0236.讓雙方都樂開花的談判
{時間：2003年7月7日}
{地點：米國-加州}
坐在開著門的QNX總裁辦公室，QNX總裁戈登正在和來串門討論事情的CEO丹兩人在閒聊著一些有意思的話題。這時候業務主管喬治突然走來門口敲了敲門。
兩人便停下交流，看著他。
「嘿，boss。給你們講個笑話」
「好的喬治，如果這個笑話並不好笑，你要給我擦一個星期的車！」
「額，有人要來購買我們QNX系統的BSD授權。」
戈登和丹面面相窺一小會，轉瞬大笑起來。戈登還不忘指著喬治說，「喬治，這個笑話很好笑，你是怎麼想到的」
喬治卻一臉無奈的看著他們，「開始我也覺得好笑，但是它是真實發生的事，而那個說出這句狂妄話的年輕人就在我們的會客室。」
隨著喬治的講述，再配合上他嚴肅的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回過神來，聳肩說到，「或許他是個瘋子」
喬治聳了聳肩倒，「如果只是那個年輕人，我肯定會認為他是瘋了。但問題在於，與他同來的人是安迪·魯賓以及他的拍檔馬蒂亞斯，我可不覺得他們會陪著一位年輕人發瘋。」
喬治說話的時候，眼睛還不忘看向喬治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登順著喬治的視線望向自己的手機，想了想才抬起頭望向喬治。
「既然是和Danger的創始人一起來的，那我們就去看看吧。」
丹從沙發上坐起來本想去抓起手機，但他把Hiptop拿在手裡想了想，卻又放回到茶几上。
戈登看到他的動作，也就索性沒有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身後，兩人一起往會客室走去。
QNX公司的辦公室此時只有不到30個人，所以很快就到了會客室門口，裡邊似乎有人在說著什麼。
「嘿，寧，你怎麼一下子就把自己暴露出來了。如果，對方因此不見我們了，怎麼辦？」
「別擔心，我就是在那一刻靈光一現。總覺得今天似乎有好運降臨，所以才脫口而出。說不上為什麼，但就是一種神奇的感覺。畢竟，不試試怎麼知道呢？」
QNX只是寧子默計劃中的一個環節，作為微內核的QNX系統。如果能從QNX公司手中拿到對應的原始碼，行動裝置的作業系統計劃肯定會提前不少。
但寧子默一早也準備了另外的計劃，所以他並不擔心對方不同意他的提議。
不過，現在還不是給兩位新夥伴去解釋的合適時機。
這種撞大運的嘗試，沒必要讓他們知道。
三人正說間，會客室的門打開了。
有兩個男人順著業務負責人喬治推開的門走了進來，寧子默停了下來，視線隨著前邊兩個男人落在會客桌的對面。
「hi，諸位，我是丹，QNX公司的CEO。」
「我是QNX公司的總裁--戈登」
寧子默三人站起來隔著會客桌，與兩人握了握手自我介紹。寧子默還發現，對面兩人在自己握手介紹的時候眼神有些不一樣。
有啥不一樣？
大概是這兩位QNX創始人看向自己時，帶著調侃的眼神吧。寧子默知道原因，但並不以為意。
做事嘛，目的達到就好了。
寧子默坐了下來，再隨後門口的業務主管喬治幫幾人關上門，會客室內頓時安靜了下來。
戈登很快打破了這種安靜，「幾位是來談什麼業務？」
「我想要購買QNX系統的BSD授權。」寧子默徑直脫口而出。
雖然已經從喬治那聽到了有個口出狂言的年輕人，但是當這句話真的從寧子默口中一涌而出的時候，戈登和丹兩個人還是覺得有些「不可思議」。
但那個年輕人嚴肅的表情卻不似作偽。
戈登看了丹一眼，丹沖他點了點頭，多年的默契讓戈登往前微微的挪了挪。
「寧，謝謝你們對我們QNX系統的認可。但目前為止，我們QNX系統只出售軟體服務，從來沒有出售過原始碼開放型的BSD授權，我們QNX系統並不是開源軟體。」戈登淡然地說。
「是的，來之前我也知道貴公司不做這樣的授權，但是我知道貴公司主要的業務是在汽車行業。」寧子默解釋到。
戈登聽到寧子默奇怪的解釋，感覺莫名其妙，「這和我們的業務是不是在汽車行業沒有任何的關係。」
「我是想說，由於我了解貴司的業務主要集中在汽車行業的領域，所以才考慮QNX系統的BSD開源授權協議的可能性。」
