第35章 燒錢大法
葉明覺得這幾天於松變了，臉上的微笑多了起來。
整個網吧已經全部換成了新的管理系統，於松給起一個通俗易懂的名字，網吧管家。
「松哥，第二版的網吧管家已經開發完畢了。」周偉興沖沖的跑過來，匯報了這個好消息。
「這兩天的使用情況怎麼樣？」於松關心的是這個。
「有幾個小的BUG，我們已經修復了。」周偉如實說道。
「葉明，你們也用了一天，感覺怎麼樣？」對於這個網吧管家，於松需要知道的再多一點。
葉明想了一下，「大家都說好用，不過那個會員系統是用來幹嘛的？」
「這個等過幾天再推出。」於松想了一下說道。
「老爸，我覺得這個軟體已經可以拿出來賣了，銷量肯定是沒有問題的。」周偉提出了自己的建議。
於松沒有正面回答，笑著問周偉，「那你覺得，我們這款軟體定價多少合適？」
「起碼800以上。」周偉伸出右手，比劃了一下。
「定價800的話，還會有多少網吧買這款軟體？」於松繼續問道。
聽到這個問題，周偉沉思了一下，「這個...我也不清楚。」
「你知道我對於這款軟體的目標是什麼嗎？」
周偉好奇的問，「什麼目標？」
「我希望全國80%的網吧，都用我們的網吧管家。」於松語出驚人。
周偉直接結巴了，「這個...不太現實吧？」
「那要看是誰來做，怎麼做了！」於松霸氣的說道。
微信想要和企鵝爭奪市場，首先要爭奪用戶。
於松預想的是靠李賜和貼吧來爭奪用戶，明星永遠是最好的宣傳資源。
李賜的事情，打亂了於松的計劃，這些天他都在想辦法彌補，網吧管家就是他想出來的辦法。
一開始，網吧管家只是於松想出來的一個連結器，用來連接自己的線下和線上產業。
可是於松這兩天想了很多，發現自己之前進到了死胡同裡面。
網吧管家不僅能成為一個連結器，它還是一個恐怖的宣傳平台。
於松稍微估算了一下，一個網吧一百台電腦，一天24小時至少能擁有500個用戶。
現在全國有多少個網吧？
全國的網吧接近5萬家，那麼一天在網吧就會出現2500萬個用戶。
再說一個數據，2000年國內網民的總數是2000萬。
五萬個網吧只是現在的數據，一年之後？五年之後？這個數據起碼增長一倍。
這樣一個恐怖的宣傳平台，於松一定要死死的握在手裡。
「這兩天你給我設置兩個驗證伺服器，所有的網吧管家安裝上驗證碼，我需要每天具體的安裝數據。」於松對周偉說道。
「這個沒問題，可我們要怎麼去推廣？」周偉問了一個最重要的問題。
「先把伺服器弄好，很快你就知道答案了。」於松賣了個關子。
從網吧出來，於松一個電話把陳默約了出來。
「松哥，找我什麼事情？」陳默一臉春風，看樣子日子過的很滋潤。
於松笑著說，「有個事情想讓你去做，具體來說，是讓你手下的人去做。」
陳默聽了這話高興了，自己也算的管著一群人的領導了。
「有啥好事啊？」陳默高興的問道，有事做那就是有錢賺。
「我手裡有款軟體，需要你底下的銷售幫我推廣一下。」
「什麼軟體？外掛嗎？」陳默一說出口就後悔了，自己說錯話了。
於松也沒怪他，「一款叫網吧管家的軟體，只要安裝在網吧里。」
「網吧管家？這東西不好賣吧？」陳默一下就抓到了要點。
外掛這種東西，買來就是為了開心，為了爽的，所以它很有市場。
可是網吧管家，你聽名字就知道，網吧老闆才會考慮買的東西，銷路一下就限死了。
「賣肯定是不好賣的，可如果...是免費的呢？」於松慢悠悠的說道。
陳默愣了一下，「免費的東西肯定是有人用的，只是這...」
「你擔心的是錢的問題吧？」於松替陳默說了他的擔心。
「不錯，沒有錢這事根本做不起來。」陳默見於松明白，也就直接說了。
「誰說我不給他們錢了？」於松反問道。
陳默急了，「你賣這東西都沒有錢收，難道你自己還貼錢進去嗎？」
「老大，你腦子轉的很快啊，我是準備貼錢進去。」於松笑呵呵的說道。
陳默這下是真的愣住了，這劇情不對啊！
「松哥，你不是在說笑吧？」
於松笑著搖了搖頭，「我很認真。」
「你這圖的是什麼？」陳默不懂。
於松笑著說，「我現在準備打一場仗，這個網吧管家是我的第一個戰場，你以後就知道了。」
陳默回去了，帶著於松給自己的銷售方案回去了。
第一款網吧管家，於松只保留了最基本的計費功能，另外他還把自己的Wen123綁定上去了。
