第176章 期望與現實（3000字求訂閱、推薦）
PS：今天事情太多了，只能一更了，實在抱歉。
「先聽我把話說完，別忙著打包票。」蘇澤搖搖頭，猶豫半天在四本營業執照里取出了「螞蟻短租」，「我需要你去把水給攪混。」
林詩婧接過了這本營業執照，目光閃動，不知在想些什麼。
「蘇總，你的意思是？」
「營業執照我已經有了，接下來你去弄一個掛名公司。」蘇澤沉吟了一會，以商量的語氣說道，「錢我會給你，但需要你自己找IT公司做一個類似的網站，這點人脈你應該有的。」
這件是需要低調進行，所以他不能找如今的合作夥伴王博，畢竟雞蛋不能放在一個籃子裡。
「這沒問題，我有這方面的人脈。」林詩婧果斷回道，眼裡閃動著光芒。
「你猜到了？」
她大大咧咧地點了點頭：「我這麼聰明，當然猜到了。你需要我去把水攪混，然後給途家網助力。」
蘇澤試探地問道：「我有點猶豫，畢竟這事有點為難你了。」
林詩婧拍了拍胸口，滿不在意地說：「不為難，我是你公司的員工嘛，剛才也說過了，我理所當然應該赴湯蹈火。」
蘇澤聽後，點了點頭，還有些疑惑這姑娘怎麼突然對公司的事如此盡心盡職，似乎與他記憶當中有一些偏差，但也沒繼續深究下去。
「那就麻煩你了！等網站搞起來後，我們再考慮進行下一步。」
「行！」林詩婧點點頭，正準備興致高昂地離開。
「等一會，把你的手機給我下。」蘇澤突然毫無預兆地開口。
「你幹嘛？」林詩婧警惕地問道，就像一個只警惕的小貓。
「用你的手機查點資料。」
「真的？」她小心地將自己的蘋果手機遞給了蘇澤。
「我對你的隱私沒興趣。」蘇澤接過手機，打開了apple store，輸入「旅途之間」四字。
在搜索後，界面顯示為空，他意識到對方也尚未研發相應的APP。
「你想做APP？」林詩婧有些恍然。
「暫時沒必要。」蘇澤用手指點了下對方手裡的那本營業執照，「不過這家單位可以虛晃一槍。」
「你陰謀還是挺多的！」林詩婧會心一笑，拿起「螞蟻短租」的營業執照就先走一步了。
蘇澤則將剩餘的幾本營業執照重新放回抽屜，然後緊緊鎖住。
……
傍晚，蘇澤一個人有些心不在焉地走在外灘，遠遠望了一眼位於轉角處的冰雪公主，人頭攢動，8月初對於冰淇淋的銷量而言，依然是旺季。
他想起幾月之前開業的火爆，想起當初的意氣風發，可貪婪的欲望總是人心不足蛇吞象，他拿起不多的積蓄全部砸入了自己所看好的網際網路市場。
可看好歸看好，真正操作起來哪有這麼容易，哪怕自己腦袋裡有著不少先知信息，感覺也步步受到掣肘。
「如果我像姐姐說的，穩紮穩打，我們兩人可能都已經入手滬都的房子了。」
可惜開弓便沒有回頭箭了，而姐姐也只能陪著自己一起任性，一起瘋。
叮鈴鈴，蘇澤的手機突然響起，沒來由地讓他心臟猛然一跳。
「雷君？」
他瞳孔微縮，深吸一口氣，快步走到一處人少的角落裡，接通了電話。
「雷總！」
「小蘇啊，在幹嘛呢？」
「我在外灘找了一個吃飯的地方，等下還要回去加班呢。」蘇澤很自然地切入了正題，「途家網最近的訂單上升實在太快，我得多注意點。」
「嘿嘿，業務不錯就是一個可喜的現象。」雷君意味深長地說道，「你這網站我也觀察過，還特意查過一些資料，上線1個多月了，有如今的知名度實屬不易。當然十部蘋果手機的投入，你也捨得下血本。」
「雷總，反正這錢要打GG的，給那些網站增加曝光度，還不如直接面向用戶呢！」
