0308.組建達摩院
{時間：2004年3月28日}
{地點：種花-特區}
站在事後諸葛亮的角度，人均王者這句話就不止是句笑談。
很多人覺得自己如果站在馬芸的位置上，肯定能比他做的更好。但或許他壓根就沒想過，當他兩眼一抹黑的時候，當他要負責一大群人的夢想和前途時，他所做的每一個決定都帶著沉重的壓力。就算那些壓力他可以當做視而不見，但在當下那個不知未來為何物的時代，馬芸那雙狠毒的眼睛都不是大多數人所具備的。
好在，張麗華不但懂技術、有邏輯，更是一位有市場眼光和市場思維的奇女子。
「寧總，如果不是你的解析，我對手機這個行業肯定看不到你這麼透。我對於手機的看重，還是源自於2002年9月30日的一次測試。那時候，松下和愛立信的手機測試通過了花威的彩信業務，國慶節我在移動營業廳親眼見證了彩信業務旺盛的銷售情況。
當時的種花移動各營業廳，消費者排隊上百米只為搶購一部能收發彩信的手機。那一年的松下GD88，諾基亞的彩信手機都賣8000多元還一機難求。
所以回到公司的當天晚上，我就著手給公司最高層寫報告，我當時就建議花威公司立即做可以支持移動數據增值業務的2.5G和3G的手機終端。
2002年10月底，北平國際通信展開幕時，是我負責給公司高層領導介紹整個通信展體現的技術新趨勢時，把之前準備的花威要儘快立項做3G手機的材料邊走、邊說了一路。也就是那一次通信展後，我們公司的徐總就命令我，準備一份給任老闆的正式手機立項匯報材料。」
寧子默知道張麗華口中的徐總，就是花威無線產品線總負責人--徐志軍。
隨後，他也看到張麗華眼中的蕭瑟。
「在準備材料的時候我在3G業務小組，又一次我受邀參加了一次任老闆親自召集的對無線產品線討論會。那一次任老闆讓大家暢所欲言，我就提到3G設備只能賣一次，但是消費者一年會換好幾部3G手機，以及種花會有好幾億手機消費者的事。
可當時任老總就說過，花威不做手機早有定論，誰再胡說，誰下崗！我當時心想自己可能要離職了。然後這件事就卡在那，成為公司內忌諱的話題。」
張麗華陷入了沉思，頓了頓又苦笑道，「那時候我還是想先把手機立項的材料做好再離職，但這一年花威正好經歷了歷史上第一次的寒冬。到了年底，任老總也帶頭開展自我批評並及時地糾正錯誤。於是，02年年底，公司終於拿出10億立項了單獨的手機事業部。」
「這也是我欣賞你們任老總和你們花威人的一點，03年花威的淨利潤也就十個億，任老總想好要做手機了就將這一年的全部淨利潤押上做預算放手一博。
而這，就是你們花威公司令競爭對手膽寒之處。你們花威想要做一個新產品會押上全部去做，有一種只能成功不能失敗，不達目的不罷休的氣勢！不像很多公司小打小鬧地先小投入試一試，而往往淺嘗輒止的嘗試心態是做不好產品的。」
寧子默故作輕鬆地笑了笑，還是讓張麗華的精神有些轉機。
他更能看得出來，張麗華對於花威公司還是相當有感情的。
要不然，前世的她也不會在轉過管理諮詢後很多年，面對「花威到底是否有種花政府的投資背景」這樣的問題時，會用骨子裡的自信和帶著憤怒的語氣懟回去。
「後悔不，你畢竟是對花威有著深厚感情的。」寧子默又笑了笑，看著張麗華說，「這次和你們任老總會談時，看得出任老總對於你執拗著離職這件事很後悔。我想，如果你但凡有會花威的心，任老總一定掃榻相迎。」
張麗英聞言，眼睛眯了起來。
轉既又笑著問道，「寧總談事情時風格一向如此嗎？哪有把人才往外推的！」
一語雙光，張麗華說得寧子默只能尬笑兩聲，「張小姐看出我的意圖啦，這倒是讓我有些不好意思。」
「寧總這話說的就不對了，能被任老總誇讚的年輕人可真沒幾個，但你已經算得上是我聽到過的第一位啦。所以，你哪會不好意思？」張麗華笑了起來。
她強悍的心理調節能力，明顯將她帶出了過往的那個旋渦。
