41.用人的訣竅
王四福不肯給小慧用過去知青的房子，嫌她占公家便宜。
小慧也有的是理由。我辦服裝廠，給村里人開工資，是不是支持隊上和你的工作？我都支持你們工作了，你們那幾間破房子，我怎麼就不能先使使？你們怎麼就不能支持支持我？
小慧進城呆這許多年，也變得跟當年的知青差不多，沒理都能給你講出理來。
他正對付不了小慧，他大哥就帶著一家人都來了。他大哥說了，實在不行，就把他爹也叫過來，咱一起理論理論，看你這個支書吃裡扒外，老是拿著自家的東西往公家貼，還應該不應該幹下去？
得，王四福連他大哥也惹不起，他還得指望著問他大哥要錢花呀。真把他爹給搬來，就這些年他幹的那些吃裡扒外的事，讓他爹知道，這支書能不能幹，還真就值得研究了。
於是，知青那個院子就稀里糊塗歸小慧了。
那個年頭，王四福雖然在家裡沒地位，在村上那可是一手遮天。他辦事，用不著跟別人商量，別人沒他往裡倒貼的本事呀。
可小慧這死丫頭得寸進尺，霸占了知青的院子還不算完，還要讓他組織村裡的壯勞力，給她去公路上搬設備!
「不成，說啥也不成！」王四福把頭搖的跟撥浪鼓一樣，「馬縣長都說了，你貸的款，服裝廠就是你的，雖然頂著大隊的名義，可跟大隊沒關係。你自家的活，動用隊上的勞力，這是假公濟私，是犯罪！」
小慧就撇嘴:「都是一個祖宗傳下來的，親連著親的自家人，用用他們咋了？還犯罪，有那麼嚴重嗎？」
王四福就正經說:「你用大傢伙你自己去說，這是人情。你讓我以支書的名義在喇叭里廣播，這就是以權謀私，就是犯罪！」
小慧就說:「行，我不讓你犯罪，我幫著你給鄉親們謀福利。你跟他們說，三十歲以下的，幫我搬設備，我按隊上出工的工分給錢，當場結算，這總行吧？」
王四福想想說:「隊上一個工才兩毛錢，我就是給你廣播了，大家也不一定肯去呀？」
小慧這個氣，還有這麼吃裡扒外的小叔呢。你這破大隊都不出工了，我幫著你找活出工，你還給我討價還價！
「我一個工五毛！」氣的小慧沖她小叔大喊，「我就要五十個棒小伙，有老婆的得帶上老婆一起去，沒老婆的帶對象，沒對象帶自己的姐姐、妹妹！」
王四福就奇怪地看著小慧問:「你這都啥規矩呀，出工就出工吧，咋還非要帶個女的啊？」
小慧說:「女的仔細，看著他們的男人幹活。我的東西金貴，別給我搬壞了。」
王四福就點點頭，他這個侄女幹啥都有自己的套路。
接著他就又想明白了，小慧說是五毛一個工，其實是一個工得倆人出，合兩毛五一個工。聽著好聽，其實就比給隊上出工多加了五分錢。
嘿，你說這個慧兒，她咋這麼精呢，這粘上毛還不立馬飛了？這丫頭也就是命不好，嫁錯了人。要是和別人一樣，是嫁過來的媳婦，這將來的大隊當家人，是非她莫屬啊！
村里沒有電，開大喇叭得先打著汽油發電機，也得燒油。王四福又問小慧要四毛錢汽油錢，這才開喇叭給她廣播。
前天的時候，小慧已經帶著自己的兄弟媳婦，小青幾個本家姊妹，把知青那個院子從裡到外收拾乾淨了，就等著姚遠的設備和材料。
東西一來，小慧就按照早就規劃好了的，機器、工具都擺到北屋裡去，布匹、材料放東屋。