「嗯，有道理，那我也不拐彎抹角了。你這網站我可以融資，但估值不會太高。如果你可以接受我這個報價的話，我們可以見一面，如果接受不了，那見面純粹是浪費時間。」
「行，不知雷總對這家華國第一家『民宿預定』平台的估值是多少。」蘇澤壓制住自己的情緒，並在言辭當中刻意強調了「第一家」這幾個字。
雷君呵呵一笑，自然也聽出了蘇澤的言外之意，說道：「先後並不重要，小蘇應該聽說過歡聚時代吧。」
「知道，它應該是多玩的母公司吧。」
「對，這家公司我在2005年投資了100萬美金，它帶給我的回報是已經有200倍，而且它的價值還有很大的提升空間。」
這話的確不假，其實一向在業內所向無敵的企鵝，為爭奪語音市場，推出了QT，但依然無法撼動YY的霸權。
「這的確是一個超值的投資啊。」蘇澤心裡突然有了一種微妙的感覺。
「多玩的創始人李學凌算是業內的資深人士了。」雷君繼續侃侃而談，「他先後在搜狐，網易擔任過重要的高層，有著豐富的經驗和人脈。」
這話里的另一層意義就是說蘇澤屁都沒有，他在這個行業的履歷如同一張白紙。
「即使如此，我也是經過非常慎重的考慮才決定融資100萬美元。」
蘇澤沉默著，一時不知如何回話。
雷君繼續說道：「我投資冰雪公主的時候也是如此，你們至少在很短的時間內創造了一個不小的商業神話。可是途家網，我只能說它有機會，但它並不像冰雪公主那樣有著足夠的優勢和潛力。」
這傢伙說了這麼多話，應該是在為壓價做鋪墊吧。
「何況你們現在也不是獨一無二了，比如『旅途之家』剛上線，它們的定位和你們是一致的，而背後的創始人也有過幾面之緣。」
蘇澤心中一動，小聲問道：「難道那位羅駿也找雷總融資了？」
雷君回道：「這倒沒有，我只是對途家網面臨的環境做了一個詳細的評估，從而決定估價。」
「那現在……您的確切估價是多？」
「100萬美金，而且我覺得已經有溢價了。」
你耍猴呢！滾蛋……
蘇澤暗罵一句，這些大佬其實一個比一個精明，哪有這麼好忽悠的。
「雷總，一定要用美金來算，人民幣不行嗎？」
他試圖扯開話題，為自己贏得思考時間。他自己也不知該拒絕還是答應這個要求。
「哦，你看看那些網際網路公司的融資，都是以美金為主，這是業內默認的慣例。途家網也算網際網路公司，而之前的冰淇淋品牌冰雪公主有本質區別。」雷君的言語之間隱約流露出一種若有若無的優越感。
咱們這些網際網路公司啊，都是用美金融資的，看上去檔次就不一樣了。
蘇澤不由暗罵了一句：那是境外的風投公司才習慣用美金結算，本國公司融資再用美金，老子還要兌換成人民幣，不不僅簡直浪費時間，而且匯率會有浮動。
不過人家現在是財神爺，也只能依著對方。
「雷總啊，按你的估值和比例，融資後你持有的股份有33%左右，這對途家網接下來幾輪的融資是不利的。」他想了一會兒後回道。
「那我少點吧，25萬美金，融資後的持股是20%。」雷君改變了報價。
蘇澤深吸一口氣，明白如今他絕不是發脾氣的時候。即使對方的報價再低，也是融資方，何況是自己事先開口求對方的。
人為刀俎，我為魚肉。
「雷總，我有一口問題。」
「你說。」
「您對『旅途之家』的估值是多少？」
「也是100萬美金。」
蘇澤有些無奈地抬頭望向天空，眼神當中儘是無奈之色。
