第570章 走廊談判 【第二更】
走廊。
周鴻毅遞過來火，靳長歌擺擺手，說道：
「不了，我現在開始戒菸了，聞聞就好。」
周鴻禕點頭，「戒了也好，畢竟抽著玩意對身體也不好。」
靳長歌笑道：「身體方面倒是另說，人生匆匆百年，若是什麼事情都為了身體健康，那活得未免也太憋屈了些！」
「我戒菸是因為身邊的人不喜歡這個味道，他們也都勸我戒菸，若以我想了想，不抽著東西，貌似也沒什麼大不了，所以就戒了。」
「看不出來靳總還是一位顧家的人！」
周鴻禕聞言，雙眼中閃爍過一道異色。
靳長歌笑笑，然後轉過話題，說道：
「行了周總，咱們言歸正傳，我這次約見你的來意想必你也清楚了，不知道你怎麼想的？」
「聽你的意思，好像吃定我了？」
周鴻禕問道。
靳長歌搖頭，說：「我可沒有這麼自信，只不過有句老話說得好，「敵人的敵人就是朋友」，所以我才來找周總！」
「但是還有一句話，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益，我與騰訊曾經是鬧過一段不愉快，但是一碼歸一碼，這麼長時間了，那些不愉快我想也並不是什麼大不了的事兒！」
「是麼......」
靳長歌輕笑一聲，說道：「我記得周總可說過一句話啊，直到現在，還被業內人津津樂道呢！」
周鴻禕一噎。
當初他們360遭受到騰訊的狙擊後，那時他年輕好勝，惱怒之下，喊出了一句狂妄的話。
這句話，甚至在後來被很多人笑談。
周鴻禕點燃煙，說道：
「靳總，咱們別的先不說了，要合作，總得有一個章程吧，你要知道，360那麼一大家子人都跟著我吃飯呢，所以我得對他們負責，既然要負責，那有些決定，我也不能輕易做出的。」
「那周總想要些什麼呢？」
靳長歌淡淡問道。
周鴻禕伸出了五根手指，說道：
「「知乎」的5%股份！」
「周總，你不是在說笑吧？」
靳長歌挑了挑眉頭，說道：
「這些虛的咱們就不試探了，周總，要談，咱們談一點實際的！」
「靳總，你要知道，現在我若是進局，可是在幫你！」
「呵呵，未嘗不是在幫你自己！」
「哦？」
周鴻禕雙眼微眯，「怎麼說？」
靳長歌說道：「周總，雖然說商場玩的是利益，但是你還要知道一點，商業也是人玩的，既然是人，那就有七情六慾。」
「當初你將騰訊逼迫到瀕臨破產，你覺得騰訊會忘記？換作一個正常人來講，這也是不可能輕易忘記的吧！我相信，隨著騰訊越來越大，你們360才是最頭痛的吧！想必周總也清楚，騰訊是怎麼發家的！」
聞言，周鴻禕臉色變得稍微有些難看。
靳長歌仿佛沒有看到，繼續說道：
「周總想必也聽說過那個「驢子與馬」的故事，若是累死了馬，你覺得驢子最後的結果會好得了？」
「這還不夠！」
周鴻禕微微搖頭，說道：
「搞商業畢竟與個人情感不一樣，騰訊不會做那種沒有頭腦的事兒，靳總，你若是打算用這個理由將我拉進你的陣營，我恐怕是要讓你失望了！」
「不不不......」
靳長歌搖了搖頭，既然是在談商業，那就要據理力爭。
「這僅僅是我的一個猜測而已，其實我要說的最重要的，是你們360需要我們「知乎」的幫助。」
「我們需要你們幫助？」
周鴻禕有些好笑，說：「那靳總你倒是說說，我們需要你們幫什麼？」
「市場！」
靳長歌吐出倆字。
「現在你們360國內是首屈一指，這是不可否認的，但是你覺得將360放在全球，還能算是首屈一指麼？」
「當然，周總，我並沒有貶低的你們的意思，老實講，360現在發展到了瓶頸地步，想必你也知道，要想繼續發展，那就是要走向全世界，但是你們現在卻缺少一個橋樑，缺少一個走向全球的契機。」
