第一百八十七章 峰迴路轉
奧爾夫聞言猛的一轉身，皺眉道：「凱斯？」
「奧爾夫，好久不見。」被奧爾夫叫做凱斯的人轉頭看向周碩，說道：「這位就是周碩先生吧，你好，我是美國在線的ceo凱斯。」
「你好，凱斯先生。」周碩向他點了點頭，打了個招呼。
周碩對於凱斯出現在這裡絲毫不驚訝，既然compuserve公司的總裁奧爾夫都已經出現了，美國在線還沒有動靜那才叫奇怪呢。
美國在線的創始人全名叫史蒂夫.凱斯，這人是個純粹的商人，對於技術並不感興趣。這也是他的美國在線能夠超越compuserve公司的原因，奧爾夫太過於注重技術，反而在商業上的嗅覺不如凱斯敏銳。
「凱斯，突然打斷別人的談話，這恐怕不禮貌吧。」奧爾夫站起身來，陰沉的看著他。
「是你自己說需要考慮一下的。」凱斯無辜的聳了聳肩膀，說道：「我們美國在線不需要考慮，可以立刻答應周先生的要求。」
奧爾夫咬了咬牙，說道：「我們compuserve公司還沒有拒絕，請你先耐心等待一下吧。」
「機不可失失不再來，商業談判沒有排隊的說法吧。」凱斯根本不管奧爾夫的黑臉，一屁股坐在了周碩的身邊。
他伸出手來，向周碩說道：「怎麼樣，周先生的意思呢？只要你能保證不向美國的其他公司進行專利授權，你生產的壓縮算法晶片我們美國在線可以和你成立合資公司。全部吃進來。」
周碩抬眼看向奧爾夫，他的臉上神色正在不斷變換著。顯然這是個關鍵時刻。只要周碩一點頭，compuserve公司恐怕就要面臨被掃出isp服務商行列的危機了。然而就此放棄自家的技術努力，這個決定也很艱難。這就是奧爾夫會敗給凱斯的原因，他看待問題總是從技術角度，而凱斯則是從商業角度。
他咬了咬牙，狠狠的看著凱斯說道：「我們compuserve公司，也同意周先生的合作方案。」
他不能不同意，在凱斯出現之前。他的目的是重新坐上isp服務商老大的位置。但是沒想到凱斯竟然答應的這麼痛快，如果被美國在線得到了這個專利，那就是compuserve公司生死存亡的大危機了。
而對於凱斯來說，美國在線已經是美國isp服務商的老大了。他的目的很明確，那就是保持目前的行業地位，繼續增加自己的市場份額，他不必像奧爾夫這樣抓住每一個機會來冒險。只要他不犯錯。隨著美國網際網路市場的擴大，自然就會享受到行業龍頭的優勢。
具體到周碩的壓縮算法專利上，有它則保住美國在線的市場優勢。沒有，就要面臨compuserve公司的追趕壓力，如何選擇自然不需要多想。不掌握這項專利沒關係，關鍵要把奧爾夫的野心打下去就行。
「那麼。周先生想要和誰進行合作呢？」凱斯看著周碩，笑眯眯的問道。
「說實話，這個選擇真的非常困難。」周碩苦笑道：「兩位都是美國網際網路最頂級的大鱷，我哪一個都開罪不起。」
對周碩來說，壓縮算法專利來錢雖然又快又容易。但並不是一個有前途的項目。他在美國的重心，始終要放在六耳im上面。如果因為這個事情得罪了美國的兩大isp服務商的任何一個。那對於六耳im來說都是一場災難。
如果沒有一個兩全其美的辦法，他就只能把晶片均分給他們兩家。可是這樣一來，專利授權費用必然要大打折扣。
「你哪個也不用開罪，我這裡有一個大家都會滿意的方案。」
周碩驚訝的抬起頭，這個說話的並不是在場的五個人。一個高大的雄壯黑人，邁著矯健的步伐飛快的走了過來。
「馬爾科姆？」奧爾夫和凱斯齊齊的叫道。
「你好，我叫馬爾科姆，美國斯普林特電信公司的網絡部主管。」來人自信的露出一口潔白的牙齒，向周碩笑著。
周碩情不自禁的一晃神，自打他來到美國，這還是他第一次碰到自帶rap效果的黑人。原以為電影裡那些說話自然帶音調的，都是好萊塢明星們的特殊技巧，不過看來確實有人天生擁有這種天賦。
