第113章 扯談就對了（3000字求推薦票啊）
最近一個月，蘇澤從東極島那邊的民宿和青年旅社上拿到的分紅有5000元左右。這不是一筆大錢，但也聊勝於無，足夠自己在臨州的房租和日常開支。
如今，整個冰淇淋公司只有蘇澤和蘇以兩姐弟沒有領工資，現在也應該到了回報的時候。員工的工資開支可以劃入公司成本當中，容易做帳，並能夠合理地抵扣企業所得稅。
蘇澤在深思熟慮，並經過和姐姐討論之後，將自己的月薪定在稅後1萬5千，而姐姐的薪水是稅後1萬元，其中1萬元是兩人作為公司高管的基本工資，5千元作為作為蘇澤忙碌奔波的個人報酬，蘇以畢竟不是全職，至於分紅的話作為季度獎是每3個月結算一次。
做完這些，他打趣地說：「姐，現在你有兩筆收入，我也有了兩筆收入。」
蘇以笑著回道：「收入當然是多多益善啊，等公司做大了，我也可以放心辭掉這裡的工作。」
蘇澤心中一動，突然想到了姐弟倆之間的賭約，得意地說：「姐，照著這種趨勢，我們之間的賭約應該我贏了吧。」
如今，哪怕只有一家冰淇淋店，蘇澤的收入就碾壓了姐姐，加上這家旗艦店，更是不在話下。雖然說姐弟倆都公司的股份，但冰雪公主的確是蘇澤一手創辦的，這是毋庸置疑的事實。
蘇以沉吟了數秒，隨即長嘆一聲，說：「是啊，那就算我輸了，我可以答應你做一件事，你想讓我做什麼？」
蘇澤微微一笑：「過分的事情我肯定不忍心讓你去做的，這件事我先留著，等到哪一天我想到了再告訴你，但你一定要言而有信，以後絕不能耍賴。」
不知為何，他隱約覺得這個約定就像一把尚方寶劍，或許在未來的某一天能夠有意料不到的用處。
蘇以理直氣壯地說：「那是當然，我答應的事情肯定不會耍賴。」
「行，那就一言為定。」
「好，周末的事情不要忘記。」
「不會忘了。」
……
在濱江QU世紀廣場的門口，是蘇澤約定和唐峰會面的地面。
「會長大人~~」他看到唐峰有些微胖又高大的身子，笑呵呵地打了一個招呼。
「老弟，別逗我了。」唐峰臉上苦笑一聲，「走，我爸在辦公室里等你。」
「行吧。」蘇澤點點頭，兩人一起朝著電梯走去。
他跟著唐峰進了電梯後，按了頂樓7層。
「走，這邊。」兩人走到了一間非常寬敞的辦公室里。
一個長相儒雅的中年男子正坐在辦公椅上打著電話，似乎正在聊著公司業務上的事情。
蘇澤細細觀察著這間偌大的辦公室，實在是太有氣派了。這不僅僅用華麗來形容，歐式的落地窗清澈透明，大氣的水晶燈高高懸掛在天花板，後面的書架上放滿了各種書籍，當然為了顯擺免不了幾本英文書，即使一年可能都不會摸幾次。
高檔的實木辦公桌上，還插著一把小小的華國國旗，背後掛著完整的華國地圖，包括那九段線都赫然在目，在這點上許多老闆有著相似之處。如今這個社會，你如果想把生意做大，那必須得表現出一副非常愛國的姿態，一顆志誠的赤子之心，哪怕他們的子女老婆早已經偷偷拿到了他國的綠卡。
「行，就這樣吧。」中年男子掛斷電話後，看到兩人笑道，「小峰來了，這就是你口中開冰淇淋店的朋友啊。」
「對啊。」唐峰興致勃勃地回道，「我這朋友太厲害了，也就2個多月時間，就把這個冰淇淋品牌的名聲打響了，開了兩家連鎖店，可惜這個優質股我錯過了。」
這中年男子便是唐峰的爸，唐海。
