1991 四處碰壁
這下法國人哪裡還坐得住？
雖然是往兔國派了不少營銷高手，也找了不少新的代理人。
並且還給自己的軟體降了價，可卻依舊沒能留住客戶。
短短一個多月的時間，他們就丟失了最起碼一半的客戶…
沒得辦法，他們這時也是在為以前的高傲還債。
畢竟以前因為兔國使用者，可選裝的範圍太小，出了米國的安賽思就只能選擇他們。
而因安賽思的產品雖然性能比他們好，可動不動就鎖資料庫，要麼就是有各種限制，而且價格還貴。
這就逼的兔國消費者不得不選擇他們。
這雖然成就了他們今天的地位，但卻也塑造了他們不可一世的脾氣。
以前兔國消費者是敢怒不敢言，可是現在，誰特娘的鳥你？
咱們兔國有了自己的可替代產品了，而且性能比你的更好，服務態度比你的更優。
雖然價格貴了點，但我們用這舒坦，誰讓人家效率更高呢。
而你們呢，除了你們自覺地優秀，被人用起來那那都彆扭的作業系統，而且還萬年不變的界面。
你們還有啥？
還敢和老子像以前那樣耍態度？可去你姥姥的吧！
而且誰不知道你們慣用的手段，現在看到有強敵了你們就降價。
等過段時間，老子用上了，你們又故態萌發。
今天工程師請病假，明天工程師上街遊行了。
我們可特麼沒時間和你們一起耗著……
法國的代表們，也沒想到，這次去找了幾個兔國原來的主要客戶。
等來的確實對方的一頓貼臉輸出的瘋狂吐槽。
這就讓他們非常的尷尬了，這要是以前，這些兔國消費者哪敢啊？
可現在，人家可半點都沒慣著他們。
而更讓他們感到悲涼的是，他們還得笑臉迎著。
因為此前他們有一個商務代表，當場就和客戶拍了桌子，結果會沒開完，就被人家趕出來了。
要不是法治社會，估計他們那白皮的代表，在出門的路上就得被人家保安揍死。
丫的，還當這時18XX的年代呢。
甚至還把，他們在非洲那套大爺的態度，拿到兔國來，這不是找死呢嗎？
而那位代表，雖然回去之後，就和上級大倒了一番苦水，可是這次和以前幾次都不一樣。
要是以前，他們的領導，肯定會站在他們一邊，跟著他們一起吐槽兔國野蠻無理。
但是這次，這位代表，在電話會議上才吐槽了一半，就被老大喊停，然後開除了。
甚至連從兔國回國的機票，都不給他報銷。
這次會議內幕傳了出去之後，所有法國商務代表就都知道了上面的態度。
這次可和以前不一樣了，因為上面已經說了，失去兔國市場，對公司而言。
意味著生死存亡，所以要求他們不論花什麼樣的代價，都要把這些兔國客戶留住。
因為對一款工業軟體而言，用戶數量，就意味著一切。
在已經漸漸去工業化的歐洲，達索這樣的軟體，出了法國的國防系統之外，根本就找不到一個像樣的大客戶。
隔海相望的大陰帝國，本身也沒多少像樣的工業企業了，就算有，他們也更願意用堂兄弟米國人的軟體。
隔壁的德國人就更不用說了，雖然他們的西門子軟體差了一丟丟，但人家德國人的企業，還是堅持選擇自家的產品。
至於其他的歐洲國家，也都是兩家互相搶奪的市場，可惜其他的市場也就那麼大點。
而在全球範圍而言，真正對達索開放的大市場，也就是兔國一家了。
至於其他的地方，那大多是鷹醬的天下。
所以兔國市場絕對不能丟。
這段時間，法國人的商務代表是四處出擊，到處去拜訪以前採購過他們軟體的那些兔國工業企業。
可惜得到的反饋，大多都不是很好。
以前他們的那些大客戶，比如兔國的大型國企也央企，已經完全放棄了他們。
畢竟這可是涉及到國家利益，上面雖然沒發話，但是軍工企業，和一些帶頭的央企，國企已經做出了示範。
所以不用明說，你也要懂得。
很多企業都換上了星火科技的工業設計軟體雲平台。
剛開始大家還將信將疑，可沒想到，這一用上，就立刻是好評如潮。
下面的工程師們開心了，工作效率也提高了。
甚至還做出了不少創新和改進，上面的領導自然開心。
對於採購國產軟體這樣既能得名，又能得利的事情，他們自然要大力支持。
