第九十二章 合作方式
看著父親的神色自責，周恆放下皺著的眉頭，寬慰父親，沒這個必要。
他心中早就有計劃，擴大養殖二代雞時，必然會產生與自己村人的合作。現在這時候被提出來，也只是提前了點。
而且現在來看，村民主動提出來，比他一家家去向村民提，情況還要好一些。
談判不都是這樣嗎？誰先開口誰先輸。
起碼現在，他可以把提前自己的條件擺出來，約法三章什麼的，大家一起賺錢可以，但要按規章辦事。
雖然合作的目的最終是為了雙方有錢賺，但他現在占著主導地位，情況就不一樣了。
並非他黑心，只是不以規矩不成方圓，事情想要長久，想要共贏，該有的規矩肯定要有的。
親兄弟明算帳，才有長久的兄弟可做。
實際上，這樣還有一個好處，如果周恆自己找村民談合作，那找誰又不找誰呢？涉及到賺錢方面，一個沒處理好，這也是得罪人的事情。
倒不是怕事，但誰也不想給自己找麻煩。
但現在是別人主動找上他，就省了這方面的麻煩了。
他問道：「爸，按你的意思是說，陳叔他們都對干養殖有興趣？」
「那肯定有興趣啊！興趣高得很！那個人出價五十塊一斤，有多少都要，那個王八崽子好狠。」周發強說道。
土雞目前市面的行情是三四十一斤，他這直接高出二成了，對於村里人來說，很不少啊！而且還是包銷，不用愁買家。
菜市場或許有比這更貴的，但這已經有中間商了，不在此列。
那傢伙這麼一出價，不是直接把自家給拱出去了嗎？不答應就得結仇。
周恆心中瞭然。
他目前一代雞的價格，是五百一隻，半年兩斤重的樣子。相當於單價就去到二百多了。
二代雞繼承了一代雞的70%基因，那價格相對也會低一些，但也能賣到一百多一斤去。
那個傢伙收購五十一斤，回去直接就可以轉手賺錢了。
而且他們這麼收購，回去再打造出一個品牌什麼的，東西全變成他的了。
更為關鍵的是，那邊如果先把這條路走開了，周恆再要往上去，那花的成本就會更大了，因為完全是自己產品跟自己競爭，想要贏就得靠錢拼了。
如意算盤打得倒是挺好的！
不過可惜，算盤打得再響，但事情不會那麼發展！
周恆並沒有慌，遇到事情首先想著解決，慌是沒有用的。
他對父親說道：「爸，陳叔他們想要干養殖的話，也不是不可以，就是不用等那個誰向他們收購了，我們家自己想辦法銷售吧。就是現在還早啊，我們家沒幾顆蛋呢。」
他的合作模式是，自家提供雞蛋，提供飼養配方，然後讓村里人幫著養殖，再以「周氏雞」這個品牌的二代雞一同銷售。
這就類似於品牌加工一般，周恆可以付一個合理的加工價錢給他們，並且能在銷售情況好的話，給予一定百分比的分紅。
當然，為了保障雙方的利益，該簽的合同還得簽。
這種長期打算的，肯定比那傢伙來找村民，隨隨便便定個價要靠譜多了。
話說回來，有利益就會有約束，他們的養殖過程肯定也是要接受監督管理的，不能亂來。
再有就是，現在雞還沒正式開始下蛋，都還只有一些初生蛋而已，數量有限，合作即使談成了，也不能馬上開始。
周恆把自己的計劃跟父親說了，包括等這一批小雞長大後的品牌宣傳等等。
周發強一知半解。
事實上，從兒子說什麼品牌化經營後，他就不太懂了。
他只能懂一些表面的，村民負責干養雞，統一銷售不與他們相干，賣得好還能分紅，這顯然是能有收入的——另一方面，他們家的養殖當然也是擴大經營了。
真正是從五百隻到六千隻，再到二代雞漫山遍野，走入大規模化了。
他們這裡山多，適合幹這個。
聽著是很好，問題就在於兒子說的，那個什麼品牌宣傳，這事兒靠譜不？事情的成敗全系兒子一身了啊！
