0193.帝企鵝豐收季（下）
{時間：2003年2月10日}
{地點：特區-帝企鵝}
當莊展鵬的聲音突然出現在韓清華身前的電腦里時，奚單這才才想起帝企鵝管理層里還有這麼一號人。
想到這裡奚單一下子就笑出聲來，「哈哈哈，展鵬，你再不出來吐個泡泡，我都快忘記你漲啥樣了。」
奚單話音剛落，就感覺四周的空氣都凝結了。
他好奇地看了一圈，發現身邊幾個人都都在傻愣愣地看著他。
「怎麼啦，我臉上有花？」
「沒，」楊健撇著嘴搖了搖頭，「我只是感覺連你這個中年人都被咱們大當家給滲透了，連吐個泡泡這種時尚用詞都用上了。」
奚單愣了愣，這才意識到他下意識地就受到那位年輕大當家的荼毒。
「我能怎麼辦？我也很無奈啊。」奚單攤手道。
隨即才發現，這句話也是受到這位大當家的影響。
「咱們大當家有毒~~」
「嗯嗯~」
「嗯~」
「是哇~」
「對對對~~」
一片附和聲中，寧子默無奈地敲了敲桌面，「我以為網友聊天才會歪樓，怎麼過了個年，你們個個都這麼不正經了？原以為你們各個都正經，只有我充當不正經。現在可好，反了！」
「好吧，好吧，還是聊正事。」莊展鵬的聲音又冒了出來。
大概是話筒離得很近的緣故，莊展鵬長吸一口氣的聲音也跟著投了過來。緊接著，抑制不住的激動跟著莊展鵬的言語傳了過來：
「去年8月Skrpe正式上線，從第一個100w用戶發展到這個月，負債經營3個月後，在虧損150w美金的情況下發展出500w用戶。主要虧損在推廣費用，以及支付給飛訊科技的技術服務費。
但情況在第五個月終於有了好轉，也就是去年12月，Skrpe終於走向盈利。在當月用戶增長到暴增到1400w的同時，10w體驗付費用戶和8w 電腦到手機互通的商業用戶，讓當月的Skrpe銷售額增加到562w，並盈利301w。
一直到今年2月初，Skrpe已經擁有3100w註冊用戶，並保持30%在線率長達3月之久。其中包含20w體驗服費用戶，14w電腦到手機互通的商業用戶，10w億倍商家用戶。
這7個月時間累計銷售額達到2882w美金，在刨除7個月的各種基本運營成本620w，以及4個月累計950w的運營商分成後，共計獲取1312w美金利潤。」
空氣里傳來一個輕聲的吸氣聲，寧子默留意到那是楊健倒吸了一口涼氣。
「目前歐洲範圍已經拿下主要的25個國家的37個運營商，米國方面……」
「米國這邊，1月內我們拿下了T-Mobile和Verizon已經簽訂了合作運營協議，分成方式保持歐洲的4、6分成方式。這則消息放出後，ATT那邊有所鬆口，預計在2月內可以拿下4大3小中，主要的3個大運營商。」
黎穎的聲音從身前的筆記本里傳出的時候，寧子默頓時坐直身子，激動地問道：「你是把精力主要放在大運營商身上了嗎？還放著ATT不談，先去談了T-Mobile和Verizon？這才不到2個月的時間你就攻下來了，果然把你放在米國是對的。」
寧子默的激動任誰都聽得出來。
尤其是韓清華，他知道小舅子為什麼這麼激動。
Skrpe是魯班科技早期孵化的一個項目，自從剝離出魯班並推向市場後，在沉默中發展了三個月，在只有歐洲市場的支持下就已經拿到950w的銷售額。
而在Skrpe和米國億倍公司聯姻後，不僅拿下2882w銷售額，更是拿下1312w利潤。
現如今米國的三大運營商也加入進來，這幾乎意味著米國的網際網路市場向Skrpe完全打開。
僅一個米國就有擁有近乎歐洲幾國全部的網際網路用戶數，如果照這樣的情況往下發展，Skrpe會成為一個什麼樣的龐然大物？
「好吧，看樣子2002年我們帝企鵝開了個好頭。」寧子默聳聳肩笑了笑。
頓了頓，他才笑著說，「既然這樣，我也不能落下啊。我就跟你們說說我在紐倫堡展會上的意外收穫。」
「意外收穫？」
「嗯，意外收穫。」
其實，準確點說來寧子默會覺得自己是在紐倫堡收割了一輪韭菜。
