226【我要坐莊】1更
錢夫人旗艦店的開業，楊磊準備了幾招。
騰訊那邊直接找人篡改代碼，張靜幫忙打掩護，幾個測試人員假裝沒看見，SNG和OMG的運營部默契地一直拖到下班，然後愉快地出去HAPPY了。
反正騰訊也是爸爸，拍拍網又多出來一個妖孽女裝旗艦店，對這種事情睜一隻眼閉一隻眼。
騰訊廣譜引流，X-Sports精準引流，兩招就已經無敵。
所以，朱晨慧手忙腳亂時，楊磊一點都不著急。
他還在愉快的給朱麟挖坑呢。
X-Sports的第一代爆米花運動鞋，準備進行生產了。
Tony團隊設計了十款外觀，很潮流，很帥，顏色非常好看。
楊磊多次給王傳喜打電話，要他改進原有的TPU發泡技術，還當著趙翔的面，「無意中」透露出他的爆米花運動鞋要製作10萬雙，必須想辦法降低成本。
這些消息，都被趙翔傳遞出去。
挖坑是一件很有趣的事情，楊磊玩的樂此不疲，慢慢勾引朱麟往坑裡走。
就像上了牌桌，玩梭哈一樣，你下注，我也下注，你加注，我不僅加注，我還要大過你，等大家都投資巨大，最後掀底牌。
贏家拿走一切，輸家破產倒閉。
就這麼簡單。
………………
溫洲，麒麟鞋廠。
朱麟已經迫不及待了，他40米長的大刀早已饑渴難耐。
范經理是朱麟爸爸廠里的老管理，從十八歲就跟著朱家打拼，三十年了，很得老闆的信賴，這次特意回溫洲，輔佐少東家搞生產。
他從圃田帶回來幾個熱賣的運動鞋款式設計圖，麒麟新廠開業後，大概生產了幾千雙，正好磨合流水線，讓工人熟悉技藝，合格率一直在上升，整體情況良好。
朱麟在廠里轉悠，看到這些普通貨色，很有些急促：「范叔，我們什麼時候開始做彈力鞋？」
范經理問道：「你很急嗎？」
朱麟說道：「當然了，早點占領市場，就早點賺錢。」
從楊磊實驗室里偷TPU技術這件事，朱麟沒和爸爸說實話。
雖然楊磊不是朱晨慧的男朋友，更不是女婿，但畢竟兩邊在合作推廣錢夫人，他再去偷，確實有點說不過去。
他建設起TPU發泡車間，也只是跟大家說，這個技術有很多研究所都在做，他是花高價買到的技術，很適合做運動鞋，絕對有搞頭。
其實，技術從哪裡來，怎麼來的，許多溫洲商人都不在乎。
因為「拿來主義」是溫洲商業文化裡面的重要基礎，任何東西到了溫洲商人手裡，拆開後，都能做成幾乎一模一樣的高仿。
這個行為被無數人詬病，也被很多溫洲成功企業家反思，但絕大多數溫洲底層商人仍然在樂此不疲的這麼做。
他們還譏諷說：「你們這些所謂的成功企業家，哪個不是從模仿抄襲起家的？現在你們成功了，就想立刻洗白，開口就是尊重技術研發？」
妥妥的打臉嘛。
朱麟的電話響了，是趙翔打過來的，他剛剛來到廠里，從上滬趕來溫洲。
趙翔提著黑色公文包，還拖著一個銀色行李箱，被朱麟帶到范經理身邊。
朱麟問：「技術上還有沒有問題？」
趙翔回答：「沒問題，我又改進了一些細節，TPU材料的穩定性更好了。」
麒麟鞋廠的TPU發泡車間，安裝著一排小型化工容器，有個高大的反應釜，幾千升的那種。
趙翔先用小的反應釜和流水線機器生產，用最新改進的技術，全程觀察。
最終，看到大量膨脹成型的TPU聚氨酯顆粒出現，眾人都面帶喜色。
朱麟看著這些土黃色的顆粒堆，疑惑問：「怎麼是這種顏色？」
「放心，溶解打泡以後顏色就變淡了。」
「質量怎麼樣？」
