第一百八十九章 貪婪
「是什麼辦法？」霍夫曼搓著手掌，緊張的問道。
如果不能達成與周碩的合作，霍夫曼簡直可以想像自己未來的下場。蹲監獄撿肥皂那是最理想的結果了。sbc這樣的大組織，就是讓他無聲無息的消失都是輕而易舉的事情。
本來已經絕望的他，在聽到周碩這句「不是沒有辦法」的時候，簡直如同聽到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感謝上帝的救贖，他從來沒有感覺到自己如此虔誠過。
「很簡單，生產壓縮算法晶片的合資公司，是根據股份來決定產品分配比例的，這個你是知道的吧？」周碩反問道。
霍夫曼點了點頭，高層確實向他透露了一些內情。sbc在和周碩接觸之前，肯定要先了解一下具體情報的。他想了想，猶豫的說道：「這個我當然知道，但是他們三家企業，恐怕誰也不會讓出自己手裡的份額。壓縮算法晶片用途大的很，初期誰家肯定都是不夠用的。」
他沒有說出來的是，何況斯普林特電信公司還在這個合資企業里。就算sbc想要以投資的方式擠到合資公司裡面去，都根本不可能通過董事會的同意。
「實際上。」周碩頓了頓，微笑的指著自己說道：「我以專利授權和晶片集成電路設計入股，占有了合資公司百分之二十的股份。」
霍夫曼猛的一抬頭，緊張的問道：「也就是說，你也有晶片的產品份額？」
這個消息實在是太重要了。在霍夫曼看來周碩作為技術入股一方並沒有產品的需要，自然也就不會參與產品的分配。在考慮晶片分配的問題上。自然就陷入了思維的死角。如今乍一聽到他竟然也有產品分配權，這豈不是市場上唯一能夠自由分配的晶片了？
「百分之十五而已。」周碩得意洋洋的笑了笑。
「足夠了！」霍夫曼像小雞在啄米似的點著頭。臉上喜不自禁。
sbc本身對晶片的產量要求不大，百分之十五剛好足夠自家網絡的改造。至於prodigy公司，那就只能等一等了，畢竟不是親兒子。和數字網絡用戶比起來，電話網的用戶才是sbc的根本所在。反正等sbc的設備換完，肯定會輪到prodigy公司的。如果這段時間裡prodigy公司的用戶市場萎縮了，sbc正好趁機把它吃進來就是。
「但這部分本來是我的份額，sbc這麼大的企業，總不會提出讓我虧本賣給你們的條件吧？」周碩挑著眉毛。看向霍夫曼。
「當然不會！」霍夫曼把頭搖的好像撥浪鼓，連聲說道：「sbc肯定會按照市場價，不、我們在此基礎上再溢價10%，你看怎麼樣？」
「這怎麼行！」周碩驚訝的說道：「我是正經商人，這樣做的話，讓別人怎麼想？我的商業信譽還要不要了？」
「那，您是說要平價賣給我們？」霍夫曼驚喜的問道。
他簡直不可置信的看向周碩，在商場上摸爬滾打這麼多年，霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹槓竟然都不敲。莫不是腦袋有病？
然而下一刻，霍夫曼就知道了，腦袋有病的並不是周碩，而是他。
「起碼得加價50%吧？」周碩輕蔑的笑道：「不然讓我怎麼和合資的三家企業交代？總不能合作夥伴拿貨的價格。還沒有他們競爭對手低。這樣的話，讓我以後還怎麼與別人合作？」
「啊？」霍夫曼傻眼道：「這個價格也太高了點吧？50%，我們會毫無利潤的。」
「不高了。合資企業還要負擔標準推廣成本呢。」周碩敲著桌子，戲謔的問道：「人家在前面推廣技術標準。總不能sbc什麼表示都沒有吧？雖然利潤可能低了點，但是起碼sbc保住了現有的市場。這才是最主要的。」
「這，好吧。」霍夫曼是啞巴吃黃連，有苦說不出。
三家聯盟的推廣費用再怎麼高，也沒有要增加50%的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐，不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的，現在就只能當吃虧交學費了。
周碩不等他話音落下，連忙接著說道：「還有，貨款要先付。」
「這——」霍夫曼攥了攥拳頭，平復了一下心情道：「市場上哪有這樣的道理，sbc從來都是拿了貨才付錢。最多，我們可以支付一筆定金。」