一直以來，寧子默對於歐米人在商業談判領域的畫像，從來都定位在寸土必爭和咄咄逼人上。但重生後這一切似乎都改變了！
過去一年他參與的談判似乎都容易至極，就連紐倫堡談《小豬佩奇》的合作也是如此。
但仔細想來，寧子默卻只能把這種改變歸咎於這個經濟正在迅速的復甦年代裡，賺錢成為了一件相對容易的事。所以，這個時代資本優越的人會展露出雙贏的那一面。
但像《小豬佩奇》的創始人們應該屬於這個時代里還未崛起的普通人，所以，他們更多則表現出質樸的一面。而和他們談判的結果，相對未來可能的收益而言簡直廉價！
寧子默需要投入200w歐元，並承諾在1個月內資金到帳。這預期投入的資金將與馬克、內維爾和菲爾三人人一起，共同組建一個英國的ABD（AstleyBakerDavies-阿斯特利貝克·戴維斯）工作室。而寧子默將占據這個英國ABD工作室的70%股份。
寧子默出錢，ABD三人組出力。寧子默拿控股權，但具體經營的事交給了三人組。
同時ABD工作室的第一個工作項目，就是三人組於1999年就創立的《小豬佩奇》。同時，ABD三人組將會直接先忙著在歐洲幫寧子默尋找合適的人選，找到後會帶著人選直接來到種花，幫助寧子默來帝企鵝建立《熊貓映畫》。
ABD的第一個項目也將外包給《熊貓映畫》來處理，而ABD三人組將會聯合在歐洲尋找的項目負責人一起，為這個目前還在意想中的企業帶去技術、思維和相應的培訓。
未來《熊貓映畫》只要按照寧子默和ABD工作室協議的合作方式搭建起來，再經過3年、5年甚至10年的磨礪，《熊貓映畫》也會有大展宏圖的一天！
……
「所以我們在忙著收割訂單的時候，你卻忙著在花錢，還還又是一個你都沒有跟我們講講過的行業。」
黎穎也不知道什麼時候從寧子默這邊學到了「收割」這個詞，當新詞彙的發起人聽到別人嘴裡出現這個詞彙的時候，總有一種穿越時空的錯覺。
不過黎穎的口氣是調侃的意味居多，寧子默也情願這位又漂亮又有氣質的「老排擋」平日裡多一些生動的表情。
但就算黎穎是自己溝通過最多的人，也是最了解自己未來可能會做什麼的人。
但她依舊對這個突如其來的ABD工作組的投資，以及《熊貓映畫》的設想不明就裡。
不過文化行業確實是寧子默計劃要去涉獵的產業，只是《小豬佩奇》這個突發事件讓切入文化產業的角度換了個邊。
所以《小豬佩奇》是臨時起意，【熊貓映畫】卻是計劃之中的事，可這拗口的解釋總不好拿出來和大家說道。
寧子默也只能聳聳肩。
無奈本人沒文化，
只考抖肩走天下。
想了想，寧子默轉移話題道，「好啦，投資ABD和搭建【熊貓映畫】都是小錢，現在我們還是為屋子外邊那幫傢伙們算筆帳。大家行行庫忙碌這麼久，怎麼都要有一些額外收益啊。」
「年前按照你的決定，給一年前入職的同事都發了14薪，其他的對應有一些獎金。」奚單接話到。
「哪夠啊，」寧子默擺著指頭算到，「我就只算Skrpe、魯班和掘寶的收益，那是共計3527w美金！那是獎金3億人民幣！你說我要怎麼獎勵他們才好？」
紐倫堡玩具展是大爆發，可CES電子展也不差。為了參加這兩次展會，寧子默幾乎是發動了整個公司可以發動的所有力量。
先是楊健軟磨硬泡想方設法的從CES和紐倫堡展會上拿到稀缺的展位資源。然後是寧子默一早就位產品團隊制定的產品方向，包括9款電子產品，7款特意挑選並精心打磨的玩具產品。
再加上細緻的銷售工作布置，和銷售團隊落到實處的通力合作，才為2002年完美的劃下句號。
2.8億人民幣不用四捨五入，
那是實打實的兩個E！
「有嫌錢賺少的，哪有像你這樣嫌錢賺得多的？」
黎穎的聲音讓人不自覺的覺得她翹起嘴角。
但寧子默也不接話，直接把自己的利潤分配方案拿了出來。
「我是這樣考慮的，你們可以看一看。我的初步方案是我們拿出利潤的5%作為獎勵，但不全部是現金。這些傢伙既然這麼拼命，我不能讓他們還住在宿舍。
咱們拿出來錢直接批量買房，讓這些傢伙都有住的地方。貿易公司按照銷售額的奉獻度做合理分配。