寧子默也跟著笑道，「你看，你們任老總也是個不正常的人。這背地裡誇我，不也是把人才往外推嘛。」
一語言罷，兩人相視一笑，頓時讓氣氛又輕鬆不少。
乘著喝了口茶的功夫，寧子默根據當前的情況再理了理思路，繼續說到：
「既然和張小姐聊的這麼暢快，我也就擺明車馬說明我的來意。確實，我是想邀請張小姐加入我旗下，一個還未正式開始搭建的公司。如果張小姐願意，我想和張小姐仔細聊聊。」
張麗華見寧子默終於說出自己的來意，便莞爾一笑道，「從寧總剛剛對於Wintel聯盟的解析，以及你極為強調的生態，我能看得出寧總在手機業務這件事上一定是有一個遠大的計劃。既然都聊到這裡，如果寧總信任我，我們大可以敞開談談。」
雖然張麗華沒有明言她的態度，但她這句話里有很多細節已經代表她的立場。
寧子默也知道，但凡有能力的人往往有著與常人不一樣的傲氣。
拿捏是一種姿態，更是自己能力和吸引力的一種方式。
邀請張麗華這件事上，還要自己主動拿出態度！
想到這裡，寧子默便放下杯子，只是這開口時又習慣性繞了個圈。
「在我出售Skype後，我在遊戲領域其實做了一系列的事情。眾所周知的就是我收購了暴雪，而很少有人知道的，則是我一手建立了WeGame這樣一個發行平台。再往後無外乎就是奧美、浩方、邊鋒這一些列的動作。
但所有的動作，實際上都會服務於我的遊戲生態。」
寧子默可以頓了頓，給了張麗華一些消化的時候後，繼續緩緩說道：
「WeGame和暴雪在我手上就能發揮出類似Wintel聯盟的作用。暴雪製作遊戲，WeGame發行遊戲。而通過暴雪和WeGame的結合，世人們會將注意力集中在WeGame這個名不見經傳的平台，好奇它是做什麼的。
實際上，WeGame借著暴雪的名氣亮相後，它會成為一個專業發行遊戲的平台。所有的遊戲廠商或者遊戲工作室，都可以基於WeGame發行自己的遊戲。聚集在WeGame生態之下，就構建了一個平台、遊戲開發商、硬體提供商、玩家的環形結構。
這個結構里有著生生不息的供需關係，它就是一個可以不斷擴張到更大的閉環生態。當這個閉環生態足夠大時，WeGame就會成為遊戲行業的一顆大樹。雖然說不上離了WeGame其他環節不能活，但WeGame在彼時一定具備在遊戲行業足夠大的影響力。」
寧子默繞了好大一圈，這才笑了笑，「用WeGame理解完生態思維後，就很好理解我剛剛說過的『3G手機只是我目標中的30%』的主要原因。
你可以把3G手機看做我剛剛提到的某種行動裝置，想要3G手機運作下去，除了終端外，就需要有類似圍繞在WeGame生態中的開發商、提供商身份。他們或是提供軟體、或是提供硬體，也或許是像花威這樣還能提供基本網絡支持的公司。
而支撐3G乃至以後的4G、5G、6G運轉下去的一整個產業鏈，我們可以稱它為移動網際網路的生態。就在這個新的領域裡，沒有PC生態中的Wintel聯盟巨頭，所以這個生態還是一片未開坑的藍海市場。
如果，在這個未來的藍海市場裡，有誰願意以超前的戰略眼光提前去布局。在一個Wintel這樣的聯盟巨頭都不能覆蓋的範圍內，未必不能發展處一個超脫於Wintel聯盟的更大組織！」
隨著寧子默的主題轉來轉去，張麗華感覺腦中有關於3G手機未來發展的拓撲圖更為清晰。
那些曾在她腦子裡依據於市場信息建立起的未來虛影，因為寧子默旁敲側擊的解讀得到了更為廣闊的延伸。
她望著寧子默的眼睛，試圖要看清這位年輕人眸子裡那一幅浩瀚星河。
但無論張麗華怎麼去看，那裡都藏著一卷深刻不測的星圖。
越遠的地方，越覺得兇險。
但越是兇險，愈發讓她覺得驚嘆。
「高端產業鏈之從來都是持久戰，於持久戰肯定不能計較一城一池、一朝一夕的勝負得失。雖然西方巨頭們通過聯盟的方式在PC時代打造了一個不可撼動的龐然大物，但是隨著時代的發展，時間和戰線逐漸被拉長時很容易在冗長的戰場裡找到缺口。