寧子默一本正經的說話時，眉間的三角區皺出個川字來，眉宇間凝結的「威嚴」，讓對面的戈登不由集中著注意力聽他的話。
「考慮到我們要進入的行業領域和貴司並不達成直接和間接的競爭，所以雖然聽起來我的想法很瘋狂，但是我覺得貴司完全可以考慮用合理的方式來給我們授權。
例如：由我司利用貴司QNX系統的BSD開源授權，去開發一個新的產品打開一個新的市場。因為貴司未必有精力在新的領域去開展業務，而我們在我們的專業領域更為專業。
只要我們啃的下來，對於貴司而言可能就是一塊新的增值業務。正是這種從未有人想過的主意，才讓我鼓起勇氣和同事一起來談談，是否有與貴司合作的可能。
而為了證明我們是真正能做事的人，我們除了可以出錢購買QNX系統的BSD授權外，我們會簽訂原始碼授權的行業限定協議，和一些相應的對賭協議。」
寧子默將一長串匪夷所思的想法一股腦的丟到戈登和丹的面前，頓時把兩人的思想衝擊得混亂起來。
戈登看了一眼丹，默然的往後挪了挪，把空間讓出給丹。
丹直起身子，還看了一眼寧子默身邊的安迪和馬蒂亞斯。雖然只是一眼，但是寧子默還是從他的動作里察覺到一些不一樣的味道。
丹掃視了一圈，最後還是看向寧子默說到，「好的，寧，我們先不談別的，我想先知道你原本準備把QNX系統投入到哪個行業中。」
安迪聽完丹的話，忍不住微微的挪了挪。但他就動了那麼一小下，就感覺到自己右手邊的寧子默在桌下伸出腳重重地踩了在自己腳背上。
寧子默踩著安迪的腳，面上不動聲色的說，「我們準備利用QNX系統在智能手持、穿戴設備這個行業去開發產品。」
「什麼是智能手持、穿戴設備？」
「是手機，PDA，手錶，頭盔式眼鏡等設備。」
「手錶和頭盔式眼鏡？」
丹忍不住在心裡嘀咕著寧子默所說的超越了自己理解的範圍，但他覺得這件事似乎突然有意思起來。
和戈登20來年的合作默契，戈登剛剛稍微的往後靠了靠，他就明白了意思。
現在看來，這個能和Hiptop創始人坐在一起的年輕人有一些不錯的想法。而Hiptop雖然失敗了，但未必沒有東山再起的機會。至於寧子默說到的手錶、頭盔這些現在看來不切實際的東西，都已經被他遺忘了。
丹想的很清楚，雖然一開始這個年輕人的想法說出來有些匪夷所思，但如果真按照這個年輕人的方式，做一筆不損害當前業務範圍利益的未來投資。
如果成功，那在未來不失為一樁美談。
有時候，有些事，不就是從不可思議開始的嗎？
「好的，年輕人，我不得不稱讚你的想法讓我們可以做一次大膽的嘗試。只要你能遵守BSD授權的規範，我們可以讓你在限定的行業內去開展業務，我相信你會遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。
現在，我很好奇，你能拿出多少錢來購買QNX系統的BSD授權」
寧子默一臉「驚喜」的看著丹，嘴張得老大，好一會才回過頭去看了安迪兩人一眼。
轉過頭去後，狠了狠心伸出兩個指頭，伸到一半卻又快速的縮了回去。
等再伸出手的時候，那裡只有一個指頭。
安迪和馬蒂亞斯看到寧子默那個樣子，忍不住閉上了眼睛。
三人來的路上還聊過，安迪和馬蒂亞斯堅決不信QNX公司會出售QNX系統的BSD授權。
就算對方真的瞎眼了會出售授權，沒有1000w美金加一定的限制條款，QNX的BSD授權也很難拿得到。
「2…… 100w美金？」丹看著幾個人艱難的樣子，忍不住對寧子默表示的數字發出驚呼。
心裡腹誹還到著Hiptop這個產品確實太過超前，以至於創始人都把錢耗費在裡邊了。
而戈登也覺得QNX型號沒有在新的領域去涉獵，這樣創新的闖蕩機會，還是應該留給面前這位有衝勁的年輕人。
寧子默聽到丹口中的數字，內心忍不住激動地顫抖這。
但面上卻裝作呆呆的看著對面的兩個人，腳下踩安迪的腳更為用力了一些。
變化來得太突然，
實在是太刺激了！
他怕安迪露出馬腳。
丹一邊想一邊搖了搖頭，最後像是作出了什麼重大決定一樣，對寧子默說，「100w美金根本不值得一提。你看這樣行不行？」
寧子默裝作緊張的樣子，身子前傾洗耳恭聽著。
