044加盟商
董家在第二天把所有的船工都放了出來，允許親人探望，也允許自由離開。
但卻是沒有船工離開，畢竟他們開出的銀子是一年三十兩，這一點不會改變。
越北卻是被越懷雲和越懷禮給帶回了莊子，本來他也不想走，畢竟一年三十兩銀子的確是不少了，但董雷也很大方，直接補償了他二百兩銀子。
這自然是因為林遠玄的面子，越北拿到了這筆銀子，這才跟著兩人回了莊子。
遠玄莊，荷池邊，秋光下，林遠玄正在和趙子洛說著話：「那三間鋪子是董家送過來的，這兩天你讓人去修整一下，回頭也用起來。
我們現在的鋪子還差幾間到五十間，最後這幾間的選址一定要注意一些，儘量遍及整個京城。
哪怕是偏一些也可以，我們總是要讓整個京城的人都能在家附近買到我們的產品，這樣的話，就可以培養他們的購物習慣。」
趙子洛想了想，他也不太明白這些名詞，什麼購物習慣之類的，但仔細琢磨著，卻是讓他有一種耳目一新之感。
「少爺，我這就去安排！最近我們的紙和香皂已經在京城火起來了！每天的銷量都在十萬兩銀子之上了。
所以現在莊子裡的人手也不太夠用了，好在香皂做起來也不難，但來年春耕時，我估計會有一定的影響。」
趙子洛輕輕道，林遠玄卻是搖了搖頭道：「明年的話，我們應當去了江南，所以也不會有這方面的問題了。
只是如果我去了江南，京城這邊還是得由你來坐鎮，否則的話我擔心出了亂子，當然了，現在謀劃這些還太早。
我能不能去江南還是未知數，陛下也未必能如我所願，真到了那一步，我們再合計這些事情也不遲。」
趙子洛想了想道：「少爺，我覺得如果真去了江南的話，那不妨把京城的這些鋪子都轉讓出去，我們只提供產品就是了。
反正我們只要保證我們的利益就可以了，至於別人怎麼做，那和我們也沒什麼關係，這樣我們還能省心一些。」
林遠玄搖了搖頭，趙子洛的說法，其實就是將生產與銷售分開了，這樣的確是會省心，但後續的命脈卻是掌控在別人的手裡了。
「子洛，商人重利，你讓別人去賣這些東西，他們一定會抬高價格，結果一定會引來反彈，到時候他們要是崩了，那我們的東西賣給誰去？
所以就算是要找加盟商，那也一定要控制好價格，比如說，我們之前賣五十文的面巾紙，誰要是超過五十文，那我們就斷了他們的供貨。
也就是說，我們擁有定價權，他們賣我們的產品，一定要交保證金，低於三萬兩銀子的不給加盟機會。
到時候我們通過他們的進貨來返利，比如說，他們賣了五萬兩銀子的貨，我們可以返給他們五千兩銀子。
這樣一來，最終的命脈一定是控制在我們的手裡，我們也不怕他們有什麼心思，更何況店鋪的選址、整修風格也都是我們說了算。
每隔幾日，我們還必須派人來考察這些鋪子，他們一旦不達標的話，那就得撤了他們的加盟資格，還得扣下三萬兩銀子的保證金。」
林遠玄輕輕道，趙子洛一怔，遲疑道：「這麼多苛刻的條件，會有人加盟嗎？」
「會的！因為這是長期的收益，一間鋪子一年所得何止十萬兩？我們分給他們一萬兩，他們用不了幾年就回本了。
更何況，如果有一天，他們不想加盟了，只要我們審核通過，這三萬兩銀子還可以返給他們的！」
林遠玄微微笑了笑，趙子洛行了一個大禮道：「少爺當真是謀劃萬古！」
「好了，這些只是目前的想法，一切還要依著來年的情況而定。」林遠玄伸手拍了拍他的胳膊。
趙子洛一臉信服道：「少爺，你和從前真是完全不同了，現在的你，當真是才情無雙！」
林遠玄看了他一眼道：「怎麼，你也學會拍馬屁了？」
「少爺，並不是這樣的，我是真心佩服少爺！」趙子洛行了一個大禮。
林遠玄嘆了聲道：「其實，我只是想要護著身邊的每一個人而已！如果再像是從前那樣，我可能會把身邊的所有人都拖下深淵。」
說完，他轉身就走，大袖翩翩，秋光下，多了一抹出塵之氣。
趙子洛看著他的背影，再次行了一禮，久久不曾起身，心悅誠服。
