223【銷量為零】1更
再過幾天，錢夫人的天貓旗艦店和拍拍旗艦店就要上架了。
作為楊磊親自策劃的女裝店，它的主頁促銷活動頗有意思。
只要在錢夫人的店裡消費50元，能成為其店鋪會員，就能獲得三八婦女節當天，X-Sports品牌的指定款肋衣3.8折優惠券。
3.8折，這是X-Sports從未有過的折扣，比2009年的雙十一力度還要大。
X-Sports現在已經坐穩全網肋衣分類銷量第一，口碑和質量都是極好的，唯獨價格堅挺，居高不下，3.8折是非常大的誘惑。
而這一個錢夫人定製款肋衣，從春節前就開始加工生產，被紅楓的三舅拿下，他那邊也養了一批工人。
陳冰妮應邀來家裡吃飯，抽空瞄了一眼坐在書房的楊磊，隨口打趣道：「哇哦，X-Sports肋衣3.8折，為了討好你的蘇杭小朋友，真是下血本了哇！」
「她下了5萬件訂單，成本降下去了，3.8折不會虧本的。」
楊磊笑呵呵拉著她，讓她坐在自己腿上，捏捏她的小鼻子：「虧你還是財經大學的呢，3.8折只是聚攏客戶的套路，讓顧客二次消費而已，這麼簡單的道理都不懂？你的新店怎麼樣了？」
陳冰妮揉著太陽穴，很是疲倦，楊磊乾脆把位置讓給她坐下，自己站起來，在她脖子附近幫忙按著。
「這些姐姐，嫂子們啊，一看到我們健身房的生意火爆，今年好幾個都想開加盟店。」
她舒服地哼哼唧唧，掰著手指頭數道：「葉利姐去年12月開店，過年前就盈利了。柳顏說她準備在京城開一家，讓我們技術指導，也沒問題。上滬男籃俱樂部集體開一家綜合型大健身房，劉偉的老婆，還有朱總的某個小女朋友，都想來單獨來加盟，學技術……」
楊磊道：「關係抹不開的就開吧，正好擴大知名度。而且上滬那麼大，只要區域位置不衝突，不用害怕競爭。」
他強調：「但是注意，開店和開發新客戶一樣，有巨大成本的，風險你要和她們說清楚，別到時候生意不好，虧本了又怪我們，這個鍋我們不背。」
陳冰妮道：「嗯，這個我清楚，詩薇還幫我出主意，要我成立一家健身投資管理公司，我和安妮姐都不懂，詩薇說她過段時間來幫忙。」
又是徐詩薇在處理嗎？
楊磊心中感慨，徐詩薇實在是太厲害了，而且又體貼，把大家的生意打理得井井有條。
這半年，楊磊特意找球隊的隊醫學過專業推拿術。
按一按之後，陳冰妮感覺舒服多了，讚不絕口：「唉唉，你說，就你這手藝，去開個美男高端按摩店怎麼樣？專門給美女按摩，還不能穿衣服的那種，一小時收費1000塊，三八婦女節可以打3.8折。」
楊磊哈哈大笑：「這也能繞回來？」
對於朱晨慧開店，X-Sports全力支持，陳冰妮表示出相當的大度和理解。
因為女裝是楊磊的超級短板，俏佳人是怎麼對楊磊的，陳冰妮都知道，早就想培養出來一個店，狠狠地干翻俏佳人了，否則2010年的雙十一，楊磊無敵的神話真有可能被打破。
至於兩人的關係，陳冰妮雖然拿不準，但嫂子們的馭夫之道教了她很多經驗，她也就睜一隻眼閉一隻眼，不會逼著他每天打卡，隨時檢查手機聊天記錄之類的。
而徐詩薇呢，壓根就沒在楊磊耳邊提起，她從來不說這種話。
………………
2月28日的晚上，朱晨慧緊張得睡不著覺。
她給楊磊打電話：「明天開業第一天，我的店能賣到2009萬嗎？」