以後，北屋兩間大房子，就是生產車間。東屋兩間房子，就是倉庫和辦公室，晚上還是值班室，她兄弟兩口子過來暫時值夜。
這些東西，對農村人來說，都是金貴東西，沒個男人值夜不行。暫時就由她兄弟和她爹輪流著了。
小慧值夜肯定不行，那不是值夜。一個漂亮單身女人，那是告訴那些不安分的，這裡有塊大肥肉呢。
在小慧的指揮下，布匹、材料都進了東屋，縫紉機和工具都在北屋裡擺放好了。
小慧就對跟著男人們過來的那些女人們說:「看著了沒有？我在城裡就幹這個活，一個月最少也掙五十塊錢。活好的時候還有獎金，獎金多的時候，比工資還高。你們要是想干，就找我報名。這裡就十五台縫紉機，加上輔助工，頂多就收二十個。能幹活之前，一天按五毛一個工算。」
沒有這些設備，大家還覺不出什麼。看著這麼多縫紉機都擺在這裡，一個小服裝加工廠有模有樣了，大家就都意識到，果然能從這裡掙錢了。
就在家門口上，干一天能掙五毛錢。過去壯勞力出工，一天也就這個數。
於是女人們眼紅了，開始圍著小慧，要求報名。
小慧只要年輕的，聽話的，手巧的。都是本村的，小慧對這些女人可謂知根知底。誰脾氣怎麼樣，手底下活怎麼樣，她心裡都有數。
最後挑來挑去，只留下三十個年輕女人。
留下的，當天就開工算出工，跟著小慧學操做縫紉機。
那些沒被選上的，心裡就開始嫉恨小慧了。
雖然小慧一再承諾，將來她的工廠還會擴大，到時候還要從她們當中選人來幹活，可是，女人們的嘴底下，是很少積德的。
不就一個沒人要的破鞋嗎，有啥了不起？這是在城裡勾搭了野男人來，給她撐腰，讓她來剝削咱們了。
那個野男人我見過，還跟著她大搖大擺在村里晃悠呢，真不要臉！
咱們才不稀罕掙這破鞋的髒錢，小心掙了髒了手，生孩子沒**兒！
小慧早就聽習慣了對自己的污言穢語了，也不怎麼在乎，權當沒聽見。
留下的女人們為她打抱不平，在她跟前學舌，小慧就淡淡一笑說:「你告訴她們，誰罵過我，我心裡都記著呢。等我再進機器，擴大招人的時候，我不剝削她們就是了。」
這一句話果然就管用，村里罵她的聲音，立馬就小了下去。
從這一天開始，小慧就開始了她的培訓工作。
三十個女人，天天在北屋裡練縫紉機，機器轉動的聲音響成一片。有些女人白天沒練好，晚上自己從家裡拿了油燈來，繼續練。
小慧說了，一個禮拜以後考試，乾的最好的二十個留下，要淘汰乾的不好的後十個人的。大家誰都怕被淘汰了掙不到錢，不練咋辦啊？
小慧從姚遠那裡學來的管理辦法，果然就管用了。
縫紉機這個活，入門不難，連姚遠這種粗手大腳的男人都能學會。可是，入門以後，把活做細就有難度了。針腳均不均勻，跑直線直不直，拐角的地方能不能跑到線上，全憑個人經驗手靈巧不靈巧。
所以，小慧首先就要求要年輕的，幹活手不抖，推送布料均勻，這樣才能跑出好的針腳。
一個星期以後，三十個女人的活路就高矮立現了。
小慧把前十五個活乾的好的留下來做縫紉工作，也是這些女人們當中給工錢最高的。
剩下的十五個女人，她原來說要淘汰十個，其實也沒這麼做。
按著編了號的樣板裁剪布料，需要倆人，一個拿著樣本在布匹上畫線，一個檢查畫線對不對，然後用剪子裁布。