「那你的意思是，你們「知乎」能幫我們走出去？」
「能！」
靳長歌肯定的點點頭。
「憑什麼？」
「就憑我們現在的3億用戶基礎，憑我們「知乎」的未來發展潛力。」
周鴻禕再沒有說話，吸了一口煙，思考著。
靳長歌也不急，嘴角噙著一抹淡淡的微笑。
過了一會兒。
周鴻禕抬起頭說道：
「靳總，要合作可以，但是我需要你們「知乎」的一些股份，當然，我們可以「換股」。」
「怎麼換？」
「360的10%股份換你們「知乎」的20%！」
「呵呵。」
靳長歌嘴角一掀，說：「周總你這是來當強盜了啊！」
「「知乎」的股份我只換5%，而且這5%的股份之前要兌換你們360的15%！」
周鴻禕聞言，臉色一沉，說：
「靳總，你不是在開玩笑吧？」
靳長歌聳聳肩，
「你看我像是在開玩笑的樣子麼？」
「那我若是不答應呢？」
「那也沒關係，這次咱們就當交個朋友好了！」
靳長歌不在乎說道：「對了周總，你還記得我們「知乎」是怎樣崛起的麼？我記得是在「勒索病毒」席捲全球的時候，「知乎」之所以成功，我覺得最大的原因是研究出了勒索病毒的編碼補丁，而全世界沒有任何人、任何公司研究出來，說起來，我們也算是你們360的同行啊！」
話音落下。
周鴻禕雙眼一眯，「靳總，你這是在威脅我麼？」
「我怎麼可能威脅別人，只不過跟周總說一說我們「知乎」的崛起史而已。」
周鴻禕深深看了靳長歌一眼，十幾秒後，說道：
「好吧，靳總你贏了！」
「不過你提的那個兌換方案太懸殊了，就算你們「知乎」發展潛力大，那也是未來的事兒，現在相對於我們360的市值來說，還差的遠，我也給你個誠信價，我用15%的股份換你們「知乎」15%！」
靳長歌搖了搖頭，「我說了，我最多只換5%的股份。」
「5%？」
周鴻禕皺了皺眉，說：「這太少了吧！」
周鴻毅遞過來火，靳長歌擺擺手，說道：
「不了，我現在開始戒菸了，聞聞就好。」
周鴻禕點頭，「戒了也好，畢竟抽著玩意對身體也不好。」
靳長歌笑道：「身體方面倒是另說，人生匆匆百年，若是什麼事情都為了身體健康，那活得未免也太憋屈了些！」
「我戒菸是因為身邊的人不喜歡這個味道，他們也都勸我戒菸，若以我想了想，不抽著東西，貌似也沒什麼大不了，所以就戒了。」
「看不出來靳總還是一位顧家的人！」
周鴻禕聞言，雙眼中閃爍過一道異色。
靳長歌笑笑，然後轉過話題，說道：
「行了周總，咱們言歸正傳，我這次約見你的來意想必你也清楚了，不知道你怎麼想的？」
「聽你的意思，好像吃定我了？」
周鴻禕問道。
靳長歌搖頭，說：「我可沒有這麼自信，只不過有句老話說得好，「敵人的敵人就是朋友」，所以我才來找周總！」
「但是還有一句話，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益，我與騰訊曾經是鬧過一段不愉快，但是一碼歸一碼，這麼長時間了，那些不愉快我想也並不是什麼大不了的事兒！」
「是麼......」
靳長歌輕笑一聲，說道：「我記得周總可說過一句話啊，直到現在，還被業內人津津樂道呢！」
周鴻禕一噎。
當初他們360遭受到騰訊的狙擊後，那時他年輕好勝，惱怒之下，喊出了一句狂妄的話。
這句話，甚至在後來被很多人笑談。
周鴻禕點燃煙，說道：
「靳總，咱們別的先不說了，要合作，總得有一個章程吧，你要知道，360那麼一大家子人都跟著我吃飯呢，所以我得對他們負責，既然要負責，那有些決定，我也不能輕易做出的。」
「那周總想要些什麼呢？」
靳長歌淡淡問道。
周鴻禕伸出了五根手指，說道：