周恆已經有了江大老闆御膳的成功在前，心頭很有把握。
他安慰父親道：「這個你就放心吧，只要我們產品好，肯定是不用愁的。那個徐衛東為什麼老找我們？為什麼要找陳叔他們養殖我們家的雞？那還不是因為我們家的雞好！」
這倒也是，村里家家都養雞，如果徐衛東他們公司缺土雞的話，為什麼不買他們的呢？肯花五十塊錢一斤，在哪都能買到土雞啊。
他為什麼反倒還要高價買自己家的呢？
這一番深談，整個院子裡的人都安靜極了，全都是周恆的聲音。
周恆極少把自己的想法這樣給說出來，平時也不是誇誇其談的性格，所以他此時說的話，就莫名會讓人有一種信任感。
這才是遇到事情的態度。
他父母是真的沒有想到，自家辦養雞，還能有朝一日像這樣發展的，一時間都如坐雲端一般，完全不真實的感覺。
這才是真正的回鄉創業啊。
本來以為村里人被外人忽悠了，要把他們家的種雞流出去，現在看來，倒還是個擴大的機會。
周發強把這些道理弄懂之後，心裡也終於吃了定心丸，知道接下來要怎麼做了。
他說道：「那我這兩天跟他們說這件事情，你放心，我能說通的。」
跟村里上年紀的人交流，自然還是他要在行一些。
周恆年輕，臉皮薄，有時候一些話說不出口，他比較好說一些。
當然，品牌銷售這些就不必說了，還沒開始的事情，過早宣揚出去不好。
胡金華也很激動，端了一杯酒說道：「周恆你這真是要做大做強了啊！我這個開朝元老祝賀你！」
算起來，他真是周恆請來的第一個員工，如果真能做大的話，他的確就是開朝元老了。
想當初，跟著馬雲的第一批開朝元老，哪怕只是個看門的，現在都什麼身家了啊！哈哈哈哈。
黎麗也端起杯子來，笑著說道：「我也是哦。」
她在這裡月薪五百呢。
周恆哈哈一笑，和他們喝了一杯。
江曉萱聽著他們說得起勁，感覺在聊什麼大事似的，莫名就跟著興奮，然後小聲問黎麗：「他們在說什麼？」
可憐她現在還聽不太懂呢，只能聽懂零星的短句。
顧雪詩跟學生們一起吃飯去了，現在就她一個人聽不懂。
黎麗笑著告訴她：「周恆要準備正式擴大做養殖場了！因為有人使壞，企圖要讓村里人買他的雞蛋去養殖，把雞種流出去。」
簡單一句話，江曉萱瞬間懂了。
對於周恆是否要做大養殖場——這還用問嗎？他都不肯接受人家的投資，肯定是自己要大幹的啦！
這對她父親沒有什麼影響，只要能繼續買到食材就行，做大了還更能保證食材不斷貨呢。
不過，她也知道那個使壞的人是誰，就是那個這兩天老纏著的那個傢伙。她手頭還有那人的名片呢。
想到這裡，她有點生氣了，拿出手機來給一個人發了條消息：「張叔，我悄悄聽到一個消息，有公司在惡意競爭我爸要買的那種土雞，公司名我告訴你，另外，千萬別跟我爸說是我說的呀……」
早就看那人不順眼了。
不走正途，就用不正途的辦法收拾他。
接下來吃飯的氣氛就熱鬧多了，周恆父母幾乎是第一次接觸到品牌經營這種概念，不時會有些問題來問他。
雖然有時候問題都不搭邊，但周恆還是很有耐心的跟他們說說，讓他們安心。
他們其實也只能聽一下，發表不了什麼，最多也就是感覺周恆的言語神情里，很是有把握，就會不那麼擔心。
說完這些跟自家相關的重要的事情，周發強也說了些不太重要的。
他們一些人坐在桌上，也會聊一些大小事，據說村里要從市里下來一個村書記，也就是人們常說的「鍍金」的那種。
周恆本來以為，他們這村不會派什麼書記下來的，沒想到如今也輪到了。
現在國家對貧困的治理，還真是下定了決心。
不過這跟他們屁民沒有什麼關係，他們一沒什麼要巴結上去的，二也沒什麼事情要求著村里，再說，咱求也求不著啊。
