第一百三十二章 收購
「我打算建立自己的分銷網絡，還有銷售終端!」
周建國有些愕然，不可置信的問道：「這些根本就不是一朝一夕就能建立起來的，難道沈老弟此前一直都在準備？」
瀋陽光又搖了搖頭，說道：「此前只是有想過，但是還沒有下手準備。」
周建國聽罷又急切的說道：「分銷網絡這一塊我熟悉，先不說前期的大筆資金投入，光是建立起來完整的系統都要不少的時間，更不要說銷售終端了，沒有足夠的口碑和名氣，是很難競爭過同行的，如果光是依靠資金去砸出名氣，那就會有很大的風險。」
看了一眼旁邊的榴槤樹林，周建國又接著說道：「最關鍵的是這批榴槤都已經成熟了，銷售渠道還沒開始建立，這未免有些頭尾顛倒，怕是渠道還沒有建立好，榴槤已經到了儲存的期限了，這個損失可就大了。」
瀋陽光盯著周建國的眼睛，信心滿滿的說道：「如果我在省城和省內的各個縣市中將這些榴槤全部按照二十元一斤的價格賣出去，你覺得怎麼樣？」
二十元一斤的價格，雖然只是之前定價的十分之一，但是這已經足夠收回果園的各項成本，還會有不少的盈利，當然了大棚的成本暫時還沒辦法一下子收回，不過那是耐用品，可以使用很長時間。
「二十塊錢一斤，想必用不了三天的時間，以這些榴槤的口味，只怕會引來搶購風潮，短短几天就能夠眾口皆碑，雖說賺不了太多的錢，但是也不會賠本。」
話音一轉，周建國又接著說道：「但是這樣也有一個缺點，等以後的榴槤再次上市的時候，如果猛然漲價十倍，恐怕剛建立起來的品牌就會瞬間坍塌，有些得不償失。」
「我既然決定這麼做，當然也會想到之後的事情，到時候就以這種榴槤為宣傳點，低價吸引顧客，然後用其他的水果賺取毛利。」
周建國想了又想，決定瀋陽光說的並沒有什麼毛病，雖說在榴槤這一個品種上賺錢少了，但是它能夠源源不斷的帶來更多的顧客，為其他所有品種的水果帶來更大的收益。
看到周建國忽然沉悶下來，瀋陽光試著說道：「要不然周老闆加入到我們的金泉果園，咱們一起賺大錢？」
此時的周建國無論是經營網絡，還是操盤能力，或者是社會各界的關係網，都是一流的，如果能夠為瀋陽光所用，那將會帶來無與倫比的便利，比自己從頭搞起這一套要好太多。
周建國當然知道瀋陽光是看中自己這一點，只是他一直都是做老闆做習慣了，而且賺的錢也很多，不太樂意到別人手底下做事。
不過他並沒有直接拒絕，而是問道：「哦？那沈老弟說說能開出什麼條件？」
對此，瀋陽光早有考慮，自信的說道：「第一，將你們公司的倉儲物流等所有資產全部收購，員工也繼續聘用，各項待遇也只會變高不會降低。」
「第二，周老闆可以做我們金泉果園有限公司的副總，年薪五十萬!」
這個薪資待遇也是瀋陽光經過深思熟慮過的，他知道周建國的公司每年的利潤都有數百萬元，但是除去各種成本以及固定資產以外，真正能夠進入周建國個人帳戶的也就幾十萬元。
這還是一切都挺順利的情況下，若是有哪批水果賠了錢，那麼周建國的純現金收入只會更少。
這麼大的一個本地商業巨頭年收入只有這些，看似不多，其實他更多的收入都用在投資固定資產發展公司規模上面了，如果不去做那些，周建國年入百萬都很輕鬆。
周建國聽罷又陷入了沉思，如果只說瀋陽光的這兩個條件，對於周建國而言並沒有太大的吸引力，因為這兩點與自己做老闆的收益基本一樣，只是稍微好一點點。
但是這樣也有個好處，就是自己以後不用那麼辛苦，在商海中拼搏，只需要上班下班就能夠拿到比自己打拼多年的還好一些的待遇。
只是這些在周建國看來都不重要，重要的是如果瀋陽光真的搞起來自己的分銷網絡，甚至是銷售終端，就憑藉金泉果園中每種水果的口味優勢，想必用不了多久，自己不僅無法在分一杯羹，在這省內恐怕都會擠占自己的生存空間。
周建國隱約的想起來以前聽說過金泉果園有意向要承包下了金泉村東面那一萬畝田地，用於種植中低端水果，如果真是那樣，到時候不僅自己的高端市場份額會被金泉果園擠占，就連中低端市場，怕也會沒有自己的立足之地。