「「知乎」的5%股份！」
「周總，你不是在說笑吧？」
靳長歌挑了挑眉頭，說道：
「這些虛的咱們就不試探了，周總，要談，咱們談一點實際的！」
「靳總，你要知道，現在我若是進局，可是在幫你！」
「呵呵，未嘗不是在幫你自己！」
「哦？」
周鴻禕雙眼微眯，「怎麼說？」
靳長歌說道：「周總，雖然說商場玩的是利益，但是你還要知道一點，商業也是人玩的，既然是人，那就有七情六慾。」
「當初你將騰訊逼迫到瀕臨破產，你覺得騰訊會忘記？換作一個正常人來講，這也是不可能輕易忘記的吧！我相信，隨著騰訊越來越大，你們360才是最頭痛的吧！想必周總也清楚，騰訊是怎麼發家的！」
聞言，周鴻禕臉色變得稍微有些難看。
靳長歌仿佛沒有看到，繼續說道：
「周總想必也聽說過那個「驢子與馬」的故事，若是累死了馬，你覺得驢子最後的結果會好得了？」
「這還不夠！」
周鴻禕微微搖頭，說道：
「搞商業畢竟與個人情感不一樣，騰訊不會做那種沒有頭腦的事兒，靳總，你若是打算用這個理由將我拉進你的陣營，我恐怕是要讓你失望了！」
「不不不......」
靳長歌搖了搖頭，既然是在談商業，那就要據理力爭。
「這僅僅是我的一個猜測而已，其實我要說的最重要的，是你們360需要我們「知乎」的幫助。」
「我們需要你們幫助？」
周鴻禕有些好笑，說：「那靳總你倒是說說，我們需要你們幫什麼？」
「市場！」
靳長歌吐出倆字。
「現在你們360國內是首屈一指，這是不可否認的，但是你覺得將360放在全球，還能算是首屈一指麼？」
「當然，周總，我並沒有貶低的你們的意思，老實講，360現在發展到了瓶頸地步，想必你也知道，要想繼續發展，那就是要走向全世界，但是你們現在卻缺少一個橋樑，缺少一個走向全球的契機。」
「那你的意思是，你們「知乎」能幫我們走出去？」
「能！」
靳長歌肯定的點點頭。
「憑什麼？」
「就憑我們現在的3億用戶基礎，憑我們「知乎」的未來發展潛力。」
周鴻禕再沒有說話，吸了一口煙，思考著。
靳長歌也不急，嘴角噙著一抹淡淡的微笑。
過了一會兒。
周鴻禕抬起頭說道：
「靳總，要合作可以，但是我需要你們「知乎」的一些股份，當然，我們可以「換股」。」
「怎麼換？」
「360的10%股份換你們「知乎」的20%！」
「呵呵。」
靳長歌嘴角一掀，說：「周總你這是來當強盜了啊！」
「「知乎」的股份我只換5%，而且這5%的股份之前要兌換你們360的15%！」
周鴻禕聞言，臉色一沉，說：
「靳總，你不是在開玩笑吧？」
靳長歌聳聳肩，
「你看我像是在開玩笑的樣子麼？」
「那我若是不答應呢？」
「那也沒關係，這次咱們就當交個朋友好了！」
靳長歌不在乎說道：「對了周總，你還記得我們「知乎」是怎樣崛起的麼？我記得是在「勒索病毒」席捲全球的時候，「知乎」之所以成功，我覺得最大的原因是研究出了勒索病毒的編碼補丁，而全世界沒有任何人、任何公司研究出來，說起來，我們也算是你們360的同行啊！」
話音落下。
周鴻禕雙眼一眯，「靳總，你這是在威脅我麼？」
「我怎麼可能威脅別人，只不過跟周總說一說我們「知乎」的崛起史而已。」
周鴻禕深深看了靳長歌一眼，十幾秒後，說道：
「好吧，靳總你贏了！」
「不過你提的那個兌換方案太懸殊了，就算你們「知乎」發展潛力大，那也是未來的事兒，現在相對於我們360的市值來說，還差的遠，我也給你個誠信價，我用15%的股份換你們「知乎」15%！」
靳長歌搖了搖頭，「我說了，我最多只換5%的股份。」
「5%？」
周鴻禕皺了皺眉，說：「這太少了吧！」