趙翔捏著一些顆粒，感受硬度和回彈力：「還不錯，具體數據我來用儀器測試。」
他帶來的箱子就是儀器和試劑，很快就測試起來。
朱麟興奮地拍著范經理的胳膊，手裡抓著一把顆粒，如同沙子般從指縫間掉落：「范叔，你看，是不是很漂亮？是不是像黃色的金沙子？我們成功了，開始干吧！」
范經理還在說：「不慌，不要激動。」
「再等，黃花菜都涼了！」
「至少先測試出來吧。」
好，等測試結果。
趙翔測試硬度，延展性，以及腐蝕和耐磨，很高興：「一級品，Mpa有22以上，比我們在實驗室里的最佳理論數據24還有一點差距，但已經很不錯了，我還會繼續改進工藝流程。」
「就這麼說定了！」
朱麟興奮地決定下來。
范經理無法反駁，因為老朱的意思也是可以搞，先弄個一兩萬雙鞋子，賣著試試看。
虧肯定不會虧，實在賣不動，就發到老朱的那些老客戶手裡，慢點銷，反正爸爸給兒子擦屁股也不是一次兩次了。
但朱麟是個有野心的人，一兩萬雙怎麼夠？
不生產十萬八萬雙，怎麼夠他玩耍？
梭哈都沒下注金，說話都沒底氣，以X-Sports的實力，一兩萬雙真不夠給人家塞牙縫的。
「現在市面上還沒有出現過TPU彈力鞋，我是第一個，我要坐莊！范叔，你什麼時候看到過莊家手裡只有一兩萬雙鞋子的？」
「小麟，你太激進了。」
「是你太古板，太迂腐了！」
朱麟相當不屑，還是看在范叔給自己家裡打工三十年的面子上，沒有當面罵老東西，老古董。
他直接叫化工材料廠家送貨上門，而不是按照打過去的金額發貨，人家運到廠里了，財務只能被迫給錢。
朱麟這麼任性，只是要證明，他才是麒麟鞋廠的老闆，而不聽話的范叔，只是給朱家打工的一條老狗而已，思想都腐朽僵化了。
第一批嘗試性生產的化工原材料，他直接購買了200萬，計劃生產1萬雙，平均一雙成本200元。
但是，在工藝水平不成熟的情況下，TPU起泡還報廢了兩個反應釜，總成本暴增到一雙鞋子的TPU大底，成本在280塊錢。
如果加上鞋面材料，膠水，釘扣，各種成本算下去，一雙鞋的成本在320元。
廠里的工人和技術師傅都傻眼了。
一雙鞋子320塊錢的硬性成本，他們賣給誰去？
這和一雙耐克運動鞋的進價都差不多了！
人家顧客花1000塊錢，不去買耐克，買阿迪達斯，跑來買這雙雜牌鞋子？
范經理拼了老命，也要叫停生產線。
「小麟，你這麼做不行，你做1萬雙鞋子，成本就要320萬。」
「我們剛開始，成本肯定會比較高，以後生產的越多，成本越低。」
「可在圃田，一雙運動鞋的成本只是售價的四分之一，你這雙鞋難道要賣到1200一雙嗎？」
「范叔，你還是老思想，跟不上這個時代了！來來來，今天我心情好，我來告訴你，新時代的銷售應該怎麼玩！」
朱麟很不屑，拿著打樣做記號的粉片，隨便找了張廢布料，在上面畫起來。
「傳統製鞋，1000塊售價的鞋子，250塊錢是工廠和人工對不對？運輸費用和稅費，品牌管理費，各種硬性成本200塊錢，品牌公司賺50塊錢，最後零售公司500塊進貨，再賣1000塊給消費者，是不是這樣？」
范經理點頭。
朱麟恨鐵不成鋼：「現在是電子商務時代了，誰還開店呀？」
他大手一揮，刺啦。
粉片將運動鞋品牌這個環節以後的東西全部劃掉，直接砍掉批發商和零售商環節，只保留了品牌公司和工廠，也就是他自己。
