第二百零四章 消息
一年之中最冷的季節就是一月份，東北省這裡的氣溫長期待在零下二十度以下，有的時候甚至低於零下三十度。
金泉果園中卻是暖如春夏，像是草莓園和布福娜園中，因為這兩種果樹的習性，大棚內並不需要維持多高的溫度，但是最低也都在十幾度以上。
人們漫步其中，脫掉厚厚的外套，悠閒的採摘著各種水果，瀋陽光也悠閒的逛來逛去。
芒果園中，原本的十五畝老芒果樹已經開始開花，不過新栽種的四十五畝新芒果樹卻沒有開花的跡象。
在這個六十畝的新芒果園中，中間用以前養雞的圍網簡單的隔開，在有水泥小路的這一側放養了大量的土雞，供給顧客挑選採買。
至於另外一旁，因為沒有水泥小路，放養土雞的話不僅會弄得到處都是雞屎，這些膘肥體壯力氣大增的土雞也很容易飛上矮小的新芒果樹的枝頭，啄食新鮮的枝葉。
不知不覺中，金泉果園開園接待遊客已經快要有一個月的時間，時間也來到了一月底，正在幾處果園裡巡視果樹生長狀況的瀋陽光接到了周建國的電話。
這是自從進入一月份後，這麼長時間以來瀋陽光接到的第一個周建國的電話，他預感將會有什麼重要的消息。
深吸一口氣，瀋陽光接通了電話，還沒開口，周建國語速稍快的說道：「真鮮水果店放出公告了，他們的開業優惠活動一直持續到大年初七就會結束!」
「大年初七？那就是還有將近半個月的時間，這麼說來，他們這次開業活動可是下了不少血本啊，直接搞了一個半月的時間。」
周建國拿出剛剛計算好的數字說道：「這段時間他們的營業情況我也算了一下，每個門面平均下來一個月有二十萬的銷售，整個一百五十間門店總體銷售額應該在三千萬左右。」
「這麼多？咱們水果店用盡辦法積攢下來的名氣，一個月才十萬元的收入，他們才剛剛開業，竟然都超過我們一倍了，沒想到這開業活動的效果這麼明顯。對了，咱們果園這一個月的營業額怎麼樣？」
這個數字周建國一直記在心裡，邊脫口而出：「受到他們的影響，咱們水果店的營業額下降不少，總體來看將了四成之多，平均每家店才六萬元左右的收入，整體收入為一千萬元，才有他們真鮮水果店的三飛之一。」
下降四成也基本在瀋陽光的預計範圍之內，按照他們一直堅持的高品質低價格的銷售策略，六萬元的銷售額只能賺到一萬元出頭的毛利，離員工的工資還要差一些，再加上日常經營花費，恐怕每間門店每個月就要損失六千元左右，這麼多的門店一個月就直接虧損了兩百萬。
在真鮮水果店開業以前，金泉水果店每間門面每個月還能稍微賺一點，一個月下來也有幾十萬的收入，這一反一正，金泉水果店一個月大概虧損了兩三百萬元。
聽到周建國報出的虧損額，兩百多萬元瀋陽光完全能夠接受，又問道：「他們的虧損額大概是多少？」
「按照他們的這個活動力度，還有我打聽到的水果的進價，光是水果毛利這塊就是負的兩三成左右，但是有一些水果是他們自己果園供貨的，這個具體的差價就不好算，兩者放到一起的話，暫且算作整體上虧損兩成。」
瀋陽光笑道：「一般的水果店都是維持在五成的毛利，我們堅持低價策略也有兩成的毛利，他們竟然直接搞到負兩成毛利，魄力不小啊。」
一般按照新店開業來說，負兩成的毛利並不是多麼罕見，但是能夠將這麼低的價格堅持一個半月，那就是蠍子的尾巴獨一份了。
「根據他們三千萬元的銷售額，光是銷售水果這塊就要損失六百萬，除此以外，他們門店的員工數量應該與我們差不多，一百五十間門店的營業員總數在五百人左右，這些人每個月的工資我也打聽過了，跟我們的差不多，平均一個月三千多塊錢，再加上獎金以及需要之處的社保費用，每個人在五千元左右，整體一個月要開出的薪資多達兩百五十萬元，在加上其他的損耗費用，他們這一個月就足足虧損了六百萬元!」