他苦笑著用手指指了下兒子，說：「我早說過你眼光不行，讓你自己去做生意一定虧了個底朝天。」
唐峰乾笑一聲，有些尷尬地站在原地撓了撓頭。
一旁的蘇澤卻默默地翻了一白眼，暗道著這傢伙說得倒是輕鬆，當時那種情況如果換成是你，估計抱著的想法也會和唐峰差不多。他已經很謹慎了，只不過當時自己故意示弱，給了唐峰一種機會渺茫的錯覺。
「小伙子叫蘇澤吧？」
「是的，唐總。」
蘇澤不卑不亢地回道。
「坐吧，別客氣。」唐海指了下前方的沙發，又朝著門口喊了一句，「秘書，上茶。」
三人陸續坐下後，秘書端來了茶水，一杯一杯擺放在他們的面前。
「隨便喝，別客氣。」唐海嘴裡滿不在乎地說著，也暗暗觀察著蘇澤地舉止，的確是一個非常穩重的傢伙。
「我稱呼你小蘇不介意吧？」
「不會的，唐總。」
唐海打量了蘇澤幾眼，點點頭，接著說道：「小蘇的冰淇淋是去外面學的，還是自己鑽研出來的。」
蘇澤的第一反應是用姐姐給自己打掩護，又突然想起當時租店鋪給自己的唐峰可能是少數幾個知道事情真相的。
他才是「冰雪公主」的真正創始人，而不是蘇以。老姐只是他用來營銷的一個方案。唐海能夠問出這話，應該是知道了事實的真相
這種商業上的營銷，早已經是業內潛移默化的規則，像他這種商界裡的上層人物，是見怪不怪了，也不會當回事。
蘇澤想通了前因後果後，也沒做掩飾，坦然說道：「自學的，我從小就喜歡吃冰淇淋，然後從初中開始就自己鼓搗著各種冰淇淋，高中、大學也是如此。等大學畢業進入社會之後，創業之心便開始蠢蠢欲動，無法按捺住，才試水開了這家冰淇淋店。當然這期間，離不開老姐的幫助，其中有幾個新品種也是我們兩人合計研究出來的。」
他的話當然是半真半假，但唯有這樣才能解釋自己早已經出神入化的製作冰淇淋的手藝。當然，他即使能夠從小鑽研鼓搗這些東西，又怎麼能夠媲美系統給出的完美模擬場景，何況配方都是直接捕獲的，根本無需蘇澤自己再調配一遍。
而外人只會驚呼於蘇澤強大的手藝天賦，沒有人會想到在他開掛背後的手段。
唐海露出了由衷地讚嘆語氣，說道：「任何能夠成功的人，都有著自己的過人之處。小蘇，你也是如此。」
「唐總，過獎了……」
一旁的唐峰突然插話：「蘇老弟啊，我那女朋友買過冰雪公主。你猜她怎麼說？」
蘇澤好奇地問：「她怎麼說了？」
唐峰略微回憶了一遍，回道：「她以前說過什麼DQ冰淇淋，要比肯德基那裡的冰淇淋好吃不少，當然價格也貴。她買了冰雪公主後，說在口感和品質上，這是和DQ同一檔次的冰淇淋，在價格上更為便宜。據說那DQ可是跨國知名的冰淇淋品牌呢。」
同一檔次？蘇澤樂了，別人不知道，他可是太清楚了。這冰雪公主便是DQ的山寨，哦不，應該是如法炮製的複製品才是。
他清了清嗓子說道：「這些跨國品牌的產品，就貴了一個牌子，定價這麼高，其實利潤非常龐大。」
這完全是蘇澤在扯淡了，反正如今這種情況，吹牛不用打草稿，而扯談也不會有什麼後果。
「肯德基也是如此吧？」
「當然啦。」蘇澤挺直了身子，理直氣壯地說，「我自己也搞速食餐飲，這其中的道道太了解了。這裡面的利潤非常驚人。比如一對香辣雞翅定價9元，一份皮蛋瘦肉粥定價10元，一份豆漿定價7元，這都是200%以上的暴利！」