思來想去，周建國幽幽的說道：「在這待久了有些腦殼疼啊!沈老弟，我先去車子裡歇一會，待會咱們再接著聊。」
瀋陽光點點頭，他知道這是周建國要仔細考慮這件事了，便也不在打擾。
想起來這幾天幾位支教老師趁著放暑假在學校里忙些事情，幫學生們進行免費的補課，瀋陽光就給夏雲萱打了個電話，讓她們幾個老師來吃榴槤。
不一會一輛高爾夫開進果園，四個青春靚麗的女子嘰嘰喳喳的走進來。
說來也巧，這幾個人都特別喜歡吃榴槤，所以一聽到瀋陽光的話，立即就趕了過來，進入果園就開始挑選欣怡的水果。
此時的溫度有三十多度，大棚裡面雖然打開了全部的通風窗，但是依舊炎熱無比，眾人不一會都開始冒汗。
瀋陽光見狀便說道：「我去買幾個冰淇淋吧，你們要什麼口味的？」
「我要草莓味的!」
「我要巧克力!」
「我必須要榴槤味的啊!」
「有榴槤味的冰淇淋嗎？」
「……」
只有夏雲萱一個人搖了搖頭，瀋陽光還以為她是在客氣，繼續說道：「這麼熱的天吃個冰淇淋也挺好的，你喜歡什麼口味的，我去買。」
站在一邊的大長腿韓佳佳小聲笑道：「人家不吃就是不吃，我說你是真奔還是假奔？女孩子生理期了吃什麼冰淇淋？」
瀋陽光想了一下才明白過來，當即有些尷尬，他知道在這個大熱天裡如果只能看著別人吃冰淇淋，那肯定是一種煎熬，便也不在提起吃冰淇淋，笑呵呵的說道：「姐妹們每人挑幾個榴槤，然後我帶你們到我家喝果汁去!」
幫著夏雲萱把幾個榴槤放進高爾夫後備箱，瀋陽光打量著車子說道：「這車子很好，開起來也很舒服，不過我不是說過嗎，以後周末往返縣城和村里我去接你，也算是報答你們對我們村里教育的支持，你幹嘛還自己買車了？」
「我媽說我一個人往返這裡很不方便，所以非要給我買。」
這時不知道從哪裡冒出來的大長腿恰好聽到這句話，打趣道：「帥哥聽到沒，萱萱說的是一個人呢!」
周建國有些愕然，不可置信的問道：「這些根本就不是一朝一夕就能建立起來的，難道沈老弟此前一直都在準備？」
瀋陽光又搖了搖頭，說道：「此前只是有想過，但是還沒有下手準備。」
周建國聽罷又急切的說道：「分銷網絡這一塊我熟悉，先不說前期的大筆資金投入，光是建立起來完整的系統都要不少的時間，更不要說銷售終端了，沒有足夠的口碑和名氣，是很難競爭過同行的，如果光是依靠資金去砸出名氣，那就會有很大的風險。」
看了一眼旁邊的榴槤樹林，周建國又接著說道：「最關鍵的是這批榴槤都已經成熟了，銷售渠道還沒開始建立，這未免有些頭尾顛倒，怕是渠道還沒有建立好，榴槤已經到了儲存的期限了，這個損失可就大了。」
瀋陽光盯著周建國的眼睛，信心滿滿的說道：「如果我在省城和省內的各個縣市中將這些榴槤全部按照二十元一斤的價格賣出去，你覺得怎麼樣？」
二十元一斤的價格，雖然只是之前定價的十分之一，但是這已經足夠收回果園的各項成本，還會有不少的盈利，當然了大棚的成本暫時還沒辦法一下子收回，不過那是耐用品，可以使用很長時間。
「二十塊錢一斤，想必用不了三天的時間，以這些榴槤的口味，只怕會引來搶購風潮，短短几天就能夠眾口皆碑，雖說賺不了太多的錢，但是也不會賠本。」
話音一轉，周建國又接著說道：「但是這樣也有一個缺點，等以後的榴槤再次上市的時候，如果猛然漲價十倍，恐怕剛建立起來的品牌就會瞬間坍塌，有些得不償失。」
「我既然決定這麼做，當然也會想到之後的事情，到時候就以這種榴槤為宣傳點，低價吸引顧客，然後用其他的水果賺取毛利。」
周建國想了又想，決定瀋陽光說的並沒有什麼毛病，雖說在榴槤這一個品種上賺錢少了，但是它能夠源源不斷的帶來更多的顧客，為其他所有品種的水果帶來更大的收益。
看到周建國忽然沉悶下來，瀋陽光試著說道：「要不然周老闆加入到我們的金泉果園，咱們一起賺大錢？」