軟體公司這邊超過1年的老員工從貿易公司的利潤里拿出20%，按照奉獻度分發下去，這些錢不夠買房的，公司就先拿出錢補貼他們去買。餘下的尾款，直接從他們後繼的工資里扣。抓死1年和5%利潤率兩個店去執行。
還有今年咱們繳稅足夠我們有一些特區戶口的名額，12月前入職又有需要移戶口的，提報上來讓奚總核實處理，12月後的明年再說。
今年就按照這個方案來定，明年過完，咱們讓願意自己做一番事業的員工獨立出來公司為他們投資開公司，按照產品線做分化即可，讓他們既做專、又做精，這樣更利於貿易公司的長期發展以及應對未來的產品精細化需求！」
寧子默望向眾人問道，「你覺得這個方案如何？」
2.8億的5%直接拿出來分紅？
這是足足1400w！
寧子默這套方案把眾人嚇得夠嗆，不過轉念想想，這卻不失為一個激動人心又合理的分配方案。
只是寧子默提到的2003年過完後，公司為員工投資開公司這個點有些過於大膽。但這位大當家從來就是個思路清奇的人，肯定有他的深入考慮。
「分配的大框架我沒有異議，」黎穎頓了頓，又問道，「只是有兩點，第一是買房這件事。第二是你說03年過完為員工投資開公司這件事……」
房子，這是一個有意思的話題。強如未來的雲峰之主，目前都對房事沒有太敏銳的嗅覺。不過再過幾年，大家就能明白寧子默的良苦用心。
「房子你們可能太明白情況，但是我明白未來的房事發展會很快。尤其是特區這樣的一線城市，房子的價格會因為城市環境和配套，以及流動人口的增多而供不應求。
所以，買房算是給他們做規劃投資。目前公司也沒有太好讓大家有可以進行資產保值項目，所以就給大家先買房。
至於第二點問題你們完全不要擔心，我們有一年時間完善這個方案。先就幾個高層知道即可，找時間我們再詳細聊這個方案。我告訴你們我的思路和具體想法，剩下的，咱們慢慢完善。」
寧子默視線從電腦移到眾人身上，笑著說：
「既然2002年有個大豐收，咱們就要直接從大家的收益里體現出這是一個好年景！」
{地點：特區-帝企鵝}
當莊展鵬的聲音突然出現在韓清華身前的電腦里時，奚單這才才想起帝企鵝管理層里還有這麼一號人。
想到這裡奚單一下子就笑出聲來，「哈哈哈，展鵬，你再不出來吐個泡泡，我都快忘記你漲啥樣了。」
奚單話音剛落，就感覺四周的空氣都凝結了。
他好奇地看了一圈，發現身邊幾個人都都在傻愣愣地看著他。
「怎麼啦，我臉上有花？」
「沒，」楊健撇著嘴搖了搖頭，「我只是感覺連你這個中年人都被咱們大當家給滲透了，連吐個泡泡這種時尚用詞都用上了。」
奚單愣了愣，這才意識到他下意識地就受到那位年輕大當家的荼毒。
「我能怎麼辦？我也很無奈啊。」奚單攤手道。
隨即才發現，這句話也是受到這位大當家的影響。
「咱們大當家有毒~~」
「嗯嗯~」
「嗯~」
「是哇~」
「對對對~~」
一片附和聲中，寧子默無奈地敲了敲桌面，「我以為網友聊天才會歪樓，怎麼過了個年，你們個個都這麼不正經了？原以為你們各個都正經，只有我充當不正經。現在可好，反了！」
「好吧，好吧，還是聊正事。」莊展鵬的聲音又冒了出來。
大概是話筒離得很近的緣故，莊展鵬長吸一口氣的聲音也跟著投了過來。緊接著，抑制不住的激動跟著莊展鵬的言語傳了過來：
「去年8月Skrpe正式上線，從第一個100w用戶發展到這個月，負債經營3個月後，在虧損150w美金的情況下發展出500w用戶。主要虧損在推廣費用，以及支付給飛訊科技的技術服務費。
但情況在第五個月終於有了好轉，也就是去年12月，Skrpe終於走向盈利。在當月用戶增長到暴增到1400w的同時，10w體驗付費用戶和8w 電腦到手機互通的商業用戶，讓當月的Skrpe銷售額增加到562w，並盈利301w。
一直到今年2月初，Skrpe已經擁有3100w註冊用戶，並保持30%在線率長達3月之久。其中包含20w體驗服費用戶，14w電腦到手機互通的商業用戶，10w億倍商家用戶。
