0384.不容忽視的福建力量
/*今天有空把昨天的補上。*/
{時間：2005年7月下旬}
{地點：種花}
廈門站長大會有500多人參與，這倒是完全出乎周弘毅的意料。而科技局的領導甚至市長親臨會場，更給這場民間聚會帶來了不一樣的味道。
但坐在會場裡聽著演講台上主持的致詞時，周弘毅一時竟有些走神。因為他想起來之前，大當家與他之間那一席有關站長資源的溝通。
…
「02年在米國時，我通過收購博客官方站點建立了【紅人計劃】公司。我當時的目的很簡單，就是想要在Web1.0時代到Web2.0時代的過渡期，提前布局『意見領袖』資源。」
「你的意思是在Web2.0時代，個人和站長會成為重要的資源？」
「是的，一定會有這個趨勢。」寧子點了點頭，繼續對周弘毅說，「因為我們都知道網際網路的每一個時代都有對應的特性，相較於Web1.0時代的門戶傳播特性，Web2.0時代的消息傳播人會向著個人『意見領袖』們做轉變。
基於這樣的轉變基礎我還用【紅人計劃】做了一次嘗試。在03年的MySpace推廣之時，我們一次性通過500名音樂時尚博主，在一周內向MySpace導入了300w的用戶流量。」
「300w？」周弘毅不禁咋舌到。
「嗯，300w。」寧子默肯定道，「通過這一次嘗試我打通了一個新的思路，那就是匯集『意見領袖』的力量來擴展流量。而【紅人計劃】幫助MySpace的收穫讓我印證了這個思路，也讓我愈發肯定Web2.0時代，意見領袖們的話語權會逐漸擴大。」
周弘毅想了想說，「你的意思是說，Web2.0時代的網站主們，在某種程度上有『意見領袖』的潛在屬性。」
對於跟上自己思維的周弘毅，寧子默忍不住伸出了大拇指。
「中小網站主之所以能匯集相當的用戶量，除了他們提供的網站外，更是他們本身自帶的『意見領袖』屬性。這些東西無論是從信服度，還是從習慣上都是一種體現。」
「所以，你說我們要參加『站長大會』的主要原因，就是第一時間去籠絡住這些群體。」
「對的。」寧子默篤定地道，「而且，我們帝企鵝旗下有大把的資源可以向中小網站主們提供。用利益交換的形式給對方便利，然後再用他們的流量進行GG變現。」
周弘毅接上道，「中小網站有流量，就類似500音樂人能給MySpace帶去300w用戶，對應說明中小網站有類似的流量。
但中小網站缺乏技術和變現能力，那麼我們可以先通過『雅虎一號通』讓中小網站的會員體系變得便捷。讓他們享受到與我們合作的好處，他們就會與我們形成聯盟。同時，『雅虎一號通』會不斷通過中小網站傳播出去。
而後，我們在推廣【貼吧】、【安全衛士】和【飛訊】時，本就需要更多的用戶渠道。所以，除了在我們自己的網站和GG站點投放推廣外。這些中小網站主的GG位，也是我們可以去拿下的，並且這種推廣的費用會降低很多。
與此同時，我們有能力將中小網站的GG位進行變現，他們與我們的粘性就會變強。而我們也會在中小網站群眾，形成一定的口碑，讓中小網站主們願意與我們配合。」
頓了頓，周弘毅挑眉到，「其實我們雅虎中國在之前也有這樣的流量渠道，只是我當初的視角，沒有你今天講的這麼通透，也沒有你提前計劃的這麼長遠。」
寧子默瞧了周弘毅一眼，一時間沒有說話。因為眼前這個傢伙，當年將雅虎首頁改成搜索框死磕百度，才有了楊致遠聯合馬芸臨陣換將撤銷了他的雅虎CEO職務。
