0248.收購變合作
{時間：2003年9月8日}
{地點：種花-特區}
「收購酷玩科技，解決不了盛達的問題。為什麼不談談合作呢？」
對面那位叫寧子默的年輕人看似狂妄的話讓翟海濱楞了一下，但他並沒有把手放下。
剛剛他定好讓其他人衝上去的擾亂策略執行得很好，可並沒有什麼實際的用處。
人家對面那個年輕也是同樣的策略，甚至還技高一籌。
現在，那位年輕人已經放馬過來。
自己要是避而不戰，就落了下乘。
翟海濱將手放在桌子上，這個動作是團隊裡每個人都熟知的--由他來掌控的習慣動作。
這下子，會議室里除了投影儀散熱風扇的風聲外，再也沒有其他的聲音。
翟海濱揚了揚下巴，衝著寧子默點了點頭，大大方方的將舞台讓了出來。
「寧總，你請說。」
寧子默瞧著對面翟海濱這頗具大家風範的動作，臉上的表情沒有絲毫的變化，只是跟著回應了微微點頭的動作。
只是他一開口，就惹得翟海濱心臟緊鎖了那麼一下。
「盛達的E-sales系統有致命的缺陷，是結合上萬象也解決不了的！」
寧子默這篤定的話不僅僅讓翟海濱顫動了內心，更讓盛達隨行的其他人臉上的神色有了變化。
但他們臉色的變化並不是寧子默所關注的，寧子默有自己要達成的目的。
「E-sales以網吧為核心的銷售網路，實現了數據信息流和資金流的網上互動。從此網吧玩家可以方便的買到虛卡，網吧可以輕鬆吸引到玩家，E-sales牢牢控制住銷售終端，看起來皆大歡喜
但這個模式可以輕鬆給複製，所以網億，舊城、錦山等都加入了進來。雖然大家的虛卡價差不大，但對分銷商供貨都一樣，銷售價格都一樣，最終受益者都在網吧老闆。
可構建這套體系的人，有想過這個問題嗎--網吧老闆是真的受益了嗎？」
寧子默刻意的頓了頓，看似是拋出了一個問題，實際只是將思考的空間留給在座的盛達眾人，免得他們應對不了下邊的局面！
「每推出一款遊戲都要註冊一次E-sales，並記住帳號密碼。每一個運營商都是預付費，這需要占用足量的資金。同時，一個E-sales系統只能銷售一個運營商的一款產品。網吧老闆本來想節約成本，誰曾想卻增加了時間和資金成本，這真的方便嗎？
E-sales有太多的先天不足了。運營商-渠道商-網吧老闆-玩家整個鏈條里，實際上沒有一個人在受益，它的價值又有幾何呢？
所以，盛達是要收購酷玩來賣自己的虛擬卡，那如果其他的運營商不願意提供自己的虛擬卡，是否易主後的萬象幻境就只能銷售盛達專屬的產品了呢？
那為了和盛達競爭，別的運營商乾脆開發出自己的網吧管理軟體，或者是其他的在線銷售方式。那麼盛達收購酷玩來推動盛達E-sales的價值又在哪裡呢？」
寧子默剛剛留下的空間，就像黎明前的黑暗裡那最後的寂靜。
然後，就是狂風暴雨般的炮彈，呼嘯著砸在了盛達眾人整首的陣地上。
硝煙過後，他們從自己的散彈坑裡爬出來，卻只看見白衣綸巾的一位翩翩少年，嘴角帶笑。
盛達整個團隊你看我，我看你，最後都只能將視線投向最靠上首的翟海濱身上。
翟海濱被那位翩翩少年的問題炸得有一絲失神。
因為剛剛寧子默提到好幾個問題，曾是經過盛達內部討論卻無法解決的問題。
他是什麼人？
他怎麼知道？
經歷過不少的翟海濱明白，自己剛剛那一刻的失神，是因為對那位年輕人有錯誤的預估。
他千算萬算，壓根就嘀咕了他！
可眼見著那位寧總行動還沒有完。此時他正讓身邊那位，在業內比他還出名的武振宇調出一個新的PPT頁面。
「如果我們作為一個第三方，向運營商提供在線銷售虛卡密形式的數字卡，盛達為什麼不是和我們酷玩合作呢？」
第三方？