這個缺口裡不是他們所擅長的領域，那是一個大家都沒有去過的地方。與其在他們的主場用落後的裝備與他們廝殺，我們為何不通過這個缺口延伸出的新戰場上，與他們重整旗鼓後，從同樣的起點上一較高下？
在戰爭中但凡有一個缺口出現，就是集中優勢兵力打開缺口的絕佳機會。太祖是如何讓種花建立起來的？是不是組建根據地後，通過蠶食鯨吞，將那些不受人重視的零散據點匯成一片？然後成片的規模優勢就成了勝負手，也就完成了農村包圍城市的戰略目標形成逆轉？
商業是要賺錢，但過了巨頭壟斷的時代後商業模式也一定在改變。在實體經濟逐漸定性的今天，網際網路和未來的移動網際網路時代卻逐漸擁有了與實體經濟不一樣的商業模式。如果只是看中當下一點一滴的土地，卻讓別人先發一步後，是不是我們又沒的玩了？」
寧子默兩手一攤，沖張麗華撇著嘴道，「反正我也不缺賺錢的手段，那我就要在網際網路和移動網際網路里走一條和別人不相同的路。有人看中近，那我就看遠。我就不信我獨樹一幟的眼光，還不能在未來十年裡重新構建一片不一樣的格局！
在我看來，另闢蹊徑後就會有個大好前景。不知道張小姐願不願意和我一同向前邊那個未知的地方共同去闖闖。我決定組建的這家新公司就叫做達摩院，它可不是為了做3G手機那麼簡單！」
望著侃侃而談的寧子默，張麗華從這個被任老總誇讚過的年輕人身上看到一種很特殊的氣質。那是一種看破一種看淡，更是無懼未來勇往直前！
張麗華感覺心潮澎湃，胸中有一團火已經抑制不住要迸發出來。她的嘴甚至比她的思想還快，先一步脫口而出。
「我願意！！！」
/*看到這的夥計們，你們也真能忍受我，看樣子算是鐵粉了。
寫到這也大概看到我在寫什麼了，故事正在逐漸鋪開。雖然收網的時候還沒有到，但是生態的建立已經逐漸劃下圈子。
emmmm，希望大家在評論區發表發表看法，讓我對自己的書做個評估。
無論什麼，都寫一點吧。
順便，求一波推薦票。*/
{地點：種花-特區}
站在事後諸葛亮的角度，人均王者這句話就不止是句笑談。
很多人覺得自己如果站在馬芸的位置上，肯定能比他做的更好。但或許他壓根就沒想過，當他兩眼一抹黑的時候，當他要負責一大群人的夢想和前途時，他所做的每一個決定都帶著沉重的壓力。就算那些壓力他可以當做視而不見，但在當下那個不知未來為何物的時代，馬芸那雙狠毒的眼睛都不是大多數人所具備的。
好在，張麗華不但懂技術、有邏輯，更是一位有市場眼光和市場思維的奇女子。
「寧總，如果不是你的解析，我對手機這個行業肯定看不到你這麼透。我對於手機的看重，還是源自於2002年9月30日的一次測試。那時候，松下和愛立信的手機測試通過了花威的彩信業務，國慶節我在移動營業廳親眼見證了彩信業務旺盛的銷售情況。
當時的種花移動各營業廳，消費者排隊上百米只為搶購一部能收發彩信的手機。那一年的松下GD88，諾基亞的彩信手機都賣8000多元還一機難求。
所以回到公司的當天晚上，我就著手給公司最高層寫報告，我當時就建議花威公司立即做可以支持移動數據增值業務的2.5G和3G的手機終端。
2002年10月底，北平國際通信展開幕時，是我負責給公司高層領導介紹整個通信展體現的技術新趨勢時，把之前準備的花威要儘快立項做3G手機的材料邊走、邊說了一路。也就是那一次通信展後，我們公司的徐總就命令我，準備一份給任老闆的正式手機立項匯報材料。」
寧子默知道張麗華口中的徐總，就是花威無線產品線總負責人--徐志軍。
隨後，他也看到張麗華眼中的蕭瑟。
「在準備材料的時候我在3G業務小組，又一次我受邀參加了一次任老闆親自召集的對無線產品線討論會。那一次任老闆讓大家暢所欲言，我就提到3G設備只能賣一次，但是消費者一年會換好幾部3G手機，以及種花會有好幾億手機消費者的事。