還得有仨人負責熨燙做好的衣服。剩下五個，盤中式扣，釘口子，上領子，縫商標，活也不少。
考試不好的女人們，原來擔心會被淘汰，小慧反倒把她們給留下來了。雖然工錢不如跑縫紉機的多，但也能在這裡掙錢，她們還是感激小慧的。
掙的少，是她們自己技不如人，這個也怨不著小慧。小慧留下她們，已經給足她們面子了。
這個手段，也是小慧從姚遠那裡學的。
本來屬於員工東西，要讓員工感覺到本來可以不屬於他（她），是你給他（她）的恩賜，設法讓別人從心裡感激你，不怨恨你。
這是姚遠在飯桌上，教美美怎麼當好車間主任的時候，告訴美美的，小慧也聽到了。
有些人，不善於控制好自己的性格脾氣，做事容易隨著自己的性格走。雖然也懂這些道理，但不會運用於實踐，聽再多的管理講座，也是毫無用處。
而只有像小慧這樣，知道活學活用的，才屬於真正的管理人才。
這個，恐怕跟學問多少的關係還真不大。特別是工廠里，許多本科畢業的工程師，甚至是研究生，在走向領導崗位之後，表現還沒有一個高中生，甚至是初中生優秀。
這樣的例子，比比皆是。
小慧無異是一個管理人才的苗子。她只是聽了姚遠講的一些理論和例子，就能記住，並能理解、應用到實際工作中，的確相當難得。
小慧的兄弟媳婦，也在留下的三十個女人當中，但她的手腳不行，考試就給刷下來了。
她自己不好意思跟小慧說，就找小慧娘去說。
俗話說，肥水不流外人田呀，兄弟媳婦畢竟是自家人，干縫紉比釘扣子多拿一倍的錢呢。她是你兄弟媳婦，你就不能通融點？廠子是你的，還不是你說了算，想用誰就用誰？
小慧卻記著姚遠的話，一個工廠，如果想經營的好，最關鍵的地方，就是要儘量保證用人公平。這樣，大家心裡才不會有怨氣，保持好心情，工作才能順利進行下去。
小慧覺得很有道理。大家都知道兄弟媳婦不行，讓她留在三十個女人之內，就算照顧她了，再讓她把掙錢多的人給擠下去，大家心裡當然就會有怨氣。
小慧就不答應她娘。小青和我那麼好，我還直接沒要她呢。你告訴她，想干就這個工作，不想干散夥！
小慧娘就恨的咬牙，你這個死丫頭，干起事來，跟你小叔一個熊樣，六親不認！
小慧也有的是理由。我辦服裝廠，給村里人開工資，是不是支持隊上和你的工作？我都支持你們工作了，你們那幾間破房子，我怎麼就不能先使使？你們怎麼就不能支持支持我？
小慧進城呆這許多年，也變得跟當年的知青差不多，沒理都能給你講出理來。
他正對付不了小慧，他大哥就帶著一家人都來了。他大哥說了，實在不行，就把他爹也叫過來，咱一起理論理論，看你這個支書吃裡扒外，老是拿著自家的東西往公家貼，還應該不應該幹下去？
得，王四福連他大哥也惹不起，他還得指望著問他大哥要錢花呀。真把他爹給搬來，就這些年他幹的那些吃裡扒外的事，讓他爹知道，這支書能不能幹，還真就值得研究了。
於是，知青那個院子就稀里糊塗歸小慧了。
那個年頭，王四福雖然在家裡沒地位，在村上那可是一手遮天。他辦事，用不著跟別人商量，別人沒他往裡倒貼的本事呀。
可小慧這死丫頭得寸進尺，霸占了知青的院子還不算完，還要讓他組織村裡的壯勞力，給她去公路上搬設備!