而後，雅虎中國的高層變動引發了國內的網際網路環境巨變。這才便宜了當年入華的谷歌，讓那群以雅虎為首的網站群成為了谷歌旗下的資源。
但這一世不會有這樣的問題發生，與周弘毅將這些東西談清楚後，中小網站群方面帝企鵝會大力度去發展。
寧子默微微調轉了思路，但周弘毅卻仍舊在線。
「其實不但如此，畢竟必應中國建立起來後。我們帝企鵝除了門戶網站集群去推廣自己的產品外，還需要建立對應的GG聯盟體系。
未來發展前景不錯的第三方GG聯盟，這可是我們雅虎中國原本就有的渠道，而中小網站集群抓在手上，會讓我們去不斷強化在這方面的能力。」
頓了頓，周弘毅向寧子默問道，「大當家沒有讓李總參與進來，是為了不讓人對我們的第三方GG聯盟計劃進行關注？」
周弘毅再次Get到自己的點，這讓寧子默頗為受用。
寧子默點了點頭，「不僅如此，我還看中這次站長大會在廈門的召開那背後的原因。」
「背後的原因？」周弘毅很是不解。
「福建人的流量生意，是中國網際網路上不容忽視的一股力量。」寧子默道。
從當下看過前世的網際網路，除了人們慣常認知的BAT外，寧子默一直都對福建系非常有興趣。
前世的hao123出售給百度時，賣了5000w人民幣加4w股百度股票。但05年穀歌入華時，蔡文勝操持的265網站卻賣給谷歌2000w美金，合計1.6億人民幣！是3個hao123之多。
重要的是從那以後，蔡文勝領銜的福建人闖出一片新天地。
吳欣鴻、熊俊、劉德建、張一鳴、王興。這些名字也撐起了中國網際網路流量的半壁江山！
帝企鵝要做大事，原本走的就是太祖農村包圍城市的發展路線。既然如此，寧子默怎麼會將福建幫的力量給忽視？
「我們剛剛談到的這個視角的深度思維，目前並不是有很多人關注。至少與雅虎中國同屬五大門戶的其他四位領頭羊們，肯定不會親自下場參與這樣聚會。
但我們不一樣，我們清楚民眾的力量在未來的網際網路時代能有多麼巨大。而且，就算我們組建商務部去做推廣，也沒有哪個渠道能幫我們更快的建立數量和質量都相當可觀的GG站群。
再者，這一次的站長大會本就是蔡文勝組織的。以他為代表的福建幫，在網際網路流量方面一直都有不同的見解。所以，我準備讓你去落實GG集群和『意見領袖』集群的同時，去推廣我們的【貼吧】、【安全衛士】和【飛訊】。
而我這一次就是想去見見蔡文勝，我不單單要想百度拿下hao123那樣，拿下蔡文勝手中流量排名不錯的265網站。這會讓我們將265的流量有了導入旗下產業的機會，同時，我更想要和蔡文勝、和福建的流量大軍進行深入的合作。」
？？？
儘管剛剛已經貼近了大當家的思路。
但推廣產品和籠絡站長資源還不夠？
大當家還想要，拿下福建幫的支持！
這齣發點就讓周弘毅有些想不到了。
…
讓周弘毅在那天對話里想不到的東西，在整個上午的會議中都也沒有時間去細細琢磨。而這個上午就在主持人、發起人和市領導們的發言中結束。
這次的站長大會有兩天時間，上午有政府領導在節奏自然不會太快。中午的會餐時間又因為有領導的存在，自然沒有什麼可以細緻去聊的時間。一直到下午會議逐漸展開，再到了市領導離開後的晚宴上，會餐的場面才活絡了起來。
但推杯換盞的場面寧子默只是淺嘗即止，作為主辦方的蔡文勝見寧子默對傳統酒局興趣索然，也沒有按照老規矩試圖讓他融入。
就這樣一直到晚上21：00，餐廳的大場面換到了私下的小會面後，蔡文勝才主動靠了上來。
「寧總對這樣的飯局，不是很習慣。」
