第二百零七章 硬抗
正月十五鬧元宵，是個很重要的節日，特別是在古代，元宵節更加被人們所重視，因為這一天代表著「過年」這個節日正式的過去了。
這一天，周建國也回到了果園中，與瀋陽光一起，在員工食堂吃著張楂輝包的花生碎豬油餡的大湯圓。
這段時間以來，這二人每天都在關注水果店的經營情況，也都在關注真鮮水果店的動態。
自從金泉果園開展八折活動以來，因為所有水果都是零毛利銷售，所以並不存在虧本或者賺錢的說法，但是門店的日常開銷這是虧定了的。
瀋陽光算了一筆帳，光是每個門店的人員工資，每個月就要拿出一萬五千元，此外，還有門店的水電費和水果運輸費等，再加上其他的交稅等費用，每個月要虧損兩萬元左右。
這還不算上門店的費用，因為這些門店都是自己家買下來的，如果按照附近店面的租金來看，每個月還要虧上一萬元的房屋租金。
不算門店的租金，這麼算來，一百五十間店面每個月就會虧損三百萬元，不管水果銷售多少，這麼多錢是一定虧的，這是真真正正的「賠錢賺吆喝」。
真鮮水果店也是同樣的情況，兩者銷售同樣的水果，賣出也是一樣的價格，門店數量與員工數量也都一樣，其他花費幾乎都是持平，所以真鮮水果店每個月也是三百萬元的虧損。
這個虧損額度，二人都心知肚明，所以並沒有多說，瀋陽光反而問道：「他們水果店採用和我們一樣的價格，一樣的折扣，分明是想要拼刺刀啊!」
周建國點了點頭，說道：「我想了一下，他們這麼做只有兩個原因，一個是他們的資金依舊深厚，想要跟我們硬拼到底，看誰先堅持不住，還有一個原因，就是在唱一出空城計，想要讓我們知難而退。」
瀋陽光將勺子裡的湯圓吹冷咬下一口，邊吃邊說道：「你覺得這兩種原因哪種的可能性更大一些？」
「根據我們以前推測的他們的資金情況，我估計第二種可能要大一些，但是我也不敢保證。」
「我也是覺得他們是第二種可能，就是以進為退想要嚇唬住我們，咱們偏僻不被他們嚇住，繼續搞活動!」
周建國沉聲說道：「但是咱們也不能盲目自信，萬一他們的底牌很深，就是要我們上鉤，繼續耗下去，那就不好了。」
瀋陽光笑道：「你的擔心也不是沒有道理，所以咱們也不能一下子玩的太狠，還得慢慢來，溫水煮青蛙。」
「怎麼個煮法？」
「現在咱們每個月三百萬元的虧損，這點錢對於我們整個果園並沒有多大的影響，咱們手中有五個億，而且等到半年後，夏季的自產水果大批量上市，至少又能賺到五個億，足夠咱們每個月近千萬的虧損。所以，咱們就慢慢加大籌碼，看他們跟還是不跟。」
周建國點了點頭，說道：「這樣也好，穩紮穩打循序漸進，不過咱們得將虧損嚴格控制在每個月九千萬元以內，這樣才不會讓公司的資金鍊斷裂，如果資金鍊斷掉了，那咱們就玩完了。」
九千萬是周建國根據現在金泉果園的盈利能力計算出來的，就算接下來不進行任何大的投資，以目前金泉果園的進銷來說，只能保證每個月虧損九千萬元的前提下繼續保持存活，如果超出這個數字，金泉果園隨時都有倒閉的風險。
瀋陽光笑道：「這個紅線咱們是肯定不能跨過去的，這樣，等到明天開始，咱們再一次進行降價，直接所有水果全都打七折，一直持續到真鮮水果店活動結束的第二天，看他們怎麼接招。」
周建國又想了一下，說道：「七折的話，每個月就不止三百萬元的固定虧損了，水果的銷售也會變成負毛利，到時候賣的越多，咱們虧損的就越大，一不小心就可能會超過九千萬元的範圍。」
瀋陽光並不緊張，接著說道：「這個問題我也想過，所以這次咱們的活動時間要短一些，只持續到他們活動結束的第二天，到時候看情況，就算真的虧損超出預算，這才半個月的時間，也傷不了咱們的根本，到時候如果他們還急需跟下去，咱們就先隱忍一下，單方面結束這場價格戰。」