楊磊差點笑噴：「你以為這是雙十一？俏佳人她們累的吐血，都沒能賣到1500萬。至於你嘛，我想想，能賣到100萬就很優秀了。我當初開店，第一天只賣了3800件肋衣，兩家店的營業額加起來才68萬，我記得很清楚。」
朱晨慧泄氣：「還不到100萬啊，沒意思。」
「你不能這麼算，3月份的女裝已經開始賣夏裝了，均價100已經相當不錯，一天100萬就是賣1萬件衣服，你想想，這是你以前能做到的嗎？」
對哦，也是。
一天賣1萬件衣服，很嚇人。
朱晨慧又說：「我好羨慕安妮姐，她現在微博已經幾百萬粉絲了，我什麼時候才能有這麼多粉絲？」
楊磊說：「她用了快兩年時間積累，才有這麼高的人氣。你要是再空想一些不切實際的東西，我就不和你說話了。」
「好，那就不空想，說點實際的。如果明天我賣到100萬了，有沒有獎勵？」
「沒有！說什麼獎勵，你肯定又想騙我上床！」
「嘻嘻~~~」
朱晨慧實在是太調皮，她知道自己隔得遠，見面機會少，於是抓住每一次珍貴的交流機會，讓他記住自己的好。
溫洲女孩的小聰明，那是相當有效的。
3月1日，朱晨慧早早起床，對著關二爺上香。
錢夫人的網店總部設置在蘇杭，倉庫卻設置在溫洲。
客服已經就位，一個是楊磊派來支援的楊玉環，順便教教另外三個剛剛招的新手，最後再加上朱晨慧自己，五個女孩子就把店開起來了。
開通是在5點58分，全店一起上架了300多件女裝，覆蓋了整個系列。
這些寶貝90%的模特都是朱晨慧，剩下的幾個比如春季穿的長風衣，小姑娘個子略矮，身高才155cm，實在穿不出風衣飄逸的感覺來，只能找大長腿擔當模特。
這個時候，天色還很暗，房間裡開著大燈，只有機箱的嗡嗡聲，以及滑鼠輕點的嘀嗒響。
沒有人諮詢。
冬末初春的6點多鐘，絕大多數人還沒起床呢。
朱晨慧無聊的等待著，就問楊玉環：「玉環姐姐，你們第一天上架，有多忙？」
楊玉環看著天花板，回憶說：「我們是零點開通，然後大家睡覺，到了8點18分我記得，統一上架寶貝，統一登錄客戶端。在登上的那一瞬間，叮叮叮的密集聲音變成了滋滋滋聲音，電腦直接死機了！那時候我們還不清楚這意味著什麼，後來才知道，這叫痛並快樂著。」
「哇~~~」
「一登錄就死機！說明人暴多啊~~」
「好羨慕啊，這是生意好呀，累死了我也願意。」
眾人都羨慕，只有楊玉環笑著搖頭：「你們呀，TooYoung！」
朱晨慧是知道的：「你們是沒經歷過去年雙十一大戰，如果經歷過一次，你們這輩子永遠都不會忘記。」
楊玉環吐吐舌頭：「我是打死都不可能忘記的，假設你一天24小時每一分每一秒都要不停地打字，回客戶，然後，再增加10倍的工作量，這就是雙十一的客服。」
另外三個姑娘你看看我，我看看她，完全想像不出來那是一種什麼感覺。
而且，現在的她們，是不是太輕鬆了點？
楊玉環問：「慧慧，我來之前，老闆要我問你，有沒有準備B計劃。」
朱晨慧點頭：「準備了，如果客服人手不夠，我可以從學校隨時叫來幾個同學幫忙。但是，看起來好像不需要了……」
她有點鬱悶。
6點18分，已經過去20分鐘了，還是沒有聲音。
朱晨慧捏著滑鼠，不停地刷新後台。
