0465.與FGW的碰面
晚上11：30，奚夢芸正從浴室出來時便聽到門聲響起，她趕忙裹上浴巾躲在門內探頭看向門廳。
門開了，閨蜜嘴角帶笑著從門外走了進來。
大概是感覺到四周無人，
她靠在門口就發起呆來。
她一會淺笑著，一會卻又皺起眉頭。
雖然聽著她嘆了口氣，
可一臉笑意卻沒停過。
看著她這麼複雜的神情，不用去問奚夢芸都知道是為了誰。
她索性回到洗手間打開風筒，果不其然，聽到這邊有動靜後，腳步聲就越來越近地靠了過來。
「我回來啦……」
聽聲音還是蠻輕鬆的，這讓奚夢芸更好奇了。
但她還是裝作若無其事地問，「約會怎麼樣啊。」
「他~~」司馬琳沉吟一會，「跟我講了許多~~以前從未講過的話~~」
奚夢芸聞言轉過頭來，她自己都感覺眼珠子被她瞪大了一圈。
「我的感覺一直都沒有錯~~他是個感情特別細膩的人~~只是~~他也有自己不擅長的東西~~也有不明白的事情~~所以他也就一直躲著我~~」
奚夢芸瞧著閨蜜淡淡笑著，說起他的每一個細節時眼中滿是溫柔的色彩。
「其實~~我明白他告訴我的那些~~是他難以啟齒的~~而我也不知道應該如何去應對~~但我覺得~~我該給他一個機會~~也就當是給我自己一個機會吧。」
閨蜜零零散散的信息讓奚夢芸一頭霧水。
但她知道自己問也沒用，因為她早一直都知道。
從01年他們共同經歷了一次災難後，她就已經陷進去了。
或者說，從他把她從死亡線上搶回來的那一刻，他們就已經產生某種羈絆了。
***+***
寧子墨一直都覺得工作是拖累他思想的唯一掣肘，說起來高處不勝寒這句話太有道理了。
因為人一旦到達高處，需要考慮的不僅僅是自己那麼簡單，而滾動的車輪也壓根容不得人有時間去思考太多問題。
就算那些問題，可能關乎自己的人生大事也不可以。
所以，昨晚他當面向司馬琳的坦白後，或許會在夜深人靜時有一番思索。
但坐在韓國威和他帶來的FGW的3G專項小隊對面，他就沒了閒暇的功夫。
FGW會議室的幕布上，播放的PPT不是旁人能講解的，眼前這個任務在當下里也只有他才能去推進。
心下默默肯定了這個現實，寧子墨習慣性又站起身來。
從前世重生歸來，他自然知道3G對於移動網際網路時代重要性。雖然3G時代的網絡並不具備高速的效能，但正是因為3G的提前普及，讓西方國家的企業有了更早去適應移動網際網路時代的機遇。
3G、4G、5G，這是順延發展的一整個移動網際網路時代。只要在任何一個時代落後，就必須像前世的華為那樣，埋頭近20年時間才好不容易在4G之後的5G拐點上形成形式上的技術反超。
但技術反超並不意味著市場反超，華為在5G時代再怎麼好，但橫在他面前的蘋果、三星甚至谷歌，還是因為在3G、4G時代的積累坐擁數量巨大的擁躉，以及慣性消費市場。
更不要說，憑藉3G、4G時代的積累，高通等晶片企業已經占據了相當大的技術領先優勢。他們只需要販賣授權，或多或少都能賺到比華為更豐厚的利潤。
就像蘋果和谷歌，他們開創了應用市場這樣的生態環境。僅僅是蘋果，在前世2019年應用市場就給其帶來500億美金的營業額，按照30%的利潤計算，他們能拿到150億美金的利潤。
就算拿出硬體利潤做對比，蘋果手機高達22%的淨利潤，更不要說超過25%的蘋果手錶以及平板等硬體產品。
而像僅僅只是提供晶片和相應授權的高通，前世2019年銷售額雖然因為華為5G技術的問世而下降，但194億美金銷售額卻也獲得了77億美金的利潤，和近40%的利潤率。
同期的華為呢，同比增長18%並在2019年高達1200億美金銷售額。但利潤卻只有109億美金，相當於9%的利潤率。
再看華為和蘋果能橫向對比的應用市場，坐擁3.9億日活的華為應用市場，是靠著15%的利潤分成才從蘋果和谷歌口中搶下了一部分的應用市場，而相應的銷售數據更是拿不出手。
也就是說，彎道超車的華為在前世的2019年，在硬體上只有9%的利潤率，高通是華為的4倍，蘋果則是華為的2倍有餘。
至於橫在華為前面的應用市場大山，30%的應用利潤率更是華為渴望所不可及的高度。