翟海濱聽出來了，這是那位寧總刻意的提示，要不他也不會加重語氣。
第三方？！！！
翟海濱突然明白過來，望向寧子默的眼睛裡透著精光。
寧子默知道，翟海濱肯定明白過來了。
但，這還不夠。
「我們武總為諸位準備了一些資料，大家可以靜下來仔細聽聽。」
翟海濱從寧子默臉上轉開視線，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介紹的任何一個環節。
「萬象幻境的在線銷售模塊，暫時只針對運營商開放。其功能是銷售卡密型虛擬點卡產品，它去掉了中間環節，沒有中間商賺差價，直接惠及網吧業主。
通過自己網吧的主服務端或任何終端銷售出的卡密，在銷售後直接將分成結算到網吧業主對應的帳號。每月結算一次，根本不需要占用網吧業主的資金。
而酷玩將提供兩種卡密交易方式，一種是萬象開放接口，運營商上傳卡密並存放在萬象伺服器的形式，不需要占用任何運營商資源只做交易結算。
另外一種則是萬象不存任何運營商的卡密信息，只記錄交易信息。當交易產生時，萬象服務端發送交易請求，運營商的伺服器提供卡密並反饋給請求的終端，萬象記錄交易信息，並反饋成功。運營商與酷玩的結算，可以每周結算一次甚至每月結算一次。
考慮到渠道商原本還具備推廣的作用，萬象幻境的在線銷售系統將代替渠道商的功能，在下一階段的更新中，將提供遊戲更新的增值服務。服務端統一定期下載運營商更新文件，客服端自動更新。
同時，萬象的下一版本已經將開始對客戶信息提供統一記錄。除了客戶信息，還會記錄客戶在網吧的行動軌跡，對於客戶的喜好了如指掌。
然後，這個功能將對應向硬體和軟體服務商開發一個服務接口。應對如：運營商推出的新遊戲、硬體商推出新產品，都可以自行選擇推廣地區和人群。
萬象將向選定的客戶終端推送GG、試玩、試用、活動和獎勵等相應活動信息。這種推送，是指終端用戶上機、瀏覽網頁或系統桌面的第一時間的送達
萬象會幫助GG投放者的市場團隊跟進市場推廣的效果，記錄是什麼活動在什麼地方展開，有誰參與了，參與了多長時間。當然，如果還需要更多數據，萬象需要和運營商之間彼此開放一定的接口來對接，讓運營商的市場計劃有的放矢。」
琳琳總總數十頁，全都是清楚的圖片加上簡要的文字。
每一張PPT的內容都抓住了翟海濱的眼球，翟海濱發現自己剛剛竟然有種強烈的求知慾。一張講完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那個放映在牆上的PPT再沒有其他內容，他才從那種回到教室的感覺里脫逃出來。
儘管這樣，翟海濱依舊面色如常。
只是，他放在台面下扶著膝蓋還微顫的右手，隱藏地表示著自己的震驚。
萬象幻境現在只是一個網吧管理系統終端，但是按照這個新版的計劃。它將替代掉E-sales、單純的在線銷售系統、渠道商、地推的所有功能。
如果萬象幻境的這些功能全部實現，每一個運營商只需要計劃好自己的市場推廣活動，靠著萬象幻境就可以完美的實現。
但說來說去這個東西只有酷玩這樣的第三方能做，偏偏盛達這樣的運營商做不得。
因為運營商之間是不來電的，任何運營商去做這件事都會被其他的運營商天生排斥。
只有第三方可以，只有酷玩的萬象幻境可以。
因為只有它占有98%的市場，只有它可以去涉及更新遊戲，只有它可以去做那個推送，只有它目前具備重新整合網吧相應資源的能力。
原版的萬象幻境可不是這樣，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出來了。
