第923章 一塊錢的面子
黛西毫不猶豫地搖頭：「張總，真的不行！在我們困難的時候，是聯通伸出了援手，我們的合作比較愉快。有了新朋友，我們也不能忘了老朋友啊。張總您說對不對？我最多能給移動和聯通一樣的拿貨價，請諒解。」
張福生怔了怔，對方竟然拒絕了自己的提議，還提到了道義，提到了新朋舊友這樣的問題。
「聯通的拿貨價是多少？」張福生問。
「單部手機3700元。」鄭瀟說道。
張福生吸了口冷氣，失聲叫道：「竟然這麼高？」
「張總，這個價碼高嗎？」黛西笑了起來。
「布萊恩特小姐，這個價碼真的有點高了，定價4999元，我們拿貨價3700的話，我們這邊的毛利只有1299，而你們，則差不多有2900多，這個差距有點大了吧？」張福生苦笑道。
「張總，您要知道，普通的手機，你們根本不可能會達到單部手機就有1299元毛利這個程度，這只能說，我們的雷速手機是一部高附加值的產品，是我們產品的優勢讓我們得到了賺更多錢的機會，您認為，這不公平嗎？」黛西嚴肅地說道。
這才叫人心不足蛇吞象。
目前國內市面上賣的手機，其實大多都是千元以下的機型，這也是手機能被普及的最大原因。
可以這麼說吧，80%以上的手機，它的定價甚至都還沒有雷速手機鎖能帶來的毛利高呢！
讓你們一部手機賺到1299元，還不夠嗎？
張福生點點頭，對這句話，他只有認同的份。
「只是，布萊恩特小姐，我們移動的市場份額和客戶群體更加龐大，可以這麼說吧，我們占據了國內90%以上的優質客戶份額，咱們如果能達成合作的話，對貴公司的發展是會有更大的促進作用的，在這點上，聯通根本沒法和我們公司相比的。」張福生說，「請您再給我們讓一點利吧，哪怕是象徵性的讓利，我也認了。」
張福生這就是在為自己的面子做最後的爭取了。
自己出馬，促成合作的同時，如果不能將拿貨價壓到比聯通的低，那同樣也算是一種失敗啊！
所以，他要為自己的面子做最後的奮鬥。
黛西也看穿了他這一點。
她想起了鄭瀟的交代：有時候，相當一部分中國人就為了一張臉活著了，你不給他們面子，他們就不給你里子，就這麼簡單。
所以，對於張福生的要求，卻是不能不認真考慮的。
想到這裡，黛西聳了聳肩，說道：「張總，您都說到了這個份上了，那麼，我也給您做一點讓利好了，我給您湊個整吧，我讓你們每部手機能拿到1300元的毛利，如何？」
也就是說，她給移動讓了一塊錢。
「布萊恩特小姐，你確定，你們給聯通的拿貨價真的是3700嗎？我希望咱們之間的交談是坦誠的。」張福生認真地說道。
「我確定，在這一點上，我絕不會瞞您，相信也瞞不過您的。」黛西一臉真誠地說道。
「好吧，我接受您的報價，我們可以在3699元每部手機的拿貨價上達成深入的合作協議。」張福生說道。
居然答應了。
自己只是讓了一塊錢，然後，他就真的同意了。
這讓黛西.布萊恩特挺意外的。
她以為張福生還會跟自己談下去，繼續往下壓價格的，而她也已做好了準備，最多再給張福生單部手機讓利一百元。
「太好了！感謝張總的理解！」黛西伸手與張福生握了握手。
閃電科技與華夏移動達成合作的消息很快傳出。
張福生和鄭瀟共同召開了新聞發布會。
在新聞發布會上，雙方宣布達成戰略合作，移動宣布，將會在未來五年內，每年與閃電科技合作推出至少1千萬台移動版定製手機。
隨後移動又自己召開發布會，告訴全國媒體，他們也將實施多種形式的合約機計劃。
這些計劃中有針對老顧客的積分換新機計劃，也有針對新客戶的0元購機計劃。
他們是想雙管齊下，在穩固老顧客的同時，再深度挖掘新顧客，加大與聯通的競爭力度。
一時間，移動通訊市場再度攪起腥風血雨。
不過，這與鄭瀟關係已經不大。
