第二百零一章 市場競爭
白雪皚皚，霓虹閃爍，無數位身穿紅袍的「聖誕老人」行走在大街小巷，無數的店家迎來了一年一度的銷售盛宴，整個省城都瀰漫著節日的氛圍。
與大城市完全不同的是，金泉村這裡幾乎看不到任何與聖誕節有關的氣氛，各家各戶依舊是該怎麼過就怎麼過。
不過在離金泉村幾公里遠的胡家村，卻又是另一番景象，特別是在胡家村果園裡，處處都是張燈結彩，「喜迎雙蛋」!
這並不是胡家村比金泉村更加時尚，而是因為按照往年的慣例，胡家村果園依舊選擇在聖誕節這一天開門營業。
很快，又發生了與去年相似的一幕，不時的有一些外地的車子因為對路況不太熟悉，被路邊無數的GG牌迷了眼睛，一拐就來到了金泉果園。
對於這些遊客，看門大爺劉地化也按照瀋陽光說的那樣對待，如果他們願意進來採摘，就讓他們進來，權當是金泉果園元旦節開業的預熱了，如果他們還是想去胡家村果園，劉地化也會告知他們出了村子之後往南拐。
姜小溪看到這一幕，不禁有些惋惜，找到瀋陽光說道：「要不然咱們也把開業的日期定在聖誕節吧，不然看著這些遊客往胡家村跑，我就難受。」
瀋陽光哈哈一笑，說道：「就這幾天而已，也耽誤不了多久銷售，並且我也不是沒想過早點開園，實在是咱們果園裡水果的產量不多，開的太早了，過完年就賣空了。」
「咱們果園今年不是新栽種了那麼多的草莓嗎？種植面積都翻了三倍，這還不夠啊？」
「這些新栽種的草莓雖然也在今年結果了，但是你要是仔細看看，就能發現新草莓的產量並不高，整個草莓園的產量能比去年多一倍就不錯了。」
草莓這種水果雖然種下去第一年就可以開花結果，但是產量和其它水果一樣，第一年並不會太高，而是兩年之後才會進入豐果期，達到最高的產量。
看到姜小溪還有些不樂意，瀋陽光又接著說道：「等到明年的時候，這些草莓進入豐果期，產量就會暴增，同時今年種下的布福娜明年也會結果，到時候有這麼多的水果，咱們別說提前幾天開園了，就是提前一個月也沒問題啊。」
接下來，二人又閒聊了幾句，忽然周建國打來了電話，說道：「一百多家真鮮水果店也在今天同時開業了，他們的開業活動搞的很大。」
這件事情瀋陽光早已知道，但是對於他們的具體活動卻不太清楚，便問道：「具體是什麼樣的？」
「凡事進店消費都有小禮品贈送，購買水果滿三十八元，五十八元，八十八元，一百零八元等等都有禮物贈送。」
瀋陽光剛要問送些什麼東西，周建國又接著說道：「除此以外，他們還搞了部分水果打折，部分水果滿立減，還有掃碼添加公眾號又送禮品……」
一連聽了周建國說出的一大串的開業活動後，瀋陽光以及開始懵了，等到周建國完全停下來，瀋陽光問道：「他們一共搞了多少活動？」
周建國拿著手中的小本子數了一下，說道：「總共是五大類十三小類活動。」
瀋陽光疑惑道：「這麼多活動聽著都頭暈，顧客看到了不是更暈嗎？」
「我也有點暈，不過他們以這麼多的活動為噱頭，吸引了大量的顧客，現在看來開業效果相當不錯，就連咱們店，從早上開始顧客明顯少了不少。」
瀋陽光點了點頭，心知競爭對手搞了這麼大的活動，能夠分流走大量的顧客也很正常，又接著問道：「他們的活動日期是多久？」
周建國臉色有些古怪，說道：「從他們的宣傳海報上來看，並沒有具體的日期。」
這下子瀋陽光更加覺得奇怪了，說道：「沒有活動日期那是什麼活動？這是說他們打算一直這麼搞下去，還是說隨時都有可能停止？」
「這個我就不太清楚了，不過他們要是敢這麼一直搞下去的話，恐怕損失之大自己也會受不了。」
拿到這些活動規則之後，周建國就根據真鮮水果店的果品質量以及原價大致的算出來他們的毛利率，基本上是在負的百分之二十左右，也就是說賣出去一百塊錢的水果，就要損失二十塊錢，而且這還不算其他的費用，包括門面，員工，物流等一系列花費。
