0170.網際網路初期並不容易
{時間：2002年11月4日}
{地點：特區}
波蘭的瓊安娜女士享受到的便利，在Skrpe與當地電信運營商簽訂了互通協議的歐洲十數個國家裡有很多人都享受到了。
雖然Skrpe目前在全球範圍只有800w用戶，但作為一個上線三個多月的網際網路軟體，Skrpe目前已經足夠驚艷了。
只是，驚艷的背後往往伴隨著辛苦的付出。
這一天，Skrpe團隊同時在三個國家跟進新版軟體的上線。盧森堡的客服團隊，德國法蘭克福的技術團隊，種花特區的推廣和支援團隊都在為Skrpe項目忙碌著。
尤其是種花團隊，在當晚23:00這個點，「小白的家」里依舊是燈火通明。
連綿不斷地噼里啪啦的鍵盤聲，伴隨著偶爾出現的人聲在整個「小白的家」里蔓延著。
要不是眾人的屏幕上顯示著編輯器或網頁，肯定有人以為這是一間比較特殊的網吧。
排成一溜鹹魚的會議桌邊，靠近門口的寧子默正緊盯著屏幕。他感覺眼前的情況還是會讓人有些小激動，因為今天的用戶增長量是一個瘋狂的數值。
截止到種花晚上11點，這14小時內新用戶已經累計增長達到21w這個數目。
這可是上個月的兩倍！
寧子默心中暗自盤算過，
按照這個趨勢發展下去，今天Skrpe的用戶增長量怕是會超過30w。
他這個念頭剛在心裡泛起來時，他的筆記本里默契地傳來遠在德國的莊展鵬激動地聲音，「老大，今天的Skrpe新用戶增長非常迅猛，怕是要超過30w！」
寧子默忍不住翹起嘴角點著頭，但他並沒有忘乎所以，「今天突破30w肯定沒問題，不過這種增長態勢應該會在一個星期內逐漸消退。要想有這麼高的用戶增長量，我們怕是要與更多國家的典型運營商簽訂互通協議後才會保持下去。」
「那需要讓咱們Skrpe的新CEO和COO先生們趕緊動起來，這樣我們離盈利就不遠了。」
「哈哈~~」寧子默乾乾巴巴地笑了兩聲。
網絡那頭的莊展鵬頓時好奇到，「怎麼啦？我有什麼說的不對嗎？」
「真正的付費用戶才1/200，就算增加了與電話互通的功能，我們短期內的盈利狀況仍舊還會是負增長。」寧子默搖著頭，但嘴角翹起的弧線依舊揚著。
莊展鵬看不到寧子默的面部表情，只聽寧子默說的話，他在電腦那頭便沒了聲音，連屋子裡一時間都變的寧靜。寧子默察覺到氣氛的變化抬頭看了一眼，發現眾人都望著他的方向。
他們臉上的表情多少有些複雜，很顯然受到了他剛剛那段話的影響。
這群傢伙，工作的時候還在眼觀六路耳聽八方也真是難為他們了。
不過，寧子默的本意可不是為了打擊或者刺激團隊。他只是實話實說，但這群年輕的傢伙們很顯然有些承受不住。想來，還免不了要給他們也解釋一番。
看樣子，他又得拿當年在倍寶的例子來說事嘍。
「我說你們呀也不用太擔心，畢竟像我前東家倍寶，從1999年開始到我們上市之前3年裡虧損了3個多億。可即使這樣，我們還不是撐下來了，最後還以18億的價格賣給億倍。這說明什麼？說明倍寶當時就算是在虧損，也一直是走在正確的道路上。」
寧子默視線掃過會議桌旁的每一個人的眼睛，一臉淡然地笑著說，「你們都是第一次參與網際網路項目，可能對這個行業不是很了解。Skrpe雖然是一款軟體，但它本質上是一款網際網路軟體。雖然我們有一定的盈利模式，但網際網路項目短期內看不到收益是正常的事。
就像我們的Skrpe，目前有1/200的付費用戶合計4w人，這4w付費用戶的平均消費是9美金一個月。憑藉這群用戶，我們可以收益36w美金每月，但我們目前每月的運維推廣成本高達50w美金。
或許，你們覺得我們運營了三個月卻依舊要每月虧損十數萬美金是一件天大的事。但我跟你們做個比較你們就知道，其實我們還算是蠻厲害的。我舉得這個例子遠在天邊近在眼前，那就是落戶在南頭街道辦的藤訊。
藤訊QQ在1998年創立後經歷3年的辛苦拼搏，卻在2001年坐擁2億用戶群體卻依舊賺不到錢，甚至網絡上一度盛傳QQ將收費或者停止服務的消息。也就是說，他們經歷了3年的舉步維艱！他們就是和我們類似的網際網路企業。
但到了今年呢？他們和「移動夢網」的合作改變了他們的生存狀況，移動QQ占據藤訊業務收入的70%，徹底打了一個翻身仗。而倍寶賣給億倍後，目前正朝著他們年交易額15億美金邁進。」
