第八十八章 競爭
「不，除非按照我的條件，否則一個生源都不會分流給你。」周碩斷然說道。
「周校長，大家有錢一起賺不是更好嗎？你一個月上千萬的進帳，何必搶我這點飯碗。」唐立苦苦哀求道。
周碩冷冷的搖頭道：「唐老闆，這不是錢的問題。或者說，這不是區區幾十萬塊錢的問題。你想錯了，我對繡城的培訓市場，勢在必得。」
唐立看著他，站起身來，點頭道：「我明白了，那麼咱們商場見。」
周碩微微向他點了點頭。
唐立和李總從一職高出來，站在路邊看著人來人往的街道。
李總哀嘆道：「這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦，咱們還是考慮一下後路吧。課外補習這個生意，未必年年都有這麼順利了。」
唐立沉默的點點頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅，說道：「今年咱們是打了那些老師一個措手不及，別看這些人無權無勢的，真反撲起來咱們可未必是對手。」
「那怎麼辦？」李總躊躇道：「不然還是賺了這一筆，趕快收手吧。現如今買賣好做，未必就得在一棵樹上吊死。」
「我還想再試試。」唐立堅定的說道：「把職業培訓的學費在現在的基礎上再降低一半，我看周碩還能不能繼續無動於衷！」
「這……就怕傷本有些大了。」李總猶豫的說道。
「反正現在報名的人也不多，我估計學費再怎麼降低，過來的學員都是有限的。既然如此，不如乾脆拼一下！」
李總想了半晌，艱難的點了點頭說道：「也好，我陪你賭這最後一把了！」
劉桂芳氣呼呼的闖進周碩的辦公室，「嘭」的一聲坐在沙發上，喊道：「校長，唐氏國際的學費又降價了！」
「哦，降了多少？」
「又降了一半，他們這根本就是損人不利己。」劉桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說道：「現在下面好多學員都在旁敲側擊的問，咱們是不是會跟著降價了！」
周碩搖了搖頭說道：「學費還是按照市場行情來，他們這樣子搞，是堅持不了多久了。」說著，他打開手裡的報紙遞給劉桂芳說道：「你看這篇文章就詳細的分析了學費定價的因素，以及包教包會和安排工作這兩項承諾帶給學員的諸多好處。」
「咱們這點事兒還上報紙了？」劉桂芳驚訝的說道。
周碩笑著請她看報紙上的文章。
劉桂芳一目十行看完，振奮道：「寫的真好。我就說嘛，價錢低有什麼用，關鍵還是要學會技術。不然錢再少，也是白花。」
她的目光看到最後，品咂道：「記者葉蔚然？這名字看著眼熟呢。」
「呵呵。」周碩笑而不語，當然不會告訴她葉蔚然就是上次採訪自己分錢的記者，找人發表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。
「底下的培訓班老闆們有什麼說法沒有？」
周碩現在事情一大灘，雖然始終關注著學校的發展，但是精力也難免不濟。下面很多事情，都漸漸的交給了劉桂芳負責。現在這些麻煩他還會幫襯著過問一些，但是仍然希望她能儘快上手，把這個培訓聯盟的事情抓起來。
「這些人都是牆頭草，面上當然希望咱們能夠頂住。」劉桂芳說到這裡撇撇嘴道：「不過我看，少不得有人巴不得咱們撐不住，到時候市場又回到原來的模式。」
周碩點點頭說道：「鼠目寸光的人總是有的，他們看不到產業富集的好處，總想著過自己老婆孩子熱炕頭的日子。咱們就是要驅趕著他們跑起來，能跟上隊伍的就會有更大的發展，掉隊的就必須堅決的清理出去。」
周碩和劉桂芳正說著話，辦公室里突然響起了敲門聲，他喊了一聲請進。就見到何悠悠身後跟了一群二高中的老師走了進來。
「喲，劉老師、李老師、張老師還有錢老師……」
周碩連忙站起身來，挨個和這些往日的同事們打起招呼來：「快請坐，大家都坐。」
一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室，他的校長辦公室面積倒是不小，不過陳設頗為簡單。一套辦公桌，一個文件櫃，兩組沙發還有一些盆栽而已。連地面都沒有鋪設地板，而是單純的水泥地面。
劉老師一干人在沙發上坐了下來，看著這個昔日的同事。不過半年不見，沒想到他竟然已經是一任校長了。
