第六十八章 漲價論
面對張媽媽的質疑，李春頓時滿臉的尷尬。
要是其他新顧客，直接就說『前一陣子提高收費標準』，就能夠混過去了，但張美麗上周才剛做過減肥訓練，間隔才只有兩天，正常做生意的套路，礙於『老客戶』面子，也理應打個折或者送點什麼東西，哪有再收費一天就多一千塊的？
「這個……這是我們羊所長，他前兩天開會，提高了收費標準……」
李春明顯有些底氣不足。
頓時張媽媽瞪著眼，質疑道，「我們可是老顧客了，美麗在你們這可是做過一種的減肥，現在我們一起來，怎麼也應該打個折吧？我不管你們羊所長怎麼樣，我們就按老價錢交，你這個小伙子，看你挺老實的人，怎麼？是不是看我們母女好欺負啊？」
李春頓時更尷尬了。
好在這時候，沈洋走了進來，他身後還跟著奧布萊恩，看到張媽媽一臉惱怒的神色，他過來問道，「怎麼了？春兒？」
李春介紹道，「這位就是我們的羊所長。」
「還有我！還有我！」奧布萊恩剛學了幾句中國話，看到李春沒介紹自己，頓時有些不滿意。
「還有這位。」李春一臉難受，「是奧布萊恩先生，他在美國佛羅里達大學工作，正在攻讀博士學位。」
奧布萊恩頓時笑了。
可張媽媽完全略過了奧布萊恩，看向沈洋問道，「你就是這個什麼研究中心的所長？」
「您好！」
沈洋禮貌的保持微笑。
「就是這位，你們的經理，他說減肥收費提高了，而且一天提高了一千，是真的嗎？」
沈洋肯定的點頭，「沒錯，是我在上午開會說的。」
「上午？」張媽媽撇了一眼李春，嘴角露出一抹不滿，「這小子不老實，還說前幾天！」
李春頓時苦笑。
張媽媽繼續說道，「我不管你們提價不提價，我們可是老顧客了，理應打個折什麼的，怎麼也不應該漲價啊，而且一漲就是一天一千，我和美麗做一個星期減肥，豈不是要多花一萬四？你們是不是針對我們啊？」
沈洋一直微笑著，似乎完全不在意，等張媽媽說完，他才解釋道，「是這樣的，阿姨，您別看我們的收費價高，但其實我們做一單生意是賠錢的。」
「賠錢？一天三千還賠錢？你這個體育場才值多少錢！」
張媽媽一臉不信。
「阿姨啊，您不能光看表面。」沈洋認真的解釋道，「首先，您說，我們的減肥效果怎麼樣？」
張媽媽看了一眼女兒，點頭說道，「那倒是很有效。」
「我們的減肥過程，是不是很健康？沒有吃藥，沒有其他因素，只是鍛鍊，是不是最科學的方法？」
張媽媽繼續點頭。
「那您知道為什麼，我們的減肥既科學又快捷嗎？」
張媽媽有些茫然，但她頓時說道，「那是你們的問題，和我們無關，我們只是來做減肥的，不是研究減肥的，我看你們這掛的牌子，可是寫著『運動科學研究中心』，你們才是做研究的。」
「您肯定不知道，否則您就不會質疑價格了。」
沈洋說完，招呼著幾個員工，也包括前台，所有人都過來圍了一圈，他輕了下嗓子，才繼續道，「不僅僅是這位阿姨，我估計你們大部分也不知道，為什麼我們的收費標準會那麼高，現在我們就給你們所有人，解釋一下原因，別有顧客一來，你們連這個解釋說不清楚。」
大家集體認真起來。
體育館裡，有一個前台，兩個服務人員，還一個執勤保安，四個人都是開業前招進來的，他們對於研究中心沒多少了解，減肥、健身收費，也是從下發的收費單看到的。
現在能聽到『羊所長』親自解釋，頓時都來了興趣。
沈洋一臉鄭重的說道，「我敢說，我們研究中心是整個華夏，乃至全世界，最頂尖、最科學的減肥、健身機構，其他業務暫且不談，咱們就來說說減肥。為什麼我們的收費高？為什麼我們的效果好？那是因為我們有最專業的專家團隊。」
「看到這位了嗎？」沈洋指著奧布萊恩，「他來自佛羅里達大學的運動科學研究中心，那是全美國乃至世界，最好的運動科學研究機構，和我們有直接的合作關係。」
