第115章 合作和談判（下）（求推薦票）
蘇澤的心裡有點矛盾，他需要足夠的資金來加快「冰雪公主」的發展，但也很清楚唐海一旦帶著這70萬來注資，這家公司就有可能改朝換代了。
哪怕唐海可以排著胸脯，口口聲聲的表示，他只是帶著資金來支持「冰雪公主」的發展，這公司會永遠信蘇。可蘇澤真會相信對方口頭上的承諾？坦誠地講，即使是白紙黑字的協議也有可能隨時在利益地驅使下被撕毀。
對方是一個成功的商人，是臨州商業界的上層人士，越是這樣的人，蘇澤越會有防備之心。
在這片無形的戰場裡，朋友和敵人的角色是隨時可以轉換的，唯有利益是永恆的。何況在蘇澤和唐海之間，兩人社會階層相差太多，也會造成合作時地位的不對等。
他的天性里有著多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任，可父母和自己之間也存在著代溝，很多時候很難完成交流的，所以真正能夠用心溝通的，也只有姐姐蘇以了。
唐海見蘇澤猶豫不決，皺著眉頭問：「小蘇，難道你嫌70萬投資太低了？」
蘇澤果斷搖頭回道：「不，這資金已經夠多了。我只是覺得可以換一個合作的方式。貴公司有這麼多的資源，這些對我而言可能比錢還重要。」
唐海微眯著眼睛，笑了笑：「我懂你的意思了，你想要在我們公司旗下的許多超市或者商場上都開連鎖店來著。」
「是有這個願望。這是我們合作的前提。我掌握著配方和品牌，你掌握著商鋪。」
「可以，這主意不錯。」唐海贊同這個想法，「如此一來，你也不用去四處考察店鋪位置了。」
「我覺得在臨州範圍內應該不需要了。」蘇澤坦然說道，「大家既然是合作的，我相信在租金方面唐總是會給我優惠的。」
「小蘇想要多大的優惠力度？」唐海嘴角含笑地說。
「唐總能給多少就多少。反正怎麼樣我都是賺的，就應該懂得知足。」蘇澤嘻嘻一笑。
「小滑頭。」唐海笑了笑，拿出文件陷入了思索之中。
半晌過後，他在文件上列出了自己給出的一些優惠條件，並遞給了蘇：「你先看看，有條件可以繼續提。」
蘇澤盯著這張白紙文件，微鄒著眉頭沉吟了一會，拿起黑色水筆「唰唰」寫了一些字後，又遞迴給了唐海。
「哦？你這條件倒是有些出乎我的意料。」唐海仔細瀏覽了一遍，露出意外之色，「不過站在你的角度來看，這一步的確有必要。」
在臨州濱江的這棟7層的世紀廣場是這家公司的標誌性建築，勉強也算是這裡的地標，而在其餘幾個區縣，他們或多或少也投資了一些小型的商場。
有三層的，有兩層的，也有一些一層的，規模大小不一。
唐海給出的條件，是在這些大大小小的商場裡，給出一個面向商業街的較好位置，作為「冰雪公主」的分店，他甚至願意免了房租。
對於偌大的商場或者綜合超市而言，一間區區10多平方或者20多平方的商鋪，這點租金是微不足道的。
蘇澤回復的條件是房租可以優惠，比如打一個對摺，不用全免，但他期望世紀廣場旗下的所有商場，不能引入任何同行業的競爭對手，也只能有「冰雪公主」這麼一家冰淇淋店。
比如在蕭山QU的有一座共三層，規模中等的商場，那邊便有一家蘇澤最為主要的競爭對手，也是他心裡默默認定的敵人——DQ冰雪皇后。
「等對方合同到期後，就讓他走人，店鋪留給我，絕不能續租！」蘇澤斬釘截鐵地說著。
「行吧，也就一個電話的事情。」唐海點點頭，同意了蘇澤的要求。