這個新版的萬象環境，難道是眼前這位寧總想的？
翟海濱無話，他身邊的其他盛達成員也不敢說什麼，整個講述的過程完全是跟著寧子默和武振宇的節奏走著。
盛達所有人都知道， E-sales的生命周期短，這在團隊內部一早就有過共識，只是沒有人剖析地這麼透徹。
可偏偏脈絡清晰剖析分明的人，不是盛達的人，而是他們本想著要收購的公司！
也就是說，對面的公司不單單是拒絕了收購，更是拿出了一整套新的適合他們盛達的方案。
這也倒罷了，他還當著你的面告訴你，這個事只有他做的了！
很生氣！
卻很無奈。
一下子，所有的注意力都集中在寧子默的這邊。
寧子默臉上的表情從說話那刻就沒有變過，此時他迎上盛達一群人的視線，最終將他的視線聚焦在翟海濱身上。
翟海濱知道，這個時候必須要說點什麼了。
來之前陳董授權自己見機行事，但是僅針對著收購提案。
而這個新方案完全不在來之前的預期，但以自己的眼光這是一個完美的方案，只是還缺點什麼。
「寧總，謝謝你能信任我們，向我們開誠布公的介紹了你們未上線的新版本。這個新版本的功能非常強大，能做的事情很多。
但我想知道的是，剛剛我聽到武總的介紹說，將在下一個版本推出。那我的問題是，目前這個版本的進度到哪了？」
到底是老江湖，抓重點的能力非常厲害。
寧子默笑了笑，「翟總，目前所有相關的功能都已經在開發中，整體完成度是95%，餘下的那5%只是一個支付接口的開發和對接。」
翟海濱聽得皺了皺眉，雖然他不是很懂技術，但是當年盛達在E-sales的支付接口上，可是花費了不少時間。
他索性就把這個問題變個法子直接拋了過去，「寧總，支付環節雖然不難，但是如果真的在這個地方卡住，體現的可未必是5%的工作時間」
寧子默不置可否，「翟總，你知道倍寶嗎？」
「知道，一家專業做在線支付的公司。」翟海濱畢竟還是關注米國網際網路的人，自然對倍寶有所了解。
但他很好奇，「這和萬象的新版本有什麼關係？」
寧子默沖翟海濱優雅地點了點頭，「不瞞翟總說，2001年5月我就已經是倍寶的高級工程師，曾經帶領包含倍寶CTO在內的工程師團隊開發獨立的產品。
這一次我去米國的時候，我原來的拍檔，前倍寶CTO列夫琴先生已經和我一起來到種花。他可都是倍寶支付的安全技術專家，參與過安全技術環節的所有開發環節，所以我們酷玩並不缺乏專業人才。
與此同時，萬象幻境的支付接口的另外一個環節-銀行，卻是盛達曾經打通過的環節，如果盛達願意伸出援手，我相信這個步驟能更快打通。」
寧子默說完自顧自的笑了笑，「與銀行申請支付接口並不是難事，但是如果有盛達這樣的大公司背書。我們甚至還可以申請到更優惠的佣金比例，這樣更能惠及網吧業主。」
翟海濱在聽到那位寧總過去的履歷時，就在心底倒吸了一口涼氣。
倍寶啊，那家被18億美金收購的公司，他曾是其中的一員？
聽他說曾經的事情像是小孩子在炫耀什麼，可這話風下一刻轉動的時刻，卻讓翟海濱覺得像是在和老狐狸交談。
什麼叫更快打通？這就是擺明了他們自己也可以，只是要借用盛達的渠道來加速推進這件事情。這件事上，他是有恃無恐的。
因為能幫他背書的，除了盛達，還可以是網億、錦山、舊城！
重要的是，找上門來的盛達卻無法拒絕！
這一來一往，一少一老的既視感。
讓聽到這一襲話的翟海濱覺得牙疼！。
翟海濱細細的打量著寧子默，似乎要把他印刻在腦海最深處。
到底從哪冒出來這麼一個厲害人物？
石頭裡？
他這麼厲害，怎麼以前名聲不顯？
翟海濱突然有種感覺，未來的某一天登高望遠的人里，勢必有這位年輕人的一席之地！