回了宅子，前院中，越北坐在一株大樹下，正在做著什麼，看到林遠玄時，他站起身來道：「見過少爺！」
越北的個頭不高，整個人很清瘦，模樣倒是挺周正，看起來老實木訥，和越懷禮倒是有些相似。
「不必多禮，你做的是什麼？」林遠玄輕輕道。
越北樂呵呵道：「少爺，我喜歡做船，最近在董家做船，心裡突然有些所得，所以就做了一艘小船試試看。」
林遠玄看了一眼他手中的船，心中一動，接著想了想道：「對了，你若是想回江南，那回去住一段時間也可以。」
「不了，少爺救了我們一家人，我以後就跟在少爺的身邊，當個家丁也好，反正現在懷雲也是少爺的丫鬟呢。」
越北搖了搖頭，林遠玄應了一聲：「那你繼續研究船，我希望你能造出那種真正的大船，可以載萬人，破巨浪。」
「少爺，我心裡有這些想法呢，只不過造這樣的大船需要的銀子太多，所以我沒能力去嘗試，有少爺這句話我就放心了。」越北應了一聲。
林遠玄笑了笑道：「你先試著做一些模型看看，等以後到了江南再正式做船，畢竟京城這兒離海太遠，也沒辦法嘗試。」
越北一臉激動，搓了搓雙手道：「少爺請放心，我一定好好弄！」
林遠玄這才轉身進了後院，越懷雲從一側走了過來，低聲道：「爹，你和少爺說了什麼？」
「沒什麼啊？」越北怔了怔，接著話鋒一轉：「少爺讓我做船呢！」
「做船？」越懷雲一臉疑惑，接著壓低了聲音道：「你可不能因為我的關係而壞了少爺的事情啊。」
「這你就放心吧，我不會這麼幹的，否則若是少爺惱了你，把你趕走了，那往後可怎麼辦？像是少爺這樣的人，身邊什麼樣的女人找不到？」
越北一本正經地說道，越懷雲卻是跺了跺腳道：「爹，你亂說什麼呢！」
「我沒亂說啊？我是想著，哪怕你能給少爺當個通房丫頭，那也是好的！」
越北一臉滿足，笑起來臉上的褶子都綻開了。
「不理你了！」越懷雲跺了跺腳，急步走入了後院。
越北搖了搖頭，低聲道：「這丫頭還害臊了，不過這樣可不行啊！」
但卻是沒有船工離開，畢竟他們開出的銀子是一年三十兩，這一點不會改變。
越北卻是被越懷雲和越懷禮給帶回了莊子，本來他也不想走，畢竟一年三十兩銀子的確是不少了，但董雷也很大方，直接補償了他二百兩銀子。
這自然是因為林遠玄的面子，越北拿到了這筆銀子，這才跟著兩人回了莊子。
遠玄莊，荷池邊，秋光下，林遠玄正在和趙子洛說著話：「那三間鋪子是董家送過來的，這兩天你讓人去修整一下，回頭也用起來。
我們現在的鋪子還差幾間到五十間，最後這幾間的選址一定要注意一些，儘量遍及整個京城。
哪怕是偏一些也可以，我們總是要讓整個京城的人都能在家附近買到我們的產品，這樣的話，就可以培養他們的購物習慣。」
趙子洛想了想，他也不太明白這些名詞，什麼購物習慣之類的，但仔細琢磨著，卻是讓他有一種耳目一新之感。
「少爺，我這就去安排！最近我們的紙和香皂已經在京城火起來了！每天的銷量都在十萬兩銀子之上了。
所以現在莊子裡的人手也不太夠用了，好在香皂做起來也不難，但來年春耕時，我估計會有一定的影響。」
趙子洛輕輕道，林遠玄卻是搖了搖頭道：「明年的話，我們應當去了江南，所以也不會有這方面的問題了。
只是如果我去了江南，京城這邊還是得由你來坐鎮，否則的話我擔心出了亂子，當然了，現在謀劃這些還太早。
我能不能去江南還是未知數，陛下也未必能如我所願，真到了那一步，我們再合計這些事情也不遲。」
趙子洛想了想道：「少爺，我覺得如果真去了江南的話，那不妨把京城的這些鋪子都轉讓出去，我們只提供產品就是了。
反正我們只要保證我們的利益就可以了，至於別人怎麼做，那和我們也沒什麼關係，這樣我們還能省心一些。」
林遠玄搖了搖頭，趙子洛的說法，其實就是將生產與銷售分開了，這樣的確是會省心，但後續的命脈卻是掌控在別人的手裡了。