「對，我看也應該這樣，到時候咱們繼續悶頭發展，雖然水果店依舊虧損，但是咱們不搞降價，虧損的不會太多，咱們就不去管如何動作，一心發展大本營，慢慢積攢實力。」
九千萬這個範圍是現在虧損的三百萬的三十倍之多，按理說這個數字已經很是保險，基本上任憑二人怎麼折騰，想要一個月虧損掉九千萬都不是一件容易的事。
不過瀋陽光依舊想要在打價格戰的同時繼續保持果園的高速發展，這也需要投資大筆的資金，因此實際的虧損額度遠遠沒有九千萬這麼多，所以小心一些也是應該的。
在元宵節這個普天同慶的日子裡，武真男顯然並沒有感受到節日的氛圍，反而有些心煩意亂，因為金泉果園水果店從明天開始進行七折促銷的消息已經傳到他的耳朵里。
看著面前的智囊，武真男不由得皺起了眉頭，問道：「現在他們不僅沒有被我們嚇住，反而又降價了，你說說接下來怎麼辦？」
這位智囊也有些沮喪，原本的放手一搏，沒想到沒有將金泉果園給嚇退，反而招來了更大的招數，苦思冥想許久，也沒有什麼好的應對之策，輕聲說道：「咱們現在只有兩條路可以走，一個是繼續跟他們硬抗下去，同樣也打出全場七折的牌子。」
武真男沒好氣的說道：「咱們現在的資金恐怕支持不了多久，如果全場打七折的話，恐怕用不了幾個月，咱們的口袋就空了。」
「所以啊，咱們這次的活動時間不能太長，金泉果園只是在我們結束的第二天結束，那咱們也搞個時間短一些的，只持續一周的時間，這樣子就算到時候情況不妙，也能少虧損一些。」
「第二個方法呢？」
「第二個就是咱們這次活動結束之後直接恢復原價，先喘息一陣再等待機會。」
武真男更加沒好氣，聲音也提高了不少，說道：「咱們就算是恢復原價，他們在我們隔壁打著七折的招牌，咱們能有多少顧客？每個月賺不到足夠的收入，咱們依舊是虧損!」
看到自己的智囊不再出聲，武真男皺著眉頭想了一會，最終決定下來還是按照他所說的，繼續硬抗下去，跟價七折。
這一天，周建國也回到了果園中，與瀋陽光一起，在員工食堂吃著張楂輝包的花生碎豬油餡的大湯圓。
這段時間以來，這二人每天都在關注水果店的經營情況，也都在關注真鮮水果店的動態。
自從金泉果園開展八折活動以來，因為所有水果都是零毛利銷售，所以並不存在虧本或者賺錢的說法，但是門店的日常開銷這是虧定了的。
瀋陽光算了一筆帳，光是每個門店的人員工資，每個月就要拿出一萬五千元，此外，還有門店的水電費和水果運輸費等，再加上其他的交稅等費用，每個月要虧損兩萬元左右。
這還不算上門店的費用，因為這些門店都是自己家買下來的，如果按照附近店面的租金來看，每個月還要虧上一萬元的房屋租金。
不算門店的租金，這麼算來，一百五十間店面每個月就會虧損三百萬元，不管水果銷售多少，這麼多錢是一定虧的，這是真真正正的「賠錢賺吆喝」。
真鮮水果店也是同樣的情況，兩者銷售同樣的水果，賣出也是一樣的價格，門店數量與員工數量也都一樣，其他花費幾乎都是持平，所以真鮮水果店每個月也是三百萬元的虧損。
這個虧損額度，二人都心知肚明，所以並沒有多說，瀋陽光反而問道：「他們水果店採用和我們一樣的價格，一樣的折扣，分明是想要拼刺刀啊!」
周建國點了點頭，說道：「我想了一下，他們這麼做只有兩個原因，一個是他們的資金依舊深厚，想要跟我們硬拼到底，看誰先堅持不住，還有一個原因，就是在唱一出空城計，想要讓我們知難而退。」
瀋陽光將勺子裡的湯圓吹冷咬下一口，邊吃邊說道：「你覺得這兩種原因哪種的可能性更大一些？」
「根據我們以前推測的他們的資金情況，我估計第二種可能要大一些，但是我也不敢保證。」
「我也是覺得他們是第二種可能，就是以進為退想要嚇唬住我們，咱們偏僻不被他們嚇住，繼續搞活動!」