可當時任老總就說過，花威不做手機早有定論，誰再胡說，誰下崗！我當時心想自己可能要離職了。然後這件事就卡在那，成為公司內忌諱的話題。」
張麗華陷入了沉思，頓了頓又苦笑道，「那時候我還是想先把手機立項的材料做好再離職，但這一年花威正好經歷了歷史上第一次的寒冬。到了年底，任老總也帶頭開展自我批評並及時地糾正錯誤。於是，02年年底，公司終於拿出10億立項了單獨的手機事業部。」
「這也是我欣賞你們任老總和你們花威人的一點，03年花威的淨利潤也就十個億，任老總想好要做手機了就將這一年的全部淨利潤押上做預算放手一博。
而這，就是你們花威公司令競爭對手膽寒之處。你們花威想要做一個新產品會押上全部去做，有一種只能成功不能失敗，不達目的不罷休的氣勢！不像很多公司小打小鬧地先小投入試一試，而往往淺嘗輒止的嘗試心態是做不好產品的。」
寧子默故作輕鬆地笑了笑，還是讓張麗華的精神有些轉機。
他更能看得出來，張麗華對於花威公司還是相當有感情的。
要不然，前世的她也不會在轉過管理諮詢後很多年，面對「花威到底是否有種花政府的投資背景」這樣的問題時，會用骨子裡的自信和帶著憤怒的語氣懟回去。
「後悔不，你畢竟是對花威有著深厚感情的。」寧子默又笑了笑，看著張麗華說，「這次和你們任老總會談時，看得出任老總對於你執拗著離職這件事很後悔。我想，如果你但凡有會花威的心，任老總一定掃榻相迎。」
張麗英聞言，眼睛眯了起來。
轉既又笑著問道，「寧總談事情時風格一向如此嗎？哪有把人才往外推的！」
一語雙光，張麗華說得寧子默只能尬笑兩聲，「張小姐看出我的意圖啦，這倒是讓我有些不好意思。」
「寧總這話說的就不對了，能被任老總誇讚的年輕人可真沒幾個，但你已經算得上是我聽到過的第一位啦。所以，你哪會不好意思？」張麗華笑了起來。
她強悍的心理調節能力，明顯將她帶出了過往的那個旋渦。
寧子默也跟著笑道，「你看，你們任老總也是個不正常的人。這背地裡誇我，不也是把人才往外推嘛。」
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「既然和張小姐聊的這麼暢快，我也就擺明車馬說明我的來意。確實，我是想邀請張小姐加入我旗下，一個還未正式開始搭建的公司。如果張小姐願意，我想和張小姐仔細聊聊。」
張麗華見寧子默終於說出自己的來意，便莞爾一笑道，「從寧總剛剛對於Wintel聯盟的解析，以及你極為強調的生態，我能看得出寧總在手機業務這件事上一定是有一個遠大的計劃。既然都聊到這裡，如果寧總信任我，我們大可以敞開談談。」
雖然張麗華沒有明言她的態度，但她這句話里有很多細節已經代表她的立場。
寧子默也知道，但凡有能力的人往往有著與常人不一樣的傲氣。
拿捏是一種姿態，更是自己能力和吸引力的一種方式。
邀請張麗華這件事上，還要自己主動拿出態度！
想到這裡，寧子默便放下杯子，只是這開口時又習慣性繞了個圈。
「在我出售Skype後，我在遊戲領域其實做了一系列的事情。眾所周知的就是我收購了暴雪，而很少有人知道的，則是我一手建立了WeGame這樣一個發行平台。再往後無外乎就是奧美、浩方、邊鋒這一些列的動作。
但所有的動作，實際上都會服務於我的遊戲生態。」
寧子默可以頓了頓，給了張麗華一些消化的時候後，繼續緩緩說道：
「WeGame和暴雪在我手上就能發揮出類似Wintel聯盟的作用。暴雪製作遊戲，WeGame發行遊戲。而通過暴雪和WeGame的結合，世人們會將注意力集中在WeGame這個名不見經傳的平台，好奇它是做什麼的。
實際上，WeGame借著暴雪的名氣亮相後，它會成為一個專業發行遊戲的平台。所有的遊戲廠商或者遊戲工作室，都可以基於WeGame發行自己的遊戲。聚集在WeGame生態之下，就構建了一個平台、遊戲開發商、硬體提供商、玩家的環形結構。