朱麟扔掉粉片，很自信：「這樣就簡單了，就算現在成本高，成本320，賣500塊，我還是有利潤。等我把成本降下來，降到250塊，我賣500能做到50%的毛利！就算打價格戰，我賣300塊都有得賺！」
「范叔，我們溫洲人做生意，最看重的一點不就是『微利是圖』嗎？我爸爸常說，惟利是圖不足取，微利是圖卻能積少成多，是生財之道，賺錢之術。賺一厘錢也光榮，這話可是我們溫洲商人最自豪的口號！」
范經理無言以對，心中叫苦。
看來，少東家選擇了一條最慘烈的道路，薄利多銷，想快速打開銷路！
但這也是最蠢的做法！
然而，朱麟覺得，自己的計劃沒錯。
他只用盯著楊磊的售價就行了，他既沒有研發成本，又沒有宣傳成本，絕對要比楊磊的成本低，就算打價格戰，他也不怵。
如果楊磊定價高，X-Sports的TPU鞋子賣1000塊，朱麟樂得坐享其成，跟著賣1000塊，或者900塊，他也能賺翻！
麒麟鞋廠的主人是朱麟，他說的算，范經理再爭辯的話，就是老僕人和少東家的對峙，放在過去，那是以下犯上，廠里的新領導和員工都聽朱麟的。
很快，鞋廠的機器轟鳴起來，每天都在生產TPU運動鞋。
朱麟更是在2月份就註冊了一家麒麟運動品牌店，在網上售賣，開店時間比朱晨慧還要早，一雙彈力鞋，賣498塊錢。
一開始，銷量肯定是不好的，麒麟運動是個新品牌，沒什麼人相信，也沒有口碑，更沒有GG宣傳，請運動明星代言。
但是沒關係，朱麟可以慢慢囤貨，但生產絕對不停。
他一直盯著楊磊的一舉一動，只要X-Sports發力了，他就可以立刻搭上順風車，順便寄生在楊磊身上，再想辦法當莊家。
畢竟，X-Sports的營銷模式是不可複製的，朱麟為什麼要花冤枉錢去請明星搞宣傳？
快開車，快開車，朱麟一直在默默祈禱。
騰訊那邊直接找人篡改代碼，張靜幫忙打掩護，幾個測試人員假裝沒看見，SNG和OMG的運營部默契地一直拖到下班，然後愉快地出去HAPPY了。
反正騰訊也是爸爸，拍拍網又多出來一個妖孽女裝旗艦店，對這種事情睜一隻眼閉一隻眼。
騰訊廣譜引流，X-Sports精準引流，兩招就已經無敵。
所以，朱晨慧手忙腳亂時，楊磊一點都不著急。
他還在愉快的給朱麟挖坑呢。
X-Sports的第一代爆米花運動鞋，準備進行生產了。
Tony團隊設計了十款外觀，很潮流，很帥，顏色非常好看。
楊磊多次給王傳喜打電話，要他改進原有的TPU發泡技術，還當著趙翔的面，「無意中」透露出他的爆米花運動鞋要製作10萬雙，必須想辦法降低成本。
這些消息，都被趙翔傳遞出去。
挖坑是一件很有趣的事情，楊磊玩的樂此不疲，慢慢勾引朱麟往坑裡走。
就像上了牌桌，玩梭哈一樣，你下注，我也下注，你加注，我不僅加注，我還要大過你，等大家都投資巨大，最後掀底牌。
贏家拿走一切，輸家破產倒閉。
就這麼簡單。
………………
溫洲，麒麟鞋廠。
朱麟已經迫不及待了，他40米長的大刀早已饑渴難耐。
范經理是朱麟爸爸廠里的老管理，從十八歲就跟著朱家打拼，三十年了，很得老闆的信賴，這次特意回溫洲，輔佐少東家搞生產。
他從圃田帶回來幾個熱賣的運動鞋款式設計圖，麒麟新廠開業後，大概生產了幾千雙，正好磨合流水線，讓工人熟悉技藝，合格率一直在上升，整體情況良好。
朱麟在廠里轉悠，看到這些普通貨色，很有些急促：「范叔，我們什麼時候開始做彈力鞋？」
范經理問道：「你很急嗎？」
