第32章 討價還價（求推薦票）
蘇澤和房東約定的時間是7點，但他提前十分鐘就到了店鋪門口。
趁著房東沒有過來，他東張西王觀察了一下四周，抽空又和老姐打了一通電話，還發了一張店鋪的彩信。
這錢畢竟是問她借的，還是得讓她知道自己選的店面長了一副啥樣。
雖然老姐一再表示，這錢是不用還的，就算是她支持自己親弟的創業資金。
不過蘇澤卻揮揮手，斬釘截鐵地說：「我是那種借女人錢不還的人嗎？即使是親姐也必須還，而且還給你算利息。」
拗不過有點倔強的弟弟，蘇以只好轉移了話題：「這家店鋪以前是一家雜牌服裝店，衣服挺便宜，我買過一件。」
她買衣服的時候，會有計劃地分成兩類：稍微貴點的衣服，會帶去滬都，便宜的衣服則放在寧州的家裡，只在休息的時候穿。
蘇澤卻是一點印象都沒有，不過也默默地記下了這個信息：「這個位置開服裝店，生意肯定不怎麼樣。」
論地段位置，這裡處於商業街的一條小弄塘里，旁邊全是居民樓，算不上多好。
酒香不怕巷子深，這句千百年流傳下來的俗語，但凡事沒有絕對。
如果這裡開的是一家服裝店，過幾個月關門大吉，會是大概率事件。畢竟位置稍微偏了一點，這裡的居民上下班來去匆匆，很少會注意到。
但吃的店就不一樣了，只要味道可口，一傳十，十傳百，很快就會打響名聲。
當然還有一個更深層次的原因，人們在選擇吃的時候，是十分樂意去一些小弄堂里，會覺得十分接地氣。
蘇澤觀察了一會兒，便收回了目光，在心中也不斷對比著靈秀街和這條弄堂里的店面。
這兩個位置，論人氣肯定前者更好，但對於小吃店而言，這點位置上的差距完全可以忽略不計，食客不在乎多走幾步路，拐一個彎，至於租金方面，後者的優勢就大了，一年下來有可能便宜1萬餘元。
「小澤，你給我記住一點，這店鋪的年租金絕不能超過2萬，這是你老姐的經驗。」
「行行，我知道了。租金的事，我心裡有數。」
沙沙~~
聽到腳步聲，蘇澤便掛斷了電話。
一個胖胖的中年男子夾著公文包走了過來，他看到蘇澤的面容微微一愣，問：「小伙子，下午的時候電話是你打得？」
看蘇澤的樣子，也就一個二十歲出頭的年輕人而已。
蘇澤笑著打了聲招呼：「你好，剛才電話是我打的。」
「你好你好，我姓劉，小兄弟貴姓？」這位劉先生很快定了定神，伸出手和蘇澤握了幾下。
「我姓蘇。」蘇澤笑呵呵地說，「就住在這一片的居民樓里。這家店鋪，我希望可以租下。」
劉先生點了點頭，也不懷疑。
這家店鋪也就30平方米，看上去極為簡陋，連牆壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪裡，只要對方不是一個乞丐，都能承受這個價格。
「小伙子是準備自己開店？」
「嗯，我準備開一家餛飩店。」
「哦，可以。」
房東必須要了解租客租房的用途，以防止對方做了違法的事情，連累到自己。
不過無奸不商，在了解對方的目的後，劉先生看蘇澤長的年輕，估計社會經驗不足，便直接獅子大開口：「3萬一年如何？」
蘇澤眨了眨眼睛，想看傻子一樣盯著對方數秒，然後又轉頭指著這家店鋪，問：「就這家3萬？你確定？」
語氣之中的譏諷意味，盡顯無遺。
劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個3萬，心裡還準備著對方討價還價呢，可想到這伙子滿臉的嫌棄表情，甚至都忘了還價。
這店鋪位置是差了點，賣相也破舊了點，可有必要把嫌棄的表情表現得這麼淋漓盡致嗎？小哥，好歹是你自己看上的店鋪。
上一個在這裡開服裝店的租客，租金一年1萬5，半年一付。但只租了半年，因為生意實在慘澹，早早關門大吉。這傢伙走得時候，還吐槽是自己的店鋪風水，影響到了他的生意。
當時，兩人針鋒相對，寸步不讓差點動起手來。
這之後的數個月，這家店鋪一直閒置著，沒有出租，劉先生也少了一塊收入來源。
看到蘇澤這麼年輕，他就覺得應該挺好忽悠，就漫天要價了。
「劉老闆……」蘇澤半轉過身子，手指指向弄堂外的靈秀街，「即使在那條商業街上裝修過的店面，也根本不用3萬。你這麼開價就沒談下去的必要了，我也不急可以繼續物色目標。」
他說完話後，就裝出一副轉身離開的姿態。
「小兄弟別急……」劉先生連忙喊著，甚至用手拉住了對方的胳膊，「價格好商量，我們再談談。」