「合資企業的專利授權費用可是先支付的，sbc總不能讓我墊付這筆款項吧？」周碩面無表情的看著霍夫曼。
「那還不是進了你的錢包？」霍夫曼忍不住怒氣，說道：「反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。」
霍夫曼也是真的有些耐不住氣了，這樣完全居於劣勢的談判在他的職業生涯中，實在是從來沒有經歷過。sbc是誰？堂堂美國第一電話網絡運營商，什麼時候要這麼低聲下氣的被人耍著玩？採購別說提前付款了，看上哪個企業的產品都是三生有幸的恩賜。
「其他三家的專利授權費用，可都是提前支付的。」周碩呵呵冷笑，諷刺道：「霍夫曼先生，你管這筆專利授權費是給的誰呢。要知道生意就是生意，沒有人情好講的。」
在周碩的強硬態度面前，霍夫曼這才驚醒到這並不是一次普通的談判。從sbc的角度來說，這一次他們是輸不起的。
「好吧，這個條件我會轉達給sbc的董事會，具體能不能通過，不是我這個級別能夠決定的。」霍夫曼無力的點了點頭，沮喪的說道。
「當然，你不需要現在就作出決定。不過最好還是快點，我想prodigy公司同樣會對我的這部分份額感興趣的。」
周碩見霍夫曼的臉上頓時刷的一下變了色，笑了笑沒有繼續威脅下去，轉而說道：「另外我這裡還有一件事情，需要霍夫曼先生的幫助。關於網絡專線的建設，你看……」
霍夫曼擦了擦額頭上的細毛汗，聽到他的這個要求反而臉色好多了。他倒是不怕周碩求他，就怕周碩不求他。如果他已經找到了網絡接入的替代方案，那自己可是一點籌碼都沒有了。
「沒問題，我這就安排人，先用電話線的管路扯一條光纖線路過來。」霍夫曼誠懇的說道。
「不不不，霍夫曼先生你誤會了。」周碩擺著手說道：「不光是西雅圖一個城市，我希望能夠在sbc電話網鋪設的每一個郡縣，都有一條專線機房。當然，西雅圖這裡的機房專線是最大的，10g帶寬是最低需求。每個郡縣起碼要有個百兆機房，像洛杉磯市這樣的大郡要配置1g帶寬的專線……」
霍夫曼目瞪口呆道：「這可是一大筆投資！而且牽涉太大，我也做不了主。」
周碩呵呵笑道：「當然，我也沒有指望你能立刻答應下來。只要霍夫曼先生把我的要求，轉達給sbc的高層就可以了。」
「好吧。」霍夫曼有些挫敗的點頭答應下來，心裡深深的恨上了自己的貪婪。
如果他當初沒有把周碩的要求拒之門外，打算為自己的錢包撈點回扣，也就不會和他把關係弄的這麼僵硬。早知道他的業務規模這麼大，做成了這一筆生意，再升一級職務簡直妥妥的。
或者一開始的時候他不是想要獨吞交易提成，而壓價購買專利。這時候的三家聯盟，說不定就是三家isp服務商圍繞sbc來轉了。
這兩條不論哪一個，能夠順利完成任務，都是他簡歷上濃墨重彩的一筆。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然讓他輸了個乾淨。
「那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不會讓我失望。」周碩眯了眯眼睛，笑道。
「周先生請放心，我一定會盡力說服公司高層的。」霍夫曼殷勤的笑著點頭。
「那咱們今天就到這裡吧，只是可惜我的條件你沒有一個能夠答應下來的。」周碩有些失望的搖了搖頭。
霍夫曼被他看的尷尬的低下了頭，心虛的說道：「實在抱歉，我的級別確實不足以做出這些決定。」
「我明白。」周碩打開門，將霍夫曼送了出去，看著他一點點的消失在走廊的盡頭。
「周兒，你說的那個程序開發好了，你要不要去看一看？」邵世明從旁邊的房間裡走出來，正好看到倚門而立的周碩。
「哦？已經做好了？這麼快！」周碩有些驚喜的問道。
「當然了，大家最近這些日子閒的都要長蘑菇了。好不容易有點事情做，還不得拼命？」邵世明哈哈大笑著說道。
「太好了，快帶我去看看。對了，效果怎麼樣？試用過了嗎？」周碩邊走邊向邵世明問道。
「當然了，我現在就用著呢！」邵世明眉飛色舞的說道：「真是沒想過，遊戲還能這麼玩！」