氣不氣？
氣！
恨不恨？
恨！
但是前世那個落後的移動網際網路格局裡，確實也只有發展了近30年的華為才有反擊之力。餘下的企業，也只能在既定的框架里讓專利流氓們賺取大部分利潤。而他們自己，則只能累死累活賺取不到10%的利潤。
所以，寧子墨覺得。自己作為重生者掌握著預知未來的先知性，就一定要在這一世里把這個局面給扭轉回來。
這一世自己從2001年的網際網路開局，已經在網際網路搜尋引擎和社交網絡上成功地占盡了先機。本著先富帶動後富的原則，自己已經具備了推動這一世中國移動網際網路產業進程發展的能力。
華為、小米、段永平三大門徒甚至自家父親，都已經被綁上這一世的移動網際網路戰車。
但如果中國國內的3G市場不能比前更早打開，中國企業仍舊會錯失移動網際網路前期最重要的3G時代。
要知道任何企業的發展都是要循著既定的商業軌跡步步為營的，沒有哪家企業能在市場沒有資金良性循環並運轉的前提下持續發展下去。
中國的3G市場到目前都沒有打開，這也意味著相應的企業其實是喪失了國內的重要市場。
對於企業而言，失去市場也就意味著失去先機。
而現如今，也到了拿著事實去改變著一切的關鍵時刻！
心中的澎湃在走到幕布前的這一刻已經逐漸平靜。
說服眼前這群FGW的專項小組，必須要有清晰的思路和詳實的數據。
寧子墨指著上邊的圖形說到：「諸位可以看到，iPhone零在過去1周的統計數據已經出來了，截止8月8日零點，首批120w台iPhone零現已售罄。
伴隨著手機銷售，對應iPhone零手機殼已經有了平均單價35美金的204w套銷量，相應的Switch套件則有了20w套的銷量。
也就是說，目前iPhone零產生的銷售額是7.32億美金，周邊配套手機殼、Switch套件等產品1.11億美金。總共，合計59.24億人民幣。」
59.24億人民幣的數字，略微讓對面幾人的神色變了一些。
知道效果必定如此，寧子墨翻到第二頁將第二章甘特圖展示出來。
手指划過那個上揚的曲線，寧子墨繼續說到：「雖然成績看起來還不錯，但我想要說的是，用戶終端設備的銷售並不是3G業務的全部，真正的重點在於軟體應用的消費和使用。
過去7天時間每天遞增上漲20%的應用消費增長，是移動網際網路未來的大市場。7天前的第一天，35w份平均售價為5.5美金的應用購買數據，到了昨天夜裡的12：00，這個數據已經成長為133w份均價為11.7美金的數額。
這就意味著只是在應用消費領域，7天時間內愚公科技的iPhone零造就了一個4840w的消費市場。而我相信，這個數額最終會持續發展下去，形成一個相當大的數額。」
FGW專項小組就在眼前，寧子墨為的就是想要借韓國威的關係將3G在中國國內儘快推廣開來。
但僅僅只是iPhone零過去一個月的銷售數據，肯定不足以打動傳統思維的FGW3G專項小組。
寧子墨見到對面眾人露出思索的眼神，便決定繼續推進下去。
再翻一頁PPT後，寧子墨繼續說到：「雖然20%的消費增長不會一直遞增下去，但是120w台iPhone零共計消費527w份軟體，所對應的將會為在未來10到15年內的增長到7000億人民幣的消費市場，甚至更高。」
「7000億人民的消費市場？？？」對面一人瞪大了眼睛。
他的反應就是寧子墨想要的，
說服一個人不在於你拿出的東西有多好，
某些時候說服一個人動搖他原有的堅定，必須要講述一個故事。
對於FGW專項小組而言，iPhone零的成績只是一個起點。
真正要展開在他們面前的，一定要是一塊足夠大的蛋糕。
一款全球市場的大蛋糕！
「這是普華永道公布的上半年手機大品牌的銷售數據，截止到7月1日凌晨零點，各大品牌全球手機銷售數量達到6億台之多。同時普華永道預估，雖然今年經濟形勢支線下滑，但各大品牌銷售總量將達到12億台。
與全球手機銷售數據相比，3G網絡用戶的占有率從去年的46%再次上漲28%到達58%這個數字。也就是說，全球現在有一半以上的手機用戶用上了3G網絡。