所以即便是法國代表找上門來，也就是打打太極，請你在辦公室喝幾口茶。、
以前還會安排一頓商務宴請，甚至有求與你的時候，還會安排你住五星級酒店，出行有專車接送。
甚至還會安排你做飛機商務艙過來。
現在……呵呵，咱們就在辦公室喝喝茶算了。
等到中午，你不請客你就滾蛋，就算你請客，人家也不去。
至於以前那樣的安排你吃住最好的酒店，和車接車送，別做夢了。
以前是有求於你，看你們也不給咱們面子啊！
回去就當大爺，端起來，你們工程師特娘的划水休假，還要耽誤我們的設計項目進度。
和你們反饋多少次了，你們依舊我行我素。
哦，現在碰到硬茬了，知道找我們來求幫助了。
早特麼尋思什麼去了？
滾遠點吧！有多遠滾多遠……
在國企和央企這塊吃了閉門羹，法國人自然是更揪心了。
因為這可是兔國採購市場的大頭，現在連他們都調轉槍口了。
那就要看那些大型民營企業了。
首先像H公司這樣的企業，那就不用考慮了。
他們肯定是不會和達索合作的，而且他們用上國產平台的事情好像早就有人傳出來了。
其他的大型民企，比如江南一帶的造船企業，還有兔國的那些汽車製造企業。
他們也一一去做了拜訪。
可結果卻讓他們大吃一驚。
很多以前的合作客戶，直接就給他們吃了個閉門羹。
像大型國企也央企，好歹還講究點。
既然你來了，咱們以前也有過香火情分，那怎麼也得給點面子。
買賣不成，仁義在，還請你和幾杯茶，打打太極。
可是這些民企，人家看不和你講這套。
想想以前你們達索是怎麼在我們面前擺架子的？
現在都給你還回去。
人家的對接部門，根本見都不見你，甚至有些你要是闖進去，人家真就關門放狗啊！
好幾個法國商務代表，還真就被狗咬傷了……
這樣的結果，也真是讓人無語。
現在法國人真的是欲哭無淚，怎麼就突然冒出這麼一款軟體，難道兔國人的軟體就真的有這麼強？
強忍著好奇，法國人只能找到了一家他們在兔國設有分部的大企業，施耐德電氣。
說起這家企業，很多人一聽名字，可能會認為這是一家德國企業。
可實際上這可是一家不折不扣的法國企業，而且還是百年老企業。
不過他們的產品，一般民眾知道的不算太多，因為他們的產品，並不主要針對老百姓。
而是針對其他的工業企業。
老百姓知道最多的，也就是施耐德的開關，插座，續電器等一些小玩意了。
而他們自身，則是主要給一些工業企業，提供解決方案的。
說白了，就是靠著自己身後的工業基礎，幫助別人設計工業生產線。
再說直白一點，比如你是一家肉聯廠。
你想要一條從殺豬，到分割豬肉，再到灌裝香腸，和罐頭的一體化生產線。
但這條生產線非常的複雜繁瑣，國內沒有企業能設計出來。
這時就有那麼幾家企業，可以給你提供解決方案的。
比如米國通用，德國西門子，還有法國的施耐德。
他們會幫你設計並且製造一條，豬活著進去，最後變成香腸和肉罐頭，以及可上市售賣的分割肉的生產線出來。
這就是施耐德平時的主要業務。
當然他們在兔國可不僅僅是幹這些，他們還給兔國的高鐵系統，提供各種電氣設備。
這些年在兔國也是賺得盆滿缽滿。
但是從去年開始，他們突然發現，他們的日子不像以前那麼好過了。
就比如以前兔國的高鐵總是找他們採購一些續電器，逆變器，特殊電控開關之類的電氣的。
可是去年下半年開始，也不知怎麼回事，人家就不在找他們了。
剛開始的時候，他們還沒太當回事。
可是等到今年開始，很多原本從他們這裡採購電子元器件的兔國車企。
還有電子產品製造企業，也突然不給他們下單了，他們也就慌了。
多方聯繫之後，終於打聽到，原來是兔國自己出了一家可以生產這些產品的企業。
他們丟失的訂單，大多都被這家企業搶去了。
這讓施耐德方面是鬆了口氣，原本以為是日本企業在背地裡搗鬼呢。
要知道市面上有實力搶他們市場份額的，也就日本人了，德國人雖然也有那個實力。
但大家都是歐洲人，暗地裡其實是有一些潛規則的，比如價格同盟……<!--over-->
