第253章 談判開始了
2月25日，初九。
萬豪酒店。
普洛文斯餐廳，這裡揉合了義大利及地中海美食風情，提供地道的比薩、義大利面和各種餐前小食，而且，在客人的要求下，在桌上還擺著眾多京城地方特色的菜餚。
在這裡，靳長歌他們首先接收了黑莓公司的邀請。
第一次談判，終於緩緩拉開了序幕。
黑莓公司，於1999年創立。其特色是支援推動式電子郵件、行動電話、文字簡訊、網際網路傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。較新的型號亦加入個人數碼助理功能如電話簿、行事曆等及話音通訊功能。
大部分人或許都認為它是一家美國的公司，其實不然，黑莓手機（blackberry），是加拿大blackberry公司的一家手提無線通信設備品牌。
這可是在世界排名前十的手機品牌，影響力非常大。
在2006年時黑莓在美國的市場占有率高達48%，可謂是占據了半壁江山。在美國上至總統下到尋常百姓，很多人都是黑莓忠實的用戶。
雖然他在和蘋果的iphone系列手機以及谷歌的安卓系列手機的競爭當中，黑莓成為了失敗者，但是黑莓這一品牌依舊很有價值。
「安律師，邢先生，咱們又見面了！」
靳長歌他們剛進餐廳包間，迎面一位身著一身黑色西裝的中年男子，標準的外國人模樣，只見得他笑容滿面的迎上來，伸出了右手。
「您好，庫斯伯特先生。」
安再華與邢一忠笑著伸出手輕輕握了手，然後介紹道：
「這是我們公司的靳總，也是我們那款【美圖秀秀】的創造者。」
「噢，天吶！」
庫斯伯特誇張的驚叫了一聲，說道：「真是太讓人意外了，年輕的先生，你肯定得到了上帝的眷顧，您設計的那款【美圖秀秀】真是太偉大了！」
聞言，靳長歌面帶微笑，與前者輕握了一下手，打趣說道：
「您好，庫斯伯特先生，我可沒有得到上帝的眷顧，在我書桌上我可擺了一本馬克思的《唯物論》，我最近時常在研讀它！」
「哈！」
眾人被靳長歌這番幽默的話給逗樂了。
「靳先生你在讀《唯物論》嗎，我以前也讀過，聽說西歐國家可是非常信奉這個，真是不可思議！」
幾人一番閒談後，紛紛落座。
不得不說，新加坡人是謙虛開朗的，通過簡短的交談，就將雙方的關係拉近了些，最為關鍵的是，對待靳長歌三人，竟然能夠尊重對待，靳長歌可不相信，黑莓這麼大的公司來談業務，會將對方的情況都摸不清。
落座後。
庫斯伯特一行四人，靳長歌三人，端起酒杯輕噴了一杯，算是相互認識了。
酒罷後，庫斯伯特笑著說道：「我其實來過你們中國十幾次了，留給我印象最深的，就是這裡的美食與那些文化建築，天吶，第一次來的時候，看到那些蟲子還有動物的內臟，我都驚呆了，這些東西人怎麼能吃？在我們那裡，這些東西都是被扔掉的，還有那萬里長城，噢，那真是上帝的奇蹟，蜿蜒崎嶇，非常的雄偉，我還去過西安，兵馬俑，我原本以為是用泥巴或者什麼材料捏造的，沒想到有人告訴我，這是活人做的！哦，上帝，真是難以想像。」
「看來伯特先生對我們中國文化很了解啊！」