這7個月時間累計銷售額達到2882w美金，在刨除7個月的各種基本運營成本620w，以及4個月累計950w的運營商分成後，共計獲取1312w美金利潤。」
空氣里傳來一個輕聲的吸氣聲，寧子默留意到那是楊健倒吸了一口涼氣。
「目前歐洲範圍已經拿下主要的25個國家的37個運營商，米國方面……」
「米國這邊，1月內我們拿下了T-Mobile和Verizon已經簽訂了合作運營協議，分成方式保持歐洲的4、6分成方式。這則消息放出後，ATT那邊有所鬆口，預計在2月內可以拿下4大3小中，主要的3個大運營商。」
黎穎的聲音從身前的筆記本里傳出的時候，寧子默頓時坐直身子，激動地問道：「你是把精力主要放在大運營商身上了嗎？還放著ATT不談，先去談了T-Mobile和Verizon？這才不到2個月的時間你就攻下來了，果然把你放在米國是對的。」
寧子默的激動任誰都聽得出來。
尤其是韓清華，他知道小舅子為什麼這麼激動。
Skrpe是魯班科技早期孵化的一個項目，自從剝離出魯班並推向市場後，在沉默中發展了三個月，在只有歐洲市場的支持下就已經拿到950w的銷售額。
而在Skrpe和米國億倍公司聯姻後，不僅拿下2882w銷售額，更是拿下1312w利潤。
現如今米國的三大運營商也加入進來，這幾乎意味著米國的網際網路市場向Skrpe完全打開。
僅一個米國就有擁有近乎歐洲幾國全部的網際網路用戶數，如果照這樣的情況往下發展，Skrpe會成為一個什麼樣的龐然大物？
「好吧，看樣子2002年我們帝企鵝開了個好頭。」寧子默聳聳肩笑了笑。
頓了頓，他才笑著說，「既然這樣，我也不能落下啊。我就跟你們說說我在紐倫堡展會上的意外收穫。」
「意外收穫？」
「嗯，意外收穫。」
其實，準確點說來寧子默會覺得自己是在紐倫堡收割了一輪韭菜。
一直以來，寧子默對於歐米人在商業談判領域的畫像，從來都定位在寸土必爭和咄咄逼人上。但重生後這一切似乎都改變了！
過去一年他參與的談判似乎都容易至極，就連紐倫堡談《小豬佩奇》的合作也是如此。
但仔細想來，寧子默卻只能把這種改變歸咎於這個經濟正在迅速的復甦年代裡，賺錢成為了一件相對容易的事。所以，這個時代資本優越的人會展露出雙贏的那一面。
但像《小豬佩奇》的創始人們應該屬於這個時代里還未崛起的普通人，所以，他們更多則表現出質樸的一面。而和他們談判的結果，相對未來可能的收益而言簡直廉價！
寧子默需要投入200w歐元，並承諾在1個月內資金到帳。這預期投入的資金將與馬克、內維爾和菲爾三人人一起，共同組建一個英國的ABD（AstleyBakerDavies-阿斯特利貝克·戴維斯）工作室。而寧子默將占據這個英國ABD工作室的70%股份。
寧子默出錢，ABD三人組出力。寧子默拿控股權，但具體經營的事交給了三人組。
同時ABD工作室的第一個工作項目，就是三人組於1999年就創立的《小豬佩奇》。同時，ABD三人組將會直接先忙著在歐洲幫寧子默尋找合適的人選，找到後會帶著人選直接來到種花，幫助寧子默來帝企鵝建立《熊貓映畫》。
ABD的第一個項目也將外包給《熊貓映畫》來處理，而ABD三人組將會聯合在歐洲尋找的項目負責人一起，為這個目前還在意想中的企業帶去技術、思維和相應的培訓。
未來《熊貓映畫》只要按照寧子默和ABD工作室協議的合作方式搭建起來，再經過3年、5年甚至10年的磨礪，《熊貓映畫》也會有大展宏圖的一天！
……
「所以我們在忙著收割訂單的時候，你卻忙著在花錢，還還又是一個你都沒有跟我們講講過的行業。」
黎穎也不知道什麼時候從寧子默這邊學到了「收割」這個詞，當新詞彙的發起人聽到別人嘴裡出現這個詞彙的時候，總有一種穿越時空的錯覺。
不過黎穎的口氣是調侃的意味居多，寧子默也情願這位又漂亮又有氣質的「老排擋」平日裡多一些生動的表情。
但就算黎穎是自己溝通過最多的人，也是最了解自己未來可能會做什麼的人。