瀋陽光一邊聽一邊點頭，周建國又繼續說道：「等到他們大年初七結束開業活動的時候，還有半個月，這麼算來大概還要虧上三百萬元，總共將近一千萬元的虧損。」
「才一千萬元啊，這個並不算多，不過我估計他們手裡的資金也不會太多了，可能也在一千萬元左右，最多也不會超過五千萬元。」
周建國接道：「我也是這麼覺得的，因為他們明顯是衝著我們來的，又要打出新店的名氣又要搞垮我們，可以肯定的是他們拿出這一千萬都會覺得肉痛，所以剩餘的資金確實不會太多，但是這是在他們家族不介入的前提下，如果武家半途中注入大量的資金，那就不好說了。」
「根據現在這個情況，我們心裡也都有數了，對了，他們有沒有公告說大年初七之後還有沒有什麼活動？畢竟這一個月來他們只是讓我們門店產生虧損，但是要到擊垮我們的地步，還差的很遠。」
雖然是在電話的兩段，周建國還是習慣性的搖了搖頭，說道：「這個就不太清楚了，他們沒說。」
瀋陽光思索一會，說道：「這個就先不管了，咱們到時候再見機行事，現在的計劃是這樣的，等到二月一號，咱們所有的水果店都開展打折活動，所有商品一律八折，按照零毛利來銷售，一直持續到正月十五號。」
直接打折的活動並沒有真鮮水果店那些雜七雜八的活動看起來的視覺衝擊力大，但是簡單粗暴的打折反而更加能夠吸引顧客的眼球，很多人懶得去計算一系列活動的優惠力度，反而是看到全場八折更有感覺。
其實真鮮水果店一開始也像開展大幅度的打折活動，但是活動時間太長，一直只有打折的話會讓顧客覺得沒有新鮮感，同時還為了打出名氣，宣傳胡家村果園，因此才這麼搞了各種活動，揉和在一起。
周建國覺得全場八折有些力度不夠，問道：「咱們就只有這一個活動？」
瀋陽光猜出了周建國的想法，笑道：「暫時就這一個活動，咱們先慢慢來，不能一下子用力過猛，看看大年初七之後對方會不會跟進，如果他們繼續有活動的話，咱們也在繼續擴大活動力度，慢慢的跟他們耗!」
金泉果園中卻是暖如春夏，像是草莓園和布福娜園中，因為這兩種果樹的習性，大棚內並不需要維持多高的溫度，但是最低也都在十幾度以上。
人們漫步其中，脫掉厚厚的外套，悠閒的採摘著各種水果，瀋陽光也悠閒的逛來逛去。
芒果園中，原本的十五畝老芒果樹已經開始開花，不過新栽種的四十五畝新芒果樹卻沒有開花的跡象。
在這個六十畝的新芒果園中，中間用以前養雞的圍網簡單的隔開，在有水泥小路的這一側放養了大量的土雞，供給顧客挑選採買。
至於另外一旁，因為沒有水泥小路，放養土雞的話不僅會弄得到處都是雞屎，這些膘肥體壯力氣大增的土雞也很容易飛上矮小的新芒果樹的枝頭，啄食新鮮的枝葉。
不知不覺中，金泉果園開園接待遊客已經快要有一個月的時間，時間也來到了一月底，正在幾處果園裡巡視果樹生長狀況的瀋陽光接到了周建國的電話。
這是自從進入一月份後，這麼長時間以來瀋陽光接到的第一個周建國的電話，他預感將會有什麼重要的消息。
深吸一口氣，瀋陽光接通了電話，還沒開口，周建國語速稍快的說道：「真鮮水果店放出公告了，他們的開業優惠活動一直持續到大年初七就會結束!」
「大年初七？那就是還有將近半個月的時間，這麼說來，他們這次開業活動可是下了不少血本啊，直接搞了一個半月的時間。」
周建國拿出剛剛計算好的數字說道：「這段時間他們的營業情況我也算了一下，每個門面平均下來一個月有二十萬的銷售，整個一百五十間門店總體銷售額應該在三千萬左右。」
「這麼多？咱們水果店用盡辦法積攢下來的名氣，一個月才十萬元的收入，他們才剛剛開業，竟然都超過我們一倍了，沒想到這開業活動的效果這麼明顯。對了，咱們果園這一個月的營業額怎麼樣？」