靳長歌微微搖晃著酒杯，說道：「其實任何傳統文化或者歷史遺留下來的鬼斧神工的奇蹟，都是一個民族歷史溯源下來的，就像我們中華民族，上下五千年，誕生了無數聖賢先哲，創造了多少難以想像的奇蹟，一代代人的不斷努力，推動著民族文明化的不斷前進，說句自大的話，世界上論起源遠流長的民族，唯有我們中華民族！」
「看來靳先生還是一個民族主義者........」
庫斯伯特笑著說道。
聞言，靳長歌自信說道：「我只是一個熱愛自己祖國的普通人罷了，當然，你若是硬要說我是一個民族主義者，也未嘗不可。」
這時，庫斯伯特突然有興趣的問道：
「那既然靳先生你對你們國家的傳統文化這麼推崇，看來它們在你心中一定有非常重要的地位咯！」
桌上的幾人都是看著倆人談話。
誰也沒有說話。
靳長歌放在高腳杯，杯中拉菲的液體，就仿佛鮮紅的液體般，盪著微微的波瀾。
「在我們上小學的時候，我們就知道我們
中華民族能夠在順境中從容淡定、在逆境中奮進崛起，從根本上來說，就是因為中華優秀傳統文化的持久涵養。特別是貫穿其中的思想理念、傳統美德、人文精神，為中華民族生生不息、發展壯大提供了強大精神支撐。」
「尤其在新的時代背景下，包括儒家思想在內的中華優秀傳統文化要更好地延續下去、獲得新的生命力，必須順應時代、向前展望，在保持自身特徵、優長的同時，突破自身局限、揚棄那些不合時宜的內容，以科學的理論校正發展方向，以開放的胸襟吸收人類優秀文明成果。」
誰也沒想到靳長歌會突然說出一番話。
這似乎是文化部的官員才會說的言辭。
庫斯伯特聞言，笑道：「那按靳先生這麼說，文化甚至能夠影響一個國家？」
「能！」
話音落下，靳長歌便是堅定的開口道。
「文運同國運相牽，文脈同國脈相連。古往今來，任何一個大國的發展進程，既是經濟總量、科技力量等硬實力提高的過程，也是價值觀念、思想文化等軟實力提升的過程。」
幾人就這樣邊吃飯，邊隨口聊天，你來我往，表面開起來誰都是笑容滿面。
旁邊的眾人也默默聽著，時而適當的陪笑幾聲。
安再華也笑著，放在手中的筷子後，他悄悄將雙手放在桌下，拿出手機，給了旁邊的邢一忠一個顏色，發了條信息。
「靳總他們怎麼談起來這些東西？」
邢一忠不動神色的掏出手機看了一眼，然後手指輕輕一動，打下了一行字，然後按在了發送鍵。
「唰！」
安再華手機屏幕一亮。
而後打開手機一看。
「交鋒已經開始了！」
只有短短七個字。
安再華微微皺眉。
交鋒，已經開始了.......
什麼意思？
這時，他眼睛撇到了笑眯眯的靳長歌與笑容滿面的庫斯伯特，一道亮光猛得在腦海掠過，頓時間，他都明白了。
一通百通，安再華也不是蠢人，經過邢一忠提點，他知道看起來倆人在胡扯亂侃，還說到了中國傳統文化，其實這都是雙方的「探底」！
都在試探對方的實力與深淺.......
說白了，這次酒會，不管是靳長歌，還是庫斯伯特都知道，對於【美圖秀秀】的問題，都不可能談妥。
現在它就是一塊非常大的蛋糕，周圍群狼圍飼，都留著涎水，靳長歌需要「待價而沽」，而庫斯伯特需要「近水樓台」，在最後的爭屬權中占得一分先機，倆人都有各自的目的。
所以.......
