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「不過眼瞅著換季了，你們也不用太著急，等過段時間，來大娘這裡買棉鞋，我不給你們加價，還是按這個價錢賣給你們，如何？」
元寧和伯鍾喜不自勝，趕忙謝了又謝。
老大娘伸手指了指自己的攤位：「我平素都在這裡擺攤，只要不是大風大雨不能出門，我都在。」
元寧姐弟再次道謝，老大娘就提著自己買好的李子要往回走，元寧趕忙拿起一個有「福」字的李子給老大娘塞進去，「我也沒別的可送的，這個給您吧！」
老大娘不識字，可是這個福字卻是認識的，因為過年的時候要貼呀！一雙還不算昏花的眼睛這就眯了起來，當時她也看到別人買了，友情價還四文錢一個呢！
這小丫頭的確是會做人！
孫師爺把果子送回家之後，孫老太太一看就歡喜壞了，和賣鞋的老大娘一樣，別的字不認識，「福」字是認識的。何況，有福字的李子背面還有「卍」字圖案。
老太太原本從一早上起來，右眼皮就開始跳，說來也奇怪，拿到李子之後眼皮就不怎麼跳了。
孫師爺也是個孝子，當下就親自把一籃子李子全都洗了，拿給老娘。
孫老太太吃了一顆有「福」字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，誇讚的話就多了起來。
孫師爺趁機把所有的李子都給介紹了一遍，老太太心花怒放，「好啊，這個好啊！等你下衙回來，咱們一家子都吃了！」
孫師爺的娘子也在一旁湊趣：「娘啊，您吃了這顆李子，那就是滿肚子福氣啦！」
老太太越發歡喜了。
人老了，一有什麼高興事就想著和左鄰右舍分享一下，她就帶著滿臉笑容出去溜達了一圈，很快便把元寧賣的李子給推銷了一番。
有那好事者還不肯信，專程來到孫師爺家看。孫老太太就一臉得意拿給人家看，把這李子的神奇之處誇了又夸。
當然，人家的本意是要誇讚兒子孝順，但說者無意聽者有心，鄰里們就惦記上這李子了，打聽了售賣的地址，便結伴過去看熱鬧。
元寧懂得聚人氣，所以自己的攤位前總不會斷了人，一直都有人蹲在地上和她說話。
孫師爺的鄰居也都是縣城裡有頭有臉的鄉紳什麼的，人家自然也都拿得出這個錢。
尤其是上點歲數的，被孫老太太那麼炫耀，哪裡還管得住自己的錢袋子？
第三十二章 營銷
前後不過一個時辰，元寧帶來的所有有吉祥圖案的李子就宣告售罄。
先來的人自然是滿意而歸，後來的人沒有買到，不免有些失望。
元寧便趁機把沒有圖案的李子推銷了一番，雖然不如有圖案的受歡迎，但數量也很快就消減下去了。
中午的時候，元寧這裡還在忙碌，就讓伯鍾跟著賣鞋的老大娘去買了點吃的回來，伯鐘不捨得花錢，就買了幾個雜糧餅，還有兩碗熱茶湯。
元寧自己顧不上，就讓伯鍾自己先吃，等客人都散了，她才往後坐了坐，讓伯鍾看著攤子，自己去吃東西。
看到伯鍾買回來的東西，她就皺了皺眉，「你怎麼買的這個？」
「長姐，」伯鍾帶著討好的笑，說道，「這個挺好吃的，比咱們家裡的好吃，擦了油的！」
外頭賣的雜糧餅當然不能和家裡的一樣了，人家這個是用油煎的，而且裡頭摻了鹽，吃起來比較有滋味。
但是這也不能改變它是雜糧餅的事實啊！元寧皺著眉說道：「伯鍾，咱們雖然沒什麼錢，但是也不能在吃的上頭太苛待自己，別說你了，就連我也還在長身體呢，吃不好，怎麼長高？你也不希望將來咱們都一個個跟矮樹樁似的吧？」
伯鍾咬咬唇，不吭聲了。他是捨不得花錢，那些錢都是長姐辛辛苦苦賺來的呀！
元寧見他這個樣子，也不忍多說了，抬手摸了摸他的頭，「下回不要這樣就好了。」
伯鍾輕輕點頭，暗暗下定決心，往後自己一定要做一個有出息的人，讓長姐享福！
隨著時間的推移，慕名而來的人越來越多，發現有吉祥寓意的果子都沒有了，但也不想空手而回，哪怕是元寧這裡的李子比別處都要貴一些，大家也還是忍不住掏了錢，因為元寧太會營銷了！
當然了，元寧自己本身原來是沒有做這種事的，或者說她本知道如何做營銷，如何經營人際關係，但是作為研究型人才，她沒必要去做這樣的事。
可到了這裡，涉及到生存問題，便是多不願意做的事，也要嘗試著去做。
有些壁壘，在沒有打破之前，覺得是堅不可摧，但一旦打破了，便會知道原來不過如此。
元寧做營銷的經驗便是這般。
過午沒多久，他們的李子就全部賣完了，元寧也把竹筒里的水喝乾了，中途去了兩趟茅廁，把收到的錢，分散到好幾個錢袋子裡，固定在自己身上。
好多人沒買上有吉祥寓意的李子，便跟他們提前預定了。元寧承諾三天後會再來。便收拾東西和伯鍾一起把筐子籃子都摞在一起，背在背上，先去了一趟賣小吃的地方，買了一點零嘴兒，買了十個肉包子，稱了二斤肥膘，買了一斤燒餅，便坐著牛車回村了。