寧子默跳躍度極大的言語將會議室里眾人的注意力都吸引了過來，他們從他的話里聽到了一些平日裡看不到的信息，這讓他們剛剛略顯沮喪的表情變得舒緩一些。
看到他們臉上的表情有些變化，寧子默笑得更燦爛了些，「我只是說我們短期內看不到太好的收益，但是把我們的情況拿出來和藤訊以及我的老東家倍寶做個比較，你們就會發現我們的狀況還算是蠻不錯的。
像我老東家倍寶，那時候他們獲取一個用戶需要10美金的成本，但我們獲取一個用戶的綜合成本呢？才0.16美金而已！
所以，無論是去比較藤訊還是比較倍寶。我們能在先期的發展期內很快就以三個月的時間做到每月36w美金的收益，已經算是一個不錯的成績。雖然不值得我們翹起尾巴，但是對於我們Skrpe團隊而言，這個成績值得我們更加努力向更高的盈利走下去。」
寧子默這一席話說完發現眾人的臉色好了許多，他面上依舊保持著臉上的表情，卻在心底卻樂開了花。
這群年輕人也太好騙了，他東拉西扯舉了幾個例子，除了在用戶獲取和收益占比中提到具體的數值外，並沒有拿出更多實際的例子就已經將這群年輕人安撫下去。
但實際上呢，倍寶在02年以前是真的燒了3個億，每個月燒完那些資金的時候都會想到這個月可能就會倒閉。
藤訊也在過去3年多的發展中，小馬哥經歷過無數次的艱難險阻，還差點將藤訊QQ以60w的價格賣出去。
可以說，每一個網際網路企業的發展在初期這個階段里都是摸著石頭過河，每一步都走得舉步維艱。
也只有自己，因為掌握著未來發展趨勢這個金手指，可以一往直前、堅定地往既定的方向發展下去！
但那些壞的、好的東西並不能拿出來和團隊說道。
因為帝企鵝就算有他這個眼光高遠的掌舵者存在，也依然要靠團隊裡的每一份子必須去經歷那些過程里好的壞的東西，最終才能走到那個美好的明天。
而自己存在於團隊的價值，就是一個方向明確的舵手，時常還需要用言語和一些實際的成績去鼓勵大家，才能將帝企鵝這艘巨輪開往那個夢想的終點。
再說了，他已經對這個世界產生了太多的改變，未來的進程還不知道是什麼樣子呢。
這種未知的恐懼偶爾也會從腦子裡冒出來提醒自己謹言慎行。
但，帝企鵝不是只有他寧子默一個人。
這裡終會有一群人伴著他，
一起在寒風中挺立。
{地點：特區}
波蘭的瓊安娜女士享受到的便利，在Skrpe與當地電信運營商簽訂了互通協議的歐洲十數個國家裡有很多人都享受到了。
雖然Skrpe目前在全球範圍只有800w用戶，但作為一個上線三個多月的網際網路軟體，Skrpe目前已經足夠驚艷了。
只是，驚艷的背後往往伴隨著辛苦的付出。
這一天，Skrpe團隊同時在三個國家跟進新版軟體的上線。盧森堡的客服團隊，德國法蘭克福的技術團隊，種花特區的推廣和支援團隊都在為Skrpe項目忙碌著。
尤其是種花團隊，在當晚23:00這個點，「小白的家」里依舊是燈火通明。
連綿不斷地噼里啪啦的鍵盤聲，伴隨著偶爾出現的人聲在整個「小白的家」里蔓延著。
要不是眾人的屏幕上顯示著編輯器或網頁，肯定有人以為這是一間比較特殊的網吧。
排成一溜鹹魚的會議桌邊，靠近門口的寧子默正緊盯著屏幕。他感覺眼前的情況還是會讓人有些小激動，因為今天的用戶增長量是一個瘋狂的數值。
截止到種花晚上11點，這14小時內新用戶已經累計增長達到21w這個數目。
這可是上個月的兩倍！
寧子默心中暗自盤算過，
按照這個趨勢發展下去，今天Skrpe的用戶增長量怕是會超過30w。
他這個念頭剛在心裡泛起來時，他的筆記本里默契地傳來遠在德國的莊展鵬激動地聲音，「老大，今天的Skrpe新用戶增長非常迅猛，怕是要超過30w！」
寧子默忍不住翹起嘴角點著頭，但他並沒有忘乎所以，「今天突破30w肯定沒問題，不過這種增長態勢應該會在一個星期內逐漸消退。要想有這麼高的用戶增長量，我們怕是要與更多國家的典型運營商簽訂互通協議後才會保持下去。」
「那需要讓咱們Skrpe的新CEO和COO先生們趕緊動起來，這樣我們離盈利就不遠了。」
「哈哈~~」寧子默乾乾巴巴地笑了兩聲。
網絡那頭的莊展鵬頓時好奇到，「怎麼啦？我有什麼說的不對嗎？」
「真正的付費用戶才1/200，就算增加了與電話互通的功能，我們短期內的盈利狀況仍舊還會是負增長。」寧子默搖著頭，但嘴角翹起的弧線依舊揚著。