他稍作沉吟，繼續說著：「我看你年紀這麼輕，應該是第一次創業吧。第一次創業主要是為了積累一些工作經驗，如果選一個好點的店面，這成本預算就高了，我這種小店鋪正合適。」
劉先生裝出一副長者的姿態，竟然還循循教導著。
蘇澤停下了腳步，面無表情地望著對方：「1000塊一個月，我租一年1萬2如何？」
劉先生裝出了一副誇張的表情：「現在哪裡還有1000元一個月的店鋪，太便宜了，這不行。」
他邊說著話，邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。
「2萬，這個價格已經很有誠意了。」
劉先生的語氣是真誠的，但話卻是虛的，2萬元的報價還是有著很大的還價空間。
「劉老闆，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。」
「這話什麼意思？」
「我記得前面的租客開了一家服裝店吧。」蘇澤嘴角含笑，輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場。
劉先生頓時面色尷尬，臉上感受到一股熾熱之感，這是謊言被揭穿的下場。
「對於上一任租客的租金，我可是了解過的。」蘇澤開始了扯談，「我來這邊買過衣服，所以和這裡的老闆聊過。」
劉先生撓了撓頭髮，有些站立不安了。這種事情根本無從驗證，何況自己和上一任的租客在結束租期後，鬧得十分不愉快。
這場討價還價的心理戰，蘇澤已經占有了。
「那就1萬8吧，畢竟這物價在漲，租金也得跟著一起漲是不。」
還有還價的空間！蘇澤的心裡斷定。
「劉老闆，我一年一付能不能再給我優惠啊，前面的租客可沒有我這麼大方啊。」
蘇澤繼續玩心理戰，其實他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。
他在賭，即使賭錯了，大不了到時敷衍一句：「是我記錯了。」那也沒什麼損失。
不過這一回，蘇澤賭對了。
「如果預付一年的租金，那就1萬5吧，這回真不能再便宜了。」
「行，我們這就簽合同吧。」
趁著房東沒有過來，他東張西王觀察了一下四周，抽空又和老姐打了一通電話，還發了一張店鋪的彩信。
這錢畢竟是問她借的，還是得讓她知道自己選的店面長了一副啥樣。
雖然老姐一再表示，這錢是不用還的，就算是她支持自己親弟的創業資金。
不過蘇澤卻揮揮手，斬釘截鐵地說：「我是那種借女人錢不還的人嗎？即使是親姐也必須還，而且還給你算利息。」
拗不過有點倔強的弟弟，蘇以只好轉移了話題：「這家店鋪以前是一家雜牌服裝店，衣服挺便宜，我買過一件。」
她買衣服的時候，會有計劃地分成兩類：稍微貴點的衣服，會帶去滬都，便宜的衣服則放在寧州的家裡，只在休息的時候穿。
蘇澤卻是一點印象都沒有，不過也默默地記下了這個信息：「這個位置開服裝店，生意肯定不怎麼樣。」
論地段位置，這裡處於商業街的一條小弄塘里，旁邊全是居民樓，算不上多好。
酒香不怕巷子深，這句千百年流傳下來的俗語，但凡事沒有絕對。
如果這裡開的是一家服裝店，過幾個月關門大吉，會是大概率事件。畢竟位置稍微偏了一點，這裡的居民上下班來去匆匆，很少會注意到。
但吃的店就不一樣了，只要味道可口，一傳十，十傳百，很快就會打響名聲。
當然還有一個更深層次的原因，人們在選擇吃的時候，是十分樂意去一些小弄堂里，會覺得十分接地氣。
蘇澤觀察了一會兒，便收回了目光，在心中也不斷對比著靈秀街和這條弄堂里的店面。
這兩個位置，論人氣肯定前者更好，但對於小吃店而言，這點位置上的差距完全可以忽略不計，食客不在乎多走幾步路，拐一個彎，至於租金方面，後者的優勢就大了，一年下來有可能便宜1萬餘元。
「小澤，你給我記住一點，這店鋪的年租金絕不能超過2萬，這是你老姐的經驗。」
「行行，我知道了。租金的事，我心裡有數。」
沙沙~~
聽到腳步聲，蘇澤便掛斷了電話。
一個胖胖的中年男子夾著公文包走了過來，他看到蘇澤的面容微微一愣，問：「小伙子，下午的時候電話是你打得？」
看蘇澤的樣子，也就一個二十歲出頭的年輕人而已。
蘇澤笑著打了聲招呼：「你好，剛才電話是我打的。」
