182【當別人的貴人】4更
說是不想去溫洲，楊磊還是要去一趟。
他和Tony一起去的，在12月初的一個周末。
溫洲的製鞋業相當發達，幾千家相關企業，好處就是全產業鏈什麼都有，工人經驗豐富，壞處就是同質化太嚴重，只能靠殺價來取勝。
沒關係，楊磊的優勢，正好彌補他們的劣勢。
引路人是朱晨慧，她也從蘇杭飛回來。
這既不是過節，又不是長假，朱晨慧突然回家，很不正常。
聽說還陪著一個很帥的男生過來，朱家更加不淡定了。
朱家幫忙在溫洲當地的一家五星級大酒店，定了一間豪華套房。
溫洲這地方小歸小，可經濟特別發達，房地產紅紅火火，五星級酒店更是數不勝數，在外地掙了大錢的溫州人，都喜歡回到家鄉豪爽地消費。
朱家來了很多人，主要是朱姓這邊的親戚。
楊磊和Tony在酒店住下後，略作休整，穿著很隨意的休閒西服過來，本來以為吃頓飯也就算了。
誰知道，跟著朱晨慧進入包房時，兩人都嚇到了。
至少十幾個人，全都站起來歡迎他們，兩人面面相覷，然後發現，朱晨慧也是驚愕地不行。
她用方言問著大家：「你們怎麼都來了？」
「關心你嘛。」
「幫你把關。」
「是那個高個子嗎？」
「看起來確實不錯，像明星。」
長輩們，還有同輩長兄長姐們，都在對她呵呵笑。
朱晨慧大羞，再怎麼否認都沒用，她把兩人介紹給大家。
楊磊和Tony有些拘謹地坐下，陪著老朱，還有大伯他們，婉拒了喝酒的請求，寧可保持清醒頭腦說話。
聊到雙十一的大戰，朱家人都笑著說，表嫂那邊白忙活了一個月，賺了幾十萬，塞牙縫都不夠。
楊磊還很好奇，1500萬隻賺幾十萬？
老朱說道：「本來我不應該透露這些消息給你，但慧慧既然有自己開店的想法，我就必須提醒你這些需要注意的地方。」
楊磊很恭敬：「您說。」
俏佳人的問題還是出在外貿訂單上。
他們工廠的員工數量，是不會因為雙十一而變的，所以突然爆發10萬件銷量，勢必會調整後期的生產進度。
那麼拖延必然變得常態化，這就讓一些訂單客戶降低交給他們的訂單數，甚至是改到其他家。
為了挽留流逝的訂單，他們只能再次降低自己的毛利潤，到處補貼，又臨時招工人，還被人騙了一百萬，雜七雜八算下來，最後虧大了。
楊磊說：「我聽懂了，如果朱晨慧想自己開店，你們希望不要影響到自家企業的正常經營，不要出現俏佳人這種窘境。」
老朱點頭，對楊磊的理解能力相當滿意，直接抓到重點了。
楊磊說：「那就只能空間換時間，平常多生產囤貨，大促時清倉甩貨，但這樣的話，平常就會擠占資金，影響周轉，對你們企業來說可能是不小的負擔。」
「你的店有囤貨嗎？」
「我囤了兩個月的貨，剛好差不多消耗完，但我和你們不一樣，我的貨是供不應求，就算囤多了隨便就能銷出去。但你們服裝就不好說了，具體操作起來，也需要你們自己摸索一個平衡點。」
楊磊算是開誠布公，把自己想到的都說了。
其實朱家信心不足，讓朱晨慧這種新人開店，絕對是砸多少錢進去，賠多少錢。
朱家人很想知道楊磊對朱晨慧的支持力度到底有多大，出錢，出人，出力，還是說，乾脆兩家合併一家，讓X-Sports增加女裝分類。
吃吃喝喝間，大家也沒談出個結論出來，朱家一直在試探問兩人是不是在談戀愛，楊磊都予以否認，並且拒絕討論自己的私人生活。