周建國沉聲說道：「但是咱們也不能盲目自信，萬一他們的底牌很深，就是要我們上鉤，繼續耗下去，那就不好了。」
瀋陽光笑道：「你的擔心也不是沒有道理，所以咱們也不能一下子玩的太狠，還得慢慢來，溫水煮青蛙。」
「怎麼個煮法？」
「現在咱們每個月三百萬元的虧損，這點錢對於我們整個果園並沒有多大的影響，咱們手中有五個億，而且等到半年後，夏季的自產水果大批量上市，至少又能賺到五個億，足夠咱們每個月近千萬的虧損。所以，咱們就慢慢加大籌碼，看他們跟還是不跟。」
周建國點了點頭，說道：「這樣也好，穩紮穩打循序漸進，不過咱們得將虧損嚴格控制在每個月九千萬元以內，這樣才不會讓公司的資金鍊斷裂，如果資金鍊斷掉了，那咱們就玩完了。」
九千萬是周建國根據現在金泉果園的盈利能力計算出來的，就算接下來不進行任何大的投資，以目前金泉果園的進銷來說，只能保證每個月虧損九千萬元的前提下繼續保持存活，如果超出這個數字，金泉果園隨時都有倒閉的風險。
瀋陽光笑道：「這個紅線咱們是肯定不能跨過去的，這樣，等到明天開始，咱們再一次進行降價，直接所有水果全都打七折，一直持續到真鮮水果店活動結束的第二天，看他們怎麼接招。」
周建國又想了一下，說道：「七折的話，每個月就不止三百萬元的固定虧損了，水果的銷售也會變成負毛利，到時候賣的越多，咱們虧損的就越大，一不小心就可能會超過九千萬元的範圍。」
瀋陽光並不緊張，接著說道：「這個問題我也想過，所以這次咱們的活動時間要短一些，只持續到他們活動結束的第二天，到時候看情況，就算真的虧損超出預算，這才半個月的時間，也傷不了咱們的根本，到時候如果他們還急需跟下去，咱們就先隱忍一下，單方面結束這場價格戰。」
「對，我看也應該這樣，到時候咱們繼續悶頭發展，雖然水果店依舊虧損，但是咱們不搞降價，虧損的不會太多，咱們就不去管如何動作，一心發展大本營，慢慢積攢實力。」
九千萬這個範圍是現在虧損的三百萬的三十倍之多，按理說這個數字已經很是保險，基本上任憑二人怎麼折騰，想要一個月虧損掉九千萬都不是一件容易的事。
不過瀋陽光依舊想要在打價格戰的同時繼續保持果園的高速發展，這也需要投資大筆的資金，因此實際的虧損額度遠遠沒有九千萬這麼多，所以小心一些也是應該的。
在元宵節這個普天同慶的日子裡，武真男顯然並沒有感受到節日的氛圍，反而有些心煩意亂，因為金泉果園水果店從明天開始進行七折促銷的消息已經傳到他的耳朵里。
看著面前的智囊，武真男不由得皺起了眉頭，問道：「現在他們不僅沒有被我們嚇住，反而又降價了，你說說接下來怎麼辦？」
這位智囊也有些沮喪，原本的放手一搏，沒想到沒有將金泉果園給嚇退，反而招來了更大的招數，苦思冥想許久，也沒有什麼好的應對之策，輕聲說道：「咱們現在只有兩條路可以走，一個是繼續跟他們硬抗下去，同樣也打出全場七折的牌子。」
武真男沒好氣的說道：「咱們現在的資金恐怕支持不了多久，如果全場打七折的話，恐怕用不了幾個月，咱們的口袋就空了。」
「所以啊，咱們這次的活動時間不能太長，金泉果園只是在我們結束的第二天結束，那咱們也搞個時間短一些的，只持續一周的時間，這樣子就算到時候情況不妙，也能少虧損一些。」
「第二個方法呢？」
「第二個就是咱們這次活動結束之後直接恢復原價，先喘息一陣再等待機會。」
武真男更加沒好氣，聲音也提高了不少，說道：「咱們就算是恢復原價，他們在我們隔壁打著七折的招牌，咱們能有多少顧客？每個月賺不到足夠的收入，咱們依舊是虧損!」
看到自己的智囊不再出聲，武真男皺著眉頭想了一會，最終決定下來還是按照他所說的，繼續硬抗下去，跟價七折。