旅途之家剛剛上線不久，而途家網已經上線了一個多月，他甚至為此做了送「蘋果手機」的大營銷。可在對方眼裡，兩家公司的價值是一樣的。
雷君不可能無的放矢，他必然有著一套自己的評估原則。
「雷總，這家公司不是我說了算，這報價略低於我們原來的估計，我得和我姐商量下。」
「行，我等你的回覆，希望儘快。還有小米的加盟店……」雷君稍作沉吟，「以後再說吧。」
他也覺得這個時間點並不合適，因為他自己對小米手機的信心也不是很足，萬一小米1遭遇了滑鐵盧，自己臉上也是無光的。
「好，我會儘快回覆你的。」
蘇澤掛了手機後，身子趴在欄杆上，望著流淌的黃浦江，發呆了許久。
他覺得自己犯了一個錯誤，就是高估了自己的能力，而忽略了這些網際網路行業的大佬。
因為自己是重生的，有創意有想法，所以變得如此樂觀，覺得可以將對方任由自己忽悠，然而事實打了自己一個響亮的耳光，你在他們眼裡什麼都不是。
當初冰雪公主找雷君融資，出面聯繫的是姐姐蘇以，對方才會答應會面。這不僅因為有輝煌的業績保底，還有姐姐光輝的學霸履歷，他在雷君眼裡只是一個跟在姐姐身後的年輕小伙。
「25萬或者50萬美金的報價，這純粹是一種刮彩票的心裡。」
蘇澤對於這一點心知肚明，雷君當初投資多玩的100萬美金，是發生在2005年，考慮到通貨膨脹，完全同日而語，而他持有的股份和李學凌是相同的，並列最高。
「他甚至想以掛彩票的價格，獲得途家網股份持有的最高比例。」
果然，這些所謂的天使投資人沒有一個眼睛裡是揉沙子的。
蘇澤還想到更為可怕的一點，因為自己的蝴蝶效應，原有的歷史軌跡完全已經被打亂了，他必須面對一個未知的未來。
比如雷君有可能因為自己的原因，找他更為看好的「旅途之家」去融資，如此一來自己的壓力只會更大。
……
「先聽我把話說完，別忙著打包票。」蘇澤搖搖頭，猶豫半天在四本營業執照里取出了「螞蟻短租」，「我需要你去把水給攪混。」
林詩婧接過了這本營業執照，目光閃動，不知在想些什麼。
「蘇總，你的意思是？」
「營業執照我已經有了，接下來你去弄一個掛名公司。」蘇澤沉吟了一會，以商量的語氣說道，「錢我會給你，但需要你自己找IT公司做一個類似的網站，這點人脈你應該有的。」
這件是需要低調進行，所以他不能找如今的合作夥伴王博，畢竟雞蛋不能放在一個籃子裡。
「這沒問題，我有這方面的人脈。」林詩婧果斷回道，眼裡閃動著光芒。
「你猜到了？」
她大大咧咧地點了點頭：「我這麼聰明，當然猜到了。你需要我去把水攪混，然後給途家網助力。」
蘇澤試探地問道：「我有點猶豫，畢竟這事有點為難你了。」
林詩婧拍了拍胸口，滿不在意地說：「不為難，我是你公司的員工嘛，剛才也說過了，我理所當然應該赴湯蹈火。」
蘇澤聽後，點了點頭，還有些疑惑這姑娘怎麼突然對公司的事如此盡心盡職，似乎與他記憶當中有一些偏差，但也沒繼續深究下去。
「那就麻煩你了！等網站搞起來後，我們再考慮進行下一步。」
「行！」林詩婧點點頭，正準備興致高昂地離開。
「等一會，把你的手機給我下。」蘇澤突然毫無預兆地開口。
「你幹嘛？」林詩婧警惕地問道，就像一個只警惕的小貓。
「用你的手機查點資料。」
「真的？」她小心地將自己的蘋果手機遞給了蘇澤。
「我對你的隱私沒興趣。」蘇澤接過手機，打開了apple store，輸入「旅途之間」四字。
在搜索後，界面顯示為空，他意識到對方也尚未研發相應的APP。