反正也就是些題外話而已，沒有多聊。
吃完飯，收拾碗筷後，李芸蓮要把那些牛蛙處理一下，這還是張峰的父親送的，怎麼拒絕都拒絕不了，硬給人再送回去也不像話。
周恆猛然想到了沙雕，那傢伙受傷後，多久沒吃了？可能早就餓了吧？
然後讓老娘給剁了一隻牛蛙，沙雕應該愛吃這個。
猛禽類一般都是肉食動物，餵米飯稻穀這些肯定不行。
這些都是在街上買的人工養殖，一隻有半斤重的樣子，也不知道那傢伙夠不夠吃。
沒有切得很碎，剁成幾大塊而已，就這麼用一隻碗裝了過去。
大黃狗眼巴巴的瞅著，跟著走了幾步。
不過，它也知道這些沒它的份，只跟幾步就沒跟了。
小貓則被江曉萱抱著，完全沒有出逃的機會。
周恆拿著牛蛙，打開房門進去，然後立即關上，免得那兩隻又跟進來，尋著要打架。
沙雕看到有吃的端來，竟然也不客氣，張嘴就吃開了，果然是餓極了的樣子。
餓極了吃東西就容易噎著，這不，這傢伙咽下一塊肉後，直接伸長了脖子，嘴向上翹著，呆呆的僵在那裡，等著肉塊咽下去。
周恆看著都替它著急，說道：「你說你慌什麼？慢慢吃唄，誰跟你搶啊？」
這麼大一隻鳥，吃這麼大的肉塊，按說是沒有問題的，人家老鷹還生吞老鼠呢。
這才多大一塊？
好不容易咽下一塊肉後，這傢伙興奮得直拍翅膀，原地得瑟了兩下，高興得像個孩子。
它這是把餵肉的人當成它媽了？
然後又吞了一塊肉——還是跟以前一樣，咽下後就僵了，脖子伸著，嘴往上翹，等著肉滑下去。
接下來第三塊、第四塊肉，都是這樣。
周恆算是見識到了，這沙雕還真是非同一般，吃個肉這麼費事。感情它的喉嚨應該是細的，該給切成碎塊才行？
不過，它咽下去之後，倒也沒有別的不適，接下去還是吃得歡暢。
一隻牛蛙很快就吃完，顯然沒有盡興。
相對於它的體型來說，一隻牛蛙感覺是少了些。
他心中早就有計劃，擴大養殖二代雞時，必然會產生與自己村人的合作。現在這時候被提出來，也只是提前了點。
而且現在來看，村民主動提出來，比他一家家去向村民提，情況還要好一些。
談判不都是這樣嗎？誰先開口誰先輸。
起碼現在，他可以把提前自己的條件擺出來，約法三章什麼的，大家一起賺錢可以，但要按規章辦事。
雖然合作的目的最終是為了雙方有錢賺，但他現在占著主導地位，情況就不一樣了。
並非他黑心，只是不以規矩不成方圓，事情想要長久，想要共贏，該有的規矩肯定要有的。
親兄弟明算帳，才有長久的兄弟可做。
實際上，這樣還有一個好處，如果周恆自己找村民談合作，那找誰又不找誰呢？涉及到賺錢方面，一個沒處理好，這也是得罪人的事情。
倒不是怕事，但誰也不想給自己找麻煩。
但現在是別人主動找上他，就省了這方面的麻煩了。
他問道：「爸，按你的意思是說，陳叔他們都對干養殖有興趣？」
「那肯定有興趣啊！興趣高得很！那個人出價五十塊一斤，有多少都要，那個王八崽子好狠。」周發強說道。
土雞目前市面的行情是三四十一斤，他這直接高出二成了，對於村里人來說，很不少啊！而且還是包銷，不用愁買家。
菜市場或許有比這更貴的，但這已經有中間商了，不在此列。
那傢伙這麼一出價，不是直接把自家給拱出去了嗎？不答應就得結仇。
周恆心中瞭然。
他目前一代雞的價格，是五百一隻，半年兩斤重的樣子。相當於單價就去到二百多了。
二代雞繼承了一代雞的70%基因，那價格相對也會低一些，但也能賣到一百多一斤去。
那個傢伙收購五十一斤，回去直接就可以轉手賺錢了。
而且他們這麼收購，回去再打造出一個品牌什麼的，東西全變成他的了。