他作為一個已經將近50歲的中年男子，對於那些年輕人的事物了解地並不多。他不知道DQ是啥，聽蘇澤解釋後，才知道這是一家和冰雪公主有著競爭關係的冰淇淋店。至於DQ是一家怎麼樣的冰淇淋店，他也懶地關注。它的名聲畢竟不像肯德基或者麥當勞一樣，如雷貫耳，家喻戶曉。
唐海只知道這商鋪是他的，我想讓你走人隨時都可以，哪怕付違約金。
「我仔細數了一下，公司旗下大大小小的商場、及超市應該9家吧。」他匯總了一下數據後，點頭說道。
「9家，扣掉如今世紀廣場上的一家，我還可以再開8家吧。」
「是的，加上原來的2家，屆時連鎖店數量便達到了兩位數了。」唐海說道，「那……小蘇，你覺得把這8家分店開起來，我需要投資多少。」
投資的金額，決定了股份占比，也決定了話語權。
「我準備再成立一家公司，獨立注資這8家連鎖店。」蘇澤說出了另一層目的。
「哦？」唐海有些詫異地望了對方一眼，感嘆對方實在是小心，「小蘇，你接著說。」
蘇澤默默地看了這個大叔一眼，眼眸閃過一絲複雜之色。對方畢竟是出錢出店鋪，必然也想著掌握公司的控股權。
「這『冰雪公主』只是冰淇淋的品牌名稱，我註冊的公司名字叫『臨州湖畔餐飲有限公司』。」
「名字倒是不錯。」
「我計劃里準備和唐總聯合成立一家新公司，就叫臨州世紀湖畔餐飲有限公司吧。」
「加『世紀』兩字是合理的。」唐海滿意地點了點頭，「畢竟我們的公司也投資了。」
「這家『世紀湖畔』公司的股東方設置為兩家，我這邊以『湖畔餐飲』的身份技術入股，唐總這邊可以以公司名義，也可以以個人名義資金入股。未來8家的連鎖店，就掛在『世紀湖畔』的旗下吧。」
蘇澤巧妙地玩了一筆商業上的小把戲，銀泰的旗艦店和世紀廣場的分店，依然是自己手裡的基本盤，沒有絲毫影響。
「股份的話，我4，你6？」
「低了！」唐海搖搖手，「小蘇，不是我小氣，我們又是出錢，又是出店鋪，連租金都免了一半，還幫你趕走競爭對手，如果股份只有6的話，我無法跟董事會交代呀。」
董事會會管這些雞毛蒜皮的事？當我小孩子嘛。
不過蘇澤也沒不揭穿，笑呵呵地問道：「唐總希望怎麼分？」
「我7，你3。」
「我太虧了，我3.5，你6.5吧。」
「那也行吧……」唐海覺得自己也不能逼得太緊，畢竟對方掌握著配方。
「唐總，畢竟經營的人是我吧。」蘇澤眼裡閃過笑意，他其實根本不在意新公司的股份，借對方的資源快速擴大冰雪公主的影響力，才是他迫切需要的。
只要配方掌握在自己手裡，就掌控著冰雪公主的命脈。何況如今手裡的那兩家店依然完全由自己控股，唐海根本插不進手。
「是啊，你是經營人。」
華國的商業法律里，分紅是按股東的比例來，蘇澤也不可能違法國家的法律，但他靈機一動。
「唐總，既然是我實際的經營人，工資該給吧。」
「該給……，你要多少，1萬？」
「我現在有兩家店就1萬5了，可以給你看我自己的工資單。如今多了8家店，雖然規模沒前面兩家大，但3萬至少得給吧。」
「我……給！」
「還有我姐！」
唐海瞪著眼睛，說：「你姐又不幹活，也拿工資？」
「美女創業者的宣傳口號，在網絡上的名聲已經很大了。我姐是『冰雪公主』的宣傳大使啊，為公司帶來了很多正面的曝光度，這都是價值無限的GG效應呀。」
「你姐原來的工資是多少？」
「一萬，你不能給太低吧。要不然這獨立的公司可不能獲得我姐的肖像權來宣傳啊。我要求不高，就2萬。」
「2萬……」
「分紅上，股份占比上，我已經讓步了啊，唐總。」
「我……給！」
……
