第十八章 車主優惠多
下雪不冷化雪冷，可對於南方人余雙鵬來說，依舊適應不來東北的氣候。
加油站便利店內，他吃著關東煮，啃著老玉米，時不常的再跟店員閒聊兩句。總的來說，還比較愜意的。
他之前是美團的大區老總，如今算借調過來，幫陸炎打造易行打車的地推團隊。
帶過來的骨幹，加上在濱城新招的人手，目前有近一百名地推人員，在濱城的火車站、加油站等地，遊說計程車及私家車主，安裝易行打車車主版。
因為陸炎的明星效應和市裡的支持，不少濱城人都知道陸炎在弄一個打車軟體，又有各種補貼，和低價購買智慧型手機的超值優惠。
短短几天內，註冊的車主總數就超過一萬輛，光手機補貼這塊，就要燒掉幾百萬。
就這，還是易行打車控制車主數量的結果呢，時不常的，還要遭到車主的抱怨。
店內，余雙鵬透過窗子見外面似乎有爭吵，一個小年輕比比劃劃的跟易行的推銷人員說著什麼，且有人員扎堆的跡象。
忙走出去，問外圍一個道：「怎麼了？」
「哦，余總，那他想註冊易行車主，但駕齡不夠！」一個推銷員道。
對面的小年輕不樂意了，「哎，你把話說清楚了，是我想註冊嗎？我好端端在這加油，你上來就敲我車窗戶，問我要不要註冊。
我這要註冊了，又說我不夠資格，咋地，逗我玩呢？」
他對面的女推銷員黃嫣道：「哥，我不是那意思，我們公司有規定，私家車主，要駕齡一年以上才行。」
小年輕很不屑的語氣道：「哎呀臥槽，你們公司咋那麼牛逼呢，人家交通部門，都讓我開車上道。我朋友都敢坐我車，咋的，想註冊個車主，還非得一年駕齡，瞧不起誰呢？」
余雙鵬聽了笑道：「哥們，我聽清楚了，這事怪我們，沒解釋清楚。這不僅僅是公司的要求，也是市裡的要求，你想啊，就算是計程車司機，也得考個專門的證，是不？」
「不，你誰啊？」
「哦，我是易行打車的老總！」
「這不陸炎的買賣嗎？」
「對，不過他名下公司太多，管不過來，我倆大學一個寢室的，調我過來幫看著！」
「行啊，哥們，有前途！」小年輕頗為意外，態度也不再那麼蠻橫了。
又道：「哪個，哎，哥們，跟你說，其實我車技老溜了，要不打個商量唄！」
余雙鵬笑：「對不住啊，哥們，剛開張，查的嚴啊！」
小年輕欲言又止，見旁邊好多人也都望著他，最終說句場面話，開車離開了。
黃嫣走過來，對余雙鵬道：「余總，我這都第六個了，被一年駕齡卡著的。」
旁邊一個人道：「我今天也有兩個想註冊，但駕齡不夠的！」
余雙鵬道：「你們啊，也不用跟我抱怨，按陸炎最初的設想，駕齡三年才行呢！行了，趕緊幹活吧，多一個裝軟體的，就多一份提成。冷的累的就進去歇一會，吃點東西。」
話是這麼說，卻只有一兩個人往便利店進，多數還拿著傳單去敲排隊車輛的窗戶，遊說這些人裝易行打車APP。
又呆了會，余雙鵬才驅車趕往下一個駐點，很有同甘共苦、深入一線的架勢。
火車站，客運站，范同光、劉詩雯各帶一隊人，向車主們推銷，效果簡直不要太好。
2011年的濱城百姓，還沒見過如此大手筆推銷的網際網路企業。
千團大戰倒是給網民不少優惠，可單次的讓利是有限的。
易行打車卻不然，原價1299元的神州粟米R1手機，799就能買到，這優惠幅度太特麼大了。
所付出的，不過就是下個軟體，以後上下班的時候順路捎個乘客。
最最關鍵的是，這事沒有額外的成本支出啊！
你要不帶個人，該跑多遠不也得跑多遠，該燒多少油，還得燒多少油不是？
更何況，這以後要是堅持跑，不說多少，能把油錢賺回來或是賺一半，也是極好的啊！
車主一多，這接單的速度也就上來了，用戶體驗也好。
一場大雪之後，剛興起的微信朋友圈，有太多人在分享有關易行打車的事。
同時令很多人納悶陸炎，怎麼就選在濱城，做這項目啊？