但我可以肯定的是，雖然大家看似進入了3G時代。但只有帝企鵝旗下的愚公科技的iPhone零，讓人們真正用上了3G時代的應用軟體。」
略微頓了頓，寧子墨輕輕念出一組數字。
「11.7；12億。」
？？？
韓國威第一個反應過來。
這是寧子墨剛剛提到的應用軟體人均消費金額，以及今年12億的手機銷量。
「一個會逐漸從12億人群逐漸上揚，並從11.7美金逐漸攀爬的向上的人均消費市場。當全球有一半人口使用上3G甚至4G手機的時候，除了31億的手機終端市場外，一年人均消費超過31美金，就會有高達7000億人民幣的應用消費市場出現。」
對面眾人豁然開朗，他們突然明白寧子墨這次講演的背後，到底是一個什麼樣的邏輯。
「無論是塞班、黑莓、微軟，他們現在都沒有開啟iPhone零應用類似的市場，但當他們看到iPhone零已經拿下每周超過1億美金的應用消費市場時，他們會有什麼樣的反應？」
見到眾人臉上的表情略微有些變化，寧子墨循序漸進繼續道：
「我知道我們國家已經在今年4月1日開始了3G的試點工作，但截至目前，我國的3G牌照還沒有開放。這也使得我們的手機產業相關企業，沒有正式開啟有其他國家相關企業的競爭。
可正是因為這樣，除了iPhone零外，我們國家還沒有其他企業參與到這個潛在市場的競爭當中。這就使得，我們在3G時代的步伐較別人落後了一步。
想一想我們國家曾在網際網路時代的落後，再想一想我們是否要把這個落後再順移到未來潛力巨大的移動網際網路時代當中。」
對面的人依舊在思索著，但已經比他們最初坐在這裡時有了巨大的改觀。
可只是這樣，並不是寧子墨所期望的。
他還需要更多切實的東西。
「今晚就是奧運會的開幕式，我特意為大家準備了一場3G時代的表演大秀。諸位可以與我一起參與到這場大秀當中，讓我用切實的表現告訴大家。
3G市場的全面開放到底有多重要，而我們其實已經有相當多的企業，已經早就做好準備。他們都已經全副武裝，準備在移動網際網路價值萬億美金市場去拼殺！」
門開了，閨蜜嘴角帶笑著從門外走了進來。
大概是感覺到四周無人，
她靠在門口就發起呆來。
她一會淺笑著，一會卻又皺起眉頭。
雖然聽著她嘆了口氣，
可一臉笑意卻沒停過。
看著她這麼複雜的神情，不用去問奚夢芸都知道是為了誰。
她索性回到洗手間打開風筒，果不其然，聽到這邊有動靜後，腳步聲就越來越近地靠了過來。
「我回來啦……」
聽聲音還是蠻輕鬆的，這讓奚夢芸更好奇了。
但她還是裝作若無其事地問，「約會怎麼樣啊。」
「他~~」司馬琳沉吟一會，「跟我講了許多~~以前從未講過的話~~」
奚夢芸聞言轉過頭來，她自己都感覺眼珠子被她瞪大了一圈。
「我的感覺一直都沒有錯~~他是個感情特別細膩的人~~只是~~他也有自己不擅長的東西~~也有不明白的事情~~所以他也就一直躲著我~~」
奚夢芸瞧著閨蜜淡淡笑著，說起他的每一個細節時眼中滿是溫柔的色彩。
「其實~~我明白他告訴我的那些~~是他難以啟齒的~~而我也不知道應該如何去應對~~但我覺得~~我該給他一個機會~~也就當是給我自己一個機會吧。」
閨蜜零零散散的信息讓奚夢芸一頭霧水。
但她知道自己問也沒用，因為她早一直都知道。
從01年他們共同經歷了一次災難後，她就已經陷進去了。
或者說，從他把她從死亡線上搶回來的那一刻，他們就已經產生某種羈絆了。
***+***
寧子墨一直都覺得工作是拖累他思想的唯一掣肘，說起來高處不勝寒這句話太有道理了。
因為人一旦到達高處，需要考慮的不僅僅是自己那麼簡單，而滾動的車輪也壓根容不得人有時間去思考太多問題。
就算那些問題，可能關乎自己的人生大事也不可以。
所以，昨晚他當面向司馬琳的坦白後，或許會在夜深人靜時有一番思索。
但坐在韓國威和他帶來的FGW的3G專項小隊對面，他就沒了閒暇的功夫。
FGW會議室的幕布上，播放的PPT不是旁人能講解的，眼前這個任務在當下里也只有他才能去推進。