朱麟說道：「當然了，早點占領市場，就早點賺錢。」
從楊磊實驗室里偷TPU技術這件事，朱麟沒和爸爸說實話。
雖然楊磊不是朱晨慧的男朋友，更不是女婿，但畢竟兩邊在合作推廣錢夫人，他再去偷，確實有點說不過去。
他建設起TPU發泡車間，也只是跟大家說，這個技術有很多研究所都在做，他是花高價買到的技術，很適合做運動鞋，絕對有搞頭。
其實，技術從哪裡來，怎麼來的，許多溫洲商人都不在乎。
因為「拿來主義」是溫洲商業文化裡面的重要基礎，任何東西到了溫洲商人手裡，拆開後，都能做成幾乎一模一樣的高仿。
這個行為被無數人詬病，也被很多溫洲成功企業家反思，但絕大多數溫洲底層商人仍然在樂此不疲的這麼做。
他們還譏諷說：「你們這些所謂的成功企業家，哪個不是從模仿抄襲起家的？現在你們成功了，就想立刻洗白，開口就是尊重技術研發？」
妥妥的打臉嘛。
朱麟的電話響了，是趙翔打過來的，他剛剛來到廠里，從上滬趕來溫洲。
趙翔提著黑色公文包，還拖著一個銀色行李箱，被朱麟帶到范經理身邊。
朱麟問：「技術上還有沒有問題？」
趙翔回答：「沒問題，我又改進了一些細節，TPU材料的穩定性更好了。」
麒麟鞋廠的TPU發泡車間，安裝著一排小型化工容器，有個高大的反應釜，幾千升的那種。
趙翔先用小的反應釜和流水線機器生產，用最新改進的技術，全程觀察。
最終，看到大量膨脹成型的TPU聚氨酯顆粒出現，眾人都面帶喜色。
朱麟看著這些土黃色的顆粒堆，疑惑問：「怎麼是這種顏色？」
「放心，溶解打泡以後顏色就變淡了。」
「質量怎麼樣？」
趙翔捏著一些顆粒，感受硬度和回彈力：「還不錯，具體數據我來用儀器測試。」
他帶來的箱子就是儀器和試劑，很快就測試起來。
朱麟興奮地拍著范經理的胳膊，手裡抓著一把顆粒，如同沙子般從指縫間掉落：「范叔，你看，是不是很漂亮？是不是像黃色的金沙子？我們成功了，開始干吧！」
范經理還在說：「不慌，不要激動。」
「再等，黃花菜都涼了！」
「至少先測試出來吧。」
好，等測試結果。
趙翔測試硬度，延展性，以及腐蝕和耐磨，很高興：「一級品，Mpa有22以上，比我們在實驗室里的最佳理論數據24還有一點差距，但已經很不錯了，我還會繼續改進工藝流程。」
「就這麼說定了！」
朱麟興奮地決定下來。
范經理無法反駁，因為老朱的意思也是可以搞，先弄個一兩萬雙鞋子，賣著試試看。
虧肯定不會虧，實在賣不動，就發到老朱的那些老客戶手裡，慢點銷，反正爸爸給兒子擦屁股也不是一次兩次了。
但朱麟是個有野心的人，一兩萬雙怎麼夠？
不生產十萬八萬雙，怎麼夠他玩耍？
梭哈都沒下注金，說話都沒底氣，以X-Sports的實力，一兩萬雙真不夠給人家塞牙縫的。
「現在市面上還沒有出現過TPU彈力鞋，我是第一個，我要坐莊！范叔，你什麼時候看到過莊家手裡只有一兩萬雙鞋子的？」
「小麟，你太激進了。」
「是你太古板，太迂腐了！」
朱麟相當不屑，還是看在范叔給自己家裡打工三十年的面子上，沒有當面罵老東西，老古董。
他直接叫化工材料廠家送貨上門，而不是按照打過去的金額發貨，人家運到廠里了，財務只能被迫給錢。
朱麟這麼任性，只是要證明，他才是麒麟鞋廠的老闆，而不聽話的范叔，只是給朱家打工的一條老狗而已，思想都腐朽僵化了。