「不成，說啥也不成！」王四福把頭搖的跟撥浪鼓一樣，「馬縣長都說了，你貸的款，服裝廠就是你的，雖然頂著大隊的名義，可跟大隊沒關係。你自家的活，動用隊上的勞力，這是假公濟私，是犯罪！」
小慧就撇嘴:「都是一個祖宗傳下來的，親連著親的自家人，用用他們咋了？還犯罪，有那麼嚴重嗎？」
王四福就正經說:「你用大傢伙你自己去說，這是人情。你讓我以支書的名義在喇叭里廣播，這就是以權謀私，就是犯罪！」
小慧就說:「行，我不讓你犯罪，我幫著你給鄉親們謀福利。你跟他們說，三十歲以下的，幫我搬設備，我按隊上出工的工分給錢，當場結算，這總行吧？」
王四福想想說:「隊上一個工才兩毛錢，我就是給你廣播了，大家也不一定肯去呀？」
小慧這個氣，還有這麼吃裡扒外的小叔呢。你這破大隊都不出工了，我幫著你找活出工，你還給我討價還價！
「我一個工五毛！」氣的小慧沖她小叔大喊，「我就要五十個棒小伙，有老婆的得帶上老婆一起去，沒老婆的帶對象，沒對象帶自己的姐姐、妹妹！」
王四福就奇怪地看著小慧問:「你這都啥規矩呀，出工就出工吧，咋還非要帶個女的啊？」
小慧說:「女的仔細，看著他們的男人幹活。我的東西金貴，別給我搬壞了。」
王四福就點點頭，他這個侄女幹啥都有自己的套路。
接著他就又想明白了，小慧說是五毛一個工，其實是一個工得倆人出，合兩毛五一個工。聽著好聽，其實就比給隊上出工多加了五分錢。
嘿，你說這個慧兒，她咋這麼精呢，這粘上毛還不立馬飛了？這丫頭也就是命不好，嫁錯了人。要是和別人一樣，是嫁過來的媳婦，這將來的大隊當家人，是非她莫屬啊！
村里沒有電，開大喇叭得先打著汽油發電機，也得燒油。王四福又問小慧要四毛錢汽油錢，這才開喇叭給她廣播。
前天的時候，小慧已經帶著自己的兄弟媳婦，小青幾個本家姊妹，把知青那個院子從裡到外收拾乾淨了，就等著姚遠的設備和材料。
東西一來，小慧就按照早就規劃好了的，機器、工具都擺到北屋裡去，布匹、材料放東屋。
以後，北屋兩間大房子，就是生產車間。東屋兩間房子，就是倉庫和辦公室，晚上還是值班室，她兄弟兩口子過來暫時值夜。
這些東西，對農村人來說，都是金貴東西，沒個男人值夜不行。暫時就由她兄弟和她爹輪流著了。
小慧值夜肯定不行，那不是值夜。一個漂亮單身女人，那是告訴那些不安分的，這裡有塊大肥肉呢。
在小慧的指揮下，布匹、材料都進了東屋，縫紉機和工具都在北屋裡擺放好了。
小慧就對跟著男人們過來的那些女人們說:「看著了沒有？我在城裡就幹這個活，一個月最少也掙五十塊錢。活好的時候還有獎金，獎金多的時候，比工資還高。你們要是想干，就找我報名。這裡就十五台縫紉機，加上輔助工，頂多就收二十個。能幹活之前，一天按五毛一個工算。」
沒有這些設備，大家還覺不出什麼。看著這麼多縫紉機都擺在這裡，一個小服裝加工廠有模有樣了，大家就都意識到，果然能從這裡掙錢了。
就在家門口上，干一天能掙五毛錢。過去壯勞力出工，一天也就這個數。
於是女人們眼紅了，開始圍著小慧，要求報名。
小慧只要年輕的，聽話的，手巧的。都是本村的，小慧對這些女人可謂知根知底。誰脾氣怎麼樣，手底下活怎麼樣，她心裡都有數。
最後挑來挑去，只留下三十個年輕女人。
留下的，當天就開工算出工，跟著小慧學操做縫紉機。
那些沒被選上的，心裡就開始嫉恨小慧了。
雖然小慧一再承諾，將來她的工廠還會擴大，到時候還要從她們當中選人來幹活，可是，女人們的嘴底下，是很少積德的。
不就一個沒人要的破鞋嗎，有啥了不起？這是在城裡勾搭了野男人來，給她撐腰，讓她來剝削咱們了。