莊展鵬看不到寧子默的面部表情，只聽寧子默說的話，他在電腦那頭便沒了聲音，連屋子裡一時間都變的寧靜。寧子默察覺到氣氛的變化抬頭看了一眼，發現眾人都望著他的方向。
他們臉上的表情多少有些複雜，很顯然受到了他剛剛那段話的影響。
這群傢伙，工作的時候還在眼觀六路耳聽八方也真是難為他們了。
不過，寧子默的本意可不是為了打擊或者刺激團隊。他只是實話實說，但這群年輕的傢伙們很顯然有些承受不住。想來，還免不了要給他們也解釋一番。
看樣子，他又得拿當年在倍寶的例子來說事嘍。
「我說你們呀也不用太擔心，畢竟像我前東家倍寶，從1999年開始到我們上市之前3年裡虧損了3個多億。可即使這樣，我們還不是撐下來了，最後還以18億的價格賣給億倍。這說明什麼？說明倍寶當時就算是在虧損，也一直是走在正確的道路上。」
寧子默視線掃過會議桌旁的每一個人的眼睛，一臉淡然地笑著說，「你們都是第一次參與網際網路項目，可能對這個行業不是很了解。Skrpe雖然是一款軟體，但它本質上是一款網際網路軟體。雖然我們有一定的盈利模式，但網際網路項目短期內看不到收益是正常的事。
就像我們的Skrpe，目前有1/200的付費用戶合計4w人，這4w付費用戶的平均消費是9美金一個月。憑藉這群用戶，我們可以收益36w美金每月，但我們目前每月的運維推廣成本高達50w美金。
或許，你們覺得我們運營了三個月卻依舊要每月虧損十數萬美金是一件天大的事。但我跟你們做個比較你們就知道，其實我們還算是蠻厲害的。我舉得這個例子遠在天邊近在眼前，那就是落戶在南頭街道辦的藤訊。
藤訊QQ在1998年創立後經歷3年的辛苦拼搏，卻在2001年坐擁2億用戶群體卻依舊賺不到錢，甚至網絡上一度盛傳QQ將收費或者停止服務的消息。也就是說，他們經歷了3年的舉步維艱！他們就是和我們類似的網際網路企業。
但到了今年呢？他們和「移動夢網」的合作改變了他們的生存狀況，移動QQ占據藤訊業務收入的70%，徹底打了一個翻身仗。而倍寶賣給億倍後，目前正朝著他們年交易額15億美金邁進。」
寧子默跳躍度極大的言語將會議室里眾人的注意力都吸引了過來，他們從他的話里聽到了一些平日裡看不到的信息，這讓他們剛剛略顯沮喪的表情變得舒緩一些。
看到他們臉上的表情有些變化，寧子默笑得更燦爛了些，「我只是說我們短期內看不到太好的收益，但是把我們的情況拿出來和藤訊以及我的老東家倍寶做個比較，你們就會發現我們的狀況還算是蠻不錯的。
像我老東家倍寶，那時候他們獲取一個用戶需要10美金的成本，但我們獲取一個用戶的綜合成本呢？才0.16美金而已！
所以，無論是去比較藤訊還是比較倍寶。我們能在先期的發展期內很快就以三個月的時間做到每月36w美金的收益，已經算是一個不錯的成績。雖然不值得我們翹起尾巴，但是對於我們Skrpe團隊而言，這個成績值得我們更加努力向更高的盈利走下去。」
寧子默這一席話說完發現眾人的臉色好了許多，他面上依舊保持著臉上的表情，卻在心底卻樂開了花。
這群年輕人也太好騙了，他東拉西扯舉了幾個例子，除了在用戶獲取和收益占比中提到具體的數值外，並沒有拿出更多實際的例子就已經將這群年輕人安撫下去。
但實際上呢，倍寶在02年以前是真的燒了3個億，每個月燒完那些資金的時候都會想到這個月可能就會倒閉。
藤訊也在過去3年多的發展中，小馬哥經歷過無數次的艱難險阻，還差點將藤訊QQ以60w的價格賣出去。
可以說，每一個網際網路企業的發展在初期這個階段里都是摸著石頭過河，每一步都走得舉步維艱。
也只有自己，因為掌握著未來發展趨勢這個金手指，可以一往直前、堅定地往既定的方向發展下去！
但那些壞的、好的東西並不能拿出來和團隊說道。
因為帝企鵝就算有他這個眼光高遠的掌舵者存在，也依然要靠團隊裡的每一份子必須去經歷那些過程里好的壞的東西，最終才能走到那個美好的明天。
而自己存在於團隊的價值，就是一個方向明確的舵手，時常還需要用言語和一些實際的成績去鼓勵大家，才能將帝企鵝這艘巨輪開往那個夢想的終點。
再說了，他已經對這個世界產生了太多的改變，未來的進程還不知道是什麼樣子呢。
這種未知的恐懼偶爾也會從腦子裡冒出來提醒自己謹言慎行。
但，帝企鵝不是只有他寧子默一個人。
這裡終會有一群人伴著他，
一起在寒風中挺立。