劉老師忐忑不安的問道：「周……校長，聽何悠悠說，你有辦法把學生們從唐氏國際拉回來？」
周碩眯眯笑著點了點頭，雖然他看出來劉老師對自己的稱呼有些勉強，但卻並不出言糾正。當初在學校就是她在公開課上差點坑了自己，雖然他可以不在乎，但是不代表他還能當做這種事情沒有發生過。
「恐怕沒有那麼容易，我能做的也是不多。不過大家同事一場，我也願意出點力。畢竟唐氏國際對我們來說，都是共同的敵人。」周碩給每個人倒了杯水，坐回到辦公桌後面。
劉老師聞言略有些失望，不過還是說道：「咱們可以找教育局領導吧，周校長你不是跟何局長關係不錯嗎？」
「這個是市場競爭行為，從行政方面操作的餘地不大。」周碩斷然拒絕道：「再說清理私下的黑補習班也是國家政策，何局長不可能犯這個錯誤。」
「那怎麼辦，就沒有其他辦法了嗎？」劉老師焦慮的說道。
「當然有，既然是市場行為，那就通過競爭手段解決好了。」
「競爭手段？」劉老師不解的問道。
他們做了一輩子的老師，在學校里什麼都學過，就是沒學過如何進行商業競爭。
周碩循循善誘道：「唐氏國際目前占據優勢的原因，是他們手裡有上級領導的文件對吧？」
「沒錯。可是你剛才也說了，不可能讓上面把這個文件收回去啊。」
「誰說競爭手段，就是找拼關係的。」周碩轉過話頭說道：「這個文件的關鍵，其實並不是阻止學生課外補習，而是禁止私下補習和黑補習班。唐氏國際是有正規的培訓資質和培訓場地的正規培訓機構，這才是他們的優勢所在。」
「他們本錢大嘛，教學水平哪有我們這些重點高中的老師高？」劉老師抱怨道。
周碩笑道：「沒錯，這就是咱們的優勢。比資質和場地，咱們比不過唐氏國際，但是要說教學質量，誰能比咱們二高中的老師更高？要說對學生的了解，誰能比他的班主任更透徹？咱們要和唐氏國際競爭，就要發揮這方面的優勢。」
「可是現在學生已經被他們拉過去了啊……」
「降價，用比他們更低的價格再把人拉回來。」
「這倒是不難，可是學生拉過來了，又去哪裡授課？」劉老師無奈的說道。
光是二高中一所學校，補習的學生就有數百近千人。如果把唐氏國際所有的學生都拉過來，幾乎數千人的規模，不能借用學校教室的話，非專業機構上哪裡去找這麼大的場地？
周碩呵呵笑著，輕飄飄的說道：「租一所學校不就行了。」
兩天以後，啟明星教育培訓學校租用的大樓，悄然間原來的工作人員已經是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時間開始布置教室和準備學習資料。
與此同時，唐氏國際的招生辦公室里卻擠滿了申請退學的學生家長。
「我家孩子不想在你們這裡學習了，學費憑什麼不給退？」一個學生家長一巴掌拍在辦公桌上，怒道：「你們教的不好，還不許學生去別的地方學習？」
「就是啊，這才上了兩天課，商場裡買東西還講個三天退貨期呢。你們說不退就不退？我去消協告你們去！」
「別說那麼多廢話，你敢不給退錢，老子找人砸了你們這破唐氏國際！」
「退錢！退錢！」
招生辦公室里這時卻只留下了一個剛剛招聘來的小姑娘。可憐的她被這麼多群情激奮的家長圍著，連動都不敢動，急的都快要哭了。
而唐氏國際的老闆唐立，此時更是連人影都見不到了。
李總急得如同熱鍋上的螞蟻，原地轉著圈道：「這一招太tm的狠了！唐老闆，你看怎麼辦？」
唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道：「怎麼辦？挺著！進了我兜里的錢，還想再掏出去，做他們的春秋大夢去吧！」
「就怕姓周的說動了教育局，為這幫學生家長出頭啊……」
「哼，要出頭早就出了！」唐立嗤之以鼻道：「教育局裡何局長就是大老闆，我要是有這樣的關係，還出錢幫那些老師成立什麼補習學校？就是文件收不回來，給各個學校的一把手打個招呼，咱們還不是沒轍？我看那，這個周碩和何局長的關係也就是那麼回事，說不定人情早就用沒了，所以才這麼拐彎抹角的和咱們斗！」
李總聞言眼睛一亮，猛點頭道：「有道理！只要教育局不插手，這幫學生又能鬧出什麼事情來。左右不過兩三百塊錢而已，過了這陣就安穩了！」
兩人正說著，唐立的秘書突然跑了進來，手裡拿著一張紙喊道：「唐總，教育局下通知說要暫停咱們的辦學資格了！」