「嗯，」寧子默點了點頭，「我就能喝上一點啤酒，但腦子裡裝著事時就不習慣喝酒去打攪思路。」
蔡文勝笑著恭維到，「寧總到底是做大事的人，你自制力還是讓我佩服。」
「在我眼裡事不分大小，每個人做的事情都有其對應的意義。」寧子默應道。
上午初見蔡文勝時，寧子默對於蔡文勝的恭維就擺明了態度。這時候這句「事不分大小」，更是讓蔡文勝親近不少。
但他還沒說什麼，寧子默就開口道，「其實能接受蔡總的邀請參與這次的站長大會，是我比較看重的事。因為除了和大家聊到網際網路個人站點的發展外，我們其實有很多業務可以有交集。」
「寧總說的是，就像弘毅這次向各大站長推出的『雅虎一號通』計劃，這確實很利於我們個人站發展。」
寧子默笑了笑說，「不止於此，其實我當年在國外發展的時候，對於中小網站就非常重視。如今在國內發展，我自然對於中小網站也會同樣重視。」
頓了頓，寧子默望著蔡文勝說，「我們帝企鵝對於未來的網際網路發展有一套自己的看法，所以我對蔡總說，『這次聚會對大家來說都是必要的』，這可不是一句客套話。」
蔡文勝點了點頭，他能從眼前這位年輕人的口中感受到他的真摯。
「我也願意和寧總有進一步的合作，畢竟，像寧總這樣去操盤網際網路項目的人，在國內也只有帝企鵝一家。」
寧子默又笑了笑，徑直點頭道，「我這次參加會議之餘，想要和蔡總探討幾個事情。」
「寧總你說。」蔡文勝應了下來。
見狀，寧子默徑直開口道，「不知道蔡總的265網站，有沒有出售的意向？」
「寧總的意思是？」
「我想和蔡總從265網站的收購開始，展開一系列的合作。」
蔡文勝聞言眼睛驟然眯著起來，他想要和寧子默合作，卻沒有想到寧子默會提出這個方式。
看來，這位帝企鵝的寧總是有備而來！
這次的大會，突然意義更加深遠了啊！
{時間：2005年7月下旬}
{地點：種花}
廈門站長大會有500多人參與，這倒是完全出乎周弘毅的意料。而科技局的領導甚至市長親臨會場，更給這場民間聚會帶來了不一樣的味道。
但坐在會場裡聽著演講台上主持的致詞時，周弘毅一時竟有些走神。因為他想起來之前，大當家與他之間那一席有關站長資源的溝通。
…
「02年在米國時，我通過收購博客官方站點建立了【紅人計劃】公司。我當時的目的很簡單，就是想要在Web1.0時代到Web2.0時代的過渡期，提前布局『意見領袖』資源。」
「你的意思是在Web2.0時代，個人和站長會成為重要的資源？」
「是的，一定會有這個趨勢。」寧子點了點頭，繼續對周弘毅說，「因為我們都知道網際網路的每一個時代都有對應的特性，相較於Web1.0時代的門戶傳播特性，Web2.0時代的消息傳播人會向著個人『意見領袖』們做轉變。
基於這樣的轉變基礎我還用【紅人計劃】做了一次嘗試。在03年的MySpace推廣之時，我們一次性通過500名音樂時尚博主，在一周內向MySpace導入了300w的用戶流量。」
「300w？」周弘毅不禁咋舌到。
「嗯，300w。」寧子默肯定道，「通過這一次嘗試我打通了一個新的思路，那就是匯集『意見領袖』的力量來擴展流量。而【紅人計劃】幫助MySpace的收穫讓我印證了這個思路，也讓我愈發肯定Web2.0時代，意見領袖們的話語權會逐漸擴大。」
周弘毅想了想說，「你的意思是說，Web2.0時代的網站主們，在某種程度上有『意見領袖』的潛在屬性。」
對於跟上自己思維的周弘毅，寧子默忍不住伸出了大拇指。