{地點：種花-特區}
「收購酷玩科技，解決不了盛達的問題。為什麼不談談合作呢？」
對面那位叫寧子默的年輕人看似狂妄的話讓翟海濱楞了一下，但他並沒有把手放下。
剛剛他定好讓其他人衝上去的擾亂策略執行得很好，可並沒有什麼實際的用處。
人家對面那個年輕也是同樣的策略，甚至還技高一籌。
現在，那位年輕人已經放馬過來。
自己要是避而不戰，就落了下乘。
翟海濱將手放在桌子上，這個動作是團隊裡每個人都熟知的--由他來掌控的習慣動作。
這下子，會議室里除了投影儀散熱風扇的風聲外，再也沒有其他的聲音。
翟海濱揚了揚下巴，衝著寧子默點了點頭，大大方方的將舞台讓了出來。
「寧總，你請說。」
寧子默瞧著對面翟海濱這頗具大家風範的動作，臉上的表情沒有絲毫的變化，只是跟著回應了微微點頭的動作。
只是他一開口，就惹得翟海濱心臟緊鎖了那麼一下。
「盛達的E-sales系統有致命的缺陷，是結合上萬象也解決不了的！」
寧子默這篤定的話不僅僅讓翟海濱顫動了內心，更讓盛達隨行的其他人臉上的神色有了變化。
但他們臉色的變化並不是寧子默所關注的，寧子默有自己要達成的目的。
「E-sales以網吧為核心的銷售網路，實現了數據信息流和資金流的網上互動。從此網吧玩家可以方便的買到虛卡，網吧可以輕鬆吸引到玩家，E-sales牢牢控制住銷售終端，看起來皆大歡喜
但這個模式可以輕鬆給複製，所以網億，舊城、錦山等都加入了進來。雖然大家的虛卡價差不大，但對分銷商供貨都一樣，銷售價格都一樣，最終受益者都在網吧老闆。
可構建這套體系的人，有想過這個問題嗎--網吧老闆是真的受益了嗎？」
寧子默刻意的頓了頓，看似是拋出了一個問題，實際只是將思考的空間留給在座的盛達眾人，免得他們應對不了下邊的局面！
「每推出一款遊戲都要註冊一次E-sales，並記住帳號密碼。每一個運營商都是預付費，這需要占用足量的資金。同時，一個E-sales系統只能銷售一個運營商的一款產品。網吧老闆本來想節約成本，誰曾想卻增加了時間和資金成本，這真的方便嗎？
E-sales有太多的先天不足了。運營商-渠道商-網吧老闆-玩家整個鏈條里，實際上沒有一個人在受益，它的價值又有幾何呢？
所以，盛達是要收購酷玩來賣自己的虛擬卡，那如果其他的運營商不願意提供自己的虛擬卡，是否易主後的萬象幻境就只能銷售盛達專屬的產品了呢？
那為了和盛達競爭，別的運營商乾脆開發出自己的網吧管理軟體，或者是其他的在線銷售方式。那麼盛達收購酷玩來推動盛達E-sales的價值又在哪裡呢？」
寧子默剛剛留下的空間，就像黎明前的黑暗裡那最後的寂靜。
然後，就是狂風暴雨般的炮彈，呼嘯著砸在了盛達眾人整首的陣地上。
硝煙過後，他們從自己的散彈坑裡爬出來，卻只看見白衣綸巾的一位翩翩少年，嘴角帶笑。
盛達整個團隊你看我，我看你，最後都只能將視線投向最靠上首的翟海濱身上。
翟海濱被那位翩翩少年的問題炸得有一絲失神。
因為剛剛寧子默提到好幾個問題，曾是經過盛達內部討論卻無法解決的問題。
他是什麼人？
他怎麼知道？
經歷過不少的翟海濱明白，自己剛剛那一刻的失神，是因為對那位年輕人有錯誤的預估。
他千算萬算，壓根就嘀咕了他！
可眼見著那位寧總行動還沒有完。此時他正讓身邊那位，在業內比他還出名的武振宇調出一個新的PPT頁面。
「如果我們作為一個第三方，向運營商提供在線銷售虛卡密形式的數字卡，盛達為什麼不是和我們酷玩合作呢？」
第三方？