吃完飯，楊磊和Tony謝絕了出去K歌，洗腳的建議，直接回酒店休息。
等兩人離開後，朱晨慧被一家人追問細節，問他們倆到底怎麼回事。
她咬緊牙關，就是不肯承認。
但她越是這樣，大家就越懷疑，簡直就是不打自招。
老朱將1000萬扔出去沒問題，可萬一對方是個無底洞，朱晨慧連人帶錢都被騙走，那就沒意思了。
老朱看人很準，他認可楊磊的商業成就，但不認可其他。
老朱深諳商場上的各種潛規則，他可以潛規則其他人，但絕對不允許別人潛規則自己的女兒。
別人被他潛規則，是因為別人沒有辦法反抗，而他女兒有辦法，有其他選擇。
有錢人都是這麼個思維邏輯。
「好好招待客人，禮數要周到，不要讓他們小看了溫洲人，最後把他們送走。」
老朱說出這句話，代表他冷淡謝客，他瞧不起楊磊。
家族其他親戚也不好說什麼，朱晨慧看傻了眼，竟然沒有人支持她？
等大家紛紛離開，最疼她的小姑拉住她，悄悄說道：「我們大家都信任你，但不信任這個男孩子。」
小姑父也在旁邊說：「我分析了他和俏佳人爭鬥的細節，發現他非常能隱忍，就像毒蛇一樣，這種人很可怕，你不是他的對手，可能連你爸媽都不行。」
朱晨慧委屈巴巴，跟著小姑兩口子來到他們的車裡，說道：「小姑，你們真誤會他了，他絕對不是心腸狠毒的人，他真的……」
「真的對你好？真的關心你？真的想幫助你？」
「他……哎呀我不知道怎麼說！」
兩口子對視一眼，心意相通，乾脆和老朱說了一聲，今天帶朱晨慧回家睡覺。
在小姑家，得到小姑絕對不會告訴爸爸的承諾，朱晨慧這才透露了一部分實情。
年輕人婚前同居這種情況太常見了，合適在一起，不合適就分開，小姑年齡也才30出頭，兩人都能理解這種事情，只要楊磊不是騙感情，騙人，騙錢的就行，和這麼帥的男生同居，慧慧其實也不吃虧。
朱晨慧說：「楊磊想讓我幫忙介紹一個成熟的製鞋團隊，他的店裡肋衣發展迅猛，但製鞋還需要花大力氣。」
小姑兩口子一聽就知道，原來是衝著他們來的。
因為他們倆就是給老朱管理鞋廠的。
看來，朱晨慧把自己家底全部賣了出來，真的是隨便楊磊索取。
朱晨慧說：「作為回報，他願意幫助我，一兩年內，做到淘寶女裝第一名。」
「他只教你怎麼做，但具體怎麼做還是得靠你自己？」
「嗯。」
「他沒說幫你投資1000萬，2000萬？」
「沒有。」
「小伙子挺厲害啊，空手套白狼？」
「你們是不理解他，他真的很厲害。」
「是油嘴滑舌，騙你這種小女孩很厲害吧？」
「小姑~~~」
朱晨慧又害羞了，她不想聽到任何關於楊磊的壞話，這種盲目，通常出現在熱戀中的少女身上。
第二天，老朱冷麵謝客，不想接待。
朱晨慧好說好歹，才讓楊磊和Tony參觀了自家的鞋廠。
先進的設備，成熟的管理模式，經驗豐富的工人組，讓一直做私人訂製的兩人大開眼界。
這是中型鞋廠，來料加工和外貿模式經驗豐富，不求鞋子有多高技術含量，這是楊磊和Tony的事，工人只要能高效完成生產就行。
Tony低聲告訴楊磊：「拿下他們。」
楊磊對他們不熟，為了尋找弱點，只能問朱晨慧：「你小姑和小姑父，最需要什麼？」
「錢？」
「廢話，誰都需要錢。他們要錢幹什麼？」
