0362.一連串的連鎖反應（上）
{時間：2005年4月11日}
{地點：米國-加州德國-法蘭克福}
下一個時代的戰場?
那是怎樣的一番局面？
戴維·薩克斯掛掉寧子墨的飛訊時，腦海里總不自覺就延伸到那個假象的世界中去。
可無論他如何嘗試，他都無法將好不容易構建的虛影，用相對真實確切地線條給勾勒出來。
這，就是他們和寧最大的區別吧。
當在他們腦海里甚至還算不上海市蜃樓的虛影的未來，一直在寧那都有著具象化的形象。
這或許，也是他能成為Paypal幫領袖的真正原因吧。
咚咚咚…
薩克斯正走走神間，門口傳來了敲門的聲音。
他應了一聲，見是秘書推開了門。
她的嘴角輕輕掛笑，單單地道，「Boss，中午才離開的那位漢斯先生，他想要再約你仔細談談。」
中午剛剛才談完，卻要仔細談談。
這裡邊怕是，有什麼新的變化吧？
「這一次他作為副手出席，前來的主要負責人，是谷歌公司的運營副總裁--謝麗爾·桑德伯格。」
是那位谷歌女高管？
薩克斯聽得，眉角不自覺的揚了揚。
看樣子，這次登門的人，是要真正談一些實質性的內容了。
想到這裡，薩克斯腦海里又突然冒出寧說的那句話：
這個口袋的封口就在你的手上拿捏著，
只要你沉住氣一定會收穫一個意想不到的結果……
2年5億的合同還太過保守！那照這個思路沿襲下去，寧所描繪的，是一個什麼樣的結果呢？
***+***
德拉瓦州是米國大西洋沿岸中部的一個州，這座人口不及百萬的州有著廣闊的森林資源。或許正是因為這個地質特性，原屬於大澳村阿德萊德的新聞集團，才在2004年12月把總部遷至德拉瓦州正式落戶。
進入05年，新聞集團的總部已經在德拉瓦州營運了4個多月的時間，新的辦公地點早已運作上路。
而今天，4月11日的上午，集團總部的主會議室里來了一位特別的客人。
這位「客人」只有30多歲的年紀，儘管他非常年輕，但是有他參與的這場會議，卻是新聞集團在場的高管們不容忽視的。
因為，
這位年輕人，
有著新聞集團掌門人同樣的姓氏。
他叫詹姆斯，全名詹姆斯·默多克，他正是新聞集團掌門人--魯伯特·默多克的次子。
2003年詹姆斯就已經出任英國天空廣播公司總裁，到2005年他已經33歲。這一次他來到新聞集團總部，並不是為了述職，而是為了一件非常重要的事！
站在下首位置旁，詹姆斯·默多克眼睛掃過在座的人，一手向著身後的投影示意到：「是時候正式在線GG的龐大市場了！
2004年米國的網際網路GG市場份額，已經超過125億，這個份額相較03年的市場份額增長了35%之多。
現如今，諸位幾乎可以用肉見可見的速度，見證網際網路GG業務正從2000年的80億美金往下跌落的曲線逐漸恢復過來。
如今照這個趨勢發展下去，今年過完後，我們仍舊可以為這片市場預計一個超過35%的增長率，這依著著今年的網際網路GG市場份額將拔高到170億的規模。」
在詹姆斯·默多克示意的投影幕布上，眾人清晰可見一組頗有些波折的數據曲線。那是過去近10年，米國網際網路GG市場的成長曲線。
從1995年不足6000w的收益，一直到網際網路泡沫那年的80億美金，這是一路的攀升。
隨後在2001年跌入網際網路泡沫後的低谷--71億美金，卻有再次年回到了逐漸攀升的曲線。
2002年79億美金；
2003年93億美金；
直到2004年125億美金。
最後還有詹姆斯·默多克給出的PPT中，在2015年份上的曲線點上，那一個大大的問號。