京城，YY招車的會議室內，老總王衛健一臉愁容。翻看著手機中，媒體對易行打車的報導與評論，尤其在意那些有關軟體細節的圖片。
他一旁的聯合創始人張韜嘆氣，「哎，這陸炎，怎麼也相中這行了！」
王衛健在微博上有關易行打車的軟體操作分享視頻，嘆道：「他呀，只怕比咱們更早相中這一行，你看上面的軟體，沒個小半年，絕對弄不出這樣！」
卻不知整個軟體是陸炎拿金錢積分在系統中兌換，也就花了個敲代碼的時間。
「現在怎麼辦？」張韜問。
王衛健將手機放下，臉色凝重，道：「不行，我得飛濱城一趟，親眼體驗一下，易行的軟體，還有他們的地推模式！」
「我聽說，他很多對推骨幹，都是從美團那邊調過來，上手特別快。跟他一比，咱們就是游擊隊啊！」
「但咱們，還有機會，要是再晚一些，可就不好說了。這麼招，我這就訂機票，今晚就走！」王衛健斬釘截鐵道。
張韜則嘆口氣，道：「行，我這兩天，再督促點大夥。」心中，卻對前途感到迷茫。
論資金、名氣、軟體、政府支持、地推團隊、補貼優惠，YY招車與易行打車，從哪看都不在一個量級上。
唯一能慶幸的就是，陸炎的「著力點」選在了濱城。
可正是在這個邊角發力，後者獲得了難以想像的政府支持，這對於他們來說，簡直是夢寐以求的啊！
卻說王衛健當晚便收拾行李，乘飛機抵達濱城。
但因為易行打車的夜間服務在晚九點就停了，他並未能通過軟體叫車，只在機場乘一輛計程車去市區酒店。
路上，王衛健問起易行打車的事。
計程車司機有些得意的掏出一款神州粟米R1手機，道：「瞧見沒，易行定製款，我沒到兩天就把補貼賺夠了，人家連上就把錢返到我帳戶上了，省五百塊啊！」
王衛健聽的心驚肉跳，「好大的手筆啊！」
計程車司機道：「嗨，這手機也是人自己產的，本身還得賺呢，我估計啊，人家非但不虧，沒準還能賺些呢！」
王衛健搖頭，「手機市場不比從前，沒那麼大利的！」
加油站便利店內，他吃著關東煮，啃著老玉米，時不常的再跟店員閒聊兩句。總的來說，還比較愜意的。
他之前是美團的大區老總，如今算借調過來，幫陸炎打造易行打車的地推團隊。
帶過來的骨幹，加上在濱城新招的人手，目前有近一百名地推人員，在濱城的火車站、加油站等地，遊說計程車及私家車主，安裝易行打車車主版。
因為陸炎的明星效應和市裡的支持，不少濱城人都知道陸炎在弄一個打車軟體，又有各種補貼，和低價購買智慧型手機的超值優惠。
短短几天內，註冊的車主總數就超過一萬輛，光手機補貼這塊，就要燒掉幾百萬。
就這，還是易行打車控制車主數量的結果呢，時不常的，還要遭到車主的抱怨。
店內，余雙鵬透過窗子見外面似乎有爭吵，一個小年輕比比劃劃的跟易行的推銷人員說著什麼，且有人員扎堆的跡象。
忙走出去，問外圍一個道：「怎麼了？」
「哦，余總，那他想註冊易行車主，但駕齡不夠！」一個推銷員道。
對面的小年輕不樂意了，「哎，你把話說清楚了，是我想註冊嗎？我好端端在這加油，你上來就敲我車窗戶，問我要不要註冊。
我這要註冊了，又說我不夠資格，咋地，逗我玩呢？」
他對面的女推銷員黃嫣道：「哥，我不是那意思，我們公司有規定，私家車主，要駕齡一年以上才行。」
小年輕很不屑的語氣道：「哎呀臥槽，你們公司咋那麼牛逼呢，人家交通部門，都讓我開車上道。我朋友都敢坐我車，咋的，想註冊個車主，還非得一年駕齡，瞧不起誰呢？」
余雙鵬聽了笑道：「哥們，我聽清楚了，這事怪我們，沒解釋清楚。這不僅僅是公司的要求，也是市裡的要求，你想啊，就算是計程車司機，也得考個專門的證，是不？」
「不，你誰啊？」
「哦，我是易行打車的老總！」
「這不陸炎的買賣嗎？」