翟海濱聽出來了，這是那位寧總刻意的提示，要不他也不會加重語氣。
第三方？！！！
翟海濱突然明白過來，望向寧子默的眼睛裡透著精光。
寧子默知道，翟海濱肯定明白過來了。
但，這還不夠。
「我們武總為諸位準備了一些資料，大家可以靜下來仔細聽聽。」
翟海濱從寧子默臉上轉開視線，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介紹的任何一個環節。
「萬象幻境的在線銷售模塊，暫時只針對運營商開放。其功能是銷售卡密型虛擬點卡產品，它去掉了中間環節，沒有中間商賺差價，直接惠及網吧業主。
通過自己網吧的主服務端或任何終端銷售出的卡密，在銷售後直接將分成結算到網吧業主對應的帳號。每月結算一次，根本不需要占用網吧業主的資金。
而酷玩將提供兩種卡密交易方式，一種是萬象開放接口，運營商上傳卡密並存放在萬象伺服器的形式，不需要占用任何運營商資源只做交易結算。
另外一種則是萬象不存任何運營商的卡密信息，只記錄交易信息。當交易產生時，萬象服務端發送交易請求，運營商的伺服器提供卡密並反饋給請求的終端，萬象記錄交易信息，並反饋成功。運營商與酷玩的結算，可以每周結算一次甚至每月結算一次。
考慮到渠道商原本還具備推廣的作用，萬象幻境的在線銷售系統將代替渠道商的功能，在下一階段的更新中，將提供遊戲更新的增值服務。服務端統一定期下載運營商更新文件，客服端自動更新。
同時，萬象的下一版本已經將開始對客戶信息提供統一記錄。除了客戶信息，還會記錄客戶在網吧的行動軌跡，對於客戶的喜好了如指掌。
然後，這個功能將對應向硬體和軟體服務商開發一個服務接口。應對如：運營商推出的新遊戲、硬體商推出新產品，都可以自行選擇推廣地區和人群。
萬象將向選定的客戶終端推送GG、試玩、試用、活動和獎勵等相應活動信息。這種推送，是指終端用戶上機、瀏覽網頁或系統桌面的第一時間的送達
萬象會幫助GG投放者的市場團隊跟進市場推廣的效果，記錄是什麼活動在什麼地方展開，有誰參與了，參與了多長時間。當然，如果還需要更多數據，萬象需要和運營商之間彼此開放一定的接口來對接，讓運營商的市場計劃有的放矢。」
琳琳總總數十頁，全都是清楚的圖片加上簡要的文字。
每一張PPT的內容都抓住了翟海濱的眼球，翟海濱發現自己剛剛竟然有種強烈的求知慾。一張講完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那個放映在牆上的PPT再沒有其他內容，他才從那種回到教室的感覺里脫逃出來。
儘管這樣，翟海濱依舊面色如常。
只是，他放在台面下扶著膝蓋還微顫的右手，隱藏地表示著自己的震驚。
萬象幻境現在只是一個網吧管理系統終端，但是按照這個新版的計劃。它將替代掉E-sales、單純的在線銷售系統、渠道商、地推的所有功能。
如果萬象幻境的這些功能全部實現，每一個運營商只需要計劃好自己的市場推廣活動，靠著萬象幻境就可以完美的實現。
但說來說去這個東西只有酷玩這樣的第三方能做，偏偏盛達這樣的運營商做不得。
因為運營商之間是不來電的，任何運營商去做這件事都會被其他的運營商天生排斥。
只有第三方可以，只有酷玩的萬象幻境可以。
因為只有它占有98%的市場，只有它可以去涉及更新遊戲，只有它可以去做那個推送，只有它目前具備重新整合網吧相應資源的能力。
原版的萬象幻境可不是這樣，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出來了。