斯普林特電信公司，周碩心中尋找著關於它的信息。它的前身是美國人cleysonl.brown在1899年成立的布朗電話公司，後來在20世紀80年代更名為斯普林特電信公司。及到1995年，斯普林特電信公司已經穩坐美國國內第二大電話網絡服務商的寶座。
在數字網絡上，他們甚至比sbc走的更遠。早在1990年，就已經建成了以光纖為主幹的數字網絡——斯普林特網。
現在，斯普林特網當然已經是國際網際網路的一部分。而斯普林特電信公司，也同樣積極的謀劃著名向isp服務商的行列前進。
「你好，我是周碩。」周碩伸出手來，和他蒲扇一樣的大手握了握，有些不自然的笑道。
從他一進門直接就向自己走過來的情形看，再結合凱斯剛來就已經知道自己和奧爾夫談話的內容。
周碩心下瞭然，自己身邊還真不知道有多少雙眼睛、多少雙耳朵在緊盯著。若不是自己手握專利大棒，非得被這些本地土著吃的渣都不剩不可……
「奧爾夫先生，不介意擠擠吧？」馬爾科姆不請自來，大屁股一擠，就在周碩的對面坐了下來。
馬爾科姆看也不看奧爾夫氣成紫色的臉，向周碩問道：「對於周先生的困難選擇，我們斯普林特電信公司有一個完美的解決方案，不知道你有興趣沒有？」
周碩哪有不同意的道理，連忙點頭說道：「馬爾科姆先生，你儘管說。」
「還是回到最初的方案，專利授權一家合資公司進行生產。」馬爾科姆伸手打住周碩的反駁，接著說道：「你的顧慮無非是合資公司的合作者不會推廣你的技術，成為行業標準。這很簡單，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我們斯普林特電信公司擁有全美第二大的電話網絡和第一大的光纖數字網絡，美國在線和compuserve公司則是全美第一和第二大的isp服務商，我們定下來的事情，難道不就是行業標準嗎？」
周碩心中豁然開朗！
是啊，別看這小小的餐桌兩邊只擠下了六個人，但卻是能夠左右整個美國網際網路的力量！
只要奧爾夫、凱斯和馬爾科姆三個人開會點一下頭，這個技術就算是推廣出去了。所謂的行業標準，可不就是這麼一回事嗎！
「這家公司既然是四方合資，那麼生產出來的晶片，各家如何分配？」周碩緊接著問道。
「各自購買自家公司的授權份額就好了，買了多少份專利授權，合資公司就生產多少晶片。」馬爾科姆痛快的說道。
周碩想了想，用力的點頭說道：「不錯，確實是個好主意。」
這就是捅破了一層窗戶紙，接下來的方案不用馬爾科姆說，周碩心中也有了主意。
「公司生產的晶片，必須按照股份比例統一進行分配。引入新的投資，技術股份必須重新計算，並且新的投資者要全部股東共同同意。」
周碩這話一出，就連馬爾科姆都嚇了一跳。雖然只有這麼兩句話，可這兩條要求也太損了。
第一條按照比例分配晶片，這就是要各家公司比著賽投入巨資進去。但三家投入的越多，以技術入股的周碩無形中賺的也就越多。
融資過程中技術股重新計算是應有之意，但新的投資要股東全部同意，這又把大股東的權力降低了不少。
這兩條一出，周碩在合資公司里基本就立於不敗之地了。
凱斯本來就沒想在這上面有多少收穫，他求的不過是維持業界第一的地位而已。當即點頭答道：「沒問題，美國在線完全同意。」
奧爾夫和馬爾科姆對視一眼，斯普林特電信公司這一步求的也不多，只是想在isp市場裡插上一腳而已。隨後馬爾科姆也乾脆的點頭道：「斯普林特電信公司也同意這個提議。」
三個人里最沮喪的就是奧爾夫了，他是抱著重振compuserve公司昔日雄風的希望來的，卻不想只收穫了一塊食之無味棄之可惜的雞肋。
可既然凱斯和馬爾科姆都同意了，他自然也不能拒絕。於是奧爾夫也艱難的點了點頭，苦澀的說道：「好吧，compuserve公司也同意。」
周碩情不自禁的扯起嘴角來，安慰三個人說道：「請大家放心，我相信你們今天的投入，很快就會獲得千百倍的回報。」
說完，他眨了眨眼睛，接著意味深長的笑道：「別忘了，市場上可不止你們三家isp服務商啊。」