「年輕人，你的勇氣值得嘉獎，我們也願意給你這樣的年輕人一些出頭的機會。不如，按照你的行業限定框架，但我們可以不收錢，用QNX系統的BSD協議，換取這家新公司的50%股份。並且，我們擁有這家公司的同等價格優先收購權利」。
丹說到股份比例的時候，還回頭看了戈登一眼，戈登還肯定的點了點頭。
「不行，只有我對這個行業有明確的規劃，我不能為了這100w塊錢讓出任何股份。」
「我們可以加多50w美金的投資」
「我，我是一個有原則的人」寧子默很堅定地皺起眉頭
「70w美金的投資，40%股份」
「我不覺得我是為了這麼點錢就出賣原則的人。」
「90w美金，30%股份」
「我年輕，但是不代表我沒有原則。」
「100w美金，25%股份，不能再多了」丹裝作生氣的樣子，盯著寧子默的眼睛，「年輕人，你要懂得適可而止。」
說著還不忘看安迪和馬蒂亞斯一眼，「你們也要跟你們年輕的聯合創始人講講這個世界的商業原則，不能由著他的性子來。」
寧子默面上憋著氣，就連安迪拉自己的衣袖都沒有回頭，好半天才憋出一句話來，「那要在合同中加上。如果QNX公司在我們的公司正常運營期間出售，我們也對QNX公司擁有同等價格優先收購權」
寧子默說這個話的時候看起來有些和人生氣的樣子，末了還忍不住補充到，「這樣才足夠公平」
丹聽到寧子默似乎有些賭氣的話，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，見他暗暗的點了點頭
「好吧，年輕人，我同意你的說法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司運營過程中，一方要出售公司，另一方擁有同等價格優先收購權」
丹看著寧子默稚嫩的臉，忍不住說到，「這樣你滿意了吧，未來的矽谷傳奇先生？」
寧子默重重的點了點頭，「既然你們的眼光這麼獨到，我不得不承認，你們說服我了！」
得到回答的丹大笑著沖安迪和馬蒂亞斯問道，「兩位，這個條件，你們可滿意？」
安迪和馬蒂亞斯默然的點著頭，這個「傻樣」讓丹和戈登笑的更誇張了。
這三個人，可真容易滿足啊。
可他們哪知道，安迪和馬蒂亞斯心裡都樂開花了。
{地點：米國-加州}
坐在開著門的QNX總裁辦公室，QNX總裁戈登正在和來串門討論事情的CEO丹兩人在閒聊著一些有意思的話題。這時候業務主管喬治突然走來門口敲了敲門。
兩人便停下交流，看著他。
「嘿，boss。給你們講個笑話」
「好的喬治，如果這個笑話並不好笑，你要給我擦一個星期的車！」
「額，有人要來購買我們QNX系統的BSD授權。」
戈登和丹面面相窺一小會，轉瞬大笑起來。戈登還不忘指著喬治說，「喬治，這個笑話很好笑，你是怎麼想到的」
喬治卻一臉無奈的看著他們，「開始我也覺得好笑，但是它是真實發生的事，而那個說出這句狂妄話的年輕人就在我們的會客室。」
隨著喬治的講述，再配合上他嚴肅的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回過神來，聳肩說到，「或許他是個瘋子」
喬治聳了聳肩倒，「如果只是那個年輕人，我肯定會認為他是瘋了。但問題在於，與他同來的人是安迪·魯賓以及他的拍檔馬蒂亞斯，我可不覺得他們會陪著一位年輕人發瘋。」
喬治說話的時候，眼睛還不忘看向喬治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登順著喬治的視線望向自己的手機，想了想才抬起頭望向喬治。
「既然是和Danger的創始人一起來的，那我們就去看看吧。」
丹從沙發上坐起來本想去抓起手機，但他把Hiptop拿在手裡想了想，卻又放回到茶几上。
戈登看到他的動作，也就索性沒有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身後，兩人一起往會客室走去。
QNX公司的辦公室此時只有不到30個人，所以很快就到了會客室門口，裡邊似乎有人在說著什麼。
「嘿，寧，你怎麼一下子就把自己暴露出來了。如果，對方因此不見我們了，怎麼辦？」
「別擔心，我就是在那一刻靈光一現。總覺得今天似乎有好運降臨，所以才脫口而出。說不上為什麼，但就是一種神奇的感覺。畢竟，不試試怎麼知道呢？」