雖然是往兔國派了不少營銷高手，也找了不少新的代理人。
並且還給自己的軟體降了價，可卻依舊沒能留住客戶。
短短一個多月的時間，他們就丟失了最起碼一半的客戶…
沒得辦法，他們這時也是在為以前的高傲還債。
畢竟以前因為兔國使用者，可選裝的範圍太小，出了米國的安賽思就只能選擇他們。
而因安賽思的產品雖然性能比他們好，可動不動就鎖資料庫，要麼就是有各種限制，而且價格還貴。
這就逼的兔國消費者不得不選擇他們。
這雖然成就了他們今天的地位，但卻也塑造了他們不可一世的脾氣。
以前兔國消費者是敢怒不敢言，可是現在，誰特娘的鳥你？
咱們兔國有了自己的可替代產品了，而且性能比你的更好，服務態度比你的更優。
雖然價格貴了點，但我們用這舒坦，誰讓人家效率更高呢。
而你們呢，除了你們自覺地優秀，被人用起來那那都彆扭的作業系統，而且還萬年不變的界面。
你們還有啥？
還敢和老子像以前那樣耍態度？可去你姥姥的吧！
而且誰不知道你們慣用的手段，現在看到有強敵了你們就降價。
等過段時間，老子用上了，你們又故態萌發。
今天工程師請病假，明天工程師上街遊行了。
我們可特麼沒時間和你們一起耗著……
法國的代表們，也沒想到，這次去找了幾個兔國原來的主要客戶。
等來的確實對方的一頓貼臉輸出的瘋狂吐槽。
這就讓他們非常的尷尬了，這要是以前，這些兔國消費者哪敢啊？
可現在，人家可半點都沒慣著他們。
而更讓他們感到悲涼的是，他們還得笑臉迎著。
因為此前他們有一個商務代表，當場就和客戶拍了桌子，結果會沒開完，就被人家趕出來了。
要不是法治社會，估計他們那白皮的代表，在出門的路上就得被人家保安揍死。
丫的，還當這時18XX的年代呢。
甚至還把，他們在非洲那套大爺的態度，拿到兔國來，這不是找死呢嗎？
而那位代表，雖然回去之後，就和上級大倒了一番苦水，可是這次和以前幾次都不一樣。
要是以前，他們的領導，肯定會站在他們一邊，跟著他們一起吐槽兔國野蠻無理。
但是這次，這位代表，在電話會議上才吐槽了一半，就被老大喊停，然後開除了。
甚至連從兔國回國的機票，都不給他報銷。
這次會議內幕傳了出去之後，所有法國商務代表就都知道了上面的態度。
這次可和以前不一樣了，因為上面已經說了，失去兔國市場，對公司而言。
意味著生死存亡，所以要求他們不論花什麼樣的代價，都要把這些兔國客戶留住。
因為對一款工業軟體而言，用戶數量，就意味著一切。
在已經漸漸去工業化的歐洲，達索這樣的軟體，出了法國的國防系統之外，根本就找不到一個像樣的大客戶。
隔海相望的大陰帝國，本身也沒多少像樣的工業企業了，就算有，他們也更願意用堂兄弟米國人的軟體。
隔壁的德國人就更不用說了，雖然他們的西門子軟體差了一丟丟，但人家德國人的企業，還是堅持選擇自家的產品。
至於其他的歐洲國家，也都是兩家互相搶奪的市場，可惜其他的市場也就那麼大點。
而在全球範圍而言，真正對達索開放的大市場，也就是兔國一家了。
至於其他的地方，那大多是鷹醬的天下。
所以兔國市場絕對不能丟。
這段時間，法國人的商務代表是四處出擊，到處去拜訪以前採購過他們軟體的那些兔國工業企業。
可惜得到的反饋，大多都不是很好。
以前他們的那些大客戶，比如兔國的大型國企也央企，已經完全放棄了他們。
畢竟這可是涉及到國家利益，上面雖然沒發話，但是軍工企業，和一些帶頭的央企，國企已經做出了示範。
所以不用明說，你也要懂得。
很多企業都換上了星火科技的工業設計軟體雲平台。
剛開始大家還將信將疑，可沒想到，這一用上，就立刻是好評如潮。
下面的工程師們開心了，工作效率也提高了。
甚至還做出了不少創新和改進，上面的領導自然開心。
對於採購國產軟體這樣既能得名，又能得利的事情，他們自然要大力支持。
所以即便是法國代表找上門來，也就是打打太極，請你在辦公室喝幾口茶。、