瀋陽光想了一下，也知道縱使武家的財力再怎麼深厚，也無法確保這些活動能夠一直開辦下去，不需要多久的時間，恐怕只要一個月，他們就會吃不消。
「我估計他們就是借著這個機會提升他們的知名度，等到名氣打響之後，可以與我們的門店平起平坐，就會開始恢復原價。」
周建國點了點頭說道：「我也是這麼想的，不過現在看來，我們的水果店每天的損失可不小啊。」
緊接著周建國又開始給瀋陽光算了一筆帳。
現在金泉果園的水果店因為沒有自產高價水果銷售，所以營業額也迅速降低，平均每間門店每天只有三千塊錢左右，一個月也就十萬塊錢，整體的毛利在兩萬塊錢左右，除去員工工資等一系列花銷，每間門店每個月還能稍微賺個一兩千塊錢或者兩三千塊錢。
按照現在門店客流量減少的情況來看，幾乎減少了一半左右，那麼門店的月營業額也會降為五萬元，毛利只有一萬元左右，這點錢連員工的工資都不夠的，更別提其他的花費了，到頭來肯定虧本。
仔細的聽完之後，瀋陽光並沒有感到多麼的緊張，故作輕鬆的說道：「這也沒什麼，他們畢竟是新店開業，這麼大的活動不管他們怎麼搞，也只能搞一段時間，到時候就恢復正常了，就算他們搞上一個月，我們要虧一些錢，但是他們估計虧的是我們的好幾倍，這種殺敵一百自損八百的事情，他們堅持不了多久。」
周建國還是有些不放心，繼續說道：「就算他們堅持不了多久，到時候他們憑藉這次活動將名氣提升上來，那以後咱們水果店的生意肯定是會下降，現在咱們都是幾乎不賺錢，到時候再被他們搶走一批客源，那咱們的水果店就直接變成虧損了，到時候要再繼續保持這種高品質低價位的銷售可就有些吃不消了。」
瀋陽光笑道：「怎麼，你也想搞點活動，與他們來場價格戰？」
「確實是這麼想的，咱們可以依據老店的優勢，將他們扼殺在襁褓之中，就憑咱們水果店這麼久積攢下來的物美價廉的名氣，只要捨得出血，應該能夠斗得過他們。」
與大城市完全不同的是，金泉村這裡幾乎看不到任何與聖誕節有關的氣氛，各家各戶依舊是該怎麼過就怎麼過。
不過在離金泉村幾公里遠的胡家村，卻又是另一番景象，特別是在胡家村果園裡，處處都是張燈結彩，「喜迎雙蛋」!
這並不是胡家村比金泉村更加時尚，而是因為按照往年的慣例，胡家村果園依舊選擇在聖誕節這一天開門營業。
很快，又發生了與去年相似的一幕，不時的有一些外地的車子因為對路況不太熟悉，被路邊無數的GG牌迷了眼睛，一拐就來到了金泉果園。
對於這些遊客，看門大爺劉地化也按照瀋陽光說的那樣對待，如果他們願意進來採摘，就讓他們進來，權當是金泉果園元旦節開業的預熱了，如果他們還是想去胡家村果園，劉地化也會告知他們出了村子之後往南拐。
姜小溪看到這一幕，不禁有些惋惜，找到瀋陽光說道：「要不然咱們也把開業的日期定在聖誕節吧，不然看著這些遊客往胡家村跑，我就難受。」
瀋陽光哈哈一笑，說道：「就這幾天而已，也耽誤不了多久銷售，並且我也不是沒想過早點開園，實在是咱們果園裡水果的產量不多，開的太早了，過完年就賣空了。」
「咱們果園今年不是新栽種了那麼多的草莓嗎？種植面積都翻了三倍，這還不夠啊？」
「這些新栽種的草莓雖然也在今年結果了，但是你要是仔細看看，就能發現新草莓的產量並不高，整個草莓園的產量能比去年多一倍就不錯了。」
草莓這種水果雖然種下去第一年就可以開花結果，但是產量和其它水果一樣，第一年並不會太高，而是兩年之後才會進入豐果期，達到最高的產量。
看到姜小溪還有些不樂意，瀋陽光又接著說道：「等到明年的時候，這些草莓進入豐果期，產量就會暴增，同時今年種下的布福娜明年也會結果，到時候有這麼多的水果，咱們別說提前幾天開園了，就是提前一個月也沒問題啊。」
