第215章 渠道壟斷（3000字更新）
「其實我回燕京這幾天啊……」林詩婧嘴角掛著得意的笑容，「辦了一件大事。」
「什麼大事？」
蘇澤看著這妮子志得意滿的神情，一臉不解。
林詩婧拉了一把椅子坐下後，抓起一支水筆在指尖划動著。
「哼，我記得你抽屜里有一疊營業執照，先拿出來。」
「好。」
蘇澤知道對方指的是什麼，便打開抽屜取出了三本營業執照。
分別為木鳥短租，榛果民宿，小豬短租，在林詩婧手裡還有一本螞蟻短租，這便是當初蘇澤搶注的四本營業執照。
林詩婧輕輕地將垂下的一絲栗色捲髮撥弄到了耳旁，一臉笑意地說：「小蘇總，當初你不是希望我能給螞蟻短租拉一點投資嗎？」
「拉到投資了？」蘇澤露出意外之色。
「當然，本姑娘出馬，哪有搞不定的道理。」
林詩婧眨著眼睛，神色得意。她這次所謂「回燕京陪男朋友」完全是自己瞎編的，真正目的是問家裡要一筆數目可觀的投資。
作為一個自小在燕京長大的姑娘，卻在這座被譽為東方明珠的城市樂不思蜀了。
這裡有認識了很久的閨蜜歐陽雪，有剛認識的好姐妹蘇以，還有這個有趣的老闆蘇澤，還有螞蟻短租這個網站是她自己一步一個腳印做出來的，完全將它當做了自己的事業。
「上一次，我問家裡拿投資，他們是以為我跑到滬都在胡鬧，如今我是實實在在做出了一些成就，所以家裡人再不支持一把說不過去了。」
蘇澤伸出了拇指，顯得心情不錯。
「幹得不錯，這一次我就不計較你上次無端咬我的事了。」
林詩婧臉色微紅，裝出怕怕的樣子，小聲問：老闆，你本來準備怎麼計較的？」
蘇澤打趣道：「本來你的年終獎要清零了。」
「哼！」林詩婧調整坐姿，嘟著嘴說，「上次只是圖好玩，以後一定會注意的嘛。」
「只是圖好玩？」
蘇澤一臉黑線。果然男人來自火星，而女人來自金星，在思維上不是一個次元。
「小蘇總，我『不小心』咬了你，蘇以姐姐有生氣嗎？」林詩婧輕輕地又問了一句。
蘇澤沒有注意到這妮子期盼的小眼神，淡然地回了一句：「她啊，好像提過一次，也沒怎麼放心上。」
「那就好。」
林詩婧小聲嘀咕著。
「你微博上有那麼多男粉，你說給你咬一口，他們即使倒貼錢也願意。這不又籌到錢了嗎？我太聰明了。」
林詩婧直接抓起桌子上的一盒紙巾砸了過去：「你這人啊，給點陽光就燦爛。哼哼，我今天之所以示弱，是因為蘇以姐是我好姐妹，跟你才沒有關係呢。」
蘇澤不躲不閃，一把抓住迎面飛來的紙巾盒：「大小姐，開個玩笑。我時間緊張，言歸正傳吧。」
「我籌到了1000萬，你給我多少股份？」
林詩婧端正了坐姿，認真地說道。
「途家網在收購螞蟻短租，並通過最近一系列的營銷，市場的總體估值已經達到了1500萬美金。」
「合理！」
「如今的股權是這樣的，冰雪公主占38%，我這邊是40%，攜程那邊20%，而你持有2%。」
林詩婧當時為了推廣螞蟻短租從自己積蓄里掏過一些錢，加上許多事情都是親力親為，所以蘇澤和她對於這家小網站的股權分別為60%和40%。
在收購之後，完全併入途家網旗下，林詩婧對於螞蟻短租的股份，全部折算成途家網的股份，約為2%。
「詩婧，如果這三本營業執照上的公司正式成立的話，為了避免麻煩，還是繼續由途家網出面入股，這點你同意不。」
「我沒意見，這樣也助於提升途家網的估值。我想你已經在準備B輪融資了吧？」
「你是個人，而不是以風投公司的名義來注資，所以不是合適的融資對象。」
「這點我清楚。」
兩人談公事的時候很認真，完全收起了玩笑的語氣。
「我是無法逼迫攜程出售股份的，如果冰雪公主和我一味稀釋股份也不合適，但我手裡有運營權，可以換一種模式。」
「你是想……」林詩婧微皺著眉頭問道。
「我可以讓途家網注資500萬，那就合計1500萬了，然後平分到這三家公司。」
「那麼每家註冊資金有500萬？」
「對，由於這些渠道網站，你是總負責人，所以在股權劃分上，我們途家網30%，而你個人持有70%。」