以前還會安排一頓商務宴請，甚至有求與你的時候，還會安排你住五星級酒店，出行有專車接送。
甚至還會安排你做飛機商務艙過來。
現在……呵呵，咱們就在辦公室喝喝茶算了。
等到中午，你不請客你就滾蛋，就算你請客，人家也不去。
至於以前那樣的安排你吃住最好的酒店，和車接車送，別做夢了。
以前是有求於你，看你們也不給咱們面子啊！
回去就當大爺，端起來，你們工程師特娘的划水休假，還要耽誤我們的設計項目進度。
和你們反饋多少次了，你們依舊我行我素。
哦，現在碰到硬茬了，知道找我們來求幫助了。
早特麼尋思什麼去了？
滾遠點吧！有多遠滾多遠……
在國企和央企這塊吃了閉門羹，法國人自然是更揪心了。
因為這可是兔國採購市場的大頭，現在連他們都調轉槍口了。
那就要看那些大型民營企業了。
首先像H公司這樣的企業，那就不用考慮了。
他們肯定是不會和達索合作的，而且他們用上國產平台的事情好像早就有人傳出來了。
其他的大型民企，比如江南一帶的造船企業，還有兔國的那些汽車製造企業。
他們也一一去做了拜訪。
可結果卻讓他們大吃一驚。
很多以前的合作客戶，直接就給他們吃了個閉門羹。
像大型國企也央企，好歹還講究點。
既然你來了，咱們以前也有過香火情分，那怎麼也得給點面子。
買賣不成，仁義在，還請你和幾杯茶，打打太極。
可是這些民企，人家看不和你講這套。
想想以前你們達索是怎麼在我們面前擺架子的？
現在都給你還回去。
人家的對接部門，根本見都不見你，甚至有些你要是闖進去，人家真就關門放狗啊！
好幾個法國商務代表，還真就被狗咬傷了……
這樣的結果，也真是讓人無語。
現在法國人真的是欲哭無淚，怎麼就突然冒出這麼一款軟體，難道兔國人的軟體就真的有這麼強？
強忍著好奇，法國人只能找到了一家他們在兔國設有分部的大企業，施耐德電氣。
說起這家企業，很多人一聽名字，可能會認為這是一家德國企業。
可實際上這可是一家不折不扣的法國企業，而且還是百年老企業。
不過他們的產品，一般民眾知道的不算太多，因為他們的產品，並不主要針對老百姓。
而是針對其他的工業企業。
老百姓知道最多的，也就是施耐德的開關，插座，續電器等一些小玩意了。
而他們自身，則是主要給一些工業企業，提供解決方案的。
說白了，就是靠著自己身後的工業基礎，幫助別人設計工業生產線。
再說直白一點，比如你是一家肉聯廠。
你想要一條從殺豬，到分割豬肉，再到灌裝香腸，和罐頭的一體化生產線。
但這條生產線非常的複雜繁瑣，國內沒有企業能設計出來。
這時就有那麼幾家企業，可以給你提供解決方案的。
比如米國通用，德國西門子，還有法國的施耐德。
他們會幫你設計並且製造一條，豬活著進去，最後變成香腸和肉罐頭，以及可上市售賣的分割肉的生產線出來。
這就是施耐德平時的主要業務。
當然他們在兔國可不僅僅是幹這些，他們還給兔國的高鐵系統，提供各種電氣設備。
這些年在兔國也是賺得盆滿缽滿。
但是從去年開始，他們突然發現，他們的日子不像以前那麼好過了。
就比如以前兔國的高鐵總是找他們採購一些續電器，逆變器，特殊電控開關之類的電氣的。
可是去年下半年開始，也不知怎麼回事，人家就不在找他們了。
剛開始的時候，他們還沒太當回事。
可是等到今年開始，很多原本從他們這裡採購電子元器件的兔國車企。
還有電子產品製造企業，也突然不給他們下單了，他們也就慌了。
多方聯繫之後，終於打聽到，原來是兔國自己出了一家可以生產這些產品的企業。
他們丟失的訂單，大多都被這家企業搶去了。
這讓施耐德方面是鬆了口氣，原本以為是日本企業在背地裡搗鬼呢。
要知道市面上有實力搶他們市場份額的，也就日本人了，德國人雖然也有那個實力。
但大家都是歐洲人，暗地裡其實是有一些潛規則的，比如價格同盟……<!--over-->