抬起頭，楊志遠徑直站起身來，轉用中文對寧子默說，「子墨啊，這邊法律條款的事情讓他們來處理，咱們倆去我辦公室聊聊？」
找他聊聊？
還能聊什麼？
無外乎B2C的事情。
寧子默心下瞭然地向張妙瑩看了一眼，見她微微頷首，他便笑著站起身，「好的，那就嘮叨楊總了。」
「哪裡的話……」
兩人寒暄著就走出了辦公室，倒是讓留在會議室的張妙瑩不由地搖了搖頭。
她被抓回特區這兩年，再怎麼不情願也依然跟著家人出去應酬了幾次。
那些老一輩寒暄的言辭里，就有許多寧子默剛剛和啞虎楊總交談的措辭。
可是，同樣的情況出現在一個19歲的年輕人和一個在國外多年的華裔之間。
這種感覺，總讓人覺得很奇怪。
這個年輕的大當家，哪來那麼多江湖經驗？
***+***
楊志遠一邊走一邊和寧子默寒暄著，這些太長時間都沒用過的商務廢話，完全不用過自己的腦子。
於是，他的腦子裡自然而然轉著一些別的信息。
2001年下半年，啞虎敗了！在一個沒有硝煙的戰場裡，啞虎敗給了億倍。
雖然是在自己不擅長的電商領域，但終歸是一次失敗。
為此，楊志遠曾帶著團隊有過很多次的探討，就是想要從失敗中總結出經驗教訓。
可讓他想像不到的是，他們一群高管無論如何去分析，竟然都抵不上看好的年輕人一段話。
他是怎麼說的？
C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當大的關係。
網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。
相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。
既然是出售商品，那麼兩種平台模式最終還是要比較產品質量和服務。
說到底，啞虎如果一開始定位是C2C模式，那只是在賣家資源的競爭上都是個問題。
網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。
相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。
但如果將定位鎖定在B2C模式上，啞虎就可以有計劃性的組織貨源。
這樣，啞虎可以繞開賣家資源爭奪的門檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠期發力的競爭。
對，就這段話！
這一段如同撥雲見日的言語，當時就像是瞧在楊志遠心頭的醒世名言。而這一段話，一直到上個月才被啞虎整個高層智囊團吃透。可這麼一段具有前瞻性的透徹言語，竟然是他身邊這位年輕人隨口而言？
這樣深層次的理解，是對網際網路有多麼深刻地認知才能看的明白？
也只能說，身邊這位年輕人一定是胸中有溝壑，腹里有乾坤。再加上眼光獨到的見解，才能有這樣的見識。
哎，只可惜如此有見地的年輕人竟然連自己的方向都定位得非常明確，竟然要去做搜尋引擎！
如果他不是自己方向明確，而是可以加入到啞虎，那麼啞虎一定可以如虎添翼啊！
…
楊志遠心念一轉也只是幾分鐘的事情，待帶著寧子默坐定在自己辦公室會客區的沙發上時已經收回思緒，而看向寧子默的眼神也愈發充滿欣賞。
「子墨回了一趟種花都在忙些什麼？8月中旬我們技術部門已經正式放路奇離任，也不知道你們那款搜尋引擎進展如何，是否有什麼需要幫忙的地方？」
楊志遠開口就提到路奇，這算是特意點到他對寧子默的支持。
這樣淺顯直白的話，寧子默自然是非常了解他的意思。
想了想，寧子默笑著說，「這事還確實要多些楊總支持，畢竟我的搜尋引擎夢想，如果沒有路大哥這樣的高手幫忙組織，我自己是沒有任何頭緒的。」