當他們的視線順著那道年份曲線逐漸攀登到2015年山巔的大大問號之時，詹姆斯·默多克的聲音再次傳進他們的耳朵。
「9年，我們新聞集團作為傳媒業的巨頭之一，看著一個新興的GG市場從無到有建立起來。然後，又看著這一片新的市場正漸蠶食著我們傳統GG行業的市場份額。
我不知道諸位看著這個新興市場的增長如此迅猛後是作何感想。難道，未來的我們依舊是什麼都不做，然後就看著這片越發壯大的市場，卻仍舊沒有我們的一席之地嗎……」
詹姆斯·默多克發言時，看都不看自己的父親一眼。
沒那個必要，因為早在他參與這場會議之前，他就與父親--魯伯特·默多克有過交流。
他們早已達成共識，
新聞集團不能再像以前那樣墨守成規，
固守傳統媒體固然重要，但是時候向網際網路發展了！
「……雅虎、谷歌、Bing，這三家公司在過去的2004年裡，聯手拿下了50%的市場份額。這也意味著，網際網路除了是一個蓬勃發展的新產業外，更是一個具備壟斷特性的新興市場……」
詹姆斯·默多克很滿意自己的發言，因為以前那些散漫的老頭子們，在今天的會議里注意力卻足夠集中。
這意味著，他今天拿出的東西，肯定是戳中了他們的痛點。
這是肯定的，因為這是父親意向要去參與的市場。
只是藉助自己的口去戳開這個口子而已。
「詹姆斯……照你的意思來說，我們應該要拿下這雅虎、谷歌、Bing這三家公司中的一家。這樣，我們才不會在網際網路時代落後？」
有人在自己刻意留出的空間站了出來，詹姆斯很滿意他的表現。只是他提及的內容，卻壓根不在點上。
不過這樣也好，自己不需要太聰明的董事會成員。
詹姆斯適時地搖了搖頭，「不，先生們。雅虎畢竟是一家在2000年就達到千億市值的公司，他們的體量更適合做我們的聯盟成員……」
「那……難道我們要收購谷歌或者Bing？」
那人想了想又說了這麼一句，只是他說的依舊不在點上。
詹姆斯也不再藏著掖著，「不，先生們。無論是門戶網站，還是搜尋引擎，這些都與我們新聞集團原有的業務關聯不大。所以，我們沒有必要參與進去。」
？？？
那人好奇地望著詹姆斯，而他們的對話早已把在場所有人的注意力都吸引過來。
見到目的終於達到，詹姆斯徑直翻到下一頁的PPT。
「我們的目標不會是雅虎、谷歌或Bing這種占據高GG份額中任何一家。反倒，我們的目標是一家才逐漸成長起來的企業。
這家新興的網際網路企業創建於2002年，在2003年他並沒有什麼亮眼的表現，但在2004年他逐漸找到了盈利方式，並拿下6000w的GG份額……」
「才6000w啊……」
「你們太小看這家企業了，雖然它在2004年才拿下6000wGG份額，但是它坐擁1.45億用戶，其中更是有50%的米國本土用戶。」詹姆斯搖頭笑著說，「而且正因為他過去一年的市場份額不足夠多，卻有著足夠大的體量。所以，我們才可能用更小的代價拿下這家公司。」
頓了頓，詹姆斯笑著說，「他們空有用戶卻不知道如何使用，如果他們的用戶在我們手上，我們肯定會創造出比他們目前更高的收益。」
「MySpace？」那人皺著眉頭問道，「詹姆斯，你覺得我們需要投入多少錢。而後，我們又能做出多少收益來？」
「3-5億的投入，而後，我們肯定能在2-3年內占據投入的3-5倍以上的網際網路GG份額……」沾詹姆斯聳肩笑道，「就像從94年一路發展至今的網際網路GG市場那樣，MySpace如果被我們收購下來，一定會有足夠優異的增長曲線。」