林詩婧深吸一口氣，說道：「我壓力巨大啊，一下子有了4個網站。」
「不，你主要操心的是新成立的三家公司，螞蟻短租適當關注一下就行。」
「我必須去人才市場招聘優秀人才。」
蘇澤笑了笑：「你家那邊應該能為你帶來人脈吧。」
「哼，就知道你沒按好心。不過對於那些中關村的優秀人才而言，滬都應該也充滿了吸引力。」
「那當然，阿里位於臨州都拿招攬到大把人才，我們只要待遇合適，沒有理招不到人。」
林詩婧點點頭，非常聰明地猜到了蘇以的用意：「這三家公司如果做大了，我們多了一張底牌了。你是想在B輪融資後，通過合併來稀釋風投公司的股權？」
蘇澤不置可否地點點頭。
作為運營權的一方，無法逼迫風投公司出售股份，但可以用這種方式來增加自己的控制權，當然前提在於林詩婧願意將自己的投票權也交到蘇澤手裡。
「打得倒是一手好算盤。」林詩婧一手拖著下巴，一手轉動著水筆，笑嘻嘻地問道：「可這裡的關鍵人物會是我。蘇澤，你信任我嗎？」
「當然，用人不疑，疑人不用。」他微微一笑，話鋒一轉，「不過在商言商，要說絕對信任那肯定是假話。」
「那對蘇以姐呢？」
「那肯定是絕對信任的，如果真被騙了也只能自認倒霉了。不過我相信我姐也會絕對信任我的。」
「你大可以放心。」林詩婧表現出出義氣十足的姿態，「只要你別算計我，也別辜負小雪，我肯定會站在你這一邊。我們可以馬上可以簽一個私下協議，等B輪之後，三家公司合併進入途家網時，我手裡的股權，你可以代為執行投票權。」
蘇澤有些樂了，看這個姑娘認真的姿態，還挺可愛的。
「詩婧，你首先要將這三家公司組建起來，爭取到今年6月的時候，它們的估值至少要翻一倍，有信心嗎？」
「今年6月？」林詩婧意識到了什麼，「B輪融資的計劃在今年6月？」
「在時間上有可能更早，錢燒完了就得繼續融資吧。」蘇澤淡淡一笑，「公司的流動資金不過1000萬，一下子就投了500萬給你，剩下不多了，加上本身的營收，堅持不了幾個月的。」
林詩婧知道自己這邊的任務就是使勁三家新生的網站，作為途家網的渠，而主站也會為為其引流。
最大的競爭對手「旅途之家」還是孤身奮戰，前進的步伐遠遠跟不上途家網，已經不足為懼。
蘇澤思考了一下，接著說道：「帳號互通，房源共享，布下密不透風的天羅地網。」
這麼一來，除了主站途家網以外，還有四家渠道網站，可以說是多線出擊了。當時，蘇澤帶著幾分惡趣註冊的營業執照，沒想到還真派上了用處。
「好，我馬上按你的意思去準備。」林詩婧也是一臉興奮之色。
遇到這麼一個精於布局的對手，她為自己的前任老闆感到可憐。
當林詩婧走到辦公室門口時，卻是突然心中一動，輕挑著柳眉，轉過頭笑道：「對了，蘇總，跟你說件事。」
「什麼事？」
「我那個男朋友啊，有可能要分手嘍。」
「什麼情況，這不是剛認識沒多久啊，閃分啊！」
「本大小姐的感情就這樣，來也匆匆，去也匆匆，懂了不？」
她的姿態甚至得意，似乎一點都沒有因為分手而感到惋惜。
蘇澤嘿嘿一笑：「我說林大小姐，這真實原因該不會是別人知道了你的深淺，你也知道了別人的長短吧。」
他其實已經準備好面對林詩婧的滔天怒火，可她竟然歪著腦袋，一頭霧水來著。
「啥意思啊，我聽不懂你的話，文文縐縐的。」
蘇澤：「……」
他實在沒想到這個姑娘會這麼純真，剛才那「來去匆匆」的說辭，以及灑脫的姿態多半是硬裝的，甚至在懷疑她是不是真回燕京陪男朋友了，還是網聊認識？
「初吻還在？」
「當然在！」林詩婧瞪了他一眼，臉上微紅了一下，「不，早已經不在了。」
說罷，她便直接走出了辦公室。她已經意識到了蘇澤剛才那啥「深淺」啊，還有「長短」啊，多半不是好話。
林詩婧有些氣呼呼地坐回自己的位置里，胸前的36D隨著她的呼吸隨之浮動著。
她原來說這話，只是為了圓個慌，為以後長時間不回燕京找個鋪墊，哪能想到遇到了蘇澤這個老司機瘋狂飆車了。
林詩婧打開百度，偷偷地輸入了「你知我深淺，我知你長短」這幾個字後，突然捂住了臉，暗罵道：「蘇澤，你不要臉啊。」