才會有了先前的交流！
實際上，都是在交流中摸一摸對方到底是怎樣一個人，所謂知己知彼才能百戰不殆，商業談判，知道對手一點缺點，就能夠在以後的談判中占據主動，甚至能夠通過對方的性格，制定談判的方案以及底線。
不要懷疑，每一個優秀的商人都是一位優秀的心理學家。
就像現在的大公司中，都有自己的談判團隊，就是通過對手的一些小的行為習慣，來制定出最契合談判的方案。
而談論一些有關自己國家的問題，更是能夠看出對方的戰略眼光與素養。
一個優秀的企業家，最懂的就是如何站在自己國家的大勢上去談生意！
這是真理！
【西湖對於商業其實也不怎麼太懂，只能查閱一些資料與案件，儘自己最大的能力去寫，其中有不合理的地方，多多包涵！】
萬豪酒店。
普洛文斯餐廳，這裡揉合了義大利及地中海美食風情，提供地道的比薩、義大利面和各種餐前小食，而且，在客人的要求下，在桌上還擺著眾多京城地方特色的菜餚。
在這裡，靳長歌他們首先接收了黑莓公司的邀請。
第一次談判，終於緩緩拉開了序幕。
黑莓公司，於1999年創立。其特色是支援推動式電子郵件、行動電話、文字簡訊、網際網路傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。較新的型號亦加入個人數碼助理功能如電話簿、行事曆等及話音通訊功能。
大部分人或許都認為它是一家美國的公司，其實不然，黑莓手機（blackberry），是加拿大blackberry公司的一家手提無線通信設備品牌。
這可是在世界排名前十的手機品牌，影響力非常大。
在2006年時黑莓在美國的市場占有率高達48%，可謂是占據了半壁江山。在美國上至總統下到尋常百姓，很多人都是黑莓忠實的用戶。
雖然他在和蘋果的iphone系列手機以及谷歌的安卓系列手機的競爭當中，黑莓成為了失敗者，但是黑莓這一品牌依舊很有價值。
「安律師，邢先生，咱們又見面了！」
靳長歌他們剛進餐廳包間，迎面一位身著一身黑色西裝的中年男子，標準的外國人模樣，只見得他笑容滿面的迎上來，伸出了右手。
「您好，庫斯伯特先生。」
安再華與邢一忠笑著伸出手輕輕握了手，然後介紹道：
「這是我們公司的靳總，也是我們那款【美圖秀秀】的創造者。」
「噢，天吶！」
庫斯伯特誇張的驚叫了一聲，說道：「真是太讓人意外了，年輕的先生，你肯定得到了上帝的眷顧，您設計的那款【美圖秀秀】真是太偉大了！」
聞言，靳長歌面帶微笑，與前者輕握了一下手，打趣說道：
「您好，庫斯伯特先生，我可沒有得到上帝的眷顧，在我書桌上我可擺了一本馬克思的《唯物論》，我最近時常在研讀它！」
「哈！」
眾人被靳長歌這番幽默的話給逗樂了。
「靳先生你在讀《唯物論》嗎，我以前也讀過，聽說西歐國家可是非常信奉這個，真是不可思議！」
幾人一番閒談後，紛紛落座。
不得不說，新加坡人是謙虛開朗的，通過簡短的交談，就將雙方的關係拉近了些，最為關鍵的是，對待靳長歌三人，竟然能夠尊重對待，靳長歌可不相信，黑莓這麼大的公司來談業務，會將對方的情況都摸不清。
落座後。
庫斯伯特一行四人，靳長歌三人，端起酒杯輕噴了一杯，算是相互認識了。
酒罷後，庫斯伯特笑著說道：「我其實來過你們中國十幾次了，留給我印象最深的，就是這裡的美食與那些文化建築，天吶，第一次來的時候，看到那些蟲子還有動物的內臟，我都驚呆了，這些東西人怎麼能吃？在我們那裡，這些東西都是被扔掉的，還有那萬里長城，噢，那真是上帝的奇蹟，蜿蜒崎嶇，非常的雄偉，我還去過西安，兵馬俑，我原本以為是用泥巴或者什麼材料捏造的，沒想到有人告訴我，這是活人做的！哦，上帝，真是難以想像。」
「看來伯特先生對我們中國文化很了解啊！」