***+***
就在新聞集團的股東大會進行之際，在加州山景城的MySpace總部，一場新的談判也如期在進行著。
坐在MySpace會議室里，謝麗爾·桑德伯格眉頭微皺著，她一時間有些接受不了MySpace創始人的無理取鬧。
來之前漢斯告訴過她，對方在之前的談判中似乎有些刻意營造Bing競爭的行為。
但她不在乎這些小細節。
她只是要快！
要以雷霆之勢，
用一個相對合適的價格，
為谷歌拿下重要的社交用戶GG資源位。
因為谷歌等不得了，Bing步步緊逼過來壓根沒有他們谷歌太多的反應時間。
再這麼放任Bing發展，他們谷歌或許在今年就要被Bing反超過去。
可這位叫戴維·薩克斯的MySpace創始人到底哪來的底氣，見到自己親臨談判，竟然把GG價格一下子拉這麼高？
謝麗爾想到這忍不住提醒到，「薩克斯先生，我們谷歌這次前來確實很有誠意，但請你務必正視我們的談判。
我們沒有理由相信，Bing在知道我們參與競爭後，再怎麼樣也不會無端地將GG價格陡然拉高到5億一年！
要知道這個價值的GG投入，在網際網路界是從未有過的……」
「正因為這是從未有過的，所以這個不菲的投入本身就具備極高的GG價值。」
薩克斯面對這位谷歌的美女運營副總裁，一點都不擔心自己的要價會激怒她。
坐地起價，漫天還價嘛。
他敢叫，她也要還的起嘛。
做了這麼大個口袋，就等著谷歌人來鑽，他這個握著袋口的人，怎麼都要把好關吧。
「薩克斯先生，我有理由提醒你。過去一年Bing的營業收入大概在14億左右，但是他們在流量獲取的成本里投入了太多金錢。所以，你是考慮5億一年的短期GG收益，還是考慮一個至少三年期的長期收益……」
三年？
薩克斯心裡暗自發笑。
看樣子，又給寧說中了。
谷歌現在急需一個突破口。
那既然這樣，就和他們慢慢談談……
{地點：米國-加州德國-法蘭克福}
下一個時代的戰場?
那是怎樣的一番局面？
戴維·薩克斯掛掉寧子墨的飛訊時，腦海里總不自覺就延伸到那個假象的世界中去。
可無論他如何嘗試，他都無法將好不容易構建的虛影，用相對真實確切地線條給勾勒出來。
這，就是他們和寧最大的區別吧。
當在他們腦海里甚至還算不上海市蜃樓的虛影的未來，一直在寧那都有著具象化的形象。
這或許，也是他能成為Paypal幫領袖的真正原因吧。
咚咚咚…
薩克斯正走走神間，門口傳來了敲門的聲音。
他應了一聲，見是秘書推開了門。
她的嘴角輕輕掛笑，單單地道，「Boss，中午才離開的那位漢斯先生，他想要再約你仔細談談。」
中午剛剛才談完，卻要仔細談談。
這裡邊怕是，有什麼新的變化吧？
「這一次他作為副手出席，前來的主要負責人，是谷歌公司的運營副總裁--謝麗爾·桑德伯格。」
是那位谷歌女高管？
薩克斯聽得，眉角不自覺的揚了揚。
看樣子，這次登門的人，是要真正談一些實質性的內容了。
想到這裡，薩克斯腦海里又突然冒出寧說的那句話：
這個口袋的封口就在你的手上拿捏著，
只要你沉住氣一定會收穫一個意想不到的結果……
2年5億的合同還太過保守！那照這個思路沿襲下去，寧所描繪的，是一個什麼樣的結果呢？
***+***
德拉瓦州是米國大西洋沿岸中部的一個州，這座人口不及百萬的州有著廣闊的森林資源。或許正是因為這個地質特性，原屬於大澳村阿德萊德的新聞集團，才在2004年12月把總部遷至德拉瓦州正式落戶。
進入05年，新聞集團的總部已經在德拉瓦州營運了4個多月的時間，新的辦公地點早已運作上路。