「奧爾夫，好久不見。」被奧爾夫叫做凱斯的人轉頭看向周碩，說道：「這位就是周碩先生吧，你好，我是美國在線的ceo凱斯。」
「你好，凱斯先生。」周碩向他點了點頭，打了個招呼。
周碩對於凱斯出現在這裡絲毫不驚訝，既然compuserve公司的總裁奧爾夫都已經出現了，美國在線還沒有動靜那才叫奇怪呢。
美國在線的創始人全名叫史蒂夫.凱斯，這人是個純粹的商人，對於技術並不感興趣。這也是他的美國在線能夠超越compuserve公司的原因，奧爾夫太過於注重技術，反而在商業上的嗅覺不如凱斯敏銳。
「凱斯，突然打斷別人的談話，這恐怕不禮貌吧。」奧爾夫站起身來，陰沉的看著他。
「是你自己說需要考慮一下的。」凱斯無辜的聳了聳肩膀，說道：「我們美國在線不需要考慮，可以立刻答應周先生的要求。」
奧爾夫咬了咬牙，說道：「我們compuserve公司還沒有拒絕，請你先耐心等待一下吧。」
「機不可失失不再來，商業談判沒有排隊的說法吧。」凱斯根本不管奧爾夫的黑臉，一屁股坐在了周碩的身邊。
他伸出手來，向周碩說道：「怎麼樣，周先生的意思呢？只要你能保證不向美國的其他公司進行專利授權，你生產的壓縮算法晶片我們美國在線可以和你成立合資公司。全部吃進來。」
周碩抬眼看向奧爾夫，他的臉上神色正在不斷變換著。顯然這是個關鍵時刻。只要周碩一點頭，compuserve公司恐怕就要面臨被掃出isp服務商行列的危機了。然而就此放棄自家的技術努力，這個決定也很艱難。這就是奧爾夫會敗給凱斯的原因，他看待問題總是從技術角度，而凱斯則是從商業角度。
他咬了咬牙，狠狠的看著凱斯說道：「我們compuserve公司，也同意周先生的合作方案。」
他不能不同意，在凱斯出現之前。他的目的是重新坐上isp服務商老大的位置。但是沒想到凱斯竟然答應的這麼痛快，如果被美國在線得到了這個專利，那就是compuserve公司生死存亡的大危機了。
而對於凱斯來說，美國在線已經是美國isp服務商的老大了。他的目的很明確，那就是保持目前的行業地位，繼續增加自己的市場份額，他不必像奧爾夫這樣抓住每一個機會來冒險。只要他不犯錯。隨著美國網際網路市場的擴大，自然就會享受到行業龍頭的優勢。
具體到周碩的壓縮算法專利上，有它則保住美國在線的市場優勢。沒有，就要面臨compuserve公司的追趕壓力，如何選擇自然不需要多想。不掌握這項專利沒關係，關鍵要把奧爾夫的野心打下去就行。
「那麼。周先生想要和誰進行合作呢？」凱斯看著周碩，笑眯眯的問道。
「說實話，這個選擇真的非常困難。」周碩苦笑道：「兩位都是美國網際網路最頂級的大鱷，我哪一個都開罪不起。」
對周碩來說，壓縮算法專利來錢雖然又快又容易。但並不是一個有前途的項目。他在美國的重心，始終要放在六耳im上面。如果因為這個事情得罪了美國的兩大isp服務商的任何一個。那對於六耳im來說都是一場災難。
如果沒有一個兩全其美的辦法，他就只能把晶片均分給他們兩家。可是這樣一來，專利授權費用必然要大打折扣。
「你哪個也不用開罪，我這裡有一個大家都會滿意的方案。」
周碩驚訝的抬起頭，這個說話的並不是在場的五個人。一個高大的雄壯黑人，邁著矯健的步伐飛快的走了過來。
「馬爾科姆？」奧爾夫和凱斯齊齊的叫道。
「你好，我叫馬爾科姆，美國斯普林特電信公司的網絡部主管。」來人自信的露出一口潔白的牙齒，向周碩笑著。
周碩情不自禁的一晃神，自打他來到美國，這還是他第一次碰到自帶rap效果的黑人。原以為電影裡那些說話自然帶音調的，都是好萊塢明星們的特殊技巧，不過看來確實有人天生擁有這種天賦。