「小姑父是入贅過來的，在我家裡幹了四年，他肯定不甘心一直當女婿。」
「明白了。」
楊磊了解需求後，和Tony商議出一個方案，最後各自分頭擠破。
Tony和小姑父討論技術。
楊磊負責使用美男計，勸服小姑。
再加上朱晨慧在旁邊煽風點火，兩人竟然有點意動。
中午吃飯，幾人就在鞋廠解決。
小姑父有些興奮地說：「你只需要我們幫你一年，就借我們2000萬啟動資金？」
楊磊說道：「我在創建自己的廠時，一窮二白，感謝姚名信任我，二話不說借給了我1000萬美元。我用了半年，已經還了一半。只要你們能獲得我的信任，幫我培訓出熟練的工人，構建完整的生產機制，等把明年雙十一撐過去，我就借給你們2000萬啟動資金，你們自己開廠。」
遇到一個貴人，改變了自己的命運，這是幸運。
等自己有實力了，再去當別人的貴人，這是傳承。
這種利人利己的好事，楊磊會一直做下去。
2000萬？
明年雙十一估計僅靠賣鞋就能賺回來了，還怕沒錢？
等楊磊和Tony回上滬，小姑父跟著一起參觀奉賢的廠，立刻決定：「元旦之後，我們來上滬幫忙。」
又過幾天，老朱在家族聚餐時，聽到妹妹和妹夫的決定，整個人暴跳如雷。
早知道妹妹和妹夫會出去單幹，但沒想到會是現在！
他千防萬防，不僅僅自己的女兒被楊磊拐跑了，連妹妹和妹夫也決定要去上滬幫楊磊辦廠。
「你們的翅膀都硬了，一個個都要起飛？」
這個氣啊，老朱差點叫上一波人，把楊磊的廠給砸了！
最後，還是朱晨慧跪在他面前幾個小時，哭哭啼啼求給她兩年時間，最後才勉強換來父親的息怒。
兩年後不管怎麼樣，她都要去國外留學。
這就是她幫助楊磊，要付出的代價！
他和Tony一起去的，在12月初的一個周末。
溫洲的製鞋業相當發達，幾千家相關企業，好處就是全產業鏈什麼都有，工人經驗豐富，壞處就是同質化太嚴重，只能靠殺價來取勝。
沒關係，楊磊的優勢，正好彌補他們的劣勢。
引路人是朱晨慧，她也從蘇杭飛回來。
這既不是過節，又不是長假，朱晨慧突然回家，很不正常。
聽說還陪著一個很帥的男生過來，朱家更加不淡定了。
朱家幫忙在溫洲當地的一家五星級大酒店，定了一間豪華套房。
溫洲這地方小歸小，可經濟特別發達，房地產紅紅火火，五星級酒店更是數不勝數，在外地掙了大錢的溫州人，都喜歡回到家鄉豪爽地消費。
朱家來了很多人，主要是朱姓這邊的親戚。
楊磊和Tony在酒店住下後，略作休整，穿著很隨意的休閒西服過來，本來以為吃頓飯也就算了。
誰知道，跟著朱晨慧進入包房時，兩人都嚇到了。
至少十幾個人，全都站起來歡迎他們，兩人面面相覷，然後發現，朱晨慧也是驚愕地不行。
她用方言問著大家：「你們怎麼都來了？」
「關心你嘛。」
「幫你把關。」
「是那個高個子嗎？」
「看起來確實不錯，像明星。」
長輩們，還有同輩長兄長姐們，都在對她呵呵笑。
朱晨慧大羞，再怎麼否認都沒用，她把兩人介紹給大家。
楊磊和Tony有些拘謹地坐下，陪著老朱，還有大伯他們，婉拒了喝酒的請求，寧可保持清醒頭腦說話。
聊到雙十一的大戰，朱家人都笑著說，表嫂那邊白忙活了一個月，賺了幾十萬，塞牙縫都不夠。
楊磊還很好奇，1500萬隻賺幾十萬？