……
「什麼大事？」
蘇澤看著這妮子志得意滿的神情，一臉不解。
林詩婧拉了一把椅子坐下後，抓起一支水筆在指尖划動著。
「哼，我記得你抽屜里有一疊營業執照，先拿出來。」
「好。」
蘇澤知道對方指的是什麼，便打開抽屜取出了三本營業執照。
分別為木鳥短租，榛果民宿，小豬短租，在林詩婧手裡還有一本螞蟻短租，這便是當初蘇澤搶注的四本營業執照。
林詩婧輕輕地將垂下的一絲栗色捲髮撥弄到了耳旁，一臉笑意地說：「小蘇總，當初你不是希望我能給螞蟻短租拉一點投資嗎？」
「拉到投資了？」蘇澤露出意外之色。
「當然，本姑娘出馬，哪有搞不定的道理。」
林詩婧眨著眼睛，神色得意。她這次所謂「回燕京陪男朋友」完全是自己瞎編的，真正目的是問家裡要一筆數目可觀的投資。
作為一個自小在燕京長大的姑娘，卻在這座被譽為東方明珠的城市樂不思蜀了。
這裡有認識了很久的閨蜜歐陽雪，有剛認識的好姐妹蘇以，還有這個有趣的老闆蘇澤，還有螞蟻短租這個網站是她自己一步一個腳印做出來的，完全將它當做了自己的事業。
「上一次，我問家裡拿投資，他們是以為我跑到滬都在胡鬧，如今我是實實在在做出了一些成就，所以家裡人再不支持一把說不過去了。」
蘇澤伸出了拇指，顯得心情不錯。
「幹得不錯，這一次我就不計較你上次無端咬我的事了。」
林詩婧臉色微紅，裝出怕怕的樣子，小聲問：老闆，你本來準備怎麼計較的？」
蘇澤打趣道：「本來你的年終獎要清零了。」
「哼！」林詩婧調整坐姿，嘟著嘴說，「上次只是圖好玩，以後一定會注意的嘛。」
「只是圖好玩？」
蘇澤一臉黑線。果然男人來自火星，而女人來自金星，在思維上不是一個次元。
「小蘇總，我『不小心』咬了你，蘇以姐姐有生氣嗎？」林詩婧輕輕地又問了一句。
蘇澤沒有注意到這妮子期盼的小眼神，淡然地回了一句：「她啊，好像提過一次，也沒怎麼放心上。」
「那就好。」
林詩婧小聲嘀咕著。
「你微博上有那麼多男粉，你說給你咬一口，他們即使倒貼錢也願意。這不又籌到錢了嗎？我太聰明了。」
林詩婧直接抓起桌子上的一盒紙巾砸了過去：「你這人啊，給點陽光就燦爛。哼哼，我今天之所以示弱，是因為蘇以姐是我好姐妹，跟你才沒有關係呢。」
蘇澤不躲不閃，一把抓住迎面飛來的紙巾盒：「大小姐，開個玩笑。我時間緊張，言歸正傳吧。」
「我籌到了1000萬，你給我多少股份？」
林詩婧端正了坐姿，認真地說道。
「途家網在收購螞蟻短租，並通過最近一系列的營銷，市場的總體估值已經達到了1500萬美金。」
「合理！」
「如今的股權是這樣的，冰雪公主占38%，我這邊是40%，攜程那邊20%，而你持有2%。」
林詩婧當時為了推廣螞蟻短租從自己積蓄里掏過一些錢，加上許多事情都是親力親為，所以蘇澤和她對於這家小網站的股權分別為60%和40%。
在收購之後，完全併入途家網旗下，林詩婧對於螞蟻短租的股份，全部折算成途家網的股份，約為2%。
「詩婧，如果這三本營業執照上的公司正式成立的話，為了避免麻煩，還是繼續由途家網出面入股，這點你同意不。」
「我沒意見，這樣也助於提升途家網的估值。我想你已經在準備B輪融資了吧？」
「你是個人，而不是以風投公司的名義來注資，所以不是合適的融資對象。」
「這點我清楚。」
兩人談公事的時候很認真，完全收起了玩笑的語氣。
「我是無法逼迫攜程出售股份的，如果冰雪公主和我一味稀釋股份也不合適，但我手裡有運營權，可以換一種模式。」
「你是想……」林詩婧微皺著眉頭問道。
「我可以讓途家網注資500萬，那就合計1500萬了，然後平分到這三家公司。」
「那麼每家註冊資金有500萬？」
「對，由於這些渠道網站，你是總負責人，所以在股權劃分上，我們途家網30%，而你個人持有70%。」
林詩婧深吸一口氣，說道：「我壓力巨大啊，一下子有了4個網站。」