頓了頓，寧子默繼續說到，「搜尋引擎項目路大哥過段時間就會從歐洲正式開啟，在那之前我們行動最快的，還是我在種花搭建的貿易團隊。目前，我們公司已經有不少產品和客戶談成訂單。另外，就是我弄了一個小玩意也投放了市場。」
寧子默知道楊志遠找自己肯定不是聊天那麼簡單，繞來繞去一定會繞回到B2C方案上去，這也本就是寧子默這一次來啞虎的主要目的。
但既然正式的大幕還沒有拉開，寧子默就想著將自己的私貨埋帶進去，為未來的發展搭建一些橋樑。
果不其然，寧子默這麼一說，楊志遠眉毛一挑來了興致。
「哦，子墨的動作很快啊。你這才回去種花多長時間，貿易公司都已經有了業務？」楊志遠哈哈一笑，轉念卻留意到寧子默剛剛話里的一個細節。
一個小玩意也投放到市場中。
這個年輕人弄的東西，哪一個不是有些名氣的？
倍寶接連抗住億倍的進攻，還不就是這位年輕人的「小玩意」達成的？
頓了頓，楊志遠搖頭笑著說，「子墨說自己做了個小玩意，我只想說，你的這個東西怕不是那么小的。」
寧子默本意就是要引起楊志遠的興趣，見他問詢過來便接話到，「也就是一款即時通訊軟體，已經投入市場兩個月時間。」
？？？
楊志遠一聽，身子頓時微微向前傾斜道，「即時通訊軟體？難道是Skrpe？」
「嗯，」寧子默說話間端起杯子，淡然地喝著啞虎CEO配給的上等咖啡。
Emmm，是比速溶的味道要好很多。
寧子默那邊悠然自得時，楊志遠這頭卻震驚了。
他知道這款軟體，這款Skrpe軟體目前在整個歐美尤為盛行，區區兩個月時間就坐擁超過500w用戶數。
就因為他的便捷，不僅啞虎內部普及起來，就連矽谷都有不少公司開始使用。
雖然所有人都摸不清Skrpe的商業模式到底會是什麼，但這個短期內爆發出驚人用戶數量的軟體，已經吸引了不少業內人士的眼球，更甚至有許多業內人士已經開始討論這款軟體的價值。
沒想到，這麼一款迅速引起話題的軟體。
竟然是這位年輕人所為？
「子墨這是不知不覺間，就又做了一件大事啊。」楊志遠嘆服道。
「還好吧，其實我只是覺得即時通訊是個不錯的切入點，就一頭扎了進去。但一下子暴漲的用戶數，讓我都沒有準備。」寧子默嘆了口氣，無奈道，「要不是倍寶的股票讓我有了一波資金回籠的機會，一時半會我還找不到其他的贏利點呢。」
將手中的杯子放回到桌面上，寧子默一臉憨厚地笑著，沖楊志遠說，「我還等著楊總旗下的B2C網站什麼時候開起來了，向啞虎做做直接供貨商，賺點小錢好讓我的小家小業轉起來呢。」
「子墨這一下可是有近4000萬美金，還有一個增長迅速並拿下500w用戶數的Skrpe，再加上一個隨時會浮出水面的搜尋引擎。」楊志遠聽得好一陣苦笑，末了才向寧子默搖了搖頭說，「子墨你還年輕，略微謙虛是好品行，但過于謙虛就是妄自菲薄啦。」
寧子默笑笑也不說話，反正該說的東西都已經說了。
來到啞虎的主場做主的還應該是楊志遠，他埋下伏筆後剩下的就等著這位楊總主動展開。
見寧子默不說話，楊志遠也沒有在這個問題上繼續深入下去。
畢竟，剛剛這些東西閒聊的話題，也算是對這位年輕人未來的發展有個了解，更算是絕了自己想要他加入啞虎的心思。
年輕，真是無極限啊。
最後再搖了搖頭，楊志遠將心定下來。
寧子默一看楊志遠的氣勢，就知道這是要進入正題了。
「好啦，子墨跟我講了你近期的發展，這會輪到我了，我就和子墨聊聊我們啞虎近期的一個大計劃！」
「楊總你說。」
「我們啞虎，準備正式成立B2C事業部，進軍米國本土的B2C領域。」楊志遠沉聲道。
寧子默面色淡然，但心中卻泛起驚濤駭浪。
啞虎這個巨頭即將按照自己埋設的伏筆，走向一條務實的道路。這將意味著，米國網際網路戰局這邊，將出現一頭新的巨鱷！
現在，啞虎和億倍都都有可能成為自己拖住馬里亞納的重要一步棋子。