此時的周建國無論是經營網絡，還是操盤能力，或者是社會各界的關係網，都是一流的，如果能夠為瀋陽光所用，那將會帶來無與倫比的便利，比自己從頭搞起這一套要好太多。
周建國當然知道瀋陽光是看中自己這一點，只是他一直都是做老闆做習慣了，而且賺的錢也很多，不太樂意到別人手底下做事。
不過他並沒有直接拒絕，而是問道：「哦？那沈老弟說說能開出什麼條件？」
對此，瀋陽光早有考慮，自信的說道：「第一，將你們公司的倉儲物流等所有資產全部收購，員工也繼續聘用，各項待遇也只會變高不會降低。」
「第二，周老闆可以做我們金泉果園有限公司的副總，年薪五十萬!」
這個薪資待遇也是瀋陽光經過深思熟慮過的，他知道周建國的公司每年的利潤都有數百萬元，但是除去各種成本以及固定資產以外，真正能夠進入周建國個人帳戶的也就幾十萬元。
這還是一切都挺順利的情況下，若是有哪批水果賠了錢，那麼周建國的純現金收入只會更少。
這麼大的一個本地商業巨頭年收入只有這些，看似不多，其實他更多的收入都用在投資固定資產發展公司規模上面了，如果不去做那些，周建國年入百萬都很輕鬆。
周建國聽罷又陷入了沉思，如果只說瀋陽光的這兩個條件，對於周建國而言並沒有太大的吸引力，因為這兩點與自己做老闆的收益基本一樣，只是稍微好一點點。
但是這樣也有個好處，就是自己以後不用那麼辛苦，在商海中拼搏，只需要上班下班就能夠拿到比自己打拼多年的還好一些的待遇。
只是這些在周建國看來都不重要，重要的是如果瀋陽光真的搞起來自己的分銷網絡，甚至是銷售終端，就憑藉金泉果園中每種水果的口味優勢，想必用不了多久，自己不僅無法在分一杯羹，在這省內恐怕都會擠占自己的生存空間。
周建國隱約的想起來以前聽說過金泉果園有意向要承包下了金泉村東面那一萬畝田地，用於種植中低端水果，如果真是那樣，到時候不僅自己的高端市場份額會被金泉果園擠占，就連中低端市場，怕也會沒有自己的立足之地。
思來想去，周建國幽幽的說道：「在這待久了有些腦殼疼啊!沈老弟，我先去車子裡歇一會，待會咱們再接著聊。」
瀋陽光點點頭，他知道這是周建國要仔細考慮這件事了，便也不在打擾。
想起來這幾天幾位支教老師趁著放暑假在學校里忙些事情，幫學生們進行免費的補課，瀋陽光就給夏雲萱打了個電話，讓她們幾個老師來吃榴槤。
不一會一輛高爾夫開進果園，四個青春靚麗的女子嘰嘰喳喳的走進來。
說來也巧，這幾個人都特別喜歡吃榴槤，所以一聽到瀋陽光的話，立即就趕了過來，進入果園就開始挑選欣怡的水果。
此時的溫度有三十多度，大棚裡面雖然打開了全部的通風窗，但是依舊炎熱無比，眾人不一會都開始冒汗。
瀋陽光見狀便說道：「我去買幾個冰淇淋吧，你們要什麼口味的？」
「我要草莓味的!」
「我要巧克力!」
「我必須要榴槤味的啊!」
「有榴槤味的冰淇淋嗎？」
「……」
只有夏雲萱一個人搖了搖頭，瀋陽光還以為她是在客氣，繼續說道：「這麼熱的天吃個冰淇淋也挺好的，你喜歡什麼口味的，我去買。」
站在一邊的大長腿韓佳佳小聲笑道：「人家不吃就是不吃，我說你是真奔還是假奔？女孩子生理期了吃什麼冰淇淋？」
瀋陽光想了一下才明白過來，當即有些尷尬，他知道在這個大熱天裡如果只能看著別人吃冰淇淋，那肯定是一種煎熬，便也不在提起吃冰淇淋，笑呵呵的說道：「姐妹們每人挑幾個榴槤，然後我帶你們到我家喝果汁去!」
幫著夏雲萱把幾個榴槤放進高爾夫後備箱，瀋陽光打量著車子說道：「這車子很好，開起來也很舒服，不過我不是說過嗎，以後周末往返縣城和村里我去接你，也算是報答你們對我們村里教育的支持，你幹嘛還自己買車了？」
「我媽說我一個人往返這裡很不方便，所以非要給我買。」
這時不知道從哪裡冒出來的大長腿恰好聽到這句話，打趣道：「帥哥聽到沒，萱萱說的是一個人呢!」