這個數字周建國一直記在心裡，邊脫口而出：「受到他們的影響，咱們水果店的營業額下降不少，總體來看將了四成之多，平均每家店才六萬元左右的收入，整體收入為一千萬元，才有他們真鮮水果店的三飛之一。」
下降四成也基本在瀋陽光的預計範圍之內，按照他們一直堅持的高品質低價格的銷售策略，六萬元的銷售額只能賺到一萬元出頭的毛利，離員工的工資還要差一些，再加上日常經營花費，恐怕每間門店每個月就要損失六千元左右，這麼多的門店一個月就直接虧損了兩百萬。
在真鮮水果店開業以前，金泉水果店每間門面每個月還能稍微賺一點，一個月下來也有幾十萬的收入，這一反一正，金泉水果店一個月大概虧損了兩三百萬元。
聽到周建國報出的虧損額，兩百多萬元瀋陽光完全能夠接受，又問道：「他們的虧損額大概是多少？」
「按照他們的這個活動力度，還有我打聽到的水果的進價，光是水果毛利這塊就是負的兩三成左右，但是有一些水果是他們自己果園供貨的，這個具體的差價就不好算，兩者放到一起的話，暫且算作整體上虧損兩成。」
瀋陽光笑道：「一般的水果店都是維持在五成的毛利，我們堅持低價策略也有兩成的毛利，他們竟然直接搞到負兩成毛利，魄力不小啊。」
一般按照新店開業來說，負兩成的毛利並不是多麼罕見，但是能夠將這麼低的價格堅持一個半月，那就是蠍子的尾巴獨一份了。
「根據他們三千萬元的銷售額，光是銷售水果這塊就要損失六百萬，除此以外，他們門店的員工數量應該與我們差不多，一百五十間門店的營業員總數在五百人左右，這些人每個月的工資我也打聽過了，跟我們的差不多，平均一個月三千多塊錢，再加上獎金以及需要之處的社保費用，每個人在五千元左右，整體一個月要開出的薪資多達兩百五十萬元，在加上其他的損耗費用，他們這一個月就足足虧損了六百萬元!」
瀋陽光一邊聽一邊點頭，周建國又繼續說道：「等到他們大年初七結束開業活動的時候，還有半個月，這麼算來大概還要虧上三百萬元，總共將近一千萬元的虧損。」
「才一千萬元啊，這個並不算多，不過我估計他們手裡的資金也不會太多了，可能也在一千萬元左右，最多也不會超過五千萬元。」
周建國接道：「我也是這麼覺得的，因為他們明顯是衝著我們來的，又要打出新店的名氣又要搞垮我們，可以肯定的是他們拿出這一千萬都會覺得肉痛，所以剩餘的資金確實不會太多，但是這是在他們家族不介入的前提下，如果武家半途中注入大量的資金，那就不好說了。」
「根據現在這個情況，我們心裡也都有數了，對了，他們有沒有公告說大年初七之後還有沒有什麼活動？畢竟這一個月來他們只是讓我們門店產生虧損，但是要到擊垮我們的地步，還差的很遠。」
雖然是在電話的兩段，周建國還是習慣性的搖了搖頭，說道：「這個就不太清楚了，他們沒說。」
瀋陽光思索一會，說道：「這個就先不管了，咱們到時候再見機行事，現在的計劃是這樣的，等到二月一號，咱們所有的水果店都開展打折活動，所有商品一律八折，按照零毛利來銷售，一直持續到正月十五號。」
直接打折的活動並沒有真鮮水果店那些雜七雜八的活動看起來的視覺衝擊力大，但是簡單粗暴的打折反而更加能夠吸引顧客的眼球，很多人懶得去計算一系列活動的優惠力度，反而是看到全場八折更有感覺。
其實真鮮水果店一開始也像開展大幅度的打折活動，但是活動時間太長，一直只有打折的話會讓顧客覺得沒有新鮮感，同時還為了打出名氣，宣傳胡家村果園，因此才這麼搞了各種活動，揉和在一起。
周建國覺得全場八折有些力度不夠，問道：「咱們就只有這一個活動？」
瀋陽光猜出了周建國的想法，笑道：「暫時就這一個活動，咱們先慢慢來，不能一下子用力過猛，看看大年初七之後對方會不會跟進，如果他們繼續有活動的話，咱們也在繼續擴大活動力度，慢慢的跟他們耗!」