「對，不過他名下公司太多，管不過來，我倆大學一個寢室的，調我過來幫看著！」
「行啊，哥們，有前途！」小年輕頗為意外，態度也不再那麼蠻橫了。
又道：「哪個，哎，哥們，跟你說，其實我車技老溜了，要不打個商量唄！」
余雙鵬笑：「對不住啊，哥們，剛開張，查的嚴啊！」
小年輕欲言又止，見旁邊好多人也都望著他，最終說句場面話，開車離開了。
黃嫣走過來，對余雙鵬道：「余總，我這都第六個了，被一年駕齡卡著的。」
旁邊一個人道：「我今天也有兩個想註冊，但駕齡不夠的！」
余雙鵬道：「你們啊，也不用跟我抱怨，按陸炎最初的設想，駕齡三年才行呢！行了，趕緊幹活吧，多一個裝軟體的，就多一份提成。冷的累的就進去歇一會，吃點東西。」
話是這麼說，卻只有一兩個人往便利店進，多數還拿著傳單去敲排隊車輛的窗戶，遊說這些人裝易行打車APP。
又呆了會，余雙鵬才驅車趕往下一個駐點，很有同甘共苦、深入一線的架勢。
火車站，客運站，范同光、劉詩雯各帶一隊人，向車主們推銷，效果簡直不要太好。
2011年的濱城百姓，還沒見過如此大手筆推銷的網際網路企業。
千團大戰倒是給網民不少優惠，可單次的讓利是有限的。
易行打車卻不然，原價1299元的神州粟米R1手機，799就能買到，這優惠幅度太特麼大了。
所付出的，不過就是下個軟體，以後上下班的時候順路捎個乘客。
最最關鍵的是，這事沒有額外的成本支出啊！
你要不帶個人，該跑多遠不也得跑多遠，該燒多少油，還得燒多少油不是？
更何況，這以後要是堅持跑，不說多少，能把油錢賺回來或是賺一半，也是極好的啊！
車主一多，這接單的速度也就上來了，用戶體驗也好。
一場大雪之後，剛興起的微信朋友圈，有太多人在分享有關易行打車的事。
同時令很多人納悶陸炎，怎麼就選在濱城，做這項目啊？
京城，YY招車的會議室內，老總王衛健一臉愁容。翻看著手機中，媒體對易行打車的報導與評論，尤其在意那些有關軟體細節的圖片。
他一旁的聯合創始人張韜嘆氣，「哎，這陸炎，怎麼也相中這行了！」
王衛健在微博上有關易行打車的軟體操作分享視頻，嘆道：「他呀，只怕比咱們更早相中這一行，你看上面的軟體，沒個小半年，絕對弄不出這樣！」
卻不知整個軟體是陸炎拿金錢積分在系統中兌換，也就花了個敲代碼的時間。
「現在怎麼辦？」張韜問。
王衛健將手機放下，臉色凝重，道：「不行，我得飛濱城一趟，親眼體驗一下，易行的軟體，還有他們的地推模式！」
「我聽說，他很多對推骨幹，都是從美團那邊調過來，上手特別快。跟他一比，咱們就是游擊隊啊！」
「但咱們，還有機會，要是再晚一些，可就不好說了。這麼招，我這就訂機票，今晚就走！」王衛健斬釘截鐵道。
張韜則嘆口氣，道：「行，我這兩天，再督促點大夥。」心中，卻對前途感到迷茫。
論資金、名氣、軟體、政府支持、地推團隊、補貼優惠，YY招車與易行打車，從哪看都不在一個量級上。
唯一能慶幸的就是，陸炎的「著力點」選在了濱城。
可正是在這個邊角發力，後者獲得了難以想像的政府支持，這對於他們來說，簡直是夢寐以求的啊！
卻說王衛健當晚便收拾行李，乘飛機抵達濱城。
但因為易行打車的夜間服務在晚九點就停了，他並未能通過軟體叫車，只在機場乘一輛計程車去市區酒店。
路上，王衛健問起易行打車的事。
計程車司機有些得意的掏出一款神州粟米R1手機，道：「瞧見沒，易行定製款，我沒到兩天就把補貼賺夠了，人家連上就把錢返到我帳戶上了，省五百塊啊！」
王衛健聽的心驚肉跳，「好大的手筆啊！」
計程車司機道：「嗨，這手機也是人自己產的，本身還得賺呢，我估計啊，人家非但不虧，沒準還能賺些呢！」
王衛健搖頭，「手機市場不比從前，沒那麼大利的！」