他悄然離開了深市，身邊只帶了魏明剛和一名保鏢，輕車簡從，飛往西京。
西京國際機場。
鄭瀟帶著兩名保鏢從接機口出來。
他的行程是保密的，並沒有透露給任何人，他的外表也是做了簡單的改變的，所以，也沒有人能把他認出來。
所以，這次沒有遭到任何的干擾。
「鄭瀟？」一個戴墨鏡的年輕男子迎面走過來，有些遲疑地問。
鄭瀟認出來，來者卻正是方宇，他現在已經升任西京公安局刑警支隊支隊長了。
「我是，方宇，是張叔叔讓你來的？」鄭瀟笑問。
他這次回西京，也就和張宏興說了一下，事實上，也是因為這次回來主要是跟西京市簽署一個重要的投資協議。
除此之外，他還想回家看看父母。
「是的，張市長讓我過來接接你。」方宇說道。
「辛苦你了，方宇。」
「鄭瀟，太客氣了，我只是跑跑腿，累不著，倒是你，這一年來累壞了吧？」
「還行，不算累。」
「這一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓搗出來的這個什麼閃電科技，真的是太牛了，現在，整個西京市的年輕人都為了雷速手機瘋狂了，大家都非常想買一部雷速手機玩玩，可市面上愣是買不著，預訂都要排隊，真是太熱了！」方宇感慨著。
坐上了方宇的車，方宇遞過來幾份報紙。
「看看吧，鄭瀟，本省主要的報紙都報導了你要來家鄉投資的新聞呢！現在，整個西京市都在說這件事，說你這筆20億人民幣的投資將會給西京市的產業升級帶來極大利好。」方宇說道。
鄭瀟翻看起這幾份報紙。
他發現，還真是每一份的頭版頭條都是自己要來西京投資的消息。
省長、市長都出來發表了自己的談話，對鄭瀟投資的意義給出了極高的評價。
大家都認為，以鄭瀟的投資為契機，西京很可能將會成長為西部高科技重鎮，智慧型手機產業將會成為本市支柱型的新興產業，如是云云。
「這個評價太高了，給我壓力很大啊！」鄭瀟笑了起來。
兩人正在說話，突然，鄭瀟的手機響了起來。
他拿出來一看，來電的是韓冰玉。
張福生怔了怔，對方竟然拒絕了自己的提議，還提到了道義，提到了新朋舊友這樣的問題。
「聯通的拿貨價是多少？」張福生問。
「單部手機3700元。」鄭瀟說道。
張福生吸了口冷氣，失聲叫道：「竟然這麼高？」
「張總，這個價碼高嗎？」黛西笑了起來。
「布萊恩特小姐，這個價碼真的有點高了，定價4999元，我們拿貨價3700的話，我們這邊的毛利只有1299，而你們，則差不多有2900多，這個差距有點大了吧？」張福生苦笑道。
「張總，您要知道，普通的手機，你們根本不可能會達到單部手機就有1299元毛利這個程度，這只能說，我們的雷速手機是一部高附加值的產品，是我們產品的優勢讓我們得到了賺更多錢的機會，您認為，這不公平嗎？」黛西嚴肅地說道。
這才叫人心不足蛇吞象。
目前國內市面上賣的手機，其實大多都是千元以下的機型，這也是手機能被普及的最大原因。
可以這麼說吧，80%以上的手機，它的定價甚至都還沒有雷速手機鎖能帶來的毛利高呢！
讓你們一部手機賺到1299元，還不夠嗎？
張福生點點頭，對這句話，他只有認同的份。
「只是，布萊恩特小姐，我們移動的市場份額和客戶群體更加龐大，可以這麼說吧，我們占據了國內90%以上的優質客戶份額，咱們如果能達成合作的話，對貴公司的發展是會有更大的促進作用的，在這點上，聯通根本沒法和我們公司相比的。」張福生說，「請您再給我們讓一點利吧，哪怕是象徵性的讓利，我也認了。」
張福生這就是在為自己的面子做最後的爭取了。
自己出馬，促成合作的同時，如果不能將拿貨價壓到比聯通的低，那同樣也算是一種失敗啊！
所以，他要為自己的面子做最後的奮鬥。
黛西也看穿了他這一點。