PS：寫完這一章，我自己都覺得主角好無恥啊。可用網絡上一句流行語來說：很抱歉，老子有配方，就可以為所欲為。
沒有最無恥，只有更無恥。
哪怕唐海可以排著胸脯，口口聲聲的表示，他只是帶著資金來支持「冰雪公主」的發展，這公司會永遠信蘇。可蘇澤真會相信對方口頭上的承諾？坦誠地講，即使是白紙黑字的協議也有可能隨時在利益地驅使下被撕毀。
對方是一個成功的商人，是臨州商業界的上層人士，越是這樣的人，蘇澤越會有防備之心。
在這片無形的戰場裡，朋友和敵人的角色是隨時可以轉換的，唯有利益是永恆的。何況在蘇澤和唐海之間，兩人社會階層相差太多，也會造成合作時地位的不對等。
他的天性里有著多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任，可父母和自己之間也存在著代溝，很多時候很難完成交流的，所以真正能夠用心溝通的，也只有姐姐蘇以了。
唐海見蘇澤猶豫不決，皺著眉頭問：「小蘇，難道你嫌70萬投資太低了？」
蘇澤果斷搖頭回道：「不，這資金已經夠多了。我只是覺得可以換一個合作的方式。貴公司有這麼多的資源，這些對我而言可能比錢還重要。」
唐海微眯著眼睛，笑了笑：「我懂你的意思了，你想要在我們公司旗下的許多超市或者商場上都開連鎖店來著。」
「是有這個願望。這是我們合作的前提。我掌握著配方和品牌，你掌握著商鋪。」
「可以，這主意不錯。」唐海贊同這個想法，「如此一來，你也不用去四處考察店鋪位置了。」
「我覺得在臨州範圍內應該不需要了。」蘇澤坦然說道，「大家既然是合作的，我相信在租金方面唐總是會給我優惠的。」
「小蘇想要多大的優惠力度？」唐海嘴角含笑地說。
「唐總能給多少就多少。反正怎麼樣我都是賺的，就應該懂得知足。」蘇澤嘻嘻一笑。
「小滑頭。」唐海笑了笑，拿出文件陷入了思索之中。
半晌過後，他在文件上列出了自己給出的一些優惠條件，並遞給了蘇：「你先看看，有條件可以繼續提。」
蘇澤盯著這張白紙文件，微鄒著眉頭沉吟了一會，拿起黑色水筆「唰唰」寫了一些字後，又遞迴給了唐海。
「哦？你這條件倒是有些出乎我的意料。」唐海仔細瀏覽了一遍，露出意外之色，「不過站在你的角度來看，這一步的確有必要。」
在臨州濱江的這棟7層的世紀廣場是這家公司的標誌性建築，勉強也算是這裡的地標，而在其餘幾個區縣，他們或多或少也投資了一些小型的商場。
有三層的，有兩層的，也有一些一層的，規模大小不一。
唐海給出的條件，是在這些大大小小的商場裡，給出一個面向商業街的較好位置，作為「冰雪公主」的分店，他甚至願意免了房租。
對於偌大的商場或者綜合超市而言，一間區區10多平方或者20多平方的商鋪，這點租金是微不足道的。
蘇澤回復的條件是房租可以優惠，比如打一個對摺，不用全免，但他期望世紀廣場旗下的所有商場，不能引入任何同行業的競爭對手，也只能有「冰雪公主」這麼一家冰淇淋店。
比如在蕭山QU的有一座共三層，規模中等的商場，那邊便有一家蘇澤最為主要的競爭對手，也是他心裡默默認定的敵人——DQ冰雪皇后。
「等對方合同到期後，就讓他走人，店鋪留給我，絕不能續租！」蘇澤斬釘截鐵地說著。
「行吧，也就一個電話的事情。」唐海點點頭，同意了蘇澤的要求。
他作為一個已經將近50歲的中年男子，對於那些年輕人的事物了解地並不多。他不知道DQ是啥，聽蘇澤解釋後，才知道這是一家和冰雪公主有著競爭關係的冰淇淋店。至於DQ是一家怎麼樣的冰淇淋店，他也懶地關注。它的名聲畢竟不像肯德基或者麥當勞一樣，如雷貫耳，家喻戶曉。