這樣自己一方面可以多出一些和馬里亞納博弈的準備時間。
但另一方面自己必要嚴陣以待，緊盯這些變數可能帶來的蝴蝶效應。
但，寧子默當初就做號了準備，其實並不擔心這個變數會給自己帶來太大的阻礙。
畢竟，馬里亞納在前世之所以強大，並不是傑夫先生的B2C有多麼強悍的市場占有率。而是傑夫先生無意間製造的馬里亞納生態，被打造成了一個強悍的生態體系。
這個時代，沒多少人了解生態如何創立，就像很多網際網路企業找不到商業模式一樣。更不要說，只有極少數人，無意間才有了將生態落到實處的可能。
所以，在打造生態方面，誰能過贏過他？
他可是有金手指的人！
寧子默沉下心來，看著楊志遠。
「這次子墨過來，我們有兩件事想和子墨解決。一件事就是倍寶股份的轉讓，這個剛剛咱們的團隊已經跟進處理過了。這另外一件，就是我想和子墨聊聊種花供應鏈。
我們啞虎成立B2C事業部後，旗下會有商務部和採購部負責全球產品的採購工作。商務部將負責品牌產品入駐啞虎商城的洽談，而採購部將負責全球供應鏈的採購。」
楊志遠頓了頓，看著寧子默的眼睛，「子墨你的計劃給了我們相對完整的方向，但在供應鏈方面，種花地大物博是我們一時難以去整合的重要資源。
所以，既然子墨有一家在種花的貿易公司。或許，我們可以請子墨代為建立一個種花或者亞太區的採購中心，看看我們是否有深入合作的可能？」
說話間，楊志遠辦公室門口響起了敲門聲。楊志遠應了一聲，門外便有窈窕的秘書走了進來。
一份合作意向書轉瞬就擺在寧子默的面前，寧子默只看了一眼，眼睛便亮了起來。
他完全沒想到楊志遠竟然會有這樣的預計，這意味著啞虎所圖甚大！
但，這是合則兩利的事情。
「楊總，這或許是我和啞虎深度合作的機會，但請讓我仔細考慮考慮。」寧子默沉聲道。
楊志遠沉吟了一會，沉默地點了點頭。
楊志遠看著寧子默在倍寶股份轉讓協議上籤下名字，他便笑著點了點頭。
待看到寧子默簽完字抬起頭，楊志遠徑直站起身來，轉用中文對寧子默說，「子墨啊，這邊法律條款的事情讓他們來處理，咱們倆去我辦公室聊聊？」
找他聊聊？
還能聊什麼？
無外乎B2C的事情。
寧子默心下瞭然地向張妙瑩看了一眼，見她微微頷首，他便笑著站起身，「好的，那就嘮叨楊總了。」
「哪裡的話……」
兩人寒暄著就走出了辦公室，倒是讓留在會議室的張妙瑩不由地搖了搖頭。
她被抓回特區這兩年，再怎麼不情願也依然跟著家人出去應酬了幾次。
那些老一輩寒暄的言辭里，就有許多寧子默剛剛和啞虎楊總交談的措辭。
可是，同樣的情況出現在一個19歲的年輕人和一個在國外多年的華裔之間。
這種感覺，總讓人覺得很奇怪。
這個年輕的大當家，哪來那麼多江湖經驗？
***+***
楊志遠一邊走一邊和寧子默寒暄著，這些太長時間都沒用過的商務廢話，完全不用過自己的腦子。
於是，他的腦子裡自然而然轉著一些別的信息。
2001年下半年，啞虎敗了！在一個沒有硝煙的戰場裡，啞虎敗給了億倍。
雖然是在自己不擅長的電商領域，但終歸是一次失敗。
為此，楊志遠曾帶著團隊有過很多次的探討，就是想要從失敗中總結出經驗教訓。
可讓他想像不到的是，他們一群高管無論如何去分析，竟然都抵不上看好的年輕人一段話。
他是怎麼說的？
C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當大的關係。
網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。
相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。
既然是出售商品，那麼兩種平台模式最終還是要比較產品質量和服務。
