第46節 談判
回到旅館二樓的203房間，蘭恩隨意的將買的零碎物品放在一邊。
然後他迅速的打開讀寫燈，坐在了靠窗的木桌桌邊，小心的展開了這張他竊來的信紙。
「致我的朋友克勞恩：」
「王都的生活是否有趣？聽說那邊的法師們，正在參與大陸上的討論風潮，必然會有新的思想、新的理念產生。如果不是恐懼於馬車的顛簸，我就和你一起去王都看看了。王都的消息不像洛倫丹這個小城一樣閉塞，一定會是新奇的體驗。」
「我新養了一隻鸚鵡，給它起名叫千嘴螺，無事時候我會教它說話。唯一的問題是，它總是把『早上好』說成『早午好』。另外，你委託我照看的那兩盆植物，目前長得很茂盛，只是我要時刻防備千嘴螺去品嘗它們的葉子，為此我不得不給兩盆花加上了魔法盾。」
「關於我的新魔法實驗室，我正在山裡建造它。我不準備像你那樣籌備魔法塔，那太貴了。我想將錢留下來干點兒別的，譬如多買上它百八十本書，然後裝滿一面牆的書架。就像那個『奧術師』說的那樣：『書籍是人類進步的階梯』，我要用台階把我的書架裝滿。」
「對於新實驗室，我有將它打造成隱秘空間的想法。為此，我甚至把一個出口，開在了城裡新修的下水道盡頭。然後，我在沿途加上了閃電標記，防止自己迷路。有興趣的話，你可以走這條路線來我的新實驗室。」
「還有，你怎麼看這幾年奧術那種東西的變化？似乎一夜之間，大部分的法師都開始談論這個。那幫自稱奧術師的法師們，聲勢是越來越大，我甚至聽說他們準備推行普及化的平民教育……不知道這樣做的結果，是好是壞，對這個世界會有什麼影響。」
「最後，替我向拉文娜問好，希望你能夠照顧好她，也注意別太早搞出娃娃來，畢竟在外地帶娃很不方便。」
「最後的最後，如果有合適的姑娘可以試著介紹給我當筆友，單身太久的我，不怕路途遙遠。」
「沃德·斯蓋」
泛黃的紙張上，墨色的字跡仍然清晰，但是它所承載的內容才是最讓蘭恩關注的。
換做其他人，根本不會注意到這封古老的書信，頂多會掃一眼扔到一邊，絕不會認為上面這種過時幾百年的信息，還有什麼現實意義。
但是，看過另一封信的蘭恩完全不這麼看。
或許，等開學後，可以試著過去看看。
蘭恩想。
……
「收音機！偉大的奧術作品！劃時代的美好產品！「
清晨，小埃布爾和蘭恩的交談，被身邊突然響起的巨大GG聲打斷。
「……所以，整潔穩健的著裝風格，和相對得體的禮儀，能夠更好地增強自身氣場。雖然心理上的作用不起眼，但是能夠提供一些優勢，或者至少不被壓在下風。這就像戰爭，士氣雖然看不見摸不到，但是這是勝利的關鍵。」頓了一下重新接上思路，埃布爾繼續說道。
蘭恩則仔細的聽著，學習寶貴的經驗。
「計程車！」小埃布爾忽然揮手喊道。
然後一輛魔法車向他們面前駛了過來，問好了價格，埃布爾才帶著蘭恩坐進去。
「……同樣，比較高端的出場方式，也是證明自身實力的好途徑。譬如一輛新式魔法車，或者一輛精美的馬車。」對蘭恩說了最後兩句，埃布爾帶著他坐上了車子。
「請系好安全帶。」司機說道。
「後排也要這樣了？」小埃布爾有些吃驚，但是他手上沒停，帶著蘭恩將安全帶扣好。
「沒錯，最新的規定是，後排也需要系安全帶，不然抓住後罰款五銀幣。為此，王都所有的魔法車，都去改裝加上了後排安全帶。所以，請二位遵守規定，因為罰款的大頭，警察會要求違法者繳納。」司機一邊專注開車一邊說道。
車子停在了一棟氣派的建築前。
僕人問了姓名後，立刻將他們引領到了精緻的會議室，然後添上兩杯熱可可。
「歡迎你們的到來。」
隨著一聲低沉而富有磁性的聲音，一個留著過耳金色捲髮的寬闊的身影走進了屋子。
蘭恩和小埃布爾起身迎接。