這個新版的萬象環境，難道是眼前這位寧總想的？
翟海濱無話，他身邊的其他盛達成員也不敢說什麼，整個講述的過程完全是跟著寧子默和武振宇的節奏走著。
盛達所有人都知道， E-sales的生命周期短，這在團隊內部一早就有過共識，只是沒有人剖析地這麼透徹。
可偏偏脈絡清晰剖析分明的人，不是盛達的人，而是他們本想著要收購的公司！
也就是說，對面的公司不單單是拒絕了收購，更是拿出了一整套新的適合他們盛達的方案。
這也倒罷了，他還當著你的面告訴你，這個事只有他做的了！
很生氣！
卻很無奈。
一下子，所有的注意力都集中在寧子默的這邊。
寧子默臉上的表情從說話那刻就沒有變過，此時他迎上盛達一群人的視線，最終將他的視線聚焦在翟海濱身上。
翟海濱知道，這個時候必須要說點什麼了。
來之前陳董授權自己見機行事，但是僅針對著收購提案。
而這個新方案完全不在來之前的預期，但以自己的眼光這是一個完美的方案，只是還缺點什麼。
「寧總，謝謝你能信任我們，向我們開誠布公的介紹了你們未上線的新版本。這個新版本的功能非常強大，能做的事情很多。
但我想知道的是，剛剛我聽到武總的介紹說，將在下一個版本推出。那我的問題是，目前這個版本的進度到哪了？」
到底是老江湖，抓重點的能力非常厲害。
寧子默笑了笑，「翟總，目前所有相關的功能都已經在開發中，整體完成度是95%，餘下的那5%只是一個支付接口的開發和對接。」
翟海濱聽得皺了皺眉，雖然他不是很懂技術，但是當年盛達在E-sales的支付接口上，可是花費了不少時間。
他索性就把這個問題變個法子直接拋了過去，「寧總，支付環節雖然不難，但是如果真的在這個地方卡住，體現的可未必是5%的工作時間」
寧子默不置可否，「翟總，你知道倍寶嗎？」
「知道，一家專業做在線支付的公司。」翟海濱畢竟還是關注米國網際網路的人，自然對倍寶有所了解。
但他很好奇，「這和萬象的新版本有什麼關係？」
寧子默沖翟海濱優雅地點了點頭，「不瞞翟總說，2001年5月我就已經是倍寶的高級工程師，曾經帶領包含倍寶CTO在內的工程師團隊開發獨立的產品。
這一次我去米國的時候，我原來的拍檔，前倍寶CTO列夫琴先生已經和我一起來到種花。他可都是倍寶支付的安全技術專家，參與過安全技術環節的所有開發環節，所以我們酷玩並不缺乏專業人才。
與此同時，萬象幻境的支付接口的另外一個環節-銀行，卻是盛達曾經打通過的環節，如果盛達願意伸出援手，我相信這個步驟能更快打通。」
寧子默說完自顧自的笑了笑，「與銀行申請支付接口並不是難事，但是如果有盛達這樣的大公司背書。我們甚至還可以申請到更優惠的佣金比例，這樣更能惠及網吧業主。」
翟海濱在聽到那位寧總過去的履歷時，就在心底倒吸了一口涼氣。
倍寶啊，那家被18億美金收購的公司，他曾是其中的一員？
聽他說曾經的事情像是小孩子在炫耀什麼，可這話風下一刻轉動的時刻，卻讓翟海濱覺得像是在和老狐狸交談。
什麼叫更快打通？這就是擺明了他們自己也可以，只是要借用盛達的渠道來加速推進這件事情。這件事上，他是有恃無恐的。
因為能幫他背書的，除了盛達，還可以是網億、錦山、舊城！
重要的是，找上門來的盛達卻無法拒絕！
這一來一往，一少一老的既視感。
讓聽到這一襲話的翟海濱覺得牙疼！。
翟海濱細細的打量著寧子默，似乎要把他印刻在腦海最深處。
到底從哪冒出來這麼一個厲害人物？
石頭裡？
他這麼厲害，怎麼以前名聲不顯？
翟海濱突然有種感覺，未來的某一天登高望遠的人里，勢必有這位年輕人的一席之地！