「你想做APP？」林詩婧有些恍然。
「暫時沒必要。」蘇澤用手指點了下對方手裡的那本營業執照，「不過這家單位可以虛晃一槍。」
「你陰謀還是挺多的！」林詩婧會心一笑，拿起「螞蟻短租」的營業執照就先走一步了。
蘇澤則將剩餘的幾本營業執照重新放回抽屜，然後緊緊鎖住。
……
傍晚，蘇澤一個人有些心不在焉地走在外灘，遠遠望了一眼位於轉角處的冰雪公主，人頭攢動，8月初對於冰淇淋的銷量而言，依然是旺季。
他想起幾月之前開業的火爆，想起當初的意氣風發，可貪婪的欲望總是人心不足蛇吞象，他拿起不多的積蓄全部砸入了自己所看好的網際網路市場。
可看好歸看好，真正操作起來哪有這麼容易，哪怕自己腦袋裡有著不少先知信息，感覺也步步受到掣肘。
「如果我像姐姐說的，穩紮穩打，我們兩人可能都已經入手滬都的房子了。」
可惜開弓便沒有回頭箭了，而姐姐也只能陪著自己一起任性，一起瘋。
叮鈴鈴，蘇澤的手機突然響起，沒來由地讓他心臟猛然一跳。
「雷君？」
他瞳孔微縮，深吸一口氣，快步走到一處人少的角落裡，接通了電話。
「雷總！」
「小蘇啊，在幹嘛呢？」
「我在外灘找了一個吃飯的地方，等下還要回去加班呢。」蘇澤很自然地切入了正題，「途家網最近的訂單上升實在太快，我得多注意點。」
「嘿嘿，業務不錯就是一個可喜的現象。」雷君意味深長地說道，「你這網站我也觀察過，還特意查過一些資料，上線1個多月了，有如今的知名度實屬不易。當然十部蘋果手機的投入，你也捨得下血本。」
「雷總，反正這錢要打GG的，給那些網站增加曝光度，還不如直接面向用戶呢！」
「嗯，有道理，那我也不拐彎抹角了。你這網站我可以融資，但估值不會太高。如果你可以接受我這個報價的話，我們可以見一面，如果接受不了，那見面純粹是浪費時間。」
「行，不知雷總對這家華國第一家『民宿預定』平台的估值是多少。」蘇澤壓制住自己的情緒，並在言辭當中刻意強調了「第一家」這幾個字。
雷君呵呵一笑，自然也聽出了蘇澤的言外之意，說道：「先後並不重要，小蘇應該聽說過歡聚時代吧。」
「知道，它應該是多玩的母公司吧。」
「對，這家公司我在2005年投資了100萬美金，它帶給我的回報是已經有200倍，而且它的價值還有很大的提升空間。」
這話的確不假，其實一向在業內所向無敵的企鵝，為爭奪語音市場，推出了QT，但依然無法撼動YY的霸權。
「這的確是一個超值的投資啊。」蘇澤心裡突然有了一種微妙的感覺。
「多玩的創始人李學凌算是業內的資深人士了。」雷君繼續侃侃而談，「他先後在搜狐，網易擔任過重要的高層，有著豐富的經驗和人脈。」
這話里的另一層意義就是說蘇澤屁都沒有，他在這個行業的履歷如同一張白紙。
「即使如此，我也是經過非常慎重的考慮才決定融資100萬美元。」
蘇澤沉默著，一時不知如何回話。
雷君繼續說道：「我投資冰雪公主的時候也是如此，你們至少在很短的時間內創造了一個不小的商業神話。可是途家網，我只能說它有機會，但它並不像冰雪公主那樣有著足夠的優勢和潛力。」
這傢伙說了這麼多話，應該是在為壓價做鋪墊吧。
「何況你們現在也不是獨一無二了，比如『旅途之家』剛上線，它們的定位和你們是一致的，而背後的創始人也有過幾面之緣。」
蘇澤心中一動，小聲問道：「難道那位羅駿也找雷總融資了？」