QNX只是寧子默計劃中的一個環節，作為微內核的QNX系統。如果能從QNX公司手中拿到對應的原始碼，行動裝置的作業系統計劃肯定會提前不少。
但寧子默一早也準備了另外的計劃，所以他並不擔心對方不同意他的提議。
不過，現在還不是給兩位新夥伴去解釋的合適時機。
這種撞大運的嘗試，沒必要讓他們知道。
三人正說間，會客室的門打開了。
有兩個男人順著業務負責人喬治推開的門走了進來，寧子默停了下來，視線隨著前邊兩個男人落在會客桌的對面。
「hi，諸位，我是丹，QNX公司的CEO。」
「我是QNX公司的總裁--戈登」
寧子默三人站起來隔著會客桌，與兩人握了握手自我介紹。寧子默還發現，對面兩人在自己握手介紹的時候眼神有些不一樣。
有啥不一樣？
大概是這兩位QNX創始人看向自己時，帶著調侃的眼神吧。寧子默知道原因，但並不以為意。
做事嘛，目的達到就好了。
寧子默坐了下來，再隨後門口的業務主管喬治幫幾人關上門，會客室內頓時安靜了下來。
戈登很快打破了這種安靜，「幾位是來談什麼業務？」
「我想要購買QNX系統的BSD授權。」寧子默徑直脫口而出。
雖然已經從喬治那聽到了有個口出狂言的年輕人，但是當這句話真的從寧子默口中一涌而出的時候，戈登和丹兩個人還是覺得有些「不可思議」。
但那個年輕人嚴肅的表情卻不似作偽。
戈登看了丹一眼，丹沖他點了點頭，多年的默契讓戈登往前微微的挪了挪。
「寧，謝謝你們對我們QNX系統的認可。但目前為止，我們QNX系統只出售軟體服務，從來沒有出售過原始碼開放型的BSD授權，我們QNX系統並不是開源軟體。」戈登淡然地說。
「是的，來之前我也知道貴公司不做這樣的授權，但是我知道貴公司主要的業務是在汽車行業。」寧子默解釋到。
戈登聽到寧子默奇怪的解釋，感覺莫名其妙，「這和我們的業務是不是在汽車行業沒有任何的關係。」
「我是想說，由於我了解貴司的業務主要集中在汽車行業的領域，所以才考慮QNX系統的BSD開源授權協議的可能性。」
寧子默一本正經的說話時，眉間的三角區皺出個川字來，眉宇間凝結的「威嚴」，讓對面的戈登不由集中著注意力聽他的話。
「考慮到我們要進入的行業領域和貴司並不達成直接和間接的競爭，所以雖然聽起來我的想法很瘋狂，但是我覺得貴司完全可以考慮用合理的方式來給我們授權。
例如：由我司利用貴司QNX系統的BSD開源授權，去開發一個新的產品打開一個新的市場。因為貴司未必有精力在新的領域去開展業務，而我們在我們的專業領域更為專業。
只要我們啃的下來，對於貴司而言可能就是一塊新的增值業務。正是這種從未有人想過的主意，才讓我鼓起勇氣和同事一起來談談，是否有與貴司合作的可能。
而為了證明我們是真正能做事的人，我們除了可以出錢購買QNX系統的BSD授權外，我們會簽訂原始碼授權的行業限定協議，和一些相應的對賭協議。」
寧子默將一長串匪夷所思的想法一股腦的丟到戈登和丹的面前，頓時把兩人的思想衝擊得混亂起來。
戈登看了一眼丹，默然的往後挪了挪，把空間讓出給丹。
丹直起身子，還看了一眼寧子默身邊的安迪和馬蒂亞斯。雖然只是一眼，但是寧子默還是從他的動作里察覺到一些不一樣的味道。
丹掃視了一圈，最後還是看向寧子默說到，「好的，寧，我們先不談別的，我想先知道你原本準備把QNX系統投入到哪個行業中。」
安迪聽完丹的話，忍不住微微的挪了挪。但他就動了那麼一小下，就感覺到自己右手邊的寧子默在桌下伸出腳重重地踩了在自己腳背上。
寧子默踩著安迪的腳，面上不動聲色的說，「我們準備利用QNX系統在智能手持、穿戴設備這個行業去開發產品。」
「什麼是智能手持、穿戴設備？」
「是手機，PDA，手錶，頭盔式眼鏡等設備。」
「手錶和頭盔式眼鏡？」
丹忍不住在心裡嘀咕著寧子默所說的超越了自己理解的範圍，但他覺得這件事似乎突然有意思起來。
和戈登20來年的合作默契，戈登剛剛稍微的往後靠了靠，他就明白了意思。
現在看來，這個能和Hiptop創始人坐在一起的年輕人有一些不錯的想法。而Hiptop雖然失敗了，但未必沒有東山再起的機會。至於寧子默說到的手錶、頭盔這些現在看來不切實際的東西，都已經被他遺忘了。