「你好你好，我姓劉，小兄弟貴姓？」這位劉先生很快定了定神，伸出手和蘇澤握了幾下。
「我姓蘇。」蘇澤笑呵呵地說，「就住在這一片的居民樓里。這家店鋪，我希望可以租下。」
劉先生點了點頭，也不懷疑。
這家店鋪也就30平方米，看上去極為簡陋，連牆壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪裡，只要對方不是一個乞丐，都能承受這個價格。
「小伙子是準備自己開店？」
「嗯，我準備開一家餛飩店。」
「哦，可以。」
房東必須要了解租客租房的用途，以防止對方做了違法的事情，連累到自己。
不過無奸不商，在了解對方的目的後，劉先生看蘇澤長的年輕，估計社會經驗不足，便直接獅子大開口：「3萬一年如何？」
蘇澤眨了眨眼睛，想看傻子一樣盯著對方數秒，然後又轉頭指著這家店鋪，問：「就這家3萬？你確定？」
語氣之中的譏諷意味，盡顯無遺。
劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個3萬，心裡還準備著對方討價還價呢，可想到這伙子滿臉的嫌棄表情，甚至都忘了還價。
這店鋪位置是差了點，賣相也破舊了點，可有必要把嫌棄的表情表現得這麼淋漓盡致嗎？小哥，好歹是你自己看上的店鋪。
上一個在這裡開服裝店的租客，租金一年1萬5，半年一付。但只租了半年，因為生意實在慘澹，早早關門大吉。這傢伙走得時候，還吐槽是自己的店鋪風水，影響到了他的生意。
當時，兩人針鋒相對，寸步不讓差點動起手來。
這之後的數個月，這家店鋪一直閒置著，沒有出租，劉先生也少了一塊收入來源。
看到蘇澤這麼年輕，他就覺得應該挺好忽悠，就漫天要價了。
「劉老闆……」蘇澤半轉過身子，手指指向弄堂外的靈秀街，「即使在那條商業街上裝修過的店面，也根本不用3萬。你這麼開價就沒談下去的必要了，我也不急可以繼續物色目標。」
他說完話後，就裝出一副轉身離開的姿態。
「小兄弟別急……」劉先生連忙喊著，甚至用手拉住了對方的胳膊，「價格好商量，我們再談談。」
他稍作沉吟，繼續說著：「我看你年紀這麼輕，應該是第一次創業吧。第一次創業主要是為了積累一些工作經驗，如果選一個好點的店面，這成本預算就高了，我這種小店鋪正合適。」
劉先生裝出一副長者的姿態，竟然還循循教導著。
蘇澤停下了腳步，面無表情地望著對方：「1000塊一個月，我租一年1萬2如何？」
劉先生裝出了一副誇張的表情：「現在哪裡還有1000元一個月的店鋪，太便宜了，這不行。」
他邊說著話，邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。
「2萬，這個價格已經很有誠意了。」
劉先生的語氣是真誠的，但話卻是虛的，2萬元的報價還是有著很大的還價空間。
「劉老闆，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。」
「這話什麼意思？」
「我記得前面的租客開了一家服裝店吧。」蘇澤嘴角含笑，輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場。
劉先生頓時面色尷尬，臉上感受到一股熾熱之感，這是謊言被揭穿的下場。
「對於上一任租客的租金，我可是了解過的。」蘇澤開始了扯談，「我來這邊買過衣服，所以和這裡的老闆聊過。」
劉先生撓了撓頭髮，有些站立不安了。這種事情根本無從驗證，何況自己和上一任的租客在結束租期後，鬧得十分不愉快。
這場討價還價的心理戰，蘇澤已經占有了。
「那就1萬8吧，畢竟這物價在漲，租金也得跟著一起漲是不。」
還有還價的空間！蘇澤的心裡斷定。
「劉老闆，我一年一付能不能再給我優惠啊，前面的租客可沒有我這麼大方啊。」
蘇澤繼續玩心理戰，其實他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。
他在賭，即使賭錯了，大不了到時敷衍一句：「是我記錯了。」那也沒什麼損失。
不過這一回，蘇澤賭對了。
「如果預付一年的租金，那就1萬5吧，這回真不能再便宜了。」
「行，我們這就簽合同吧。」