接下來，二人又閒聊了幾句，忽然周建國打來了電話，說道：「一百多家真鮮水果店也在今天同時開業了，他們的開業活動搞的很大。」
這件事情瀋陽光早已知道，但是對於他們的具體活動卻不太清楚，便問道：「具體是什麼樣的？」
「凡事進店消費都有小禮品贈送，購買水果滿三十八元，五十八元，八十八元，一百零八元等等都有禮物贈送。」
瀋陽光剛要問送些什麼東西，周建國又接著說道：「除此以外，他們還搞了部分水果打折，部分水果滿立減，還有掃碼添加公眾號又送禮品……」
一連聽了周建國說出的一大串的開業活動後，瀋陽光以及開始懵了，等到周建國完全停下來，瀋陽光問道：「他們一共搞了多少活動？」
周建國拿著手中的小本子數了一下，說道：「總共是五大類十三小類活動。」
瀋陽光疑惑道：「這麼多活動聽著都頭暈，顧客看到了不是更暈嗎？」
「我也有點暈，不過他們以這麼多的活動為噱頭，吸引了大量的顧客，現在看來開業效果相當不錯，就連咱們店，從早上開始顧客明顯少了不少。」
瀋陽光點了點頭，心知競爭對手搞了這麼大的活動，能夠分流走大量的顧客也很正常，又接著問道：「他們的活動日期是多久？」
周建國臉色有些古怪，說道：「從他們的宣傳海報上來看，並沒有具體的日期。」
這下子瀋陽光更加覺得奇怪了，說道：「沒有活動日期那是什麼活動？這是說他們打算一直這麼搞下去，還是說隨時都有可能停止？」
「這個我就不太清楚了，不過他們要是敢這麼一直搞下去的話，恐怕損失之大自己也會受不了。」
拿到這些活動規則之後，周建國就根據真鮮水果店的果品質量以及原價大致的算出來他們的毛利率，基本上是在負的百分之二十左右，也就是說賣出去一百塊錢的水果，就要損失二十塊錢，而且這還不算其他的費用，包括門面，員工，物流等一系列花費。
瀋陽光想了一下，也知道縱使武家的財力再怎麼深厚，也無法確保這些活動能夠一直開辦下去，不需要多久的時間，恐怕只要一個月，他們就會吃不消。
「我估計他們就是借著這個機會提升他們的知名度，等到名氣打響之後，可以與我們的門店平起平坐，就會開始恢復原價。」
周建國點了點頭說道：「我也是這麼想的，不過現在看來，我們的水果店每天的損失可不小啊。」
緊接著周建國又開始給瀋陽光算了一筆帳。
現在金泉果園的水果店因為沒有自產高價水果銷售，所以營業額也迅速降低，平均每間門店每天只有三千塊錢左右，一個月也就十萬塊錢，整體的毛利在兩萬塊錢左右，除去員工工資等一系列花銷，每間門店每個月還能稍微賺個一兩千塊錢或者兩三千塊錢。
按照現在門店客流量減少的情況來看，幾乎減少了一半左右，那麼門店的月營業額也會降為五萬元，毛利只有一萬元左右，這點錢連員工的工資都不夠的，更別提其他的花費了，到頭來肯定虧本。
仔細的聽完之後，瀋陽光並沒有感到多麼的緊張，故作輕鬆的說道：「這也沒什麼，他們畢竟是新店開業，這麼大的活動不管他們怎麼搞，也只能搞一段時間，到時候就恢復正常了，就算他們搞上一個月，我們要虧一些錢，但是他們估計虧的是我們的好幾倍，這種殺敵一百自損八百的事情，他們堅持不了多久。」
周建國還是有些不放心，繼續說道：「就算他們堅持不了多久，到時候他們憑藉這次活動將名氣提升上來，那以後咱們水果店的生意肯定是會下降，現在咱們都是幾乎不賺錢，到時候再被他們搶走一批客源，那咱們的水果店就直接變成虧損了，到時候要再繼續保持這種高品質低價位的銷售可就有些吃不消了。」
瀋陽光笑道：「怎麼，你也想搞點活動，與他們來場價格戰？」
「確實是這麼想的，咱們可以依據老店的優勢，將他們扼殺在襁褓之中，就憑咱們水果店這麼久積攢下來的物美價廉的名氣，只要捨得出血，應該能夠斗得過他們。」