老朱說道：「本來我不應該透露這些消息給你，但慧慧既然有自己開店的想法，我就必須提醒你這些需要注意的地方。」
楊磊很恭敬：「您說。」
俏佳人的問題還是出在外貿訂單上。
他們工廠的員工數量，是不會因為雙十一而變的，所以突然爆發10萬件銷量，勢必會調整後期的生產進度。
那麼拖延必然變得常態化，這就讓一些訂單客戶降低交給他們的訂單數，甚至是改到其他家。
為了挽留流逝的訂單，他們只能再次降低自己的毛利潤，到處補貼，又臨時招工人，還被人騙了一百萬，雜七雜八算下來，最後虧大了。
楊磊說：「我聽懂了，如果朱晨慧想自己開店，你們希望不要影響到自家企業的正常經營，不要出現俏佳人這種窘境。」
老朱點頭，對楊磊的理解能力相當滿意，直接抓到重點了。
楊磊說：「那就只能空間換時間，平常多生產囤貨，大促時清倉甩貨，但這樣的話，平常就會擠占資金，影響周轉，對你們企業來說可能是不小的負擔。」
「你的店有囤貨嗎？」
「我囤了兩個月的貨，剛好差不多消耗完，但我和你們不一樣，我的貨是供不應求，就算囤多了隨便就能銷出去。但你們服裝就不好說了，具體操作起來，也需要你們自己摸索一個平衡點。」
楊磊算是開誠布公，把自己想到的都說了。
其實朱家信心不足，讓朱晨慧這種新人開店，絕對是砸多少錢進去，賠多少錢。
朱家人很想知道楊磊對朱晨慧的支持力度到底有多大，出錢，出人，出力，還是說，乾脆兩家合併一家，讓X-Sports增加女裝分類。
吃吃喝喝間，大家也沒談出個結論出來，朱家一直在試探問兩人是不是在談戀愛，楊磊都予以否認，並且拒絕討論自己的私人生活。
吃完飯，楊磊和Tony謝絕了出去K歌，洗腳的建議，直接回酒店休息。
等兩人離開後，朱晨慧被一家人追問細節，問他們倆到底怎麼回事。
她咬緊牙關，就是不肯承認。
但她越是這樣，大家就越懷疑，簡直就是不打自招。
老朱將1000萬扔出去沒問題，可萬一對方是個無底洞，朱晨慧連人帶錢都被騙走，那就沒意思了。
老朱看人很準，他認可楊磊的商業成就，但不認可其他。
老朱深諳商場上的各種潛規則，他可以潛規則其他人，但絕對不允許別人潛規則自己的女兒。
別人被他潛規則，是因為別人沒有辦法反抗，而他女兒有辦法，有其他選擇。
有錢人都是這麼個思維邏輯。
「好好招待客人，禮數要周到，不要讓他們小看了溫洲人，最後把他們送走。」
老朱說出這句話，代表他冷淡謝客，他瞧不起楊磊。
家族其他親戚也不好說什麼，朱晨慧看傻了眼，竟然沒有人支持她？
等大家紛紛離開，最疼她的小姑拉住她，悄悄說道：「我們大家都信任你，但不信任這個男孩子。」
小姑父也在旁邊說：「我分析了他和俏佳人爭鬥的細節，發現他非常能隱忍，就像毒蛇一樣，這種人很可怕，你不是他的對手，可能連你爸媽都不行。」
朱晨慧委屈巴巴，跟著小姑兩口子來到他們的車裡，說道：「小姑，你們真誤會他了，他絕對不是心腸狠毒的人，他真的……」
「真的對你好？真的關心你？真的想幫助你？」
「他……哎呀我不知道怎麼說！」
兩口子對視一眼，心意相通，乾脆和老朱說了一聲，今天帶朱晨慧回家睡覺。
在小姑家，得到小姑絕對不會告訴爸爸的承諾，朱晨慧這才透露了一部分實情。