「子洛，商人重利，你讓別人去賣這些東西，他們一定會抬高價格，結果一定會引來反彈，到時候他們要是崩了，那我們的東西賣給誰去？
所以就算是要找加盟商，那也一定要控制好價格，比如說，我們之前賣五十文的面巾紙，誰要是超過五十文，那我們就斷了他們的供貨。
也就是說，我們擁有定價權，他們賣我們的產品，一定要交保證金，低於三萬兩銀子的不給加盟機會。
到時候我們通過他們的進貨來返利，比如說，他們賣了五萬兩銀子的貨，我們可以返給他們五千兩銀子。
這樣一來，最終的命脈一定是控制在我們的手裡，我們也不怕他們有什麼心思，更何況店鋪的選址、整修風格也都是我們說了算。
每隔幾日，我們還必須派人來考察這些鋪子，他們一旦不達標的話，那就得撤了他們的加盟資格，還得扣下三萬兩銀子的保證金。」
林遠玄輕輕道，趙子洛一怔，遲疑道：「這麼多苛刻的條件，會有人加盟嗎？」
「會的！因為這是長期的收益，一間鋪子一年所得何止十萬兩？我們分給他們一萬兩，他們用不了幾年就回本了。
更何況，如果有一天，他們不想加盟了，只要我們審核通過，這三萬兩銀子還可以返給他們的！」
林遠玄微微笑了笑，趙子洛行了一個大禮道：「少爺當真是謀劃萬古！」
「好了，這些只是目前的想法，一切還要依著來年的情況而定。」林遠玄伸手拍了拍他的胳膊。
趙子洛一臉信服道：「少爺，你和從前真是完全不同了，現在的你，當真是才情無雙！」
林遠玄看了他一眼道：「怎麼，你也學會拍馬屁了？」
「少爺，並不是這樣的，我是真心佩服少爺！」趙子洛行了一個大禮。
林遠玄嘆了聲道：「其實，我只是想要護著身邊的每一個人而已！如果再像是從前那樣，我可能會把身邊的所有人都拖下深淵。」
說完，他轉身就走，大袖翩翩，秋光下，多了一抹出塵之氣。
趙子洛看著他的背影，再次行了一禮，久久不曾起身，心悅誠服。
回了宅子，前院中，越北坐在一株大樹下，正在做著什麼，看到林遠玄時，他站起身來道：「見過少爺！」
越北的個頭不高，整個人很清瘦，模樣倒是挺周正，看起來老實木訥，和越懷禮倒是有些相似。
「不必多禮，你做的是什麼？」林遠玄輕輕道。
越北樂呵呵道：「少爺，我喜歡做船，最近在董家做船，心裡突然有些所得，所以就做了一艘小船試試看。」
林遠玄看了一眼他手中的船，心中一動，接著想了想道：「對了，你若是想回江南，那回去住一段時間也可以。」
「不了，少爺救了我們一家人，我以後就跟在少爺的身邊，當個家丁也好，反正現在懷雲也是少爺的丫鬟呢。」
越北搖了搖頭，林遠玄應了一聲：「那你繼續研究船，我希望你能造出那種真正的大船，可以載萬人，破巨浪。」
「少爺，我心裡有這些想法呢，只不過造這樣的大船需要的銀子太多，所以我沒能力去嘗試，有少爺這句話我就放心了。」越北應了一聲。
林遠玄笑了笑道：「你先試著做一些模型看看，等以後到了江南再正式做船，畢竟京城這兒離海太遠，也沒辦法嘗試。」
越北一臉激動，搓了搓雙手道：「少爺請放心，我一定好好弄！」
林遠玄這才轉身進了後院，越懷雲從一側走了過來，低聲道：「爹，你和少爺說了什麼？」
「沒什麼啊？」越北怔了怔，接著話鋒一轉：「少爺讓我做船呢！」
「做船？」越懷雲一臉疑惑，接著壓低了聲音道：「你可不能因為我的關係而壞了少爺的事情啊。」
「這你就放心吧，我不會這麼幹的，否則若是少爺惱了你，把你趕走了，那往後可怎麼辦？像是少爺這樣的人，身邊什麼樣的女人找不到？」
越北一本正經地說道，越懷雲卻是跺了跺腳道：「爹，你亂說什麼呢！」
「我沒亂說啊？我是想著，哪怕你能給少爺當個通房丫頭，那也是好的！」
越北一臉滿足，笑起來臉上的褶子都綻開了。
「不理你了！」越懷雲跺了跺腳，急步走入了後院。
越北搖了搖頭，低聲道：「這丫頭還害臊了，不過這樣可不行啊！」