「周校長，大家有錢一起賺不是更好嗎？你一個月上千萬的進帳，何必搶我這點飯碗。」唐立苦苦哀求道。
周碩冷冷的搖頭道：「唐老闆，這不是錢的問題。或者說，這不是區區幾十萬塊錢的問題。你想錯了，我對繡城的培訓市場，勢在必得。」
唐立看著他，站起身來，點頭道：「我明白了，那麼咱們商場見。」
周碩微微向他點了點頭。
唐立和李總從一職高出來，站在路邊看著人來人往的街道。
李總哀嘆道：「這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦，咱們還是考慮一下後路吧。課外補習這個生意，未必年年都有這麼順利了。」
唐立沉默的點點頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅，說道：「今年咱們是打了那些老師一個措手不及，別看這些人無權無勢的，真反撲起來咱們可未必是對手。」
「那怎麼辦？」李總躊躇道：「不然還是賺了這一筆，趕快收手吧。現如今買賣好做，未必就得在一棵樹上吊死。」
「我還想再試試。」唐立堅定的說道：「把職業培訓的學費在現在的基礎上再降低一半，我看周碩還能不能繼續無動於衷！」
「這……就怕傷本有些大了。」李總猶豫的說道。
「反正現在報名的人也不多，我估計學費再怎麼降低，過來的學員都是有限的。既然如此，不如乾脆拼一下！」
李總想了半晌，艱難的點了點頭說道：「也好，我陪你賭這最後一把了！」
劉桂芳氣呼呼的闖進周碩的辦公室，「嘭」的一聲坐在沙發上，喊道：「校長，唐氏國際的學費又降價了！」
「哦，降了多少？」
「又降了一半，他們這根本就是損人不利己。」劉桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說道：「現在下面好多學員都在旁敲側擊的問，咱們是不是會跟著降價了！」
周碩搖了搖頭說道：「學費還是按照市場行情來，他們這樣子搞，是堅持不了多久了。」說著，他打開手裡的報紙遞給劉桂芳說道：「你看這篇文章就詳細的分析了學費定價的因素，以及包教包會和安排工作這兩項承諾帶給學員的諸多好處。」
「咱們這點事兒還上報紙了？」劉桂芳驚訝的說道。
周碩笑著請她看報紙上的文章。
劉桂芳一目十行看完，振奮道：「寫的真好。我就說嘛，價錢低有什麼用，關鍵還是要學會技術。不然錢再少，也是白花。」
她的目光看到最後，品咂道：「記者葉蔚然？這名字看著眼熟呢。」
「呵呵。」周碩笑而不語，當然不會告訴她葉蔚然就是上次採訪自己分錢的記者，找人發表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。
「底下的培訓班老闆們有什麼說法沒有？」
周碩現在事情一大灘，雖然始終關注著學校的發展，但是精力也難免不濟。下面很多事情，都漸漸的交給了劉桂芳負責。現在這些麻煩他還會幫襯著過問一些，但是仍然希望她能儘快上手，把這個培訓聯盟的事情抓起來。
「這些人都是牆頭草，面上當然希望咱們能夠頂住。」劉桂芳說到這裡撇撇嘴道：「不過我看，少不得有人巴不得咱們撐不住，到時候市場又回到原來的模式。」
周碩點點頭說道：「鼠目寸光的人總是有的，他們看不到產業富集的好處，總想著過自己老婆孩子熱炕頭的日子。咱們就是要驅趕著他們跑起來，能跟上隊伍的就會有更大的發展，掉隊的就必須堅決的清理出去。」
周碩和劉桂芳正說著話，辦公室里突然響起了敲門聲，他喊了一聲請進。就見到何悠悠身後跟了一群二高中的老師走了進來。
「喲，劉老師、李老師、張老師還有錢老師……」
周碩連忙站起身來，挨個和這些往日的同事們打起招呼來：「快請坐，大家都坐。」
一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室，他的校長辦公室面積倒是不小，不過陳設頗為簡單。一套辦公桌，一個文件櫃，兩組沙發還有一些盆栽而已。連地面都沒有鋪設地板，而是單純的水泥地面。
劉老師一干人在沙發上坐了下來，看著這個昔日的同事。不過半年不見，沒想到他竟然已經是一任校長了。