沒有數據。
連訪客次數都是個位，很有可能是點錯了進來的？
6點30分，仍然沒有動靜。
朱晨慧咬著下唇，皺起眉頭，小小的臉上全是愁雲，眼中是不甘，是痛苦，甚至還有對自己的懷疑。
她真的可以嗎？
自己創業，號稱能賣成全網第一的女裝，這該不是一個笑話吧？
她還看不起表嫂，覺得刷訂單是在作弊，她覺得只要商品好，寶貝好，就一定會受到顧客歡迎，一下子就賣成爆款。
我還是太年輕了。
朱晨慧放下滑鼠，細細的胳膊撐著下巴，離神地看著前面牆壁。
她在想，如果是楊磊碰到這種情況，他會怎麼做？
他應該會鼓勵大家不要泄氣，會有辦法調整情緒的吧？
好氣哦，她是個心理承受能力很差的小女生，而像個大男人一樣頂天立地的楊磊，竟然都不來現場幫她。
朱晨慧的眼眶都逐漸紅了起來。
討厭！
大半個小時了，竟然連一個諮詢的人都沒有！
叮鈴鈴！
安靜的房間裡，桌上的固定電話突然響了，嚇了眾人一跳。
朱晨慧驚醒過來，接通說著：「餵。」
裡面傳來媽媽溫柔的聲音：「慧慧，開業了吧？有顧客諮詢下單嗎？」
朱晨慧沒忍住，金豆豆往下直掉，癟著嘴抱怨：「媽~~」
媽媽一聽就明白了，呵呵笑：「這又不是在服裝一條街上開業，網上連個擺開業花籃，拉橫幅的地方都沒有，顧客不知道很正常，你急什麼？」
朱晨慧又哽咽起來，被巨大的失落給打擊慘了。
媽媽那邊其實站著好幾個人，如果是生意爆好，絕對會輪番鼓勵。
現在一聽竟然沒生意，眾人連話都不敢說，免得徒增她的壓力。
媽媽也是勸說幾句後匆匆掛掉，不知道怎麼安慰女兒了，畢竟實體店的經驗和網店完全不一樣，她根本幫不上忙。
怎麼辦呀？
作為楊磊親自策劃的女裝店，它的主頁促銷活動頗有意思。
只要在錢夫人的店裡消費50元，能成為其店鋪會員，就能獲得三八婦女節當天，X-Sports品牌的指定款肋衣3.8折優惠券。
3.8折，這是X-Sports從未有過的折扣，比2009年的雙十一力度還要大。
X-Sports現在已經坐穩全網肋衣分類銷量第一，口碑和質量都是極好的，唯獨價格堅挺，居高不下，3.8折是非常大的誘惑。
而這一個錢夫人定製款肋衣，從春節前就開始加工生產，被紅楓的三舅拿下，他那邊也養了一批工人。
陳冰妮應邀來家裡吃飯，抽空瞄了一眼坐在書房的楊磊，隨口打趣道：「哇哦，X-Sports肋衣3.8折，為了討好你的蘇杭小朋友，真是下血本了哇！」
「她下了5萬件訂單，成本降下去了，3.8折不會虧本的。」
楊磊笑呵呵拉著她，讓她坐在自己腿上，捏捏她的小鼻子：「虧你還是財經大學的呢，3.8折只是聚攏客戶的套路，讓顧客二次消費而已，這麼簡單的道理都不懂？你的新店怎麼樣了？」
陳冰妮揉著太陽穴，很是疲倦，楊磊乾脆把位置讓給她坐下，自己站起來，在她脖子附近幫忙按著。
「這些姐姐，嫂子們啊，一看到我們健身房的生意火爆，今年好幾個都想開加盟店。」
她舒服地哼哼唧唧，掰著手指頭數道：「葉利姐去年12月開店，過年前就盈利了。柳顏說她準備在京城開一家，讓我們技術指導，也沒問題。上滬男籃俱樂部集體開一家綜合型大健身房，劉偉的老婆，還有朱總的某個小女朋友，都想來單獨來加盟，學技術……」