那個野男人我見過，還跟著她大搖大擺在村里晃悠呢，真不要臉！
咱們才不稀罕掙這破鞋的髒錢，小心掙了髒了手，生孩子沒**兒！
小慧早就聽習慣了對自己的污言穢語了，也不怎麼在乎，權當沒聽見。
留下的女人們為她打抱不平，在她跟前學舌，小慧就淡淡一笑說:「你告訴她們，誰罵過我，我心裡都記著呢。等我再進機器，擴大招人的時候，我不剝削她們就是了。」
這一句話果然就管用，村里罵她的聲音，立馬就小了下去。
從這一天開始，小慧就開始了她的培訓工作。
三十個女人，天天在北屋裡練縫紉機，機器轉動的聲音響成一片。有些女人白天沒練好，晚上自己從家裡拿了油燈來，繼續練。
小慧說了，一個禮拜以後考試，乾的最好的二十個留下，要淘汰乾的不好的後十個人的。大家誰都怕被淘汰了掙不到錢，不練咋辦啊？
小慧從姚遠那裡學來的管理辦法，果然就管用了。
縫紉機這個活，入門不難，連姚遠這種粗手大腳的男人都能學會。可是，入門以後，把活做細就有難度了。針腳均不均勻，跑直線直不直，拐角的地方能不能跑到線上，全憑個人經驗手靈巧不靈巧。
所以，小慧首先就要求要年輕的，幹活手不抖，推送布料均勻，這樣才能跑出好的針腳。
一個星期以後，三十個女人的活路就高矮立現了。
小慧把前十五個活乾的好的留下來做縫紉工作，也是這些女人們當中給工錢最高的。
剩下的十五個女人，她原來說要淘汰十個，其實也沒這麼做。
按著編了號的樣板裁剪布料，需要倆人，一個拿著樣本在布匹上畫線，一個檢查畫線對不對，然後用剪子裁布。
還得有仨人負責熨燙做好的衣服。剩下五個，盤中式扣，釘口子，上領子，縫商標，活也不少。
考試不好的女人們，原來擔心會被淘汰，小慧反倒把她們給留下來了。雖然工錢不如跑縫紉機的多，但也能在這裡掙錢，她們還是感激小慧的。
掙的少，是她們自己技不如人，這個也怨不著小慧。小慧留下她們，已經給足她們面子了。
這個手段，也是小慧從姚遠那裡學的。
本來屬於員工東西，要讓員工感覺到本來可以不屬於他（她），是你給他（她）的恩賜，設法讓別人從心裡感激你，不怨恨你。
這是姚遠在飯桌上，教美美怎麼當好車間主任的時候，告訴美美的，小慧也聽到了。
有些人，不善於控制好自己的性格脾氣，做事容易隨著自己的性格走。雖然也懂這些道理，但不會運用於實踐，聽再多的管理講座，也是毫無用處。
而只有像小慧這樣，知道活學活用的，才屬於真正的管理人才。
這個，恐怕跟學問多少的關係還真不大。特別是工廠里，許多本科畢業的工程師，甚至是研究生，在走向領導崗位之後，表現還沒有一個高中生，甚至是初中生優秀。
這樣的例子，比比皆是。
小慧無異是一個管理人才的苗子。她只是聽了姚遠講的一些理論和例子，就能記住，並能理解、應用到實際工作中，的確相當難得。
小慧的兄弟媳婦，也在留下的三十個女人當中，但她的手腳不行，考試就給刷下來了。
她自己不好意思跟小慧說，就找小慧娘去說。
俗話說，肥水不流外人田呀，兄弟媳婦畢竟是自家人，干縫紉比釘扣子多拿一倍的錢呢。她是你兄弟媳婦，你就不能通融點？廠子是你的，還不是你說了算，想用誰就用誰？
小慧卻記著姚遠的話，一個工廠，如果想經營的好，最關鍵的地方，就是要儘量保證用人公平。這樣，大家心裡才不會有怨氣，保持好心情，工作才能順利進行下去。
小慧覺得很有道理。大家都知道兄弟媳婦不行，讓她留在三十個女人之內，就算照顧她了，再讓她把掙錢多的人給擠下去，大家心裡當然就會有怨氣。
小慧就不答應她娘。小青和我那麼好，我還直接沒要她呢。你告訴她，想干就這個工作，不想干散夥！
小慧娘就恨的咬牙，你這個死丫頭，干起事來，跟你小叔一個熊樣，六親不認！