邵世明說著，推開自己的房門，裡面竟然空無一人。
如果不能達成與周碩的合作，霍夫曼簡直可以想像自己未來的下場。蹲監獄撿肥皂那是最理想的結果了。sbc這樣的大組織，就是讓他無聲無息的消失都是輕而易舉的事情。
本來已經絕望的他，在聽到周碩這句「不是沒有辦法」的時候，簡直如同聽到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感謝上帝的救贖，他從來沒有感覺到自己如此虔誠過。
「很簡單，生產壓縮算法晶片的合資公司，是根據股份來決定產品分配比例的，這個你是知道的吧？」周碩反問道。
霍夫曼點了點頭，高層確實向他透露了一些內情。sbc在和周碩接觸之前，肯定要先了解一下具體情報的。他想了想，猶豫的說道：「這個我當然知道，但是他們三家企業，恐怕誰也不會讓出自己手裡的份額。壓縮算法晶片用途大的很，初期誰家肯定都是不夠用的。」
他沒有說出來的是，何況斯普林特電信公司還在這個合資企業里。就算sbc想要以投資的方式擠到合資公司裡面去，都根本不可能通過董事會的同意。
「實際上。」周碩頓了頓，微笑的指著自己說道：「我以專利授權和晶片集成電路設計入股，占有了合資公司百分之二十的股份。」
霍夫曼猛的一抬頭，緊張的問道：「也就是說，你也有晶片的產品份額？」
這個消息實在是太重要了。在霍夫曼看來周碩作為技術入股一方並沒有產品的需要，自然也就不會參與產品的分配。在考慮晶片分配的問題上。自然就陷入了思維的死角。如今乍一聽到他竟然也有產品分配權，這豈不是市場上唯一能夠自由分配的晶片了？
「百分之十五而已。」周碩得意洋洋的笑了笑。
「足夠了！」霍夫曼像小雞在啄米似的點著頭。臉上喜不自禁。
sbc本身對晶片的產量要求不大，百分之十五剛好足夠自家網絡的改造。至於prodigy公司，那就只能等一等了，畢竟不是親兒子。和數字網絡用戶比起來，電話網的用戶才是sbc的根本所在。反正等sbc的設備換完，肯定會輪到prodigy公司的。如果這段時間裡prodigy公司的用戶市場萎縮了，sbc正好趁機把它吃進來就是。
「但這部分本來是我的份額，sbc這麼大的企業，總不會提出讓我虧本賣給你們的條件吧？」周碩挑著眉毛。看向霍夫曼。
「當然不會！」霍夫曼把頭搖的好像撥浪鼓，連聲說道：「sbc肯定會按照市場價，不、我們在此基礎上再溢價10%，你看怎麼樣？」
「這怎麼行！」周碩驚訝的說道：「我是正經商人，這樣做的話，讓別人怎麼想？我的商業信譽還要不要了？」
「那，您是說要平價賣給我們？」霍夫曼驚喜的問道。
他簡直不可置信的看向周碩，在商場上摸爬滾打這麼多年，霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹槓竟然都不敲。莫不是腦袋有病？
然而下一刻，霍夫曼就知道了，腦袋有病的並不是周碩，而是他。
「起碼得加價50%吧？」周碩輕蔑的笑道：「不然讓我怎麼和合資的三家企業交代？總不能合作夥伴拿貨的價格。還沒有他們競爭對手低。這樣的話，讓我以後還怎麼與別人合作？」
「啊？」霍夫曼傻眼道：「這個價格也太高了點吧？50%，我們會毫無利潤的。」
「不高了。合資企業還要負擔標準推廣成本呢。」周碩敲著桌子，戲謔的問道：「人家在前面推廣技術標準。總不能sbc什麼表示都沒有吧？雖然利潤可能低了點，但是起碼sbc保住了現有的市場。這才是最主要的。」
「這，好吧。」霍夫曼是啞巴吃黃連，有苦說不出。
三家聯盟的推廣費用再怎麼高，也沒有要增加50%的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐，不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的，現在就只能當吃虧交學費了。
周碩不等他話音落下，連忙接著說道：「還有，貨款要先付。」
「這——」霍夫曼攥了攥拳頭，平復了一下心情道：「市場上哪有這樣的道理，sbc從來都是拿了貨才付錢。最多，我們可以支付一筆定金。」