而今天，4月11日的上午，集團總部的主會議室里來了一位特別的客人。
這位「客人」只有30多歲的年紀，儘管他非常年輕，但是有他參與的這場會議，卻是新聞集團在場的高管們不容忽視的。
因為，
這位年輕人，
有著新聞集團掌門人同樣的姓氏。
他叫詹姆斯，全名詹姆斯·默多克，他正是新聞集團掌門人--魯伯特·默多克的次子。
2003年詹姆斯就已經出任英國天空廣播公司總裁，到2005年他已經33歲。這一次他來到新聞集團總部，並不是為了述職，而是為了一件非常重要的事！
站在下首位置旁，詹姆斯·默多克眼睛掃過在座的人，一手向著身後的投影示意到：「是時候正式在線GG的龐大市場了！
2004年米國的網際網路GG市場份額，已經超過125億，這個份額相較03年的市場份額增長了35%之多。
現如今，諸位幾乎可以用肉見可見的速度，見證網際網路GG業務正從2000年的80億美金往下跌落的曲線逐漸恢復過來。
如今照這個趨勢發展下去，今年過完後，我們仍舊可以為這片市場預計一個超過35%的增長率，這依著著今年的網際網路GG市場份額將拔高到170億的規模。」
在詹姆斯·默多克示意的投影幕布上，眾人清晰可見一組頗有些波折的數據曲線。那是過去近10年，米國網際網路GG市場的成長曲線。
從1995年不足6000w的收益，一直到網際網路泡沫那年的80億美金，這是一路的攀升。
隨後在2001年跌入網際網路泡沫後的低谷--71億美金，卻有再次年回到了逐漸攀升的曲線。
2002年79億美金；
2003年93億美金；
直到2004年125億美金。
最後還有詹姆斯·默多克給出的PPT中，在2015年份上的曲線點上，那一個大大的問號。
當他們的視線順著那道年份曲線逐漸攀登到2015年山巔的大大問號之時，詹姆斯·默多克的聲音再次傳進他們的耳朵。
「9年，我們新聞集團作為傳媒業的巨頭之一，看著一個新興的GG市場從無到有建立起來。然後，又看著這一片新的市場正漸蠶食著我們傳統GG行業的市場份額。
我不知道諸位看著這個新興市場的增長如此迅猛後是作何感想。難道，未來的我們依舊是什麼都不做，然後就看著這片越發壯大的市場，卻仍舊沒有我們的一席之地嗎……」
詹姆斯·默多克發言時，看都不看自己的父親一眼。
沒那個必要，因為早在他參與這場會議之前，他就與父親--魯伯特·默多克有過交流。
他們早已達成共識，
新聞集團不能再像以前那樣墨守成規，
固守傳統媒體固然重要，但是時候向網際網路發展了！
「……雅虎、谷歌、Bing，這三家公司在過去的2004年裡，聯手拿下了50%的市場份額。這也意味著，網際網路除了是一個蓬勃發展的新產業外，更是一個具備壟斷特性的新興市場……」
詹姆斯·默多克很滿意自己的發言，因為以前那些散漫的老頭子們，在今天的會議里注意力卻足夠集中。
這意味著，他今天拿出的東西，肯定是戳中了他們的痛點。
這是肯定的，因為這是父親意向要去參與的市場。
只是藉助自己的口去戳開這個口子而已。
「詹姆斯……照你的意思來說，我們應該要拿下這雅虎、谷歌、Bing這三家公司中的一家。這樣，我們才不會在網際網路時代落後？」
有人在自己刻意留出的空間站了出來，詹姆斯很滿意他的表現。只是他提及的內容，卻壓根不在點上。
不過這樣也好，自己不需要太聰明的董事會成員。
詹姆斯適時地搖了搖頭，「不，先生們。雅虎畢竟是一家在2000年就達到千億市值的公司，他們的體量更適合做我們的聯盟成員……」
「那……難道我們要收購谷歌或者Bing？」