楊磊道：「關係抹不開的就開吧，正好擴大知名度。而且上滬那麼大，只要區域位置不衝突，不用害怕競爭。」
他強調：「但是注意，開店和開發新客戶一樣，有巨大成本的，風險你要和她們說清楚，別到時候生意不好，虧本了又怪我們，這個鍋我們不背。」
陳冰妮道：「嗯，這個我清楚，詩薇還幫我出主意，要我成立一家健身投資管理公司，我和安妮姐都不懂，詩薇說她過段時間來幫忙。」
又是徐詩薇在處理嗎？
楊磊心中感慨，徐詩薇實在是太厲害了，而且又體貼，把大家的生意打理得井井有條。
這半年，楊磊特意找球隊的隊醫學過專業推拿術。
按一按之後，陳冰妮感覺舒服多了，讚不絕口：「唉唉，你說，就你這手藝，去開個美男高端按摩店怎麼樣？專門給美女按摩，還不能穿衣服的那種，一小時收費1000塊，三八婦女節可以打3.8折。」
楊磊哈哈大笑：「這也能繞回來？」
對於朱晨慧開店，X-Sports全力支持，陳冰妮表示出相當的大度和理解。
因為女裝是楊磊的超級短板，俏佳人是怎麼對楊磊的，陳冰妮都知道，早就想培養出來一個店，狠狠地干翻俏佳人了，否則2010年的雙十一，楊磊無敵的神話真有可能被打破。
至於兩人的關係，陳冰妮雖然拿不準，但嫂子們的馭夫之道教了她很多經驗，她也就睜一隻眼閉一隻眼，不會逼著他每天打卡，隨時檢查手機聊天記錄之類的。
而徐詩薇呢，壓根就沒在楊磊耳邊提起，她從來不說這種話。
………………
2月28日的晚上，朱晨慧緊張得睡不著覺。
她給楊磊打電話：「明天開業第一天，我的店能賣到2009萬嗎？」
楊磊差點笑噴：「你以為這是雙十一？俏佳人她們累的吐血，都沒能賣到1500萬。至於你嘛，我想想，能賣到100萬就很優秀了。我當初開店，第一天只賣了3800件肋衣，兩家店的營業額加起來才68萬，我記得很清楚。」
朱晨慧泄氣：「還不到100萬啊，沒意思。」
「你不能這麼算，3月份的女裝已經開始賣夏裝了，均價100已經相當不錯，一天100萬就是賣1萬件衣服，你想想，這是你以前能做到的嗎？」
對哦，也是。
一天賣1萬件衣服，很嚇人。
朱晨慧又說：「我好羨慕安妮姐，她現在微博已經幾百萬粉絲了，我什麼時候才能有這麼多粉絲？」
楊磊說：「她用了快兩年時間積累，才有這麼高的人氣。你要是再空想一些不切實際的東西，我就不和你說話了。」
「好，那就不空想，說點實際的。如果明天我賣到100萬了，有沒有獎勵？」
「沒有！說什麼獎勵，你肯定又想騙我上床！」
「嘻嘻~~~」
朱晨慧實在是太調皮，她知道自己隔得遠，見面機會少，於是抓住每一次珍貴的交流機會，讓他記住自己的好。
溫洲女孩的小聰明，那是相當有效的。
3月1日，朱晨慧早早起床，對著關二爺上香。
錢夫人的網店總部設置在蘇杭，倉庫卻設置在溫洲。
客服已經就位，一個是楊磊派來支援的楊玉環，順便教教另外三個剛剛招的新手，最後再加上朱晨慧自己，五個女孩子就把店開起來了。
開通是在5點58分，全店一起上架了300多件女裝，覆蓋了整個系列。
這些寶貝90%的模特都是朱晨慧，剩下的幾個比如春季穿的長風衣，小姑娘個子略矮，身高才155cm，實在穿不出風衣飄逸的感覺來，只能找大長腿擔當模特。