但她依舊對這個突如其來的ABD工作組的投資，以及《熊貓映畫》的設想不明就裡。
不過文化行業確實是寧子默計劃要去涉獵的產業，只是《小豬佩奇》這個突發事件讓切入文化產業的角度換了個邊。
所以《小豬佩奇》是臨時起意，【熊貓映畫】卻是計劃之中的事，可這拗口的解釋總不好拿出來和大家說道。
寧子默也只能聳聳肩。
無奈本人沒文化，
只考抖肩走天下。
想了想，寧子默轉移話題道，「好啦，投資ABD和搭建【熊貓映畫】都是小錢，現在我們還是為屋子外邊那幫傢伙們算筆帳。大家行行庫忙碌這麼久，怎麼都要有一些額外收益啊。」
「年前按照你的決定，給一年前入職的同事都發了14薪，其他的對應有一些獎金。」奚單接話到。
「哪夠啊，」寧子默擺著指頭算到，「我就只算Skrpe、魯班和掘寶的收益，那是共計3527w美金！那是獎金3億人民幣！你說我要怎麼獎勵他們才好？」
紐倫堡玩具展是大爆發，可CES電子展也不差。為了參加這兩次展會，寧子默幾乎是發動了整個公司可以發動的所有力量。
先是楊健軟磨硬泡想方設法的從CES和紐倫堡展會上拿到稀缺的展位資源。然後是寧子默一早就位產品團隊制定的產品方向，包括9款電子產品，7款特意挑選並精心打磨的玩具產品。
再加上細緻的銷售工作布置，和銷售團隊落到實處的通力合作，才為2002年完美的劃下句號。
2.8億人民幣不用四捨五入，
那是實打實的兩個E！
「有嫌錢賺少的，哪有像你這樣嫌錢賺得多的？」
黎穎的聲音讓人不自覺的覺得她翹起嘴角。
但寧子默也不接話，直接把自己的利潤分配方案拿了出來。
「我是這樣考慮的，你們可以看一看。我的初步方案是我們拿出利潤的5%作為獎勵，但不全部是現金。這些傢伙既然這麼拼命，我不能讓他們還住在宿舍。
咱們拿出來錢直接批量買房，讓這些傢伙都有住的地方。貿易公司按照銷售額的奉獻度做合理分配。
軟體公司這邊超過1年的老員工從貿易公司的利潤里拿出20%，按照奉獻度分發下去，這些錢不夠買房的，公司就先拿出錢補貼他們去買。餘下的尾款，直接從他們後繼的工資里扣。抓死1年和5%利潤率兩個店去執行。
還有今年咱們繳稅足夠我們有一些特區戶口的名額，12月前入職又有需要移戶口的，提報上來讓奚總核實處理，12月後的明年再說。
今年就按照這個方案來定，明年過完，咱們讓願意自己做一番事業的員工獨立出來公司為他們投資開公司，按照產品線做分化即可，讓他們既做專、又做精，這樣更利於貿易公司的長期發展以及應對未來的產品精細化需求！」
寧子默望向眾人問道，「你覺得這個方案如何？」
2.8億的5%直接拿出來分紅？
這是足足1400w！
寧子默這套方案把眾人嚇得夠嗆，不過轉念想想，這卻不失為一個激動人心又合理的分配方案。
只是寧子默提到的2003年過完後，公司為員工投資開公司這個點有些過於大膽。但這位大當家從來就是個思路清奇的人，肯定有他的深入考慮。
「分配的大框架我沒有異議，」黎穎頓了頓，又問道，「只是有兩點，第一是買房這件事。第二是你說03年過完為員工投資開公司這件事……」
房子，這是一個有意思的話題。強如未來的雲峰之主，目前都對房事沒有太敏銳的嗅覺。不過再過幾年，大家就能明白寧子默的良苦用心。
「房子你們可能太明白情況，但是我明白未來的房事發展會很快。尤其是特區這樣的一線城市，房子的價格會因為城市環境和配套，以及流動人口的增多而供不應求。
所以，買房算是給他們做規劃投資。目前公司也沒有太好讓大家有可以進行資產保值項目，所以就給大家先買房。
至於第二點問題你們完全不要擔心，我們有一年時間完善這個方案。先就幾個高層知道即可，找時間我們再詳細聊這個方案。我告訴你們我的思路和具體想法，剩下的，咱們慢慢完善。」
寧子默視線從電腦移到眾人身上，笑著說：
「既然2002年有個大豐收，咱們就要直接從大家的收益里體現出這是一個好年景！」