那人想了想又說了這麼一句，只是他說的依舊不在點上。
詹姆斯也不再藏著掖著，「不，先生們。無論是門戶網站，還是搜尋引擎，這些都與我們新聞集團原有的業務關聯不大。所以，我們沒有必要參與進去。」
？？？
那人好奇地望著詹姆斯，而他們的對話早已把在場所有人的注意力都吸引過來。
見到目的終於達到，詹姆斯徑直翻到下一頁的PPT。
「我們的目標不會是雅虎、谷歌或Bing這種占據高GG份額中任何一家。反倒，我們的目標是一家才逐漸成長起來的企業。
這家新興的網際網路企業創建於2002年，在2003年他並沒有什麼亮眼的表現，但在2004年他逐漸找到了盈利方式，並拿下6000w的GG份額……」
「才6000w啊……」
「你們太小看這家企業了，雖然它在2004年才拿下6000wGG份額，但是它坐擁1.45億用戶，其中更是有50%的米國本土用戶。」詹姆斯搖頭笑著說，「而且正因為他過去一年的市場份額不足夠多，卻有著足夠大的體量。所以，我們才可能用更小的代價拿下這家公司。」
頓了頓，詹姆斯笑著說，「他們空有用戶卻不知道如何使用，如果他們的用戶在我們手上，我們肯定會創造出比他們目前更高的收益。」
「MySpace？」那人皺著眉頭問道，「詹姆斯，你覺得我們需要投入多少錢。而後，我們又能做出多少收益來？」
「3-5億的投入，而後，我們肯定能在2-3年內占據投入的3-5倍以上的網際網路GG份額……」沾詹姆斯聳肩笑道，「就像從94年一路發展至今的網際網路GG市場那樣，MySpace如果被我們收購下來，一定會有足夠優異的增長曲線。」
***+***
就在新聞集團的股東大會進行之際，在加州山景城的MySpace總部，一場新的談判也如期在進行著。
坐在MySpace會議室里，謝麗爾·桑德伯格眉頭微皺著，她一時間有些接受不了MySpace創始人的無理取鬧。
來之前漢斯告訴過她，對方在之前的談判中似乎有些刻意營造Bing競爭的行為。
但她不在乎這些小細節。
她只是要快！
要以雷霆之勢，
用一個相對合適的價格，
為谷歌拿下重要的社交用戶GG資源位。
因為谷歌等不得了，Bing步步緊逼過來壓根沒有他們谷歌太多的反應時間。
再這麼放任Bing發展，他們谷歌或許在今年就要被Bing反超過去。
可這位叫戴維·薩克斯的MySpace創始人到底哪來的底氣，見到自己親臨談判，竟然把GG價格一下子拉這麼高？
謝麗爾想到這忍不住提醒到，「薩克斯先生，我們谷歌這次前來確實很有誠意，但請你務必正視我們的談判。
我們沒有理由相信，Bing在知道我們參與競爭後，再怎麼樣也不會無端地將GG價格陡然拉高到5億一年！
要知道這個價值的GG投入，在網際網路界是從未有過的……」
「正因為這是從未有過的，所以這個不菲的投入本身就具備極高的GG價值。」
薩克斯面對這位谷歌的美女運營副總裁，一點都不擔心自己的要價會激怒她。
坐地起價，漫天還價嘛。
他敢叫，她也要還的起嘛。
做了這麼大個口袋，就等著谷歌人來鑽，他這個握著袋口的人，怎麼都要把好關吧。
「薩克斯先生，我有理由提醒你。過去一年Bing的營業收入大概在14億左右，但是他們在流量獲取的成本里投入了太多金錢。所以，你是考慮5億一年的短期GG收益，還是考慮一個至少三年期的長期收益……」
三年？
薩克斯心裡暗自發笑。
看樣子，又給寧說中了。
谷歌現在急需一個突破口。
那既然這樣，就和他們慢慢談談……