「您就是查理先生？」埃布爾和蘭恩伸出手來，和這位明顯上了年紀的先生握手。
三人坐定。
查理坐在二人對面，叉著雙手手指，慢悠悠的說道：「弗里登公司的班納瑞先生和埃布爾先生，歡迎你們的到來。我從索魯斯那裡聽說，你們有一項新產品，希望在我的跨國渠道進行出售，所以我約了你們過來，就是希望當面深入的了解一下……」
「沒錯，我們有一項名為算盤的專利產品，是一種便捷的計算工具。在王國內銷售的時候，很受到小店店主、辦公室文員、學生、以及消費能力很高的法師們歡迎，可以說是市場前景廣闊的產品。因為它的目標客戶群，不僅是在王國，而是在整個大陸上廣泛存在。相信查理先生您也是詳細的了解過這一點……」
「是的，我很看好它，這也是我邀請你們過來的原因。我所希望的是，去除出廠價，在未來的毛利率中，我要占據七成份額。或者，你們也可以選擇按件支付代理費用，我會收取每件一個半銀幣的代理費用，同時我會處理」
因為不怎麼熟悉，所以雙方沒怎麼閒聊，直接進入主題。
然後小埃布爾一出手，就讓蘭恩深深的震驚了。
——他一張口，就在查理的出價基礎上，砍掉了接近三分之一。更讓蘭恩詫異的是，對方也沒有一口拒絕，而是和小埃布爾開始了漫長的討價還價。
最後，代理費用被訂在了不到一半的位置，而且雙方看起來都比較滿意。
於是蘭恩也很滿意。
「……最後，我很看好你們」，查理帶著欣賞的表情說道，「我希望能購買一些貴公司的股份，然後共同賺錢，不知道你們是否願意？不多，百分之二十即可，我願意為此出十個金幣。」
埃布爾沒有說話，而是轉頭看向了蘭恩。
蘭恩想了想，用微不可查的動作點了點頭，然後他看到小埃布爾也點了頭。
「沒問題，小埃布爾說道。」蘭恩也點了點頭。
「哈哈，」查理笑了笑，「那我多謝二位的慷慨。」
然後，他站起來，和蘭恩與埃布爾握手道：
「合作愉快。」
然後他迅速的打開讀寫燈，坐在了靠窗的木桌桌邊，小心的展開了這張他竊來的信紙。
「致我的朋友克勞恩：」
「王都的生活是否有趣？聽說那邊的法師們，正在參與大陸上的討論風潮，必然會有新的思想、新的理念產生。如果不是恐懼於馬車的顛簸，我就和你一起去王都看看了。王都的消息不像洛倫丹這個小城一樣閉塞，一定會是新奇的體驗。」
「我新養了一隻鸚鵡，給它起名叫千嘴螺，無事時候我會教它說話。唯一的問題是，它總是把『早上好』說成『早午好』。另外，你委託我照看的那兩盆植物，目前長得很茂盛，只是我要時刻防備千嘴螺去品嘗它們的葉子，為此我不得不給兩盆花加上了魔法盾。」
「關於我的新魔法實驗室，我正在山裡建造它。我不準備像你那樣籌備魔法塔，那太貴了。我想將錢留下來干點兒別的，譬如多買上它百八十本書，然後裝滿一面牆的書架。就像那個『奧術師』說的那樣：『書籍是人類進步的階梯』，我要用台階把我的書架裝滿。」
「對於新實驗室，我有將它打造成隱秘空間的想法。為此，我甚至把一個出口，開在了城裡新修的下水道盡頭。然後，我在沿途加上了閃電標記，防止自己迷路。有興趣的話，你可以走這條路線來我的新實驗室。」
「還有，你怎麼看這幾年奧術那種東西的變化？似乎一夜之間，大部分的法師都開始談論這個。那幫自稱奧術師的法師們，聲勢是越來越大，我甚至聽說他們準備推行普及化的平民教育……不知道這樣做的結果，是好是壞，對這個世界會有什麼影響。」
「最後，替我向拉文娜問好，希望你能夠照顧好她，也注意別太早搞出娃娃來，畢竟在外地帶娃很不方便。」
「最後的最後，如果有合適的姑娘可以試著介紹給我當筆友，單身太久的我，不怕路途遙遠。」
「沃德·斯蓋」