說到底，啞虎如果一開始定位是C2C模式，那只是在賣家資源的競爭上都是個問題。
網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。
相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。
但如果將定位鎖定在B2C模式上，啞虎就可以有計劃性的組織貨源。
這樣，啞虎可以繞開賣家資源爭奪的門檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠期發力的競爭。
對，就這段話！
這一段如同撥雲見日的言語，當時就像是瞧在楊志遠心頭的醒世名言。而這一段話，一直到上個月才被啞虎整個高層智囊團吃透。可這麼一段具有前瞻性的透徹言語，竟然是他身邊這位年輕人隨口而言？
這樣深層次的理解，是對網際網路有多麼深刻地認知才能看的明白？
也只能說，身邊這位年輕人一定是胸中有溝壑，腹里有乾坤。再加上眼光獨到的見解，才能有這樣的見識。
哎，只可惜如此有見地的年輕人竟然連自己的方向都定位得非常明確，竟然要去做搜尋引擎！
如果他不是自己方向明確，而是可以加入到啞虎，那麼啞虎一定可以如虎添翼啊！
…
楊志遠心念一轉也只是幾分鐘的事情，待帶著寧子默坐定在自己辦公室會客區的沙發上時已經收回思緒，而看向寧子默的眼神也愈發充滿欣賞。
「子墨回了一趟種花都在忙些什麼？8月中旬我們技術部門已經正式放路奇離任，也不知道你們那款搜尋引擎進展如何，是否有什麼需要幫忙的地方？」
楊志遠開口就提到路奇，這算是特意點到他對寧子默的支持。
這樣淺顯直白的話，寧子默自然是非常了解他的意思。
想了想，寧子默笑著說，「這事還確實要多些楊總支持，畢竟我的搜尋引擎夢想，如果沒有路大哥這樣的高手幫忙組織，我自己是沒有任何頭緒的。」
頓了頓，寧子默繼續說到，「搜尋引擎項目路大哥過段時間就會從歐洲正式開啟，在那之前我們行動最快的，還是我在種花搭建的貿易團隊。目前，我們公司已經有不少產品和客戶談成訂單。另外，就是我弄了一個小玩意也投放了市場。」
寧子默知道楊志遠找自己肯定不是聊天那麼簡單，繞來繞去一定會繞回到B2C方案上去，這也本就是寧子默這一次來啞虎的主要目的。
但既然正式的大幕還沒有拉開，寧子默就想著將自己的私貨埋帶進去，為未來的發展搭建一些橋樑。
果不其然，寧子默這麼一說，楊志遠眉毛一挑來了興致。
「哦，子墨的動作很快啊。你這才回去種花多長時間，貿易公司都已經有了業務？」楊志遠哈哈一笑，轉念卻留意到寧子默剛剛話里的一個細節。
一個小玩意也投放到市場中。
這個年輕人弄的東西，哪一個不是有些名氣的？
倍寶接連抗住億倍的進攻，還不就是這位年輕人的「小玩意」達成的？
頓了頓，楊志遠搖頭笑著說，「子墨說自己做了個小玩意，我只想說，你的這個東西怕不是那么小的。」
寧子默本意就是要引起楊志遠的興趣，見他問詢過來便接話到，「也就是一款即時通訊軟體，已經投入市場兩個月時間。」
？？？
楊志遠一聽，身子頓時微微向前傾斜道，「即時通訊軟體？難道是Skrpe？」
「嗯，」寧子默說話間端起杯子，淡然地喝著啞虎CEO配給的上等咖啡。
Emmm，是比速溶的味道要好很多。
寧子默那邊悠然自得時，楊志遠這頭卻震驚了。
他知道這款軟體，這款Skrpe軟體目前在整個歐美尤為盛行，區區兩個月時間就坐擁超過500w用戶數。
就因為他的便捷，不僅啞虎內部普及起來，就連矽谷都有不少公司開始使用。
雖然所有人都摸不清Skrpe的商業模式到底會是什麼，但這個短期內爆發出驚人用戶數量的軟體，已經吸引了不少業內人士的眼球，更甚至有許多業內人士已經開始討論這款軟體的價值。