心下默默肯定了這個現實，寧子墨習慣性又站起身來。
從前世重生歸來，他自然知道3G對於移動網際網路時代重要性。雖然3G時代的網絡並不具備高速的效能，但正是因為3G的提前普及，讓西方國家的企業有了更早去適應移動網際網路時代的機遇。
3G、4G、5G，這是順延發展的一整個移動網際網路時代。只要在任何一個時代落後，就必須像前世的華為那樣，埋頭近20年時間才好不容易在4G之後的5G拐點上形成形式上的技術反超。
但技術反超並不意味著市場反超，華為在5G時代再怎麼好，但橫在他面前的蘋果、三星甚至谷歌，還是因為在3G、4G時代的積累坐擁數量巨大的擁躉，以及慣性消費市場。
更不要說，憑藉3G、4G時代的積累，高通等晶片企業已經占據了相當大的技術領先優勢。他們只需要販賣授權，或多或少都能賺到比華為更豐厚的利潤。
就像蘋果和谷歌，他們開創了應用市場這樣的生態環境。僅僅是蘋果，在前世2019年應用市場就給其帶來500億美金的營業額，按照30%的利潤計算，他們能拿到150億美金的利潤。
就算拿出硬體利潤做對比，蘋果手機高達22%的淨利潤，更不要說超過25%的蘋果手錶以及平板等硬體產品。
而像僅僅只是提供晶片和相應授權的高通，前世2019年銷售額雖然因為華為5G技術的問世而下降，但194億美金銷售額卻也獲得了77億美金的利潤，和近40%的利潤率。
同期的華為呢，同比增長18%並在2019年高達1200億美金銷售額。但利潤卻只有109億美金，相當於9%的利潤率。
再看華為和蘋果能橫向對比的應用市場，坐擁3.9億日活的華為應用市場，是靠著15%的利潤分成才從蘋果和谷歌口中搶下了一部分的應用市場，而相應的銷售數據更是拿不出手。
也就是說，彎道超車的華為在前世的2019年，在硬體上只有9%的利潤率，高通是華為的4倍，蘋果則是華為的2倍有餘。
至於橫在華為前面的應用市場大山，30%的應用利潤率更是華為渴望所不可及的高度。
氣不氣？
氣！
恨不恨？
恨！
但是前世那個落後的移動網際網路格局裡，確實也只有發展了近30年的華為才有反擊之力。餘下的企業，也只能在既定的框架里讓專利流氓們賺取大部分利潤。而他們自己，則只能累死累活賺取不到10%的利潤。
所以，寧子墨覺得。自己作為重生者掌握著預知未來的先知性，就一定要在這一世里把這個局面給扭轉回來。
這一世自己從2001年的網際網路開局，已經在網際網路搜尋引擎和社交網絡上成功地占盡了先機。本著先富帶動後富的原則，自己已經具備了推動這一世中國移動網際網路產業進程發展的能力。
華為、小米、段永平三大門徒甚至自家父親，都已經被綁上這一世的移動網際網路戰車。
但如果中國國內的3G市場不能比前更早打開，中國企業仍舊會錯失移動網際網路前期最重要的3G時代。
要知道任何企業的發展都是要循著既定的商業軌跡步步為營的，沒有哪家企業能在市場沒有資金良性循環並運轉的前提下持續發展下去。
中國的3G市場到目前都沒有打開，這也意味著相應的企業其實是喪失了國內的重要市場。
對於企業而言，失去市場也就意味著失去先機。
而現如今，也到了拿著事實去改變著一切的關鍵時刻！
心中的澎湃在走到幕布前的這一刻已經逐漸平靜。
說服眼前這群FGW的專項小組，必須要有清晰的思路和詳實的數據。
寧子墨指著上邊的圖形說到：「諸位可以看到，iPhone零在過去1周的統計數據已經出來了，截止8月8日零點，首批120w台iPhone零現已售罄。
伴隨著手機銷售，對應iPhone零手機殼已經有了平均單價35美金的204w套銷量，相應的Switch套件則有了20w套的銷量。
也就是說，目前iPhone零產生的銷售額是7.32億美金，周邊配套手機殼、Switch套件等產品1.11億美金。總共，合計59.24億人民幣。」
59.24億人民幣的數字，略微讓對面幾人的神色變了一些。
知道效果必定如此，寧子墨翻到第二頁將第二章甘特圖展示出來。