既然這個平台要為自己所用，那就先用Wen123來試試水。
想要快速的推廣網吧管家，砸錢是必不可少的一個環節，陳默帶回去的就是砸錢的辦法。
在一個只有50台電腦不到的網吧，安裝一套網吧管家，提成只有20塊，50台到100台的50元，100台以上的200元，200台以上的400元。
不止這樣，每個月銷售的前三名還有獎勵，第一名2000元，第二名1000元，第三名500元。
看到這樣的獎勵，陳默自己都想去賣網吧管家了。
當陳默把這個消息發到論壇的時候，裡面的銷售商和水軍一下就沸騰了！
「老大，先給我拿二十套，我現在就去網吧推銷！」
「老大，直接給我來一百套！」
「我要兩百！」
不得不說，在這個平均工資一千元左右的年代，這個提成對於這些年輕人來講，是多麼的具有吸引力。
網吧管家出現的時間很短，火爆起來的時間也很短。
在眾多外掛銷售商和水軍的推銷下，這款免費的軟體徹底打進了各大城市的網吧，向著下一級的城市快速推進。
衝著免費和好用，許多已經安裝了其他管理軟體的網吧，直接卸載裝原有的軟體安裝上了網吧管家。
網吧管家能火爆的這麼快，一來是有眾多的推銷人員，二來就是靠於松後世帶來的經典銷售方案。
這個方案來自於松聽到的一個笑話，抓著自己最大的優點不斷的宣傳，甚至達到洗腦的效果。
玉皇大帝：我主宰天道！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我手下比你人多！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我有媳婦！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我經歷17500劫！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我艹你嗎...
網吧管家就是這麼的無賴，不管其他的軟體有什麼優點，一句我們永久免費，直接秒殺。
現在的網際網路賺錢模式還十分的簡單，無非就是GG和遊戲。
可是以後的網際網路+時代，燒錢就是在賺錢。
在燒錢方面，前世的京東和滴滴是做的最好的。
京東在盈利錢的十年中，不停的在燒錢，尤其在電商價格最激烈的2011年與2012年，在不到半年的時間裡，京東就燒掉了4億美元。
很多人都覺得劉強東是個倒霉孩子，把大量的錢都揮霍掉了，結果還沒賺到錢。直到2016年，京東首次實現盈利，淨利潤達到10億。
再看滴滴，在計程車壟斷時期，雖然網約車也存有一定的市場，但是根據新事物被市場接受的規律來看，網約車的推廣必將是個持久戰。
可是滴滴願意燒錢，讓消費者在優惠的驅動下迅速接受了網約車服務，市場短期內鋪開。
而消費者呢，也從開始的打車上班只需幾元錢的利益驅使到習慣於網約車的便捷而主動使用，這些都是幾十億資金進行「市場教育」的結果。
燒錢燒錢，燒的不是錢，燒的是核心競爭力，燒出來的是市場。
所以，於松的燒錢邏輯其實很簡單，就是用錢來換時間，以最快的速度教育市場、以最快的速度獲取用戶、以最快的速度打敗對手，占領市場，從而獲得市場壟斷權和定價權。
網吧管理系統的市場，徹底被網吧管家打亂了，市場上的其他軟體商都被卷了進來。
商家們對此也是議論紛紛，有人認為這個永久免費只是說說而已，過幾天就會收費了，沒必要理會。
這樣認為的人家底足，還能繼續觀望，可是家底薄的人不敢再觀望了，再觀望下去自己就要餓死了。
原本一千多的軟體，全部降價了，就是希望能多賣出去一點。
其實這麼對商家只要能聯合起來，一起對付於松，於松還真的沒有什麼辦法。
可是他們錯過了最好的時間了，於松的金錢大法，已經讓他逐漸占領了這個市場，其他的人，再也進不來了。
網吧管家的安裝數每天都在上升，於松是痛並快樂著。
這個數據的增加，就意味於松更加接近自己的目標了。
關鍵是這款軟體是免費的，於松的錢就好像失去的水壩的水庫，不停的在向外流走。
最開始的幾天，於松每天都要支付近兩萬的費用，巔峰時期一天支出將近五萬！
半個月下來，於松燒掉了將近八十萬！
看到這些錢就這樣從自己的手裡流走，陳默心痛的不得了。
陳默想不通，於松為什麼會在一個破軟體上，一下花了80萬。