這個結構里有著生生不息的供需關係，它就是一個可以不斷擴張到更大的閉環生態。當這個閉環生態足夠大時，WeGame就會成為遊戲行業的一顆大樹。雖然說不上離了WeGame其他環節不能活，但WeGame在彼時一定具備在遊戲行業足夠大的影響力。」
寧子默繞了好大一圈，這才笑了笑，「用WeGame理解完生態思維後，就很好理解我剛剛說過的『3G手機只是我目標中的30%』的主要原因。
你可以把3G手機看做我剛剛提到的某種行動裝置，想要3G手機運作下去，除了終端外，就需要有類似圍繞在WeGame生態中的開發商、提供商身份。他們或是提供軟體、或是提供硬體，也或許是像花威這樣還能提供基本網絡支持的公司。
而支撐3G乃至以後的4G、5G、6G運轉下去的一整個產業鏈，我們可以稱它為移動網際網路的生態。就在這個新的領域裡，沒有PC生態中的Wintel聯盟巨頭，所以這個生態還是一片未開坑的藍海市場。
如果，在這個未來的藍海市場裡，有誰願意以超前的戰略眼光提前去布局。在一個Wintel這樣的聯盟巨頭都不能覆蓋的範圍內，未必不能發展處一個超脫於Wintel聯盟的更大組織！」
隨著寧子默的主題轉來轉去，張麗華感覺腦中有關於3G手機未來發展的拓撲圖更為清晰。
那些曾在她腦子裡依據於市場信息建立起的未來虛影，因為寧子默旁敲側擊的解讀得到了更為廣闊的延伸。
她望著寧子默的眼睛，試圖要看清這位年輕人眸子裡那一幅浩瀚星河。
但無論張麗華怎麼去看，那裡都藏著一卷深刻不測的星圖。
越遠的地方，越覺得兇險。
但越是兇險，愈發讓她覺得驚嘆。
「高端產業鏈之從來都是持久戰，於持久戰肯定不能計較一城一池、一朝一夕的勝負得失。雖然西方巨頭們通過聯盟的方式在PC時代打造了一個不可撼動的龐然大物，但是隨著時代的發展，時間和戰線逐漸被拉長時很容易在冗長的戰場裡找到缺口。
這個缺口裡不是他們所擅長的領域，那是一個大家都沒有去過的地方。與其在他們的主場用落後的裝備與他們廝殺，我們為何不通過這個缺口延伸出的新戰場上，與他們重整旗鼓後，從同樣的起點上一較高下？
在戰爭中但凡有一個缺口出現，就是集中優勢兵力打開缺口的絕佳機會。太祖是如何讓種花建立起來的？是不是組建根據地後，通過蠶食鯨吞，將那些不受人重視的零散據點匯成一片？然後成片的規模優勢就成了勝負手，也就完成了農村包圍城市的戰略目標形成逆轉？
商業是要賺錢，但過了巨頭壟斷的時代後商業模式也一定在改變。在實體經濟逐漸定性的今天，網際網路和未來的移動網際網路時代卻逐漸擁有了與實體經濟不一樣的商業模式。如果只是看中當下一點一滴的土地，卻讓別人先發一步後，是不是我們又沒的玩了？」
寧子默兩手一攤，沖張麗華撇著嘴道，「反正我也不缺賺錢的手段，那我就要在網際網路和移動網際網路里走一條和別人不相同的路。有人看中近，那我就看遠。我就不信我獨樹一幟的眼光，還不能在未來十年裡重新構建一片不一樣的格局！
在我看來，另闢蹊徑後就會有個大好前景。不知道張小姐願不願意和我一同向前邊那個未知的地方共同去闖闖。我決定組建的這家新公司就叫做達摩院，它可不是為了做3G手機那麼簡單！」
望著侃侃而談的寧子默，張麗華從這個被任老總誇讚過的年輕人身上看到一種很特殊的氣質。那是一種看破一種看淡，更是無懼未來勇往直前！
張麗華感覺心潮澎湃，胸中有一團火已經抑制不住要迸發出來。她的嘴甚至比她的思想還快，先一步脫口而出。
「我願意！！！」
/*看到這的夥計們，你們也真能忍受我，看樣子算是鐵粉了。
寫到這也大概看到我在寫什麼了，故事正在逐漸鋪開。雖然收網的時候還沒有到，但是生態的建立已經逐漸劃下圈子。
emmmm，希望大家在評論區發表發表看法，讓我對自己的書做個評估。
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