泛黃的紙張上，墨色的字跡仍然清晰，但是它所承載的內容才是最讓蘭恩關注的。
換做其他人，根本不會注意到這封古老的書信，頂多會掃一眼扔到一邊，絕不會認為上面這種過時幾百年的信息，還有什麼現實意義。
但是，看過另一封信的蘭恩完全不這麼看。
或許，等開學後，可以試著過去看看。
蘭恩想。
……
「收音機！偉大的奧術作品！劃時代的美好產品！「
清晨，小埃布爾和蘭恩的交談，被身邊突然響起的巨大GG聲打斷。
「……所以，整潔穩健的著裝風格，和相對得體的禮儀，能夠更好地增強自身氣場。雖然心理上的作用不起眼，但是能夠提供一些優勢，或者至少不被壓在下風。這就像戰爭，士氣雖然看不見摸不到，但是這是勝利的關鍵。」頓了一下重新接上思路，埃布爾繼續說道。
蘭恩則仔細的聽著，學習寶貴的經驗。
「計程車！」小埃布爾忽然揮手喊道。
然後一輛魔法車向他們面前駛了過來，問好了價格，埃布爾才帶著蘭恩坐進去。
「……同樣，比較高端的出場方式，也是證明自身實力的好途徑。譬如一輛新式魔法車，或者一輛精美的馬車。」對蘭恩說了最後兩句，埃布爾帶著他坐上了車子。
「請系好安全帶。」司機說道。
「後排也要這樣了？」小埃布爾有些吃驚，但是他手上沒停，帶著蘭恩將安全帶扣好。
「沒錯，最新的規定是，後排也需要系安全帶，不然抓住後罰款五銀幣。為此，王都所有的魔法車，都去改裝加上了後排安全帶。所以，請二位遵守規定，因為罰款的大頭，警察會要求違法者繳納。」司機一邊專注開車一邊說道。
車子停在了一棟氣派的建築前。
僕人問了姓名後，立刻將他們引領到了精緻的會議室，然後添上兩杯熱可可。
「歡迎你們的到來。」
隨著一聲低沉而富有磁性的聲音，一個留著過耳金色捲髮的寬闊的身影走進了屋子。
蘭恩和小埃布爾起身迎接。
「您就是查理先生？」埃布爾和蘭恩伸出手來，和這位明顯上了年紀的先生握手。
三人坐定。
查理坐在二人對面，叉著雙手手指，慢悠悠的說道：「弗里登公司的班納瑞先生和埃布爾先生，歡迎你們的到來。我從索魯斯那裡聽說，你們有一項新產品，希望在我的跨國渠道進行出售，所以我約了你們過來，就是希望當面深入的了解一下……」
「沒錯，我們有一項名為算盤的專利產品，是一種便捷的計算工具。在王國內銷售的時候，很受到小店店主、辦公室文員、學生、以及消費能力很高的法師們歡迎，可以說是市場前景廣闊的產品。因為它的目標客戶群，不僅是在王國，而是在整個大陸上廣泛存在。相信查理先生您也是詳細的了解過這一點……」
「是的，我很看好它，這也是我邀請你們過來的原因。我所希望的是，去除出廠價，在未來的毛利率中，我要占據七成份額。或者，你們也可以選擇按件支付代理費用，我會收取每件一個半銀幣的代理費用，同時我會處理」
因為不怎麼熟悉，所以雙方沒怎麼閒聊，直接進入主題。
然後小埃布爾一出手，就讓蘭恩深深的震驚了。
——他一張口，就在查理的出價基礎上，砍掉了接近三分之一。更讓蘭恩詫異的是，對方也沒有一口拒絕，而是和小埃布爾開始了漫長的討價還價。
最後，代理費用被訂在了不到一半的位置，而且雙方看起來都比較滿意。
於是蘭恩也很滿意。
「……最後，我很看好你們」，查理帶著欣賞的表情說道，「我希望能購買一些貴公司的股份，然後共同賺錢，不知道你們是否願意？不多，百分之二十即可，我願意為此出十個金幣。」
埃布爾沒有說話，而是轉頭看向了蘭恩。
蘭恩想了想，用微不可查的動作點了點頭，然後他看到小埃布爾也點了頭。
「沒問題，小埃布爾說道。」蘭恩也點了點頭。
「哈哈，」查理笑了笑，「那我多謝二位的慷慨。」
然後，他站起來，和蘭恩與埃布爾握手道：
「合作愉快。」