見到沈洋介紹自己，奧布萊恩有些聽不懂，但還是笑嘻嘻的朝周圍擺手，仿佛自己成了受歡迎的明星。
沈洋沒理會旁邊『犯二』的傢伙，繼續說道，「你們所看到的，只是顧客來我們這裡做減肥鍛鍊，可這種鍛鍊的身後，是我們的專家團隊，針對每一個顧客，做詳細的身體分析，從而制定針對性的訓練計劃，而且訓練計劃，還會進行階段性的調整。」
「比如張美麗女士，她一周時間，減了有七公斤，那麼一周前後，就會有身體上的差距，這時她的訓練計劃，就要做相應的更改。」
「而有最專業、科學的專家團隊，對每個顧客進行詳細的分析，來制定針對性訓練計劃，這項成本才是最大的。」
說完這些，沈洋才看向張媽媽，「阿姨，您一看就是見多識廣，應該知道西方國家的工資、收入水平是什麼樣的，尤其是最頂流、最專業的人員，我們會針對每個人的不同情況，去做減肥計劃，在美國找個專家團隊會診要多少錢？我們研究所之前收費兩千多，是因為試運營，我們才開業沒多久，但一直負盈利也不是個事，您說對吧。」
「您現在來就對了。我們以後還有繼續加價的計劃，否則收支不能平衡，現在由於沒幾個顧客，都一直在虧損，但最專業就是最專業，最好的東西就算沒人買，也不能降價……」
這一套說法拿出來，沒能讓張媽媽直接信服，但至少心裡平衡了。
以張家的情況來說，幾萬塊錢還真算不上什麼，她的一個包就值十幾倍，但消費總要有個心裡平衡，人人都不想被坑。
張媽媽聽罷也消了氣。
對方說的確實有道理，女兒在這裡鍛鍊一周，就減下去十幾斤，效果確實非常好，多花點錢也正應當。
她想了想，最後說道，「那行，我們倆就這鍛鍊一周，但先說好，要是效果好，我們下周還繼續，可不能再加價了！」
「那肯定！」
沈洋笑著叮囑前台道，「不管阿姨鍛鍊多久，我們以後收費漲不漲，就都按照現在的價收費！」
「好、好，羊所長！」
「羊所長？」沈洋一愣。
前台接待立馬改口，擺出個笑臉道，「是，所長，我記住了。」
要是其他新顧客，直接就說『前一陣子提高收費標準』，就能夠混過去了，但張美麗上周才剛做過減肥訓練，間隔才只有兩天，正常做生意的套路，礙於『老客戶』面子，也理應打個折或者送點什麼東西，哪有再收費一天就多一千塊的？
「這個……這是我們羊所長，他前兩天開會，提高了收費標準……」
李春明顯有些底氣不足。
頓時張媽媽瞪著眼，質疑道，「我們可是老顧客了，美麗在你們這可是做過一種的減肥，現在我們一起來，怎麼也應該打個折吧？我不管你們羊所長怎麼樣，我們就按老價錢交，你這個小伙子，看你挺老實的人，怎麼？是不是看我們母女好欺負啊？」
李春頓時更尷尬了。
好在這時候，沈洋走了進來，他身後還跟著奧布萊恩，看到張媽媽一臉惱怒的神色，他過來問道，「怎麼了？春兒？」
李春介紹道，「這位就是我們的羊所長。」
「還有我！還有我！」奧布萊恩剛學了幾句中國話，看到李春沒介紹自己，頓時有些不滿意。
「還有這位。」李春一臉難受，「是奧布萊恩先生，他在美國佛羅里達大學工作，正在攻讀博士學位。」
奧布萊恩頓時笑了。
可張媽媽完全略過了奧布萊恩，看向沈洋問道，「你就是這個什麼研究中心的所長？」
「您好！」
沈洋禮貌的保持微笑。
「就是這位，你們的經理，他說減肥收費提高了，而且一天提高了一千，是真的嗎？」
沈洋肯定的點頭，「沒錯，是我在上午開會說的。」
「上午？」張媽媽撇了一眼李春，嘴角露出一抹不滿，「這小子不老實，還說前幾天！」
李春頓時苦笑。
張媽媽繼續說道，「我不管你們提價不提價，我們可是老顧客了，理應打個折什麼的，怎麼也不應該漲價啊，而且一漲就是一天一千，我和美麗做一個星期減肥，豈不是要多花一萬四？你們是不是針對我們啊？」
沈洋一直微笑著，似乎完全不在意，等張媽媽說完，他才解釋道，「是這樣的，阿姨，您別看我們的收費價高，但其實我們做一單生意是賠錢的。」