「合資企業的專利授權費用可是先支付的，sbc總不能讓我墊付這筆款項吧？」周碩面無表情的看著霍夫曼。
「那還不是進了你的錢包？」霍夫曼忍不住怒氣，說道：「反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。」
霍夫曼也是真的有些耐不住氣了，這樣完全居於劣勢的談判在他的職業生涯中，實在是從來沒有經歷過。sbc是誰？堂堂美國第一電話網絡運營商，什麼時候要這麼低聲下氣的被人耍著玩？採購別說提前付款了，看上哪個企業的產品都是三生有幸的恩賜。
「其他三家的專利授權費用，可都是提前支付的。」周碩呵呵冷笑，諷刺道：「霍夫曼先生，你管這筆專利授權費是給的誰呢。要知道生意就是生意，沒有人情好講的。」
在周碩的強硬態度面前，霍夫曼這才驚醒到這並不是一次普通的談判。從sbc的角度來說，這一次他們是輸不起的。
「好吧，這個條件我會轉達給sbc的董事會，具體能不能通過，不是我這個級別能夠決定的。」霍夫曼無力的點了點頭，沮喪的說道。
「當然，你不需要現在就作出決定。不過最好還是快點，我想prodigy公司同樣會對我的這部分份額感興趣的。」
周碩見霍夫曼的臉上頓時刷的一下變了色，笑了笑沒有繼續威脅下去，轉而說道：「另外我這裡還有一件事情，需要霍夫曼先生的幫助。關於網絡專線的建設，你看……」
霍夫曼擦了擦額頭上的細毛汗，聽到他的這個要求反而臉色好多了。他倒是不怕周碩求他，就怕周碩不求他。如果他已經找到了網絡接入的替代方案，那自己可是一點籌碼都沒有了。
「沒問題，我這就安排人，先用電話線的管路扯一條光纖線路過來。」霍夫曼誠懇的說道。
「不不不，霍夫曼先生你誤會了。」周碩擺著手說道：「不光是西雅圖一個城市，我希望能夠在sbc電話網鋪設的每一個郡縣，都有一條專線機房。當然，西雅圖這裡的機房專線是最大的，10g帶寬是最低需求。每個郡縣起碼要有個百兆機房，像洛杉磯市這樣的大郡要配置1g帶寬的專線……」
霍夫曼目瞪口呆道：「這可是一大筆投資！而且牽涉太大，我也做不了主。」
周碩呵呵笑道：「當然，我也沒有指望你能立刻答應下來。只要霍夫曼先生把我的要求，轉達給sbc的高層就可以了。」
「好吧。」霍夫曼有些挫敗的點頭答應下來，心裡深深的恨上了自己的貪婪。
如果他當初沒有把周碩的要求拒之門外，打算為自己的錢包撈點回扣，也就不會和他把關係弄的這麼僵硬。早知道他的業務規模這麼大，做成了這一筆生意，再升一級職務簡直妥妥的。
或者一開始的時候他不是想要獨吞交易提成，而壓價購買專利。這時候的三家聯盟，說不定就是三家isp服務商圍繞sbc來轉了。
這兩條不論哪一個，能夠順利完成任務，都是他簡歷上濃墨重彩的一筆。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然讓他輸了個乾淨。
「那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不會讓我失望。」周碩眯了眯眼睛，笑道。
「周先生請放心，我一定會盡力說服公司高層的。」霍夫曼殷勤的笑著點頭。
「那咱們今天就到這裡吧，只是可惜我的條件你沒有一個能夠答應下來的。」周碩有些失望的搖了搖頭。
霍夫曼被他看的尷尬的低下了頭，心虛的說道：「實在抱歉，我的級別確實不足以做出這些決定。」
「我明白。」周碩打開門，將霍夫曼送了出去，看著他一點點的消失在走廊的盡頭。
「周兒，你說的那個程序開發好了，你要不要去看一看？」邵世明從旁邊的房間裡走出來，正好看到倚門而立的周碩。
「哦？已經做好了？這麼快！」周碩有些驚喜的問道。
「當然了，大家最近這些日子閒的都要長蘑菇了。好不容易有點事情做，還不得拼命？」邵世明哈哈大笑著說道。
「太好了，快帶我去看看。對了，效果怎麼樣？試用過了嗎？」周碩邊走邊向邵世明問道。
「當然了，我現在就用著呢！」邵世明眉飛色舞的說道：「真是沒想過，遊戲還能這麼玩！」
邵世明說著，推開自己的房門，裡面竟然空無一人。