手指划過那個上揚的曲線，寧子墨繼續說到：「雖然成績看起來還不錯，但我想要說的是，用戶終端設備的銷售並不是3G業務的全部，真正的重點在於軟體應用的消費和使用。
過去7天時間每天遞增上漲20%的應用消費增長，是移動網際網路未來的大市場。7天前的第一天，35w份平均售價為5.5美金的應用購買數據，到了昨天夜裡的12：00，這個數據已經成長為133w份均價為11.7美金的數額。
這就意味著只是在應用消費領域，7天時間內愚公科技的iPhone零造就了一個4840w的消費市場。而我相信，這個數額最終會持續發展下去，形成一個相當大的數額。」
FGW專項小組就在眼前，寧子墨為的就是想要借韓國威的關係將3G在中國國內儘快推廣開來。
但僅僅只是iPhone零過去一個月的銷售數據，肯定不足以打動傳統思維的FGW3G專項小組。
寧子墨見到對面眾人露出思索的眼神，便決定繼續推進下去。
再翻一頁PPT後，寧子墨繼續說到：「雖然20%的消費增長不會一直遞增下去，但是120w台iPhone零共計消費527w份軟體，所對應的將會為在未來10到15年內的增長到7000億人民幣的消費市場，甚至更高。」
「7000億人民的消費市場？？？」對面一人瞪大了眼睛。
他的反應就是寧子墨想要的，
說服一個人不在於你拿出的東西有多好，
某些時候說服一個人動搖他原有的堅定，必須要講述一個故事。
對於FGW專項小組而言，iPhone零的成績只是一個起點。
真正要展開在他們面前的，一定要是一塊足夠大的蛋糕。
一款全球市場的大蛋糕！
「這是普華永道公布的上半年手機大品牌的銷售數據，截止到7月1日凌晨零點，各大品牌全球手機銷售數量達到6億台之多。同時普華永道預估，雖然今年經濟形勢支線下滑，但各大品牌銷售總量將達到12億台。
與全球手機銷售數據相比，3G網絡用戶的占有率從去年的46%再次上漲28%到達58%這個數字。也就是說，全球現在有一半以上的手機用戶用上了3G網絡。
但我可以肯定的是，雖然大家看似進入了3G時代。但只有帝企鵝旗下的愚公科技的iPhone零，讓人們真正用上了3G時代的應用軟體。」
略微頓了頓，寧子墨輕輕念出一組數字。
「11.7；12億。」
？？？
韓國威第一個反應過來。
這是寧子墨剛剛提到的應用軟體人均消費金額，以及今年12億的手機銷量。
「一個會逐漸從12億人群逐漸上揚，並從11.7美金逐漸攀爬的向上的人均消費市場。當全球有一半人口使用上3G甚至4G手機的時候，除了31億的手機終端市場外，一年人均消費超過31美金，就會有高達7000億人民幣的應用消費市場出現。」
對面眾人豁然開朗，他們突然明白寧子墨這次講演的背後，到底是一個什麼樣的邏輯。
「無論是塞班、黑莓、微軟，他們現在都沒有開啟iPhone零應用類似的市場，但當他們看到iPhone零已經拿下每周超過1億美金的應用消費市場時，他們會有什麼樣的反應？」
見到眾人臉上的表情略微有些變化，寧子墨循序漸進繼續道：
「我知道我們國家已經在今年4月1日開始了3G的試點工作，但截至目前，我國的3G牌照還沒有開放。這也使得我們的手機產業相關企業，沒有正式開啟有其他國家相關企業的競爭。
可正是因為這樣，除了iPhone零外，我們國家還沒有其他企業參與到這個潛在市場的競爭當中。這就使得，我們在3G時代的步伐較別人落後了一步。
想一想我們國家曾在網際網路時代的落後，再想一想我們是否要把這個落後再順移到未來潛力巨大的移動網際網路時代當中。」
對面的人依舊在思索著，但已經比他們最初坐在這裡時有了巨大的改觀。
可只是這樣，並不是寧子墨所期望的。
他還需要更多切實的東西。
「今晚就是奧運會的開幕式，我特意為大家準備了一場3G時代的表演大秀。諸位可以與我一起參與到這場大秀當中，讓我用切實的表現告訴大家。
3G市場的全面開放到底有多重要，而我們其實已經有相當多的企業，已經早就做好準備。他們都已經全副武裝，準備在移動網際網路價值萬億美金市場去拼殺！」