他其實並不知道肯德基的真實利潤有多少，但就秉持著一個原則，扯淡就對了！只有自己說得有板有眼，別人就會相信。
這些底氣來自於「冰雪公主」的成功，世俗之人的潛意識裡，就比較願意去相信成功人士說得話。
「蘇老弟，DQ的利潤率估計也很高吧？」
蘇澤吸了一口氣，裝出一副沉吟之色：「雖然我不願意在背後說人壞話，但我也不能說假話吧。你想想製作冰淇淋的成本能有多少。它的原料漲幅速度是比不上那些雞鴨肉的。我就這麼說吧，一對香辣雞翅定價9元，DQ的巧克力冰淇淋雙球定價8元，你覺得這兩者之間的成本價會差不多？」
唐峰咽了咽口水，說道：「傻子都知道這兩者之間的成本是天差地別的。」
蘇澤打了一個響指，侃侃而談。
「同樣的巧克力冰淇淋，我的定價是6元，正常的利潤率100%的情況下，成本價是3元。我覺得DQ的成本應該也差不多吧？」
他又在扯談了，其實真實的成本價還不到2元。
「這冰淇淋簡直暴利啊！」
「暴利的是DQ，咱們冰雪公主一直是良心價，民族企業！」
「對對，那些黑心的外國佬。我記得國外留學的朋友說起過，同樣價格的麥當勞套餐，國外的分量遠遠大於國內。」
「對，我也聽說過，這種情況非常普遍。」
蘇澤繼續添油加醋。
唐海也開口了，說得：「像我們商場裡，不少店鋪都租給了餐飲品牌的連鎖店，利潤率基本也在100%-150%之間。他們的員工多，成本高，店鋪面積也大，這些利潤率是必須的。不過和這些國際知名的速食連鎖品牌相比，這利潤率還是大有不如啊。」
「沒辦法，國外公司在這方面走在了前面。我們國產公司也要奮起直追啊，我就是這麼想著，要以價廉物美去搶占市場，不能讓這錢都給外國人賺去了是不？」
「道理是這個道理。」
……
如今，整個冰淇淋公司只有蘇澤和蘇以兩姐弟沒有領工資，現在也應該到了回報的時候。員工的工資開支可以劃入公司成本當中，容易做帳，並能夠合理地抵扣企業所得稅。
蘇澤在深思熟慮，並經過和姐姐討論之後，將自己的月薪定在稅後1萬5千，而姐姐的薪水是稅後1萬元，其中1萬元是兩人作為公司高管的基本工資，5千元作為作為蘇澤忙碌奔波的個人報酬，蘇以畢竟不是全職，至於分紅的話作為季度獎是每3個月結算一次。
做完這些，他打趣地說：「姐，現在你有兩筆收入，我也有了兩筆收入。」
蘇以笑著回道：「收入當然是多多益善啊，等公司做大了，我也可以放心辭掉這裡的工作。」
蘇澤心中一動，突然想到了姐弟倆之間的賭約，得意地說：「姐，照著這種趨勢，我們之間的賭約應該我贏了吧。」
如今，哪怕只有一家冰淇淋店，蘇澤的收入就碾壓了姐姐，加上這家旗艦店，更是不在話下。雖然說姐弟倆都公司的股份，但冰雪公主的確是蘇澤一手創辦的，這是毋庸置疑的事實。
蘇以沉吟了數秒，隨即長嘆一聲，說：「是啊，那就算我輸了，我可以答應你做一件事，你想讓我做什麼？」
蘇澤微微一笑：「過分的事情我肯定不忍心讓你去做的，這件事我先留著，等到哪一天我想到了再告訴你，但你一定要言而有信，以後絕不能耍賴。」
不知為何，他隱約覺得這個約定就像一把尚方寶劍，或許在未來的某一天能夠有意料不到的用處。
蘇以理直氣壯地說：「那是當然，我答應的事情肯定不會耍賴。」
「行，那就一言為定。」