斯普林特電信公司，周碩心中尋找著關於它的信息。它的前身是美國人cleysonl.brown在1899年成立的布朗電話公司，後來在20世紀80年代更名為斯普林特電信公司。及到1995年，斯普林特電信公司已經穩坐美國國內第二大電話網絡服務商的寶座。
在數字網絡上，他們甚至比sbc走的更遠。早在1990年，就已經建成了以光纖為主幹的數字網絡——斯普林特網。
現在，斯普林特網當然已經是國際網際網路的一部分。而斯普林特電信公司，也同樣積極的謀劃著名向isp服務商的行列前進。
「你好，我是周碩。」周碩伸出手來，和他蒲扇一樣的大手握了握，有些不自然的笑道。
從他一進門直接就向自己走過來的情形看，再結合凱斯剛來就已經知道自己和奧爾夫談話的內容。
周碩心下瞭然，自己身邊還真不知道有多少雙眼睛、多少雙耳朵在緊盯著。若不是自己手握專利大棒，非得被這些本地土著吃的渣都不剩不可……
「奧爾夫先生，不介意擠擠吧？」馬爾科姆不請自來，大屁股一擠，就在周碩的對面坐了下來。
馬爾科姆看也不看奧爾夫氣成紫色的臉，向周碩問道：「對於周先生的困難選擇，我們斯普林特電信公司有一個完美的解決方案，不知道你有興趣沒有？」
周碩哪有不同意的道理，連忙點頭說道：「馬爾科姆先生，你儘管說。」
「還是回到最初的方案，專利授權一家合資公司進行生產。」馬爾科姆伸手打住周碩的反駁，接著說道：「你的顧慮無非是合資公司的合作者不會推廣你的技術，成為行業標準。這很簡單，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我們斯普林特電信公司擁有全美第二大的電話網絡和第一大的光纖數字網絡，美國在線和compuserve公司則是全美第一和第二大的isp服務商，我們定下來的事情，難道不就是行業標準嗎？」
周碩心中豁然開朗！
是啊，別看這小小的餐桌兩邊只擠下了六個人，但卻是能夠左右整個美國網際網路的力量！
只要奧爾夫、凱斯和馬爾科姆三個人開會點一下頭，這個技術就算是推廣出去了。所謂的行業標準，可不就是這麼一回事嗎！
「這家公司既然是四方合資，那麼生產出來的晶片，各家如何分配？」周碩緊接著問道。
「各自購買自家公司的授權份額就好了，買了多少份專利授權，合資公司就生產多少晶片。」馬爾科姆痛快的說道。
周碩想了想，用力的點頭說道：「不錯，確實是個好主意。」
這就是捅破了一層窗戶紙，接下來的方案不用馬爾科姆說，周碩心中也有了主意。
「公司生產的晶片，必須按照股份比例統一進行分配。引入新的投資，技術股份必須重新計算，並且新的投資者要全部股東共同同意。」
周碩這話一出，就連馬爾科姆都嚇了一跳。雖然只有這麼兩句話，可這兩條要求也太損了。
第一條按照比例分配晶片，這就是要各家公司比著賽投入巨資進去。但三家投入的越多，以技術入股的周碩無形中賺的也就越多。
融資過程中技術股重新計算是應有之意，但新的投資要股東全部同意，這又把大股東的權力降低了不少。
這兩條一出，周碩在合資公司里基本就立於不敗之地了。
凱斯本來就沒想在這上面有多少收穫，他求的不過是維持業界第一的地位而已。當即點頭答道：「沒問題，美國在線完全同意。」
奧爾夫和馬爾科姆對視一眼，斯普林特電信公司這一步求的也不多，只是想在isp市場裡插上一腳而已。隨後馬爾科姆也乾脆的點頭道：「斯普林特電信公司也同意這個提議。」
三個人里最沮喪的就是奧爾夫了，他是抱著重振compuserve公司昔日雄風的希望來的，卻不想只收穫了一塊食之無味棄之可惜的雞肋。
可既然凱斯和馬爾科姆都同意了，他自然也不能拒絕。於是奧爾夫也艱難的點了點頭，苦澀的說道：「好吧，compuserve公司也同意。」
周碩情不自禁的扯起嘴角來，安慰三個人說道：「請大家放心，我相信你們今天的投入，很快就會獲得千百倍的回報。」
說完，他眨了眨眼睛，接著意味深長的笑道：「別忘了，市場上可不止你們三家isp服務商啊。」