年輕人婚前同居這種情況太常見了，合適在一起，不合適就分開，小姑年齡也才30出頭，兩人都能理解這種事情，只要楊磊不是騙感情，騙人，騙錢的就行，和這麼帥的男生同居，慧慧其實也不吃虧。
朱晨慧說：「楊磊想讓我幫忙介紹一個成熟的製鞋團隊，他的店裡肋衣發展迅猛，但製鞋還需要花大力氣。」
小姑兩口子一聽就知道，原來是衝著他們來的。
因為他們倆就是給老朱管理鞋廠的。
看來，朱晨慧把自己家底全部賣了出來，真的是隨便楊磊索取。
朱晨慧說：「作為回報，他願意幫助我，一兩年內，做到淘寶女裝第一名。」
「他只教你怎麼做，但具體怎麼做還是得靠你自己？」
「嗯。」
「他沒說幫你投資1000萬，2000萬？」
「沒有。」
「小伙子挺厲害啊，空手套白狼？」
「你們是不理解他，他真的很厲害。」
「是油嘴滑舌，騙你這種小女孩很厲害吧？」
「小姑~~~」
朱晨慧又害羞了，她不想聽到任何關於楊磊的壞話，這種盲目，通常出現在熱戀中的少女身上。
第二天，老朱冷麵謝客，不想接待。
朱晨慧好說好歹，才讓楊磊和Tony參觀了自家的鞋廠。
先進的設備，成熟的管理模式，經驗豐富的工人組，讓一直做私人訂製的兩人大開眼界。
這是中型鞋廠，來料加工和外貿模式經驗豐富，不求鞋子有多高技術含量，這是楊磊和Tony的事，工人只要能高效完成生產就行。
Tony低聲告訴楊磊：「拿下他們。」
楊磊對他們不熟，為了尋找弱點，只能問朱晨慧：「你小姑和小姑父，最需要什麼？」
「錢？」
「廢話，誰都需要錢。他們要錢幹什麼？」
「小姑父是入贅過來的，在我家裡幹了四年，他肯定不甘心一直當女婿。」
「明白了。」
楊磊了解需求後，和Tony商議出一個方案，最後各自分頭擠破。
Tony和小姑父討論技術。
楊磊負責使用美男計，勸服小姑。
再加上朱晨慧在旁邊煽風點火，兩人竟然有點意動。
中午吃飯，幾人就在鞋廠解決。
小姑父有些興奮地說：「你只需要我們幫你一年，就借我們2000萬啟動資金？」
楊磊說道：「我在創建自己的廠時，一窮二白，感謝姚名信任我，二話不說借給了我1000萬美元。我用了半年，已經還了一半。只要你們能獲得我的信任，幫我培訓出熟練的工人，構建完整的生產機制，等把明年雙十一撐過去，我就借給你們2000萬啟動資金，你們自己開廠。」
遇到一個貴人，改變了自己的命運，這是幸運。
等自己有實力了，再去當別人的貴人，這是傳承。
這種利人利己的好事，楊磊會一直做下去。
2000萬？
明年雙十一估計僅靠賣鞋就能賺回來了，還怕沒錢？
等楊磊和Tony回上滬，小姑父跟著一起參觀奉賢的廠，立刻決定：「元旦之後，我們來上滬幫忙。」
又過幾天，老朱在家族聚餐時，聽到妹妹和妹夫的決定，整個人暴跳如雷。
早知道妹妹和妹夫會出去單幹，但沒想到會是現在！
他千防萬防，不僅僅自己的女兒被楊磊拐跑了，連妹妹和妹夫也決定要去上滬幫楊磊辦廠。
「你們的翅膀都硬了，一個個都要起飛？」
這個氣啊，老朱差點叫上一波人，把楊磊的廠給砸了！
最後，還是朱晨慧跪在他面前幾個小時，哭哭啼啼求給她兩年時間，最後才勉強換來父親的息怒。
兩年後不管怎麼樣，她都要去國外留學。
這就是她幫助楊磊，要付出的代價！