「好，周末的事情不要忘記。」
「不會忘了。」
……
在濱江QU世紀廣場的門口，是蘇澤約定和唐峰會面的地面。
「會長大人~~」他看到唐峰有些微胖又高大的身子，笑呵呵地打了一個招呼。
「老弟，別逗我了。」唐峰臉上苦笑一聲，「走，我爸在辦公室里等你。」
「行吧。」蘇澤點點頭，兩人一起朝著電梯走去。
他跟著唐峰進了電梯後，按了頂樓7層。
「走，這邊。」兩人走到了一間非常寬敞的辦公室里。
一個長相儒雅的中年男子正坐在辦公椅上打著電話，似乎正在聊著公司業務上的事情。
蘇澤細細觀察著這間偌大的辦公室，實在是太有氣派了。這不僅僅用華麗來形容，歐式的落地窗清澈透明，大氣的水晶燈高高懸掛在天花板，後面的書架上放滿了各種書籍，當然為了顯擺免不了幾本英文書，即使一年可能都不會摸幾次。
高檔的實木辦公桌上，還插著一把小小的華國國旗，背後掛著完整的華國地圖，包括那九段線都赫然在目，在這點上許多老闆有著相似之處。如今這個社會，你如果想把生意做大，那必須得表現出一副非常愛國的姿態，一顆志誠的赤子之心，哪怕他們的子女老婆早已經偷偷拿到了他國的綠卡。
「行，就這樣吧。」中年男子掛斷電話後，看到兩人笑道，「小峰來了，這就是你口中開冰淇淋店的朋友啊。」
「對啊。」唐峰興致勃勃地回道，「我這朋友太厲害了，也就2個多月時間，就把這個冰淇淋品牌的名聲打響了，開了兩家連鎖店，可惜這個優質股我錯過了。」
這中年男子便是唐峰的爸，唐海。
他苦笑著用手指指了下兒子，說：「我早說過你眼光不行，讓你自己去做生意一定虧了個底朝天。」
唐峰乾笑一聲，有些尷尬地站在原地撓了撓頭。
一旁的蘇澤卻默默地翻了一白眼，暗道著這傢伙說得倒是輕鬆，當時那種情況如果換成是你，估計抱著的想法也會和唐峰差不多。他已經很謹慎了，只不過當時自己故意示弱，給了唐峰一種機會渺茫的錯覺。
「小伙子叫蘇澤吧？」
「是的，唐總。」
蘇澤不卑不亢地回道。
「坐吧，別客氣。」唐海指了下前方的沙發，又朝著門口喊了一句，「秘書，上茶。」
三人陸續坐下後，秘書端來了茶水，一杯一杯擺放在他們的面前。
「隨便喝，別客氣。」唐海嘴裡滿不在乎地說著，也暗暗觀察著蘇澤地舉止，的確是一個非常穩重的傢伙。
「我稱呼你小蘇不介意吧？」
「不會的，唐總。」
唐海打量了蘇澤幾眼，點點頭，接著說道：「小蘇的冰淇淋是去外面學的，還是自己鑽研出來的。」
蘇澤的第一反應是用姐姐給自己打掩護，又突然想起當時租店鋪給自己的唐峰可能是少數幾個知道事情真相的。
他才是「冰雪公主」的真正創始人，而不是蘇以。老姐只是他用來營銷的一個方案。唐海能夠問出這話，應該是知道了事實的真相
這種商業上的營銷，早已經是業內潛移默化的規則，像他這種商界裡的上層人物，是見怪不怪了，也不會當回事。
蘇澤想通了前因後果後，也沒做掩飾，坦然說道：「自學的，我從小就喜歡吃冰淇淋，然後從初中開始就自己鼓搗著各種冰淇淋，高中、大學也是如此。等大學畢業進入社會之後，創業之心便開始蠢蠢欲動，無法按捺住，才試水開了這家冰淇淋店。當然這期間，離不開老姐的幫助，其中有幾個新品種也是我們兩人合計研究出來的。」