唐海只知道這商鋪是他的，我想讓你走人隨時都可以，哪怕付違約金。
「我仔細數了一下，公司旗下大大小小的商場、及超市應該9家吧。」他匯總了一下數據後，點頭說道。
「9家，扣掉如今世紀廣場上的一家，我還可以再開8家吧。」
「是的，加上原來的2家，屆時連鎖店數量便達到了兩位數了。」唐海說道，「那……小蘇，你覺得把這8家分店開起來，我需要投資多少。」
投資的金額，決定了股份占比，也決定了話語權。
「我準備再成立一家公司，獨立注資這8家連鎖店。」蘇澤說出了另一層目的。
「哦？」唐海有些詫異地望了對方一眼，感嘆對方實在是小心，「小蘇，你接著說。」
蘇澤默默地看了這個大叔一眼，眼眸閃過一絲複雜之色。對方畢竟是出錢出店鋪，必然也想著掌握公司的控股權。
「這『冰雪公主』只是冰淇淋的品牌名稱，我註冊的公司名字叫『臨州湖畔餐飲有限公司』。」
「名字倒是不錯。」
「我計劃里準備和唐總聯合成立一家新公司，就叫臨州世紀湖畔餐飲有限公司吧。」
「加『世紀』兩字是合理的。」唐海滿意地點了點頭，「畢竟我們的公司也投資了。」
「這家『世紀湖畔』公司的股東方設置為兩家，我這邊以『湖畔餐飲』的身份技術入股，唐總這邊可以以公司名義，也可以以個人名義資金入股。未來8家的連鎖店，就掛在『世紀湖畔』的旗下吧。」
蘇澤巧妙地玩了一筆商業上的小把戲，銀泰的旗艦店和世紀廣場的分店，依然是自己手裡的基本盤，沒有絲毫影響。
「股份的話，我4，你6？」
「低了！」唐海搖搖手，「小蘇，不是我小氣，我們又是出錢，又是出店鋪，連租金都免了一半，還幫你趕走競爭對手，如果股份只有6的話，我無法跟董事會交代呀。」
董事會會管這些雞毛蒜皮的事？當我小孩子嘛。
不過蘇澤也沒不揭穿，笑呵呵地問道：「唐總希望怎麼分？」
「我7，你3。」
「我太虧了，我3.5，你6.5吧。」
「那也行吧……」唐海覺得自己也不能逼得太緊，畢竟對方掌握著配方。
「唐總，畢竟經營的人是我吧。」蘇澤眼裡閃過笑意，他其實根本不在意新公司的股份，借對方的資源快速擴大冰雪公主的影響力，才是他迫切需要的。
只要配方掌握在自己手裡，就掌控著冰雪公主的命脈。何況如今手裡的那兩家店依然完全由自己控股，唐海根本插不進手。
「是啊，你是經營人。」
華國的商業法律里，分紅是按股東的比例來，蘇澤也不可能違法國家的法律，但他靈機一動。
「唐總，既然是我實際的經營人，工資該給吧。」
「該給……，你要多少，1萬？」
「我現在有兩家店就1萬5了，可以給你看我自己的工資單。如今多了8家店，雖然規模沒前面兩家大，但3萬至少得給吧。」
「我……給！」
「還有我姐！」
唐海瞪著眼睛，說：「你姐又不幹活，也拿工資？」
「美女創業者的宣傳口號，在網絡上的名聲已經很大了。我姐是『冰雪公主』的宣傳大使啊，為公司帶來了很多正面的曝光度，這都是價值無限的GG效應呀。」
「你姐原來的工資是多少？」
「一萬，你不能給太低吧。要不然這獨立的公司可不能獲得我姐的肖像權來宣傳啊。我要求不高，就2萬。」
「2萬……」
「分紅上，股份占比上，我已經讓步了啊，唐總。」
「我……給！」
……
PS：寫完這一章，我自己都覺得主角好無恥啊。可用網絡上一句流行語來說：很抱歉，老子有配方，就可以為所欲為。
沒有最無恥，只有更無恥。