「賠錢？一天三千還賠錢？你這個體育場才值多少錢！」
張媽媽一臉不信。
「阿姨啊，您不能光看表面。」沈洋認真的解釋道，「首先，您說，我們的減肥效果怎麼樣？」
張媽媽看了一眼女兒，點頭說道，「那倒是很有效。」
「我們的減肥過程，是不是很健康？沒有吃藥，沒有其他因素，只是鍛鍊，是不是最科學的方法？」
張媽媽繼續點頭。
「那您知道為什麼，我們的減肥既科學又快捷嗎？」
張媽媽有些茫然，但她頓時說道，「那是你們的問題，和我們無關，我們只是來做減肥的，不是研究減肥的，我看你們這掛的牌子，可是寫著『運動科學研究中心』，你們才是做研究的。」
「您肯定不知道，否則您就不會質疑價格了。」
沈洋說完，招呼著幾個員工，也包括前台，所有人都過來圍了一圈，他輕了下嗓子，才繼續道，「不僅僅是這位阿姨，我估計你們大部分也不知道，為什麼我們的收費標準會那麼高，現在我們就給你們所有人，解釋一下原因，別有顧客一來，你們連這個解釋說不清楚。」
大家集體認真起來。
體育館裡，有一個前台，兩個服務人員，還一個執勤保安，四個人都是開業前招進來的，他們對於研究中心沒多少了解，減肥、健身收費，也是從下發的收費單看到的。
現在能聽到『羊所長』親自解釋，頓時都來了興趣。
沈洋一臉鄭重的說道，「我敢說，我們研究中心是整個華夏，乃至全世界，最頂尖、最科學的減肥、健身機構，其他業務暫且不談，咱們就來說說減肥。為什麼我們的收費高？為什麼我們的效果好？那是因為我們有最專業的專家團隊。」
「看到這位了嗎？」沈洋指著奧布萊恩，「他來自佛羅里達大學的運動科學研究中心，那是全美國乃至世界，最好的運動科學研究機構，和我們有直接的合作關係。」
見到沈洋介紹自己，奧布萊恩有些聽不懂，但還是笑嘻嘻的朝周圍擺手，仿佛自己成了受歡迎的明星。
沈洋沒理會旁邊『犯二』的傢伙，繼續說道，「你們所看到的，只是顧客來我們這裡做減肥鍛鍊，可這種鍛鍊的身後，是我們的專家團隊，針對每一個顧客，做詳細的身體分析，從而制定針對性的訓練計劃，而且訓練計劃，還會進行階段性的調整。」
「比如張美麗女士，她一周時間，減了有七公斤，那麼一周前後，就會有身體上的差距，這時她的訓練計劃，就要做相應的更改。」
「而有最專業、科學的專家團隊，對每個顧客進行詳細的分析，來制定針對性訓練計劃，這項成本才是最大的。」
說完這些，沈洋才看向張媽媽，「阿姨，您一看就是見多識廣，應該知道西方國家的工資、收入水平是什麼樣的，尤其是最頂流、最專業的人員，我們會針對每個人的不同情況，去做減肥計劃，在美國找個專家團隊會診要多少錢？我們研究所之前收費兩千多，是因為試運營，我們才開業沒多久，但一直負盈利也不是個事，您說對吧。」
「您現在來就對了。我們以後還有繼續加價的計劃，否則收支不能平衡，現在由於沒幾個顧客，都一直在虧損，但最專業就是最專業，最好的東西就算沒人買，也不能降價……」
這一套說法拿出來，沒能讓張媽媽直接信服，但至少心裡平衡了。
以張家的情況來說，幾萬塊錢還真算不上什麼，她的一個包就值十幾倍，但消費總要有個心裡平衡，人人都不想被坑。
張媽媽聽罷也消了氣。
對方說的確實有道理，女兒在這裡鍛鍊一周，就減下去十幾斤，效果確實非常好，多花點錢也正應當。
她想了想，最後說道，「那行，我們倆就這鍛鍊一周，但先說好，要是效果好，我們下周還繼續，可不能再加價了！」
「那肯定！」
沈洋笑著叮囑前台道，「不管阿姨鍛鍊多久，我們以後收費漲不漲，就都按照現在的價收費！」
「好、好，羊所長！」
「羊所長？」沈洋一愣。
前台接待立馬改口，擺出個笑臉道，「是，所長，我記住了。」