雷君回道：「這倒沒有，我只是對途家網面臨的環境做了一個詳細的評估，從而決定估價。」
「那現在……您的確切估價是多？」
「100萬美金，而且我覺得已經有溢價了。」
你耍猴呢！滾蛋……
蘇澤暗罵一句，這些大佬其實一個比一個精明，哪有這麼好忽悠的。
「雷總，一定要用美金來算，人民幣不行嗎？」
他試圖扯開話題，為自己贏得思考時間。他自己也不知該拒絕還是答應這個要求。
「哦，你看看那些網際網路公司的融資，都是以美金為主，這是業內默認的慣例。途家網也算網際網路公司，而之前的冰淇淋品牌冰雪公主有本質區別。」雷君的言語之間隱約流露出一種若有若無的優越感。
咱們這些網際網路公司啊，都是用美金融資的，看上去檔次就不一樣了。
蘇澤不由暗罵了一句：那是境外的風投公司才習慣用美金結算，本國公司融資再用美金，老子還要兌換成人民幣，不不僅簡直浪費時間，而且匯率會有浮動。
不過人家現在是財神爺，也只能依著對方。
「雷總啊，按你的估值和比例，融資後你持有的股份有33%左右，這對途家網接下來幾輪的融資是不利的。」他想了一會兒後回道。
「那我少點吧，25萬美金，融資後的持股是20%。」雷君改變了報價。
蘇澤深吸一口氣，明白如今他絕不是發脾氣的時候。即使對方的報價再低，也是融資方，何況是自己事先開口求對方的。
人為刀俎，我為魚肉。
「雷總，我有一口問題。」
「你說。」
「您對『旅途之家』的估值是多少？」
「也是100萬美金。」
蘇澤有些無奈地抬頭望向天空，眼神當中儘是無奈之色。
旅途之家剛剛上線不久，而途家網已經上線了一個多月，他甚至為此做了送「蘋果手機」的大營銷。可在對方眼裡，兩家公司的價值是一樣的。
雷君不可能無的放矢，他必然有著一套自己的評估原則。
「雷總，這家公司不是我說了算，這報價略低於我們原來的估計，我得和我姐商量下。」
「行，我等你的回覆，希望儘快。還有小米的加盟店……」雷君稍作沉吟，「以後再說吧。」
他也覺得這個時間點並不合適，因為他自己對小米手機的信心也不是很足，萬一小米1遭遇了滑鐵盧，自己臉上也是無光的。
「好，我會儘快回覆你的。」
蘇澤掛了手機後，身子趴在欄杆上，望著流淌的黃浦江，發呆了許久。
他覺得自己犯了一個錯誤，就是高估了自己的能力，而忽略了這些網際網路行業的大佬。
因為自己是重生的，有創意有想法，所以變得如此樂觀，覺得可以將對方任由自己忽悠，然而事實打了自己一個響亮的耳光，你在他們眼裡什麼都不是。
當初冰雪公主找雷君融資，出面聯繫的是姐姐蘇以，對方才會答應會面。這不僅因為有輝煌的業績保底，還有姐姐光輝的學霸履歷，他在雷君眼裡只是一個跟在姐姐身後的年輕小伙。
「25萬或者50萬美金的報價，這純粹是一種刮彩票的心裡。」
蘇澤對於這一點心知肚明，雷君當初投資多玩的100萬美金，是發生在2005年，考慮到通貨膨脹，完全同日而語，而他持有的股份和李學凌是相同的，並列最高。
「他甚至想以掛彩票的價格，獲得途家網股份持有的最高比例。」
果然，這些所謂的天使投資人沒有一個眼睛裡是揉沙子的。
蘇澤還想到更為可怕的一點，因為自己的蝴蝶效應，原有的歷史軌跡完全已經被打亂了，他必須面對一個未知的未來。
比如雷君有可能因為自己的原因，找他更為看好的「旅途之家」去融資，如此一來自己的壓力只會更大。
……