也許這就是天才和普通人的區別吧，陳默對於松有了敬畏之心。
整個網吧已經全部換成了新的管理系統，於松給起一個通俗易懂的名字，網吧管家。
「松哥，第二版的網吧管家已經開發完畢了。」周偉興沖沖的跑過來，匯報了這個好消息。
「這兩天的使用情況怎麼樣？」於松關心的是這個。
「有幾個小的BUG，我們已經修復了。」周偉如實說道。
「葉明，你們也用了一天，感覺怎麼樣？」對於這個網吧管家，於松需要知道的再多一點。
葉明想了一下，「大家都說好用，不過那個會員系統是用來幹嘛的？」
「這個等過幾天再推出。」於松想了一下說道。
「老爸，我覺得這個軟體已經可以拿出來賣了，銷量肯定是沒有問題的。」周偉提出了自己的建議。
於松沒有正面回答，笑著問周偉，「那你覺得，我們這款軟體定價多少合適？」
「起碼800以上。」周偉伸出右手，比劃了一下。
「定價800的話，還會有多少網吧買這款軟體？」於松繼續問道。
聽到這個問題，周偉沉思了一下，「這個...我也不清楚。」
「你知道我對於這款軟體的目標是什麼嗎？」
周偉好奇的問，「什麼目標？」
「我希望全國80%的網吧，都用我們的網吧管家。」於松語出驚人。
周偉直接結巴了，「這個...不太現實吧？」
「那要看是誰來做，怎麼做了！」於松霸氣的說道。
微信想要和企鵝爭奪市場，首先要爭奪用戶。
於松預想的是靠李賜和貼吧來爭奪用戶，明星永遠是最好的宣傳資源。
李賜的事情，打亂了於松的計劃，這些天他都在想辦法彌補，網吧管家就是他想出來的辦法。
一開始，網吧管家只是於松想出來的一個連結器，用來連接自己的線下和線上產業。
可是於松這兩天想了很多，發現自己之前進到了死胡同裡面。
網吧管家不僅能成為一個連結器，它還是一個恐怖的宣傳平台。
於松稍微估算了一下，一個網吧一百台電腦，一天24小時至少能擁有500個用戶。
現在全國有多少個網吧？
全國的網吧接近5萬家，那麼一天在網吧就會出現2500萬個用戶。
再說一個數據，2000年國內網民的總數是2000萬。
五萬個網吧只是現在的數據，一年之後？五年之後？這個數據起碼增長一倍。
這樣一個恐怖的宣傳平台，於松一定要死死的握在手裡。
「這兩天你給我設置兩個驗證伺服器，所有的網吧管家安裝上驗證碼，我需要每天具體的安裝數據。」於松對周偉說道。
「這個沒問題，可我們要怎麼去推廣？」周偉問了一個最重要的問題。
「先把伺服器弄好，很快你就知道答案了。」於松賣了個關子。
從網吧出來，於松一個電話把陳默約了出來。
「松哥，找我什麼事情？」陳默一臉春風，看樣子日子過的很滋潤。
於松笑著說，「有個事情想讓你去做，具體來說，是讓你手下的人去做。」
陳默聽了這話高興了，自己也算的管著一群人的領導了。
「有啥好事啊？」陳默高興的問道，有事做那就是有錢賺。
「我手裡有款軟體，需要你底下的銷售幫我推廣一下。」
「什麼軟體？外掛嗎？」陳默一說出口就後悔了，自己說錯話了。
於松也沒怪他，「一款叫網吧管家的軟體，只要安裝在網吧里。」
「網吧管家？這東西不好賣吧？」陳默一下就抓到了要點。
外掛這種東西，買來就是為了開心，為了爽的，所以它很有市場。
可是網吧管家，你聽名字就知道，網吧老闆才會考慮買的東西，銷路一下就限死了。
「賣肯定是不好賣的，可如果...是免費的呢？」於松慢悠悠的說道。
陳默愣了一下，「免費的東西肯定是有人用的，只是這...」
「你擔心的是錢的問題吧？」於松替陳默說了他的擔心。
「不錯，沒有錢這事根本做不起來。」陳默見於松明白，也就直接說了。
「誰說我不給他們錢了？」於松反問道。
陳默急了，「你賣這東西都沒有錢收，難道你自己還貼錢進去嗎？」
「老大，你腦子轉的很快啊，我是準備貼錢進去。」於松笑呵呵的說道。
陳默這下是真的愣住了，這劇情不對啊！
「松哥，你不是在說笑吧？」
於松笑著搖了搖頭，「我很認真。」
「你這圖的是什麼？」陳默不懂。
於松笑著說，「我現在準備打一場仗，這個網吧管家是我的第一個戰場，你以後就知道了。」
陳默回去了，帶著於松給自己的銷售方案回去了。
第一款網吧管家，於松只保留了最基本的計費功能，另外他還把自己的Wen123綁定上去了。