元寧知道，他們年紀小，身上帶的錢卻相對不少，絕對不可以單獨趕路，所以一直拉著伯鍾和別人擠在一起，但又注意和別人保持距離，不會讓人碰到她身上帶著的錢。
元寧和伯鍾喜不自勝，趕忙謝了又謝。
老大娘伸手指了指自己的攤位：「我平素都在這裡擺攤，只要不是大風大雨不能出門，我都在。」
元寧姐弟再次道謝，老大娘就提著自己買好的李子要往回走，元寧趕忙拿起一個有「福」字的李子給老大娘塞進去，「我也沒別的可送的，這個給您吧！」
老大娘不識字，可是這個福字卻是認識的，因為過年的時候要貼呀！一雙還不算昏花的眼睛這就眯了起來，當時她也看到別人買了，友情價還四文錢一個呢！
這小丫頭的確是會做人！
孫師爺把果子送回家之後，孫老太太一看就歡喜壞了，和賣鞋的老大娘一樣，別的字不認識，「福」字是認識的。何況，有福字的李子背面還有「卍」字圖案。
老太太原本從一早上起來，右眼皮就開始跳，說來也奇怪，拿到李子之後眼皮就不怎麼跳了。
孫師爺也是個孝子，當下就親自把一籃子李子全都洗了，拿給老娘。
孫老太太吃了一顆有「福」字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，誇讚的話就多了起來。
孫師爺趁機把所有的李子都給介紹了一遍，老太太心花怒放，「好啊，這個好啊！等你下衙回來，咱們一家子都吃了！」
孫師爺的娘子也在一旁湊趣：「娘啊，您吃了這顆李子，那就是滿肚子福氣啦！」
老太太越發歡喜了。
人老了，一有什麼高興事就想著和左鄰右舍分享一下，她就帶著滿臉笑容出去溜達了一圈，很快便把元寧賣的李子給推銷了一番。
有那好事者還不肯信，專程來到孫師爺家看。孫老太太就一臉得意拿給人家看，把這李子的神奇之處誇了又夸。
當然，人家的本意是要誇讚兒子孝順，但說者無意聽者有心，鄰里們就惦記上這李子了，打聽了售賣的地址，便結伴過去看熱鬧。
元寧懂得聚人氣，所以自己的攤位前總不會斷了人，一直都有人蹲在地上和她說話。
孫師爺的鄰居也都是縣城裡有頭有臉的鄉紳什麼的，人家自然也都拿得出這個錢。
尤其是上點歲數的，被孫老太太那麼炫耀，哪裡還管得住自己的錢袋子？
第三十二章 營銷
前後不過一個時辰，元寧帶來的所有有吉祥圖案的李子就宣告售罄。
先來的人自然是滿意而歸，後來的人沒有買到，不免有些失望。
元寧便趁機把沒有圖案的李子推銷了一番，雖然不如有圖案的受歡迎，但數量也很快就消減下去了。
中午的時候，元寧這裡還在忙碌，就讓伯鍾跟著賣鞋的老大娘去買了點吃的回來，伯鐘不捨得花錢，就買了幾個雜糧餅，還有兩碗熱茶湯。
元寧自己顧不上，就讓伯鍾自己先吃，等客人都散了，她才往後坐了坐，讓伯鍾看著攤子，自己去吃東西。
看到伯鍾買回來的東西，她就皺了皺眉，「你怎麼買的這個？」
「長姐，」伯鍾帶著討好的笑，說道，「這個挺好吃的，比咱們家裡的好吃，擦了油的！」
外頭賣的雜糧餅當然不能和家裡的一樣了，人家這個是用油煎的，而且裡頭摻了鹽，吃起來比較有滋味。
但是這也不能改變它是雜糧餅的事實啊！元寧皺著眉說道：「伯鍾，咱們雖然沒什麼錢，但是也不能在吃的上頭太苛待自己，別說你了，就連我也還在長身體呢，吃不好，怎麼長高？你也不希望將來咱們都一個個跟矮樹樁似的吧？」
伯鍾咬咬唇，不吭聲了。他是捨不得花錢，那些錢都是長姐辛辛苦苦賺來的呀！
元寧見他這個樣子，也不忍多說了，抬手摸了摸他的頭，「下回不要這樣就好了。」
伯鍾輕輕點頭，暗暗下定決心，往後自己一定要做一個有出息的人，讓長姐享福！
隨著時間的推移，慕名而來的人越來越多，發現有吉祥寓意的果子都沒有了，但也不想空手而回，哪怕是元寧這裡的李子比別處都要貴一些，大家也還是忍不住掏了錢，因為元寧太會營銷了！
當然了，元寧自己本身原來是沒有做這種事的，或者說她本知道如何做營銷，如何經營人際關係，但是作為研究型人才，她沒必要去做這樣的事。
可到了這裡，涉及到生存問題，便是多不願意做的事，也要嘗試著去做。
有些壁壘，在沒有打破之前，覺得是堅不可摧，但一旦打破了，便會知道原來不過如此。
元寧做營銷的經驗便是這般。
過午沒多久，他們的李子就全部賣完了，元寧也把竹筒里的水喝乾了，中途去了兩趟茅廁，把收到的錢，分散到好幾個錢袋子裡，固定在自己身上。
好多人沒買上有吉祥寓意的李子，便跟他們提前預定了。元寧承諾三天後會再來。便收拾東西和伯鍾一起把筐子籃子都摞在一起，背在背上，先去了一趟賣小吃的地方，買了一點零嘴兒，買了十個肉包子，稱了二斤肥膘，買了一斤燒餅，便坐著牛車回村了。
元寧知道，他們年紀小，身上帶的錢卻相對不少，絕對不可以單獨趕路，所以一直拉著伯鍾和別人擠在一起，但又注意和別人保持距離，不會讓人碰到她身上帶著的錢。