更為關鍵的是，那邊如果先把這條路走開了，周恆再要往上去，那花的成本就會更大了，因為完全是自己產品跟自己競爭，想要贏就得靠錢拼了。
如意算盤打得倒是挺好的！
不過可惜，算盤打得再響，但事情不會那麼發展！
周恆並沒有慌，遇到事情首先想著解決，慌是沒有用的。
他對父親說道：「爸，陳叔他們想要干養殖的話，也不是不可以，就是不用等那個誰向他們收購了，我們家自己想辦法銷售吧。就是現在還早啊，我們家沒幾顆蛋呢。」
他的合作模式是，自家提供雞蛋，提供飼養配方，然後讓村里人幫著養殖，再以「周氏雞」這個品牌的二代雞一同銷售。
這就類似於品牌加工一般，周恆可以付一個合理的加工價錢給他們，並且能在銷售情況好的話，給予一定百分比的分紅。
當然，為了保障雙方的利益，該簽的合同還得簽。
這種長期打算的，肯定比那傢伙來找村民，隨隨便便定個價要靠譜多了。
話說回來，有利益就會有約束，他們的養殖過程肯定也是要接受監督管理的，不能亂來。
再有就是，現在雞還沒正式開始下蛋，都還只有一些初生蛋而已，數量有限，合作即使談成了，也不能馬上開始。
周恆把自己的計劃跟父親說了，包括等這一批小雞長大後的品牌宣傳等等。
周發強一知半解。
事實上，從兒子說什麼品牌化經營後，他就不太懂了。
他只能懂一些表面的，村民負責干養雞，統一銷售不與他們相干，賣得好還能分紅，這顯然是能有收入的——另一方面，他們家的養殖當然也是擴大經營了。
真正是從五百隻到六千隻，再到二代雞漫山遍野，走入大規模化了。
他們這裡山多，適合幹這個。
聽著是很好，問題就在於兒子說的，那個什麼品牌宣傳，這事兒靠譜不？事情的成敗全系兒子一身了啊！
周恆已經有了江大老闆御膳的成功在前，心頭很有把握。
他安慰父親道：「這個你就放心吧，只要我們產品好，肯定是不用愁的。那個徐衛東為什麼老找我們？為什麼要找陳叔他們養殖我們家的雞？那還不是因為我們家的雞好！」
這倒也是，村里家家都養雞，如果徐衛東他們公司缺土雞的話，為什麼不買他們的呢？肯花五十塊錢一斤，在哪都能買到土雞啊。
他為什麼反倒還要高價買自己家的呢？
這一番深談，整個院子裡的人都安靜極了，全都是周恆的聲音。
周恆極少把自己的想法這樣給說出來，平時也不是誇誇其談的性格，所以他此時說的話，就莫名會讓人有一種信任感。
這才是遇到事情的態度。
他父母是真的沒有想到，自家辦養雞，還能有朝一日像這樣發展的，一時間都如坐雲端一般，完全不真實的感覺。
這才是真正的回鄉創業啊。
本來以為村里人被外人忽悠了，要把他們家的種雞流出去，現在看來，倒還是個擴大的機會。
周發強把這些道理弄懂之後，心裡也終於吃了定心丸，知道接下來要怎麼做了。
他說道：「那我這兩天跟他們說這件事情，你放心，我能說通的。」
跟村里上年紀的人交流，自然還是他要在行一些。
周恆年輕，臉皮薄，有時候一些話說不出口，他比較好說一些。
當然，品牌銷售這些就不必說了，還沒開始的事情，過早宣揚出去不好。
胡金華也很激動，端了一杯酒說道：「周恆你這真是要做大做強了啊！我這個開朝元老祝賀你！」
算起來，他真是周恆請來的第一個員工，如果真能做大的話，他的確就是開朝元老了。
想當初，跟著馬雲的第一批開朝元老，哪怕只是個看門的，現在都什麼身家了啊！哈哈哈哈。
黎麗也端起杯子來，笑著說道：「我也是哦。」
她在這裡月薪五百呢。
周恆哈哈一笑，和他們喝了一杯。
江曉萱聽著他們說得起勁，感覺在聊什麼大事似的，莫名就跟著興奮，然後小聲問黎麗：「他們在說什麼？」