靳長歌微微搖晃著酒杯，說道：「其實任何傳統文化或者歷史遺留下來的鬼斧神工的奇蹟，都是一個民族歷史溯源下來的，就像我們中華民族，上下五千年，誕生了無數聖賢先哲，創造了多少難以想像的奇蹟，一代代人的不斷努力，推動著民族文明化的不斷前進，說句自大的話，世界上論起源遠流長的民族，唯有我們中華民族！」
「看來靳先生還是一個民族主義者........」
庫斯伯特笑著說道。
聞言，靳長歌自信說道：「我只是一個熱愛自己祖國的普通人罷了，當然，你若是硬要說我是一個民族主義者，也未嘗不可。」
這時，庫斯伯特突然有興趣的問道：
「那既然靳先生你對你們國家的傳統文化這麼推崇，看來它們在你心中一定有非常重要的地位咯！」
桌上的幾人都是看著倆人談話。
誰也沒有說話。
靳長歌放在高腳杯，杯中拉菲的液體，就仿佛鮮紅的液體般，盪著微微的波瀾。
「在我們上小學的時候，我們就知道我們
中華民族能夠在順境中從容淡定、在逆境中奮進崛起，從根本上來說，就是因為中華優秀傳統文化的持久涵養。特別是貫穿其中的思想理念、傳統美德、人文精神，為中華民族生生不息、發展壯大提供了強大精神支撐。」
「尤其在新的時代背景下，包括儒家思想在內的中華優秀傳統文化要更好地延續下去、獲得新的生命力，必須順應時代、向前展望，在保持自身特徵、優長的同時，突破自身局限、揚棄那些不合時宜的內容，以科學的理論校正發展方向，以開放的胸襟吸收人類優秀文明成果。」
誰也沒想到靳長歌會突然說出一番話。
這似乎是文化部的官員才會說的言辭。
庫斯伯特聞言，笑道：「那按靳先生這麼說，文化甚至能夠影響一個國家？」
「能！」
話音落下，靳長歌便是堅定的開口道。
「文運同國運相牽，文脈同國脈相連。古往今來，任何一個大國的發展進程，既是經濟總量、科技力量等硬實力提高的過程，也是價值觀念、思想文化等軟實力提升的過程。」
幾人就這樣邊吃飯，邊隨口聊天，你來我往，表面開起來誰都是笑容滿面。
旁邊的眾人也默默聽著，時而適當的陪笑幾聲。
安再華也笑著，放在手中的筷子後，他悄悄將雙手放在桌下，拿出手機，給了旁邊的邢一忠一個顏色，發了條信息。
「靳總他們怎麼談起來這些東西？」
邢一忠不動神色的掏出手機看了一眼，然後手指輕輕一動，打下了一行字，然後按在了發送鍵。
「唰！」
安再華手機屏幕一亮。
而後打開手機一看。
「交鋒已經開始了！」
只有短短七個字。
安再華微微皺眉。
交鋒，已經開始了.......
什麼意思？
這時，他眼睛撇到了笑眯眯的靳長歌與笑容滿面的庫斯伯特，一道亮光猛得在腦海掠過，頓時間，他都明白了。
一通百通，安再華也不是蠢人，經過邢一忠提點，他知道看起來倆人在胡扯亂侃，還說到了中國傳統文化，其實這都是雙方的「探底」！
都在試探對方的實力與深淺.......
說白了，這次酒會，不管是靳長歌，還是庫斯伯特都知道，對於【美圖秀秀】的問題，都不可能談妥。
現在它就是一塊非常大的蛋糕，周圍群狼圍飼，都留著涎水，靳長歌需要「待價而沽」，而庫斯伯特需要「近水樓台」，在最後的爭屬權中占得一分先機，倆人都有各自的目的。
所以.......
才會有了先前的交流！
實際上，都是在交流中摸一摸對方到底是怎樣一個人，所謂知己知彼才能百戰不殆，商業談判，知道對手一點缺點，就能夠在以後的談判中占據主動，甚至能夠通過對方的性格，制定談判的方案以及底線。
不要懷疑，每一個優秀的商人都是一位優秀的心理學家。
就像現在的大公司中，都有自己的談判團隊，就是通過對手的一些小的行為習慣，來制定出最契合談判的方案。
而談論一些有關自己國家的問題，更是能夠看出對方的戰略眼光與素養。
一個優秀的企業家，最懂的就是如何站在自己國家的大勢上去談生意！
這是真理！
【西湖對於商業其實也不怎麼太懂，只能查閱一些資料與案件，儘自己最大的能力去寫，其中有不合理的地方，多多包涵！】