劉老師忐忑不安的問道：「周……校長，聽何悠悠說，你有辦法把學生們從唐氏國際拉回來？」
周碩眯眯笑著點了點頭，雖然他看出來劉老師對自己的稱呼有些勉強，但卻並不出言糾正。當初在學校就是她在公開課上差點坑了自己，雖然他可以不在乎，但是不代表他還能當做這種事情沒有發生過。
「恐怕沒有那麼容易，我能做的也是不多。不過大家同事一場，我也願意出點力。畢竟唐氏國際對我們來說，都是共同的敵人。」周碩給每個人倒了杯水，坐回到辦公桌後面。
劉老師聞言略有些失望，不過還是說道：「咱們可以找教育局領導吧，周校長你不是跟何局長關係不錯嗎？」
「這個是市場競爭行為，從行政方面操作的餘地不大。」周碩斷然拒絕道：「再說清理私下的黑補習班也是國家政策，何局長不可能犯這個錯誤。」
「那怎麼辦，就沒有其他辦法了嗎？」劉老師焦慮的說道。
「當然有，既然是市場行為，那就通過競爭手段解決好了。」
「競爭手段？」劉老師不解的問道。
他們做了一輩子的老師，在學校里什麼都學過，就是沒學過如何進行商業競爭。
周碩循循善誘道：「唐氏國際目前占據優勢的原因，是他們手裡有上級領導的文件對吧？」
「沒錯。可是你剛才也說了，不可能讓上面把這個文件收回去啊。」
「誰說競爭手段，就是找拼關係的。」周碩轉過話頭說道：「這個文件的關鍵，其實並不是阻止學生課外補習，而是禁止私下補習和黑補習班。唐氏國際是有正規的培訓資質和培訓場地的正規培訓機構，這才是他們的優勢所在。」
「他們本錢大嘛，教學水平哪有我們這些重點高中的老師高？」劉老師抱怨道。
周碩笑道：「沒錯，這就是咱們的優勢。比資質和場地，咱們比不過唐氏國際，但是要說教學質量，誰能比咱們二高中的老師更高？要說對學生的了解，誰能比他的班主任更透徹？咱們要和唐氏國際競爭，就要發揮這方面的優勢。」
「可是現在學生已經被他們拉過去了啊……」
「降價，用比他們更低的價格再把人拉回來。」
「這倒是不難，可是學生拉過來了，又去哪裡授課？」劉老師無奈的說道。
光是二高中一所學校，補習的學生就有數百近千人。如果把唐氏國際所有的學生都拉過來，幾乎數千人的規模，不能借用學校教室的話，非專業機構上哪裡去找這麼大的場地？
周碩呵呵笑著，輕飄飄的說道：「租一所學校不就行了。」
兩天以後，啟明星教育培訓學校租用的大樓，悄然間原來的工作人員已經是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時間開始布置教室和準備學習資料。
與此同時，唐氏國際的招生辦公室里卻擠滿了申請退學的學生家長。
「我家孩子不想在你們這裡學習了，學費憑什麼不給退？」一個學生家長一巴掌拍在辦公桌上，怒道：「你們教的不好，還不許學生去別的地方學習？」
「就是啊，這才上了兩天課，商場裡買東西還講個三天退貨期呢。你們說不退就不退？我去消協告你們去！」
「別說那麼多廢話，你敢不給退錢，老子找人砸了你們這破唐氏國際！」
「退錢！退錢！」
招生辦公室里這時卻只留下了一個剛剛招聘來的小姑娘。可憐的她被這麼多群情激奮的家長圍著，連動都不敢動，急的都快要哭了。
而唐氏國際的老闆唐立，此時更是連人影都見不到了。
李總急得如同熱鍋上的螞蟻，原地轉著圈道：「這一招太tm的狠了！唐老闆，你看怎麼辦？」
唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道：「怎麼辦？挺著！進了我兜里的錢，還想再掏出去，做他們的春秋大夢去吧！」
「就怕姓周的說動了教育局，為這幫學生家長出頭啊……」
「哼，要出頭早就出了！」唐立嗤之以鼻道：「教育局裡何局長就是大老闆，我要是有這樣的關係，還出錢幫那些老師成立什麼補習學校？就是文件收不回來，給各個學校的一把手打個招呼，咱們還不是沒轍？我看那，這個周碩和何局長的關係也就是那麼回事，說不定人情早就用沒了，所以才這麼拐彎抹角的和咱們斗！」
李總聞言眼睛一亮，猛點頭道：「有道理！只要教育局不插手，這幫學生又能鬧出什麼事情來。左右不過兩三百塊錢而已，過了這陣就安穩了！」
兩人正說著，唐立的秘書突然跑了進來，手裡拿著一張紙喊道：「唐總，教育局下通知說要暫停咱們的辦學資格了！」