既然這個平台要為自己所用，那就先用Wen123來試試水。
想要快速的推廣網吧管家，砸錢是必不可少的一個環節，陳默帶回去的就是砸錢的辦法。
在一個只有50台電腦不到的網吧，安裝一套網吧管家，提成只有20塊，50台到100台的50元，100台以上的200元，200台以上的400元。
不止這樣，每個月銷售的前三名還有獎勵，第一名2000元，第二名1000元，第三名500元。
看到這樣的獎勵，陳默自己都想去賣網吧管家了。
當陳默把這個消息發到論壇的時候，裡面的銷售商和水軍一下就沸騰了！
「老大，先給我拿二十套，我現在就去網吧推銷！」
「老大，直接給我來一百套！」
「我要兩百！」
不得不說，在這個平均工資一千元左右的年代，這個提成對於這些年輕人來講，是多麼的具有吸引力。
網吧管家出現的時間很短，火爆起來的時間也很短。
在眾多外掛銷售商和水軍的推銷下，這款免費的軟體徹底打進了各大城市的網吧，向著下一級的城市快速推進。
衝著免費和好用，許多已經安裝了其他管理軟體的網吧，直接卸載裝原有的軟體安裝上了網吧管家。
網吧管家能火爆的這麼快，一來是有眾多的推銷人員，二來就是靠於松後世帶來的經典銷售方案。
這個方案來自於松聽到的一個笑話，抓著自己最大的優點不斷的宣傳，甚至達到洗腦的效果。
玉皇大帝：我主宰天道！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我手下比你人多！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我有媳婦！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我經歷17500劫！
如來：你被猴打過。
玉皇大帝：我艹你嗎...
網吧管家就是這麼的無賴，不管其他的軟體有什麼優點，一句我們永久免費，直接秒殺。
現在的網際網路賺錢模式還十分的簡單，無非就是GG和遊戲。
可是以後的網際網路+時代，燒錢就是在賺錢。
在燒錢方面，前世的京東和滴滴是做的最好的。
京東在盈利錢的十年中，不停的在燒錢，尤其在電商價格最激烈的2011年與2012年，在不到半年的時間裡，京東就燒掉了4億美元。
很多人都覺得劉強東是個倒霉孩子，把大量的錢都揮霍掉了，結果還沒賺到錢。直到2016年，京東首次實現盈利，淨利潤達到10億。
再看滴滴，在計程車壟斷時期，雖然網約車也存有一定的市場，但是根據新事物被市場接受的規律來看，網約車的推廣必將是個持久戰。
可是滴滴願意燒錢，讓消費者在優惠的驅動下迅速接受了網約車服務，市場短期內鋪開。
而消費者呢，也從開始的打車上班只需幾元錢的利益驅使到習慣於網約車的便捷而主動使用，這些都是幾十億資金進行「市場教育」的結果。
燒錢燒錢，燒的不是錢，燒的是核心競爭力，燒出來的是市場。
所以，於松的燒錢邏輯其實很簡單，就是用錢來換時間，以最快的速度教育市場、以最快的速度獲取用戶、以最快的速度打敗對手，占領市場，從而獲得市場壟斷權和定價權。
網吧管理系統的市場，徹底被網吧管家打亂了，市場上的其他軟體商都被卷了進來。
商家們對此也是議論紛紛，有人認為這個永久免費只是說說而已，過幾天就會收費了，沒必要理會。
這樣認為的人家底足，還能繼續觀望，可是家底薄的人不敢再觀望了，再觀望下去自己就要餓死了。
原本一千多的軟體，全部降價了，就是希望能多賣出去一點。
其實這麼對商家只要能聯合起來，一起對付於松，於松還真的沒有什麼辦法。
可是他們錯過了最好的時間了，於松的金錢大法，已經讓他逐漸占領了這個市場，其他的人，再也進不來了。
網吧管家的安裝數每天都在上升，於松是痛並快樂著。
這個數據的增加，就意味於松更加接近自己的目標了。
關鍵是這款軟體是免費的，於松的錢就好像失去的水壩的水庫，不停的在向外流走。
最開始的幾天，於松每天都要支付近兩萬的費用，巔峰時期一天支出將近五萬！
半個月下來，於松燒掉了將近八十萬！
看到這些錢就這樣從自己的手裡流走，陳默心痛的不得了。
陳默想不通，於松為什麼會在一個破軟體上，一下花了80萬。
也許這就是天才和普通人的區別吧，陳默對於松有了敬畏之心。