第一批嘗試性生產的化工原材料，他直接購買了200萬，計劃生產1萬雙，平均一雙成本200元。
但是，在工藝水平不成熟的情況下，TPU起泡還報廢了兩個反應釜，總成本暴增到一雙鞋子的TPU大底，成本在280塊錢。
如果加上鞋面材料，膠水，釘扣，各種成本算下去，一雙鞋的成本在320元。
廠里的工人和技術師傅都傻眼了。
一雙鞋子320塊錢的硬性成本，他們賣給誰去？
這和一雙耐克運動鞋的進價都差不多了！
人家顧客花1000塊錢，不去買耐克，買阿迪達斯，跑來買這雙雜牌鞋子？
范經理拼了老命，也要叫停生產線。
「小麟，你這麼做不行，你做1萬雙鞋子，成本就要320萬。」
「我們剛開始，成本肯定會比較高，以後生產的越多，成本越低。」
「可在圃田，一雙運動鞋的成本只是售價的四分之一，你這雙鞋難道要賣到1200一雙嗎？」
「范叔，你還是老思想，跟不上這個時代了！來來來，今天我心情好，我來告訴你，新時代的銷售應該怎麼玩！」
朱麟很不屑，拿著打樣做記號的粉片，隨便找了張廢布料，在上面畫起來。
「傳統製鞋，1000塊售價的鞋子，250塊錢是工廠和人工對不對？運輸費用和稅費，品牌管理費，各種硬性成本200塊錢，品牌公司賺50塊錢，最後零售公司500塊進貨，再賣1000塊給消費者，是不是這樣？」
范經理點頭。
朱麟恨鐵不成鋼：「現在是電子商務時代了，誰還開店呀？」
他大手一揮，刺啦。
粉片將運動鞋品牌這個環節以後的東西全部劃掉，直接砍掉批發商和零售商環節，只保留了品牌公司和工廠，也就是他自己。
朱麟扔掉粉片，很自信：「這樣就簡單了，就算現在成本高，成本320，賣500塊，我還是有利潤。等我把成本降下來，降到250塊，我賣500能做到50%的毛利！就算打價格戰，我賣300塊都有得賺！」
「范叔，我們溫洲人做生意，最看重的一點不就是『微利是圖』嗎？我爸爸常說，惟利是圖不足取，微利是圖卻能積少成多，是生財之道，賺錢之術。賺一厘錢也光榮，這話可是我們溫洲商人最自豪的口號！」
范經理無言以對，心中叫苦。
看來，少東家選擇了一條最慘烈的道路，薄利多銷，想快速打開銷路！
但這也是最蠢的做法！
然而，朱麟覺得，自己的計劃沒錯。
他只用盯著楊磊的售價就行了，他既沒有研發成本，又沒有宣傳成本，絕對要比楊磊的成本低，就算打價格戰，他也不怵。
如果楊磊定價高，X-Sports的TPU鞋子賣1000塊，朱麟樂得坐享其成，跟著賣1000塊，或者900塊，他也能賺翻！
麒麟鞋廠的主人是朱麟，他說的算，范經理再爭辯的話，就是老僕人和少東家的對峙，放在過去，那是以下犯上，廠里的新領導和員工都聽朱麟的。
很快，鞋廠的機器轟鳴起來，每天都在生產TPU運動鞋。
朱麟更是在2月份就註冊了一家麒麟運動品牌店，在網上售賣，開店時間比朱晨慧還要早，一雙彈力鞋，賣498塊錢。
一開始，銷量肯定是不好的，麒麟運動是個新品牌，沒什麼人相信，也沒有口碑，更沒有GG宣傳，請運動明星代言。
但是沒關係，朱麟可以慢慢囤貨，但生產絕對不停。
他一直盯著楊磊的一舉一動，只要X-Sports發力了，他就可以立刻搭上順風車，順便寄生在楊磊身上，再想辦法當莊家。
畢竟，X-Sports的營銷模式是不可複製的，朱麟為什麼要花冤枉錢去請明星搞宣傳？
快開車，快開車，朱麟一直在默默祈禱。