「中小網站主之所以能匯集相當的用戶量，除了他們提供的網站外，更是他們本身自帶的『意見領袖』屬性。這些東西無論是從信服度，還是從習慣上都是一種體現。」
「所以，你說我們要參加『站長大會』的主要原因，就是第一時間去籠絡住這些群體。」
「對的。」寧子默篤定地道，「而且，我們帝企鵝旗下有大把的資源可以向中小網站主們提供。用利益交換的形式給對方便利，然後再用他們的流量進行GG變現。」
周弘毅接上道，「中小網站有流量，就類似500音樂人能給MySpace帶去300w用戶，對應說明中小網站有類似的流量。
但中小網站缺乏技術和變現能力，那麼我們可以先通過『雅虎一號通』讓中小網站的會員體系變得便捷。讓他們享受到與我們合作的好處，他們就會與我們形成聯盟。同時，『雅虎一號通』會不斷通過中小網站傳播出去。
而後，我們在推廣【貼吧】、【安全衛士】和【飛訊】時，本就需要更多的用戶渠道。所以，除了在我們自己的網站和GG站點投放推廣外。這些中小網站主的GG位，也是我們可以去拿下的，並且這種推廣的費用會降低很多。
與此同時，我們有能力將中小網站的GG位進行變現，他們與我們的粘性就會變強。而我們也會在中小網站群眾，形成一定的口碑，讓中小網站主們願意與我們配合。」
頓了頓，周弘毅挑眉到，「其實我們雅虎中國在之前也有這樣的流量渠道，只是我當初的視角，沒有你今天講的這麼通透，也沒有你提前計劃的這麼長遠。」
寧子默瞧了周弘毅一眼，一時間沒有說話。因為眼前這個傢伙，當年將雅虎首頁改成搜索框死磕百度，才有了楊致遠聯合馬芸臨陣換將撤銷了他的雅虎CEO職務。
而後，雅虎中國的高層變動引發了國內的網際網路環境巨變。這才便宜了當年入華的谷歌，讓那群以雅虎為首的網站群成為了谷歌旗下的資源。
但這一世不會有這樣的問題發生，與周弘毅將這些東西談清楚後，中小網站群方面帝企鵝會大力度去發展。
寧子默微微調轉了思路，但周弘毅卻仍舊在線。
「其實不但如此，畢竟必應中國建立起來後。我們帝企鵝除了門戶網站集群去推廣自己的產品外，還需要建立對應的GG聯盟體系。
未來發展前景不錯的第三方GG聯盟，這可是我們雅虎中國原本就有的渠道，而中小網站集群抓在手上，會讓我們去不斷強化在這方面的能力。」
頓了頓，周弘毅向寧子默問道，「大當家沒有讓李總參與進來，是為了不讓人對我們的第三方GG聯盟計劃進行關注？」
周弘毅再次Get到自己的點，這讓寧子默頗為受用。
寧子默點了點頭，「不僅如此，我還看中這次站長大會在廈門的召開那背後的原因。」
「背後的原因？」周弘毅很是不解。
「福建人的流量生意，是中國網際網路上不容忽視的一股力量。」寧子默道。
從當下看過前世的網際網路，除了人們慣常認知的BAT外，寧子默一直都對福建系非常有興趣。
前世的hao123出售給百度時，賣了5000w人民幣加4w股百度股票。但05年穀歌入華時，蔡文勝操持的265網站卻賣給谷歌2000w美金，合計1.6億人民幣！是3個hao123之多。
重要的是從那以後，蔡文勝領銜的福建人闖出一片新天地。
吳欣鴻、熊俊、劉德建、張一鳴、王興。這些名字也撐起了中國網際網路流量的半壁江山！
帝企鵝要做大事，原本走的就是太祖農村包圍城市的發展路線。既然如此，寧子默怎麼會將福建幫的力量給忽視？
「我們剛剛談到的這個視角的深度思維，目前並不是有很多人關注。至少與雅虎中國同屬五大門戶的其他四位領頭羊們，肯定不會親自下場參與這樣聚會。