沒想到，這麼一款迅速引起話題的軟體。
竟然是這位年輕人所為？
「子墨這是不知不覺間，就又做了一件大事啊。」楊志遠嘆服道。
「還好吧，其實我只是覺得即時通訊是個不錯的切入點，就一頭扎了進去。但一下子暴漲的用戶數，讓我都沒有準備。」寧子默嘆了口氣，無奈道，「要不是倍寶的股票讓我有了一波資金回籠的機會，一時半會我還找不到其他的贏利點呢。」
將手中的杯子放回到桌面上，寧子默一臉憨厚地笑著，沖楊志遠說，「我還等著楊總旗下的B2C網站什麼時候開起來了，向啞虎做做直接供貨商，賺點小錢好讓我的小家小業轉起來呢。」
「子墨這一下可是有近4000萬美金，還有一個增長迅速並拿下500w用戶數的Skrpe，再加上一個隨時會浮出水面的搜尋引擎。」楊志遠聽得好一陣苦笑，末了才向寧子默搖了搖頭說，「子墨你還年輕，略微謙虛是好品行，但過于謙虛就是妄自菲薄啦。」
寧子默笑笑也不說話，反正該說的東西都已經說了。
來到啞虎的主場做主的還應該是楊志遠，他埋下伏筆後剩下的就等著這位楊總主動展開。
見寧子默不說話，楊志遠也沒有在這個問題上繼續深入下去。
畢竟，剛剛這些東西閒聊的話題，也算是對這位年輕人未來的發展有個了解，更算是絕了自己想要他加入啞虎的心思。
年輕，真是無極限啊。
最後再搖了搖頭，楊志遠將心定下來。
寧子默一看楊志遠的氣勢，就知道這是要進入正題了。
「好啦，子墨跟我講了你近期的發展，這會輪到我了，我就和子墨聊聊我們啞虎近期的一個大計劃！」
「楊總你說。」
「我們啞虎，準備正式成立B2C事業部，進軍米國本土的B2C領域。」楊志遠沉聲道。
寧子默面色淡然，但心中卻泛起驚濤駭浪。
啞虎這個巨頭即將按照自己埋設的伏筆，走向一條務實的道路。這將意味著，米國網際網路戰局這邊，將出現一頭新的巨鱷！
現在，啞虎和億倍都都有可能成為自己拖住馬里亞納的重要一步棋子。
這樣自己一方面可以多出一些和馬里亞納博弈的準備時間。
但另一方面自己必要嚴陣以待，緊盯這些變數可能帶來的蝴蝶效應。
但，寧子默當初就做號了準備，其實並不擔心這個變數會給自己帶來太大的阻礙。
畢竟，馬里亞納在前世之所以強大，並不是傑夫先生的B2C有多麼強悍的市場占有率。而是傑夫先生無意間製造的馬里亞納生態，被打造成了一個強悍的生態體系。
這個時代，沒多少人了解生態如何創立，就像很多網際網路企業找不到商業模式一樣。更不要說，只有極少數人，無意間才有了將生態落到實處的可能。
所以，在打造生態方面，誰能過贏過他？
他可是有金手指的人！
寧子默沉下心來，看著楊志遠。
「這次子墨過來，我們有兩件事想和子墨解決。一件事就是倍寶股份的轉讓，這個剛剛咱們的團隊已經跟進處理過了。這另外一件，就是我想和子墨聊聊種花供應鏈。
我們啞虎成立B2C事業部後，旗下會有商務部和採購部負責全球產品的採購工作。商務部將負責品牌產品入駐啞虎商城的洽談，而採購部將負責全球供應鏈的採購。」
楊志遠頓了頓，看著寧子默的眼睛，「子墨你的計劃給了我們相對完整的方向，但在供應鏈方面，種花地大物博是我們一時難以去整合的重要資源。
所以，既然子墨有一家在種花的貿易公司。或許，我們可以請子墨代為建立一個種花或者亞太區的採購中心，看看我們是否有深入合作的可能？」
說話間，楊志遠辦公室門口響起了敲門聲。楊志遠應了一聲，門外便有窈窕的秘書走了進來。
一份合作意向書轉瞬就擺在寧子默的面前，寧子默只看了一眼，眼睛便亮了起來。
他完全沒想到楊志遠竟然會有這樣的預計，這意味著啞虎所圖甚大！
但，這是合則兩利的事情。
「楊總，這或許是我和啞虎深度合作的機會，但請讓我仔細考慮考慮。」寧子默沉聲道。
楊志遠沉吟了一會，沉默地點了點頭。