他的話當然是半真半假，但唯有這樣才能解釋自己早已經出神入化的製作冰淇淋的手藝。當然，他即使能夠從小鑽研鼓搗這些東西，又怎麼能夠媲美系統給出的完美模擬場景，何況配方都是直接捕獲的，根本無需蘇澤自己再調配一遍。
而外人只會驚呼於蘇澤強大的手藝天賦，沒有人會想到在他開掛背後的手段。
唐海露出了由衷地讚嘆語氣，說道：「任何能夠成功的人，都有著自己的過人之處。小蘇，你也是如此。」
「唐總，過獎了……」
一旁的唐峰突然插話：「蘇老弟啊，我那女朋友買過冰雪公主。你猜她怎麼說？」
蘇澤好奇地問：「她怎麼說了？」
唐峰略微回憶了一遍，回道：「她以前說過什麼DQ冰淇淋，要比肯德基那裡的冰淇淋好吃不少，當然價格也貴。她買了冰雪公主後，說在口感和品質上，這是和DQ同一檔次的冰淇淋，在價格上更為便宜。據說那DQ可是跨國知名的冰淇淋品牌呢。」
同一檔次？蘇澤樂了，別人不知道，他可是太清楚了。這冰雪公主便是DQ的山寨，哦不，應該是如法炮製的複製品才是。
他清了清嗓子說道：「這些跨國品牌的產品，就貴了一個牌子，定價這麼高，其實利潤非常龐大。」
這完全是蘇澤在扯淡了，反正如今這種情況，吹牛不用打草稿，而扯談也不會有什麼後果。
「肯德基也是如此吧？」
「當然啦。」蘇澤挺直了身子，理直氣壯地說，「我自己也搞速食餐飲，這其中的道道太了解了。這裡面的利潤非常驚人。比如一對香辣雞翅定價9元，一份皮蛋瘦肉粥定價10元，一份豆漿定價7元，這都是200%以上的暴利！」
他其實並不知道肯德基的真實利潤有多少，但就秉持著一個原則，扯淡就對了！只有自己說得有板有眼，別人就會相信。
這些底氣來自於「冰雪公主」的成功，世俗之人的潛意識裡，就比較願意去相信成功人士說得話。
「蘇老弟，DQ的利潤率估計也很高吧？」
蘇澤吸了一口氣，裝出一副沉吟之色：「雖然我不願意在背後說人壞話，但我也不能說假話吧。你想想製作冰淇淋的成本能有多少。它的原料漲幅速度是比不上那些雞鴨肉的。我就這麼說吧，一對香辣雞翅定價9元，DQ的巧克力冰淇淋雙球定價8元，你覺得這兩者之間的成本價會差不多？」
唐峰咽了咽口水，說道：「傻子都知道這兩者之間的成本是天差地別的。」
蘇澤打了一個響指，侃侃而談。
「同樣的巧克力冰淇淋，我的定價是6元，正常的利潤率100%的情況下，成本價是3元。我覺得DQ的成本應該也差不多吧？」
他又在扯談了，其實真實的成本價還不到2元。
「這冰淇淋簡直暴利啊！」
「暴利的是DQ，咱們冰雪公主一直是良心價，民族企業！」
「對對，那些黑心的外國佬。我記得國外留學的朋友說起過，同樣價格的麥當勞套餐，國外的分量遠遠大於國內。」
「對，我也聽說過，這種情況非常普遍。」
蘇澤繼續添油加醋。
唐海也開口了，說得：「像我們商場裡，不少店鋪都租給了餐飲品牌的連鎖店，利潤率基本也在100%-150%之間。他們的員工多，成本高，店鋪面積也大，這些利潤率是必須的。不過和這些國際知名的速食連鎖品牌相比，這利潤率還是大有不如啊。」
「沒辦法，國外公司在這方面走在了前面。我們國產公司也要奮起直追啊，我就是這麼想著，要以價廉物美去搶占市場，不能讓這錢都給外國人賺去了是不？」
「道理是這個道理。」
……