「不，你主要操心的是新成立的三家公司，螞蟻短租適當關注一下就行。」
「我必須去人才市場招聘優秀人才。」
蘇澤笑了笑：「你家那邊應該能為你帶來人脈吧。」
「哼，就知道你沒按好心。不過對於那些中關村的優秀人才而言，滬都應該也充滿了吸引力。」
「那當然，阿里位於臨州都拿招攬到大把人才，我們只要待遇合適，沒有理招不到人。」
林詩婧點點頭，非常聰明地猜到了蘇以的用意：「這三家公司如果做大了，我們多了一張底牌了。你是想在B輪融資後，通過合併來稀釋風投公司的股權？」
蘇澤不置可否地點點頭。
作為運營權的一方，無法逼迫風投公司出售股份，但可以用這種方式來增加自己的控制權，當然前提在於林詩婧願意將自己的投票權也交到蘇澤手裡。
「打得倒是一手好算盤。」林詩婧一手拖著下巴，一手轉動著水筆，笑嘻嘻地問道：「可這裡的關鍵人物會是我。蘇澤，你信任我嗎？」
「當然，用人不疑，疑人不用。」他微微一笑，話鋒一轉，「不過在商言商，要說絕對信任那肯定是假話。」
「那對蘇以姐呢？」
「那肯定是絕對信任的，如果真被騙了也只能自認倒霉了。不過我相信我姐也會絕對信任我的。」
「你大可以放心。」林詩婧表現出出義氣十足的姿態，「只要你別算計我，也別辜負小雪，我肯定會站在你這一邊。我們可以馬上可以簽一個私下協議，等B輪之後，三家公司合併進入途家網時，我手裡的股權，你可以代為執行投票權。」
蘇澤有些樂了，看這個姑娘認真的姿態，還挺可愛的。
「詩婧，你首先要將這三家公司組建起來，爭取到今年6月的時候，它們的估值至少要翻一倍，有信心嗎？」
「今年6月？」林詩婧意識到了什麼，「B輪融資的計劃在今年6月？」
「在時間上有可能更早，錢燒完了就得繼續融資吧。」蘇澤淡淡一笑，「公司的流動資金不過1000萬，一下子就投了500萬給你，剩下不多了，加上本身的營收，堅持不了幾個月的。」
林詩婧知道自己這邊的任務就是使勁三家新生的網站，作為途家網的渠，而主站也會為為其引流。
最大的競爭對手「旅途之家」還是孤身奮戰，前進的步伐遠遠跟不上途家網，已經不足為懼。
蘇澤思考了一下，接著說道：「帳號互通，房源共享，布下密不透風的天羅地網。」
這麼一來，除了主站途家網以外，還有四家渠道網站，可以說是多線出擊了。當時，蘇澤帶著幾分惡趣註冊的營業執照，沒想到還真派上了用處。
「好，我馬上按你的意思去準備。」林詩婧也是一臉興奮之色。
遇到這麼一個精於布局的對手，她為自己的前任老闆感到可憐。
當林詩婧走到辦公室門口時，卻是突然心中一動，輕挑著柳眉，轉過頭笑道：「對了，蘇總，跟你說件事。」
「什麼事？」
「我那個男朋友啊，有可能要分手嘍。」
「什麼情況，這不是剛認識沒多久啊，閃分啊！」
「本大小姐的感情就這樣，來也匆匆，去也匆匆，懂了不？」
她的姿態甚至得意，似乎一點都沒有因為分手而感到惋惜。
蘇澤嘿嘿一笑：「我說林大小姐，這真實原因該不會是別人知道了你的深淺，你也知道了別人的長短吧。」
他其實已經準備好面對林詩婧的滔天怒火，可她竟然歪著腦袋，一頭霧水來著。
「啥意思啊，我聽不懂你的話，文文縐縐的。」
蘇澤：「……」
他實在沒想到這個姑娘會這麼純真，剛才那「來去匆匆」的說辭，以及灑脫的姿態多半是硬裝的，甚至在懷疑她是不是真回燕京陪男朋友了，還是網聊認識？
「初吻還在？」
「當然在！」林詩婧瞪了他一眼，臉上微紅了一下，「不，早已經不在了。」
說罷，她便直接走出了辦公室。她已經意識到了蘇澤剛才那啥「深淺」啊，還有「長短」啊，多半不是好話。
林詩婧有些氣呼呼地坐回自己的位置里，胸前的36D隨著她的呼吸隨之浮動著。
她原來說這話，只是為了圓個慌，為以後長時間不回燕京找個鋪墊，哪能想到遇到了蘇澤這個老司機瘋狂飆車了。
林詩婧打開百度，偷偷地輸入了「你知我深淺，我知你長短」這幾個字後，突然捂住了臉，暗罵道：「蘇澤，你不要臉啊。」
……