丹想的很清楚，雖然一開始這個年輕人的想法說出來有些匪夷所思，但如果真按照這個年輕人的方式，做一筆不損害當前業務範圍利益的未來投資。
如果成功，那在未來不失為一樁美談。
有時候，有些事，不就是從不可思議開始的嗎？
「好的，年輕人，我不得不稱讚你的想法讓我們可以做一次大膽的嘗試。只要你能遵守BSD授權的規範，我們可以讓你在限定的行業內去開展業務，我相信你會遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。
現在，我很好奇，你能拿出多少錢來購買QNX系統的BSD授權」
寧子默一臉「驚喜」的看著丹，嘴張得老大，好一會才回過頭去看了安迪兩人一眼。
轉過頭去後，狠了狠心伸出兩個指頭，伸到一半卻又快速的縮了回去。
等再伸出手的時候，那裡只有一個指頭。
安迪和馬蒂亞斯看到寧子默那個樣子，忍不住閉上了眼睛。
三人來的路上還聊過，安迪和馬蒂亞斯堅決不信QNX公司會出售QNX系統的BSD授權。
就算對方真的瞎眼了會出售授權，沒有1000w美金加一定的限制條款，QNX的BSD授權也很難拿得到。
「2…… 100w美金？」丹看著幾個人艱難的樣子，忍不住對寧子默表示的數字發出驚呼。
心裡腹誹還到著Hiptop這個產品確實太過超前，以至於創始人都把錢耗費在裡邊了。
而戈登也覺得QNX型號沒有在新的領域去涉獵，這樣創新的闖蕩機會，還是應該留給面前這位有衝勁的年輕人。
寧子默聽到丹口中的數字，內心忍不住激動地顫抖這。
但面上卻裝作呆呆的看著對面的兩個人，腳下踩安迪的腳更為用力了一些。
變化來得太突然，
實在是太刺激了！
他怕安迪露出馬腳。
丹一邊想一邊搖了搖頭，最後像是作出了什麼重大決定一樣，對寧子默說，「100w美金根本不值得一提。你看這樣行不行？」
寧子默裝作緊張的樣子，身子前傾洗耳恭聽著。
「年輕人，你的勇氣值得嘉獎，我們也願意給你這樣的年輕人一些出頭的機會。不如，按照你的行業限定框架，但我們可以不收錢，用QNX系統的BSD協議，換取這家新公司的50%股份。並且，我們擁有這家公司的同等價格優先收購權利」。
丹說到股份比例的時候，還回頭看了戈登一眼，戈登還肯定的點了點頭。
「不行，只有我對這個行業有明確的規劃，我不能為了這100w塊錢讓出任何股份。」
「我們可以加多50w美金的投資」
「我，我是一個有原則的人」寧子默很堅定地皺起眉頭
「70w美金的投資，40%股份」
「我不覺得我是為了這麼點錢就出賣原則的人。」
「90w美金，30%股份」
「我年輕，但是不代表我沒有原則。」
「100w美金，25%股份，不能再多了」丹裝作生氣的樣子，盯著寧子默的眼睛，「年輕人，你要懂得適可而止。」
說著還不忘看安迪和馬蒂亞斯一眼，「你們也要跟你們年輕的聯合創始人講講這個世界的商業原則，不能由著他的性子來。」
寧子默面上憋著氣，就連安迪拉自己的衣袖都沒有回頭，好半天才憋出一句話來，「那要在合同中加上。如果QNX公司在我們的公司正常運營期間出售，我們也對QNX公司擁有同等價格優先收購權」
寧子默說這個話的時候看起來有些和人生氣的樣子，末了還忍不住補充到，「這樣才足夠公平」
丹聽到寧子默似乎有些賭氣的話，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，見他暗暗的點了點頭
「好吧，年輕人，我同意你的說法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司運營過程中，一方要出售公司，另一方擁有同等價格優先收購權」
丹看著寧子默稚嫩的臉，忍不住說到，「這樣你滿意了吧，未來的矽谷傳奇先生？」
寧子默重重的點了點頭，「既然你們的眼光這麼獨到，我不得不承認，你們說服我了！」
得到回答的丹大笑著沖安迪和馬蒂亞斯問道，「兩位，這個條件，你們可滿意？」
安迪和馬蒂亞斯默然的點著頭，這個「傻樣」讓丹和戈登笑的更誇張了。
這三個人，可真容易滿足啊。
可他們哪知道，安迪和馬蒂亞斯心裡都樂開花了。