她想起了鄭瀟的交代：有時候，相當一部分中國人就為了一張臉活著了，你不給他們面子，他們就不給你里子，就這麼簡單。
所以，對於張福生的要求，卻是不能不認真考慮的。
想到這裡，黛西聳了聳肩，說道：「張總，您都說到了這個份上了，那麼，我也給您做一點讓利好了，我給您湊個整吧，我讓你們每部手機能拿到1300元的毛利，如何？」
也就是說，她給移動讓了一塊錢。
「布萊恩特小姐，你確定，你們給聯通的拿貨價真的是3700嗎？我希望咱們之間的交談是坦誠的。」張福生認真地說道。
「我確定，在這一點上，我絕不會瞞您，相信也瞞不過您的。」黛西一臉真誠地說道。
「好吧，我接受您的報價，我們可以在3699元每部手機的拿貨價上達成深入的合作協議。」張福生說道。
居然答應了。
自己只是讓了一塊錢，然後，他就真的同意了。
這讓黛西.布萊恩特挺意外的。
她以為張福生還會跟自己談下去，繼續往下壓價格的，而她也已做好了準備，最多再給張福生單部手機讓利一百元。
「太好了！感謝張總的理解！」黛西伸手與張福生握了握手。
閃電科技與華夏移動達成合作的消息很快傳出。
張福生和鄭瀟共同召開了新聞發布會。
在新聞發布會上，雙方宣布達成戰略合作，移動宣布，將會在未來五年內，每年與閃電科技合作推出至少1千萬台移動版定製手機。
隨後移動又自己召開發布會，告訴全國媒體，他們也將實施多種形式的合約機計劃。
這些計劃中有針對老顧客的積分換新機計劃，也有針對新客戶的0元購機計劃。
他們是想雙管齊下，在穩固老顧客的同時，再深度挖掘新顧客，加大與聯通的競爭力度。
一時間，移動通訊市場再度攪起腥風血雨。
不過，這與鄭瀟關係已經不大。
他悄然離開了深市，身邊只帶了魏明剛和一名保鏢，輕車簡從，飛往西京。
西京國際機場。
鄭瀟帶著兩名保鏢從接機口出來。
他的行程是保密的，並沒有透露給任何人，他的外表也是做了簡單的改變的，所以，也沒有人能把他認出來。
所以，這次沒有遭到任何的干擾。
「鄭瀟？」一個戴墨鏡的年輕男子迎面走過來，有些遲疑地問。
鄭瀟認出來，來者卻正是方宇，他現在已經升任西京公安局刑警支隊支隊長了。
「我是，方宇，是張叔叔讓你來的？」鄭瀟笑問。
他這次回西京，也就和張宏興說了一下，事實上，也是因為這次回來主要是跟西京市簽署一個重要的投資協議。
除此之外，他還想回家看看父母。
「是的，張市長讓我過來接接你。」方宇說道。
「辛苦你了，方宇。」
「鄭瀟，太客氣了，我只是跑跑腿，累不著，倒是你，這一年來累壞了吧？」
「還行，不算累。」
「這一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓搗出來的這個什麼閃電科技，真的是太牛了，現在，整個西京市的年輕人都為了雷速手機瘋狂了，大家都非常想買一部雷速手機玩玩，可市面上愣是買不著，預訂都要排隊，真是太熱了！」方宇感慨著。
坐上了方宇的車，方宇遞過來幾份報紙。
「看看吧，鄭瀟，本省主要的報紙都報導了你要來家鄉投資的新聞呢！現在，整個西京市都在說這件事，說你這筆20億人民幣的投資將會給西京市的產業升級帶來極大利好。」方宇說道。
鄭瀟翻看起這幾份報紙。
他發現，還真是每一份的頭版頭條都是自己要來西京投資的消息。
省長、市長都出來發表了自己的談話，對鄭瀟投資的意義給出了極高的評價。
大家都認為，以鄭瀟的投資為契機，西京很可能將會成長為西部高科技重鎮，智慧型手機產業將會成為本市支柱型的新興產業，如是云云。
「這個評價太高了，給我壓力很大啊！」鄭瀟笑了起來。
兩人正在說話，突然，鄭瀟的手機響了起來。
他拿出來一看，來電的是韓冰玉。