但我們不一樣，我們清楚民眾的力量在未來的網際網路時代能有多麼巨大。而且，就算我們組建商務部去做推廣，也沒有哪個渠道能幫我們更快的建立數量和質量都相當可觀的GG站群。
再者，這一次的站長大會本就是蔡文勝組織的。以他為代表的福建幫，在網際網路流量方面一直都有不同的見解。所以，我準備讓你去落實GG集群和『意見領袖』集群的同時，去推廣我們的【貼吧】、【安全衛士】和【飛訊】。
而我這一次就是想去見見蔡文勝，我不單單要想百度拿下hao123那樣，拿下蔡文勝手中流量排名不錯的265網站。這會讓我們將265的流量有了導入旗下產業的機會，同時，我更想要和蔡文勝、和福建的流量大軍進行深入的合作。」
？？？
儘管剛剛已經貼近了大當家的思路。
但推廣產品和籠絡站長資源還不夠？
大當家還想要，拿下福建幫的支持！
這齣發點就讓周弘毅有些想不到了。
…
讓周弘毅在那天對話里想不到的東西，在整個上午的會議中都也沒有時間去細細琢磨。而這個上午就在主持人、發起人和市領導們的發言中結束。
這次的站長大會有兩天時間，上午有政府領導在節奏自然不會太快。中午的會餐時間又因為有領導的存在，自然沒有什麼可以細緻去聊的時間。一直到下午會議逐漸展開，再到了市領導離開後的晚宴上，會餐的場面才活絡了起來。
但推杯換盞的場面寧子默只是淺嘗即止，作為主辦方的蔡文勝見寧子默對傳統酒局興趣索然，也沒有按照老規矩試圖讓他融入。
就這樣一直到晚上21：00，餐廳的大場面換到了私下的小會面後，蔡文勝才主動靠了上來。
「寧總對這樣的飯局，不是很習慣。」
「嗯，」寧子默點了點頭，「我就能喝上一點啤酒，但腦子裡裝著事時就不習慣喝酒去打攪思路。」
蔡文勝笑著恭維到，「寧總到底是做大事的人，你自制力還是讓我佩服。」
「在我眼裡事不分大小，每個人做的事情都有其對應的意義。」寧子默應道。
上午初見蔡文勝時，寧子默對於蔡文勝的恭維就擺明了態度。這時候這句「事不分大小」，更是讓蔡文勝親近不少。
但他還沒說什麼，寧子默就開口道，「其實能接受蔡總的邀請參與這次的站長大會，是我比較看重的事。因為除了和大家聊到網際網路個人站點的發展外，我們其實有很多業務可以有交集。」
「寧總說的是，就像弘毅這次向各大站長推出的『雅虎一號通』計劃，這確實很利於我們個人站發展。」
寧子默笑了笑說，「不止於此，其實我當年在國外發展的時候，對於中小網站就非常重視。如今在國內發展，我自然對於中小網站也會同樣重視。」
頓了頓，寧子默望著蔡文勝說，「我們帝企鵝對於未來的網際網路發展有一套自己的看法，所以我對蔡總說，『這次聚會對大家來說都是必要的』，這可不是一句客套話。」
蔡文勝點了點頭，他能從眼前這位年輕人的口中感受到他的真摯。
「我也願意和寧總有進一步的合作，畢竟，像寧總這樣去操盤網際網路項目的人，在國內也只有帝企鵝一家。」
寧子默又笑了笑，徑直點頭道，「我這次參加會議之餘，想要和蔡總探討幾個事情。」
「寧總你說。」蔡文勝應了下來。
見狀，寧子默徑直開口道，「不知道蔡總的265網站，有沒有出售的意向？」
「寧總的意思是？」
「我想和蔡總從265網站的收購開始，展開一系列的合作。」
蔡文勝聞言眼睛驟然眯著起來，他想要和寧子默合作，卻沒有想到寧子默會提出這個方式。
看來，這位帝企鵝的寧總是有備而來！
這次的大會，突然意義更加深遠了啊！