可憐她現在還聽不太懂呢，只能聽懂零星的短句。
顧雪詩跟學生們一起吃飯去了，現在就她一個人聽不懂。
黎麗笑著告訴她：「周恆要準備正式擴大做養殖場了！因為有人使壞，企圖要讓村里人買他的雞蛋去養殖，把雞種流出去。」
簡單一句話，江曉萱瞬間懂了。
對於周恆是否要做大養殖場——這還用問嗎？他都不肯接受人家的投資，肯定是自己要大幹的啦！
這對她父親沒有什麼影響，只要能繼續買到食材就行，做大了還更能保證食材不斷貨呢。
不過，她也知道那個使壞的人是誰，就是那個這兩天老纏著的那個傢伙。她手頭還有那人的名片呢。
想到這裡，她有點生氣了，拿出手機來給一個人發了條消息：「張叔，我悄悄聽到一個消息，有公司在惡意競爭我爸要買的那種土雞，公司名我告訴你，另外，千萬別跟我爸說是我說的呀……」
早就看那人不順眼了。
不走正途，就用不正途的辦法收拾他。
接下來吃飯的氣氛就熱鬧多了，周恆父母幾乎是第一次接觸到品牌經營這種概念，不時會有些問題來問他。
雖然有時候問題都不搭邊，但周恆還是很有耐心的跟他們說說，讓他們安心。
他們其實也只能聽一下，發表不了什麼，最多也就是感覺周恆的言語神情里，很是有把握，就會不那麼擔心。
說完這些跟自家相關的重要的事情，周發強也說了些不太重要的。
他們一些人坐在桌上，也會聊一些大小事，據說村里要從市里下來一個村書記，也就是人們常說的「鍍金」的那種。
周恆本來以為，他們這村不會派什麼書記下來的，沒想到如今也輪到了。
現在國家對貧困的治理，還真是下定了決心。
不過這跟他們屁民沒有什麼關係，他們一沒什麼要巴結上去的，二也沒什麼事情要求著村里，再說，咱求也求不著啊。
反正也就是些題外話而已，沒有多聊。
吃完飯，收拾碗筷後，李芸蓮要把那些牛蛙處理一下，這還是張峰的父親送的，怎麼拒絕都拒絕不了，硬給人再送回去也不像話。
周恆猛然想到了沙雕，那傢伙受傷後，多久沒吃了？可能早就餓了吧？
然後讓老娘給剁了一隻牛蛙，沙雕應該愛吃這個。
猛禽類一般都是肉食動物，餵米飯稻穀這些肯定不行。
這些都是在街上買的人工養殖，一隻有半斤重的樣子，也不知道那傢伙夠不夠吃。
沒有切得很碎，剁成幾大塊而已，就這麼用一隻碗裝了過去。
大黃狗眼巴巴的瞅著，跟著走了幾步。
不過，它也知道這些沒它的份，只跟幾步就沒跟了。
小貓則被江曉萱抱著，完全沒有出逃的機會。
周恆拿著牛蛙，打開房門進去，然後立即關上，免得那兩隻又跟進來，尋著要打架。
沙雕看到有吃的端來，竟然也不客氣，張嘴就吃開了，果然是餓極了的樣子。
餓極了吃東西就容易噎著，這不，這傢伙咽下一塊肉後，直接伸長了脖子，嘴向上翹著，呆呆的僵在那裡，等著肉塊咽下去。
周恆看著都替它著急，說道：「你說你慌什麼？慢慢吃唄，誰跟你搶啊？」
這麼大一隻鳥，吃這麼大的肉塊，按說是沒有問題的，人家老鷹還生吞老鼠呢。
這才多大一塊？
好不容易咽下一塊肉後，這傢伙興奮得直拍翅膀，原地得瑟了兩下，高興得像個孩子。
它這是把餵肉的人當成它媽了？
然後又吞了一塊肉——還是跟以前一樣，咽下後就僵了，脖子伸著，嘴往上翹，等著肉滑下去。
接下來第三塊、第四塊肉，都是這樣。
周恆算是見識到了，這沙雕還真是非同一般，吃個肉這麼費事。感情它的喉嚨應該是細的，該給切成碎塊才行？
不過，它咽下去之後，倒也沒有別的不適，接下去還是吃得歡暢。
一隻牛蛙很快就吃完，顯然沒有盡興。
相對於它的體型來說，一隻牛蛙感覺是少了些。