這個時候，天色還很暗，房間裡開著大燈，只有機箱的嗡嗡聲，以及滑鼠輕點的嘀嗒響。
沒有人諮詢。
冬末初春的6點多鐘，絕大多數人還沒起床呢。
朱晨慧無聊的等待著，就問楊玉環：「玉環姐姐，你們第一天上架，有多忙？」
楊玉環看著天花板，回憶說：「我們是零點開通，然後大家睡覺，到了8點18分我記得，統一上架寶貝，統一登錄客戶端。在登上的那一瞬間，叮叮叮的密集聲音變成了滋滋滋聲音，電腦直接死機了！那時候我們還不清楚這意味著什麼，後來才知道，這叫痛並快樂著。」
「哇~~~」
「一登錄就死機！說明人暴多啊~~」
「好羨慕啊，這是生意好呀，累死了我也願意。」
眾人都羨慕，只有楊玉環笑著搖頭：「你們呀，TooYoung！」
朱晨慧是知道的：「你們是沒經歷過去年雙十一大戰，如果經歷過一次，你們這輩子永遠都不會忘記。」
楊玉環吐吐舌頭：「我是打死都不可能忘記的，假設你一天24小時每一分每一秒都要不停地打字，回客戶，然後，再增加10倍的工作量，這就是雙十一的客服。」
另外三個姑娘你看看我，我看看她，完全想像不出來那是一種什麼感覺。
而且，現在的她們，是不是太輕鬆了點？
楊玉環問：「慧慧，我來之前，老闆要我問你，有沒有準備B計劃。」
朱晨慧點頭：「準備了，如果客服人手不夠，我可以從學校隨時叫來幾個同學幫忙。但是，看起來好像不需要了……」
她有點鬱悶。
6點18分，已經過去20分鐘了，還是沒有聲音。
朱晨慧捏著滑鼠，不停地刷新後台。
沒有數據。
連訪客次數都是個位，很有可能是點錯了進來的？
6點30分，仍然沒有動靜。
朱晨慧咬著下唇，皺起眉頭，小小的臉上全是愁雲，眼中是不甘，是痛苦，甚至還有對自己的懷疑。
她真的可以嗎？
自己創業，號稱能賣成全網第一的女裝，這該不是一個笑話吧？
她還看不起表嫂，覺得刷訂單是在作弊，她覺得只要商品好，寶貝好，就一定會受到顧客歡迎，一下子就賣成爆款。
我還是太年輕了。
朱晨慧放下滑鼠，細細的胳膊撐著下巴，離神地看著前面牆壁。
她在想，如果是楊磊碰到這種情況，他會怎麼做？
他應該會鼓勵大家不要泄氣，會有辦法調整情緒的吧？
好氣哦，她是個心理承受能力很差的小女生，而像個大男人一樣頂天立地的楊磊，竟然都不來現場幫她。
朱晨慧的眼眶都逐漸紅了起來。
討厭！
大半個小時了，竟然連一個諮詢的人都沒有！
叮鈴鈴！
安靜的房間裡，桌上的固定電話突然響了，嚇了眾人一跳。
朱晨慧驚醒過來，接通說著：「餵。」
裡面傳來媽媽溫柔的聲音：「慧慧，開業了吧？有顧客諮詢下單嗎？」
朱晨慧沒忍住，金豆豆往下直掉，癟著嘴抱怨：「媽~~」
媽媽一聽就明白了，呵呵笑：「這又不是在服裝一條街上開業，網上連個擺開業花籃，拉橫幅的地方都沒有，顧客不知道很正常，你急什麼？」
朱晨慧又哽咽起來，被巨大的失落給打擊慘了。
媽媽那邊其實站著好幾個人，如果是生意爆好，絕對會輪番鼓勵。
現在一聽竟然沒生意，眾人連話都不敢說，免得徒增她的壓力。
媽媽也是勸說幾句後匆匆掛掉，不知道怎麼安慰女兒了，畢竟實體店